Коришћење ИоуТубе-а за генерисање потенцијалних клијената: Социал Медиа Екаминер

Требате више квалификованих потенцијалних клијената из вашег видео садржаја? Питате се како да направите ИоуТубе видео снимке које људи желе да гледају и који помажу у продаји вашег пословања?

У овом чланку ћете открити како да користите ИоуТубе видео снимке за генерисање органских потенцијалних клијената.

Како ИоуТубе подржава предузећа различито од других друштвених мрежа

Маркетери раде на толико различитих друштвених мрежа: Инстаграм, ТикТок, Фацебоок, Пинтерест, Твиттер, чак и мање мреже као што су Дисцорд и Мастодон. Сви они имају своје карактеристике, демографију и могућности.

Али ИоуТубе има нешто заиста јединствено. То је једина друштвена мрежа која ће вас промовисати и платити у исто време.

ИоуТубе промовише ваше пословање

ИоуТубе није само место за објављивање и гледање видео записа. Такође је један од највећих претраживача на интернету.

То значи да је сваки садржај који поставите на ИоуТубе зимзелен. Увек се може поново појавити у резултатима претраге — за разлику од других друштвених мрежа, где постови убрзо постају застарели. И можете да креирате дужи садржај који дели више информација и гради дубљи однос са вашим гледаоцима.

Штавише, ИоуТубе жели да пружи корисне резултате и задржи људе на платформи. Дакле, када креирате вредан, забаван садржај, ИоуТубе ће га активно промовисати вашој циљној публици… бесплатно!

ИоуТубе плаћа ваше пословање

ИоуТубе има неколико различитих начина на које креатори могу да уновче свој рад на платформи. Осим што зарадите новац продајом својих видео снимака, ИоуТубе вам такође може платити за прегледе.

Међутим, да бисте приступили свим овим погодностима, потребан вам је квалитетан видео садржај.

У наредних неколико одељака, погледаћемо како да се истакнете на ИоуТубе-у, креирате невероватне видео снимке који генеришу потенцијалне клијенте и продају на платформи.

Како се издвојити коришћењем ИоуТубе-а за генерисање потенцијалних клијената

Пет стотина сати видео садржаја се поставља на ИоуТубе сваког минута. То је велика конкуренција!

Пре него што заронимо у специфичности прављења видео снимака за генерисање потенцијалних клијената на ИоуТубе-у, ево неких општих тачака које треба имати на уму. Ове ствари вам помажу да се издвојите на ИоуТубе-у и издигнете се изнад конкуренције.

• Оптимизујте за претрагу. Користите наслов видеа, опис видеа и ознаке да бисте помогли да свој садржај прикажете гледаоцима. Запамтите, ИоуТубе је заправо претраживач тако да би ваши видео снимци требали бити претраживи.
• Оптимизујте за гледаност. Ваши видео снимци треба да буду вредни, забавни и повезани са људске тачке гледишта. Технички аспекти као што је СЕО су важни, али никада не би требало да изгубите из вида свој крајњи циљ: интеракцију са гледаоцима. Идеално је креирање садржаја који се може гледати са метаподацима који се могу претраживати.

• Дон’т дривел. Сваки видео који објавите треба да има структуриран формат који држи гледаоце ангажованим. Ако само рикате или зговарате неколико минута, људи ће изгубити интересовање. Чак и ако сте по природи брбљива особа или волите да делите много детаља, ваш садржај би ипак требало да постоји јасан оквир.
• Буди оригиналан. Ако гледате много ИоуТубе видео снимака, вероватно ћете приметити да се исти формати наслова, идеје и фразе појављују изнова и изнова. Изрази попут „Хеј момци, само се брзо јавите“ и „Не заборавите да лајкујете и претплатите се!“ могу постати досадни клишеи. Уместо тога, заиста размислите о томе шта говорите и разговарајте са гледаоцима својим гласом.
• Појави се снажно. Кад год снимате видео, пређите право на удицу. Реците људима зашто им је ваш садржај драгоцен. Ако не зграбите гледаоце у првих 5 секунди, изгубићете их. Не заборавите да увек можете да уредите своје видео записе да бисте уклонили било какве вафлације и дошли до добрих ствари.
• Бити јединствен. У овом водичу ћемо имати за циљ да креирамо веома специфичне видео снимке за веома специфичну публику. Може ли то смањити величину ваше публике? Наравно. Али та мања публика ће се састојати од ваше тачно циљне публике. Још увек можете да зарадите новац и продају од мале, посвећене ИоуТубе гледаности. Трагање за великим бројевима није увек најефикаснија стратегија за генерисање потенцијалних клијената и продају на ИоуТубе-у.

Сада имајући те тачке на уму, хајде да погледамо како планирати, писати сценарије и продавати видео снимке које људи заправо желе да гледају.

Коришћење ИоуТубе-а за генерисање потенцијалних клијената: Како креирати видео снимке које људи желе да гледају

Већ смо видели да морате да балансирате Претрага оптимизација са гледљивост оптимизација у вашим видео снимцима. Када креирате видео садржај, такође морате да уравнотежите оно што ИоуТубе жели са оним што жели ваша публика.

Ваша публика жели забавне видео снимке. ИоуТубе жели да људи проводе што више времена на платформи.

Дакле, ваш циљ је да креирате садржај вредан препијања који ће задржати људе завучене и истовремено генерисати потенцијалне клијенте. Онда су сви срећни.

Да бисте то постигли, размишљаћете о својим видео снимцима у три корака:

• Увод
• Главна прича
• Оутро

#1: Како направити ИоуТубе видео за генерисање потенцијалних купаца: Увод

Сваки видео би требало да се отвори са куком због које се људи осећају као да треба да погледају цео видео. Требало би да створи осећај хитности и узбуђења.

Ево неколико начина на које можете да привучете гледаоце:

• Прикажите снимак врхунског драматичног тренутка у видеу, само на неколико секунди. Затим објасните гледаоцима како ће видео доћи до те тачке. Шта ће они видети? Шта ће научити?

Овај видео се фокусира на стрес припреме за Божић, док гледаоце уверава да ће пронаћи решења ако наставе да гледају.

• Дајте гледаоцима кратак преглед највредније тачке видеа. Ово може бити лифехацк, слика пре и после, или веза или код за приступ другом магнету за потенцијалне клијенте. Немојте још одати све. Реците им само толико да их натерате да наставе да гледају.
• Реците гледаоцима на шта треба да пазе у видеу. На пример, ако делите видео са пет савета за развој пословања, можете упозорити гледаоце да је тачка 5 најважнија. Морају да погледају целу ствар, или ће пропустити!

Овај наслов видеа даје до знања гледаоцима да морају да наставе да гледају ако желе да чују сва три разлога.

Имате само неколико секунди да убедите људе да наставе да гледају. Када се закаче, можете прећи на главну тему - своју причу.

#2: Како направити ИоуТубе видео за генерисање потенцијалних купаца: продаја прича

Сада сте у срцу свог видео садржаја. Запамтите, још увек морате да имате јасну структуру и причу која је повезана, вредна и забавна.

Звучи као тежак задатак. Па како га попунити?

Један од метода је употреба ЕЛСА формуле за продају прича. Ова формула у четири корака вам помаже да креирате занимљиву причу која се савршено уклапа у циљ сваког дела садржаја.

• Богојављење. Шта желите да ваша публика схвати или научи из видеа? Шта је главни закључак?
• Лекција. Како можете водити гледаоце ка том епифанији? Које болне тачке или примедбе треба да превазиђу? Које информације треба да чују или шта треба да наведете за свој аргумент?
• Прича. Предузми те кораке и последњу епифанију и преобликуј их као причу. Уместо да објашњавате „како да“ нешто урадите, испричајте причу „како сам ово урадио“ или „како је неко од мојих купци су то постигли." Користите примере и студије случаја да покажете да Богојављење заиста јесте достижан.
• Апликација. Сада сте испричали причу и довели своју публику до богојављења, реците им шта треба да ураде следеће. Како могу да примене ове лекције у својим животима? Ова последња фаза поставља вас за позив на акцију у видео снимку.

У овом видеу, креатор садржаја прича причу о томе како је постала успешна и уверава гледаоце да и они могу да прате исту причу.

Када пишете причу о продаји, она мора да буде боља од оне коју ваша публика већ прича.

На пример, ако неко мисли „Не могу да покренем сопствени посао, превише је тешко“, онда му морате испричати бољу причу о томе како могу да остваре своје циљеве. Убаците неке специфичне смернице, релевантну причу и следеће кораке које треба предузети и направили сте убедљив случај.

#3: Како направити ИоуТубе видео за генерисање потенцијалних купаца: Оутро

Коначно, вашем видеу ће бити потребан завршетак. Испричали сте своју причу, али видео није завршен. И даље морате да затворите посао.

Ваш крај треба да садржи два елемента:

• Директан позив на акцију, говорећи гледаоцима шта треба да ураде управо сада.
• А линк до следећег видеа. Подешавањем следећег видео снимка, ваш ИоуТубе канал постаје лакши. Желите да гледаоци гледају што је више могуће видео снимака – прво, да бисте их продали на вашем бренду, и друго, да бисте послали праве сигнале ИоуТубе алгоритму.

Не губите време између ваше приче и резултата. Пређите директно на позив на акцију без поздрава са својим гледаоцима или подсећања да им се свиђају и претплате (осим ако то није акција коју желите да предузму!). Запамтите, нико није дужан да гледа ваш садржај. Чим престане да буде забаван или вредан за гледаоце, они ће одскочити.

ИоуТубе вам такође даје завршну картицу коју можете да користите да поновите тачке у свом резултату. Ово је последњи екран, који се приказује 20 секунди са прегледима других сродних видео снимака. Можете да користите завршну картицу да поновите позив на акцију и подстакнете више прегледа.

Коришћење ИоуТубе-а за генерисање потенцијалних клијената: Како креирати ИоуТубе продајну стратегију

Научили сте како да направите видео записе који се истичу.

Научили сте како да структуришете своје видео записе са уводом, причом и завршним делом.

Сада је време за последњи састојак: учење како да продати преко ИоуТубе видеа.

Направите ИоуТубе ток продаје

Када неко открије ваш бренд на ИоуТубе-у, ваш видео садржај је прво што ће видети. Дакле, ваши ИоуТубе видео снимци су на врху тока продаје.

Шта следи? Како померате људе низ ток?

Један од начина да размишљате о овоме је постепено подстицање људи да више улажу у ваш бренд:

• Прво гледају видео. Бесплатно је и нуди им вредност у виду информација и забаве.
• Затим их позивате да направе малу инвестицију, као што је регистрација адресе е-поште у замену за већу вредност.
• Коначно, спремни су да улажу у ваш бренд плаћајући производ или услугу.

За средњу фазу, можете понудити вредност у облику ресурса као што је е-књига, ПДФ за преузимање, ексклузивна видео серија, вебинар, стратешки позив или позив за продају.

Овај видео промовише бесплатно преузимање е-књиге за гледаоце.

То би требало да буде нешто што можете лако да скалирате како бисте могли да негујете више потенцијалних клијената у исто време. И требало би да се надовезује на епифанију коју сте дали гледаоцима у свом видео снимку, док их натерате да схвате да морају да купе ваш производ или услугу да би добили пуну корист.

Квалификујте потенцијалне потенцијалне клијенте помоћу Пусх или Пулл језика

Раније смо разговарали о томе да узмемо у обзир болне тачке ваше публике и да им испричамо конкретну причу која се може повезати као део процеса продаје.

Али биће и људи којима ваше приче неће бити повезане. Немају исте болне тачке. Не треба им помоћ коју можете понудити.

Ту долази језик „пусх-пулл”. У својим видео снимцима, желите повући вредни трагови ка вама. У исто време желите да гурати мале вредности или небитне одводе. Немојте се плашити да одгурнете неке људе од вашег бренда ако им не одговарају.

Овај видео о разликама између стартап-а и малих предузећа има за циљ да разговара са власницима стартап-а, док власнике малих предузећа гура од бренда.

На пример, ако продајете софтверски производ за мала предузећа, онда би ваш садржај требало да активно одгурне велике корпорације. Они нису ваша циљна публика, тако да ваши видео снимци не би требало да разговарају са њима. Уместо тога, користићете језик, студије случаја и приче које привлаче мала предузећа ка вашем бренду.

Убрзајте своје продајне поруке кроз видео снимке

Раније смо разговарали о структурирању ваших видео снимака са уводом, причом и завршним делом са позивом на акцију.

Али да ли то значи да би требало да продајете гледаоцима само у крајњој линији? Не!

Можете продавати у целом видеу. Само треба да пронађете праве методе и тон.

• На почетку видеа, будите суптилни. Разговарајте о предностима којима гледаоци могу да приступе ако наставе да гледају.
• Током видео снимка, убаците неколико пауза за веридбу. Паузирајте док причате причу како бисте подсетили људе да се претплате, лајкују или оставе коментар ако су повезани. Нека буде кратко и слатко!
• На крају видеа, можете бити тупи. Реците људима шта да раде следеће, где да кликну и како могу да остану у контакту са вашим брендом.

Ако следите ове кораке, послаћете доследну продајну поруку, без ометања тока или структуре вашег видеа.

Да ли сте успели да користите ИоуТубе за генерисање потенцијалних клијената? Које приче причате својој публици?

Друге белешке из ове епизоде

• Повежите се са Мицхаелом Стелзнером @Стелзнер на Инстаграму и @Мике_Стелзнер на Твитеру.
• Погледајте овај интервју и други ексклузивни садржај Социал Медиа Екаминер-а даље ЈуТјуб.

Где да се претплатите: Аппле Подцаст | Гоогле подкасти | Спотифи | РСС

✋🏽 Ако сте уживали у овој епизоди подкаста Маркетинг друштвених медија, молим вас идите на Аппле Подцастс, оставите оцену, напишите рецензију и претплатите се.

---

Будите у току: добијате нове маркетиншке чланке!

Не пропустите предстојеће маркетиншке увиде и стратегије на друштвеним мрежама! Пријавите се да бисте примали обавештења када објавимо нове чланке на Социал Медиа Екаминер-у. Наш стручно осмишљен садржај ће вам помоћи да останете испред свих и остварите резултате за ваше пословање. Кликните на линк испод да се пријавите сада и добијете наш годишњи извештај!

ДА! ЖЕЛИМ ВАША АЖУРИРАЊА