Циљање ИоуТубе огласа: Како да максимизирате своје резултате: Испитивач друштвених медија

Желите да побољшате резултате својих ИоуТубе огласних кампања? Питате се како напредно циљање може да вас доведе пред људе који су спремни да купе?

У овом чланку ћете открити стратегију циљања ИоуТубе огласа.

Зашто су ИоуТубе огласи тако ефикасни?

Гоогле-ове рекламне услуге доминирају интернетом. Ако сте онлајн, видели сте оглас који је постављен на Гоогле-у.

Али нагласак Гоогле Адс-а се померио. Некада је све било у вези са АдВордс-ом и огласима на Мрежи за претрагу. Ових дана, у читавом пакету Гоогле-ових одредишта за пласман огласа, можете да остварите највећи повраћај трошкова оглашавања (РОАС) од ИоуТубе-а.

Најбоље од свега, ИоуТубе је још увек незасићен и приступачан. То га чини непроцењивим делом вашег маркетинг микса друштвених медија.

Хајде да детаљније погледамо шта чини ИоуТубе огласе тако ефикасним.

ИоуТубе је пун потрошача, а не маркетиншких стручњака

Сећате се како је било пуштати огласе на Фејсбуку пре 10 година? Или да радим у СЕО-у пре 20 година? Или чак да пишете емаил маркетинг 1990-их?

У њиховим славним данима, сваки од тих канала био је пун потрошача који су били срећни да чују од вас. Пласман огласа је био приступачан. Могли бисте чути своју поруку.

Онда се десило неизбежно. Свака онлајн платформа прати исти животни циклус: рани корисници се придружују први и постављају тон. Тада се придружи више људи и постаје вредно труда за трговце. Коначно, како се последњих неколико потрошача придружи, платформа достиже засићеност огласима и цене почињу да расту.

Ево добрих вести: ИоуТубе је још увек у тој вредној средњој фази, где је пун потенцијалних купаца, али не и огласа.

Само 8% продавача друштвених медија у Сједињеним Државама ради са ИоуТубе огласима. Осталих 92% недостаје.

ИоуТубе огласи нису само приступачни – они долазе са бесплатним кредитом. Гоогле Адс тренутно нуди износ од ваших првих 500 УСД ако почнете да правите ИоуТубе огласе са новим налогом.

Тренутно, ИоуТубе је дубоко плави океан пун рибе. И могли бисте да будете један од ретких срећника који добије чамац и почне да пеца пре него што гомила стигне.

ИоуТубе вам даје моћније циљање огласа

ИоуТубе има једну кључну разлику од других маркетиншких канала на друштвеним мрежама. На платформама као што су Фацебоок и Инстаграм, људи желе да објављују о себи и комуницирају са својим пријатељима. Ту је њихов фокус.

Али на Јутјубу желе да буду информисани, образовани и забављени. Они су ту да конзумирају садржај, а не да га стварају. Они користе платформу као претраживач – други након Гугла – и већина њихових упита за претрагу на ИоуТубе-у почиње речима „како да“.

Ово представља велику прилику за трговце. Ваши потенцијални клијенти су на ИоуТубе-у, спремни да слушају и уче. Другим речима, они су отворени за оглашавање.

Врхунска стратегија циљања огласа за ИоуТубе

ИоуТубе је пун жељних, пажљивих потрошача. Али сачекај секунд. Не желите да својим огласима циљате апсолутно све.

Уместо тога, фокусираћемо се на стратегију циљања огласа „исплате кредитне картице“. То значи да тражимо само потрошаче који су већ отворили своје кредитне картице, спремни да купе ваше производе или услуге.

Овде су ИоуТубе-ови побољшани алати за циљање огласа постали толико вредни. Циљање огласа за друге огласне платформе као што су Гоогле претрага и Фацебоок је добро, али није ни близу циљању ИоуТубе огласа.

У ствари, лоша је идеја користити сличне стратегије циљања огласа на свим огласним платформама. Оно што функционише на Фејсбуку, са својим широким контролама и стилом продаје, једноставно неће бити ефикасно на ИоуТубе-у.

У наредних неколико одељака објаснићемо како можете да користите сваки слој ИоуТубе-ових контрола циљања огласа да бисте пронашли највредније потенцијалне клијенте у својој ниши е-трговине.

Како функционише „Циљање ИоуТубе огласа без картице“.

Постоје две уобичајене примедбе на куповину које спречавају трговце е-трговине:

• "Не могу то приуштити."
• "Није право време."

Стратегија „избацивања“ избегава обе ове примедбе. Допирете до људи када је већ право време и они то већ могу да приуште. Затварање продаје никада неће бити лакше!

Па како пронаћи ове невероватне купце отворених ушију и новчаника?

Ова стратегија гради слојеве циљања огласа како би постепено прецизирала вашу циљну публику. Направићете ток у оквиру својих ИоуТубе огласа који прегледава кориснике ИоуТубе-а да би пронашао злато.

Три слоја циљања ИоуТубе огласа без картице су:

1. Истински интерес
2. Приход домаћинства
3. Намера куповине

Хајде да погледамо како да применимо ту стратегију помоћу Гоогле Адс менаџера за ИоуТубе.

#1: Циљање публике према стварном интересовању

Први слој циљања функционише слично као и циљање Фацебоок огласа, иако може бити конкретније.

Можете да циљате своје огласе на различите публике на основу њихове демографске категорије (као што су узраст и пол), географских података (њихове локације), кључних тема и личних интересовања. Као и на било којој другој платформи за оглашавање, мораћете да разумете своју идеалну личност купца да бисте могли да их правилно циљате.

Такође можете користити ИоуТубе-ове готове категорије тема или сличну публику (као што је Фацебоок сличну публику) да бисте уштедели време, све док сте уверени да ће добро одговарати вашој мети тржиште.

Када се успостави овај слој циљања, ваши огласи ће доћи до људи који дефинитивно желе ваше производе или услуге.

Сада само треба да будете сигурни да ти људи могу да приуште цену и да су спремни да одмах купе.

#2: Циљање публике према приходима домаћинства

Циљање према приходу домаћинства не нуди многе друге огласне платформе. На пример, Фацебоок је експериментисао са овом функцијом, али није имао довољно података да би она функционисала.

ИоуТубе и Гоогле огласи, међутим, имају довољно података да би функционисали. Зашто?

Одвојите тренутак да размислите о свим различитим Гоогле производима које користите. Гоогле-ово циљање огласа може да прикупи податке из ваших интернет претрага, историје прегледача, складишта датотека, имејлова, локација, календар, Андроид апликације, историја путовања, историја плаћања, историја гледања ТВ-а и још много тога више.

Циљање потенцијалних купаца према приходима домаћинства значи да ће ваши огласи досећи само оне који могу да приуште вашу понуду. Ово је посебно важно ако продајете врхунске производе или су вам потребни потенцијални клијенти високе вредности.

Циљање прихода домаћинства функционише са опсезима, а не апсолутним бројевима. Дакле, на пример, ако продајете производ који вреди више од 500 долара, требало би да циљате на првих 30% домаћинстава према приходима. Такође је вредно запамтити да приходи варирају у зависности од области и демографије, тако да ће првих 30% домаћинстава на Менхетну имати више да потроши него, рецимо, првих 30% домаћинстава у Кливленду.

Подешавање ових параметара може у почетку да поскупи ваше огласе. Али чак и ако се ваша цена по приказу повећа, цена по потенцијалном клијенту ће пасти, јер ће стопе конверзије бити много веће.

#3: Циљање публике према намери куповине

Нашли сте савршеног купца. Они воле вашу понуду и имају новца да је купе. Али да ли су спремни за куповину управо сада?

Овде долази последњи слој циљања: намера куповине. То је такође оно што ИоуТубе огласе чини тако моћним.

Огласи на другим медијским каналима могу доћи до хладних потенцијалних клијената или пронаћи људе када су заинтересовани за ваше производе или услуге. Али ИоуТубе може да их циља скоро у тренутку куповине.

Нажалост, не можете само да означите поље у Гоогле Адс Манагер-у у којем пише „клијенти који ће купити данас“. Технологија није толико паметна (још!).

Али постоје три тактике које можемо користити да пронађемо људе непосредно пре него што обаве куповину:

• Искористите Гоогле термине за претрагу
• Искористите конкуренцију
• Искористите одредишта за пласман огласа

Искористите Гоогле термине за претрагу

Шта ако вам кажем да можете да циљате Гоогле термине за претрагу без плаћања високих цена огласа на Гоогле претрази?

Одредишта за пласман огласа на Мрежи за претрагу су вредна јер имају врло јасну намеру куповине. Међутим, свако ко тражи производе или услуге на Гоогле-у је скоро сигурно и корисник ИоуТубе-а. Платформа за дељење видеа добија преко 70 милијарди прегледа месечно и ваши клијенти су међу њима.

Ево шта радите. Циљајте своје ИоуТубе огласе на људе који су тражили кључне термине на Гоогле-у. Следећи пут када погледају ИоуТубе видео, видеће оглас вашег бренда испред и у средини.

Допрећете до људи са великом намером претраге, али нећете морати да плаћате или да се такмичите за место на насловној страници резултата Гоогле претраге. ИоуТубе огласи износе око 25%-30% цене огласа на Мрежи за претрагу, тако да ћете видети велике уштеде у буџету за огласе.

Најлакши начин да ово подесите је да рециклирате сопствену постојећу листу СЕО кључних речи за циљање кључних речи на ИоуТубе-у. То је то. Све је спремно!

Искористите конкуренцију

Коришћење упита за претрагу значи да покушавате да преусмерите саобраћај са других огласа ка сопственом предузећу.

Наша следећа тактика иде још даље тако што активно омета ваше конкуренте.

Помоћу ИоуТубе огласа можете циљати људе на основу њихове историје прегледања. Можете да приказујете огласе свима који су посетили одређену веб локацију, без обзира да ли сте њен власник или не.

Тако, на пример, можете да приказујете ИоуТубе огласе свима који су посетили веб локације ваших конкурената. Можете да приказујете огласе људима који су кликнули на резултате претраге за ваше циљане кључне речи. Можете чак и да кликнете на огласе својих конкурената, да откријете до којих одредишних страница воде, а затим да прикажете огласе људима који су посетили те одредишне странице. Лукав, препреден!

Искористите пласман огласа

Последња тактика коју можете да користите за циљање потенцијалних клијената на основу намере куповине је коришћење пласмана огласа. Ово је слично циљању огласа на основу историје прегледања, али се све одвија на ИоуТубе-у.

Можете поставити огласе директно на ИоуТубе видео снимке и ИоуТубе канале конкурената. У ствари, можете поставити оглас на било који ИоуТубе видео. То не мора да буде ваш садржај и није вам потребна дозвола креатора.

Један једноставан начин да то урадите је да одаберете 10 најбољих видео снимака за вашу нишу или уобичајене упите за претрагу у вашој ниши и поставите огласе на све њих.

Једина мана ове тактике је што ће имати релативно малу публику. Чак и са смањеном ценом по потенцијалном клијенту која долази од циљања без картице, мораћете да пратите учинак својих огласа да бисте били сигурни да су вредни трошкова.

Како да прилагодите ову стратегију циљаних ИоуТубе огласа за своје пословање

Покрили смо сва три слоја стратегије циљања ИоуТубе огласа без картице, укључујући три различита начина циљања потенцијалних клијената на основу њихове намере претраге.

Али не морате да следите ову стратегију до краја. Можете мешати и комбиновати различите елементе. На пример, ако продајете релативно јефтин производ, онда можете циљати по намери куповине, али не и по приходу. Или ако имате спремну ефикасну кампању за неговање потенцијалних купаца, онда бисте могли да циљате по интересу и приходу, али не и намери куповине. Ову стратегију можете водити на било који начин.

Само запамтите једну ствар: као што смо све време говорили, ИоуТубе огласи функционишу другачије од других огласних платформи. Већина огласних платформи као што је Фацебоок ће имати за циљ да брзо потроше ваш буџет за огласе. Увек ће користити пуну количину новца.

Јутјуб то не ради. Уместо тога, ако подесите прецизно циљање, платформа ће чекати док не пронађе ваше идеалне купце. Дакле, може потрајати неко време да се ваш буџет навикне и резултати стигну.

Будите стрпљиви и верујте свом циљању. Стратегија огласа без картице ће вам на крају донети вредне потенцијалне клијенте и веће конверзије.

Друге белешке из ове епизоде

• Повежите се са Мицхаелом Стелзнером @Стелзнер на Инстаграму, @Мике_Стелзнер на Твитеру, и @Веб3Екаминер на Варпцаст-у.
• Погледајте овај интервју и други ексклузивни садржај Социал Медиа Екаминер-а даље ЈуТјуб.

Где да се претплатите: Аппле Подцаст | Гоогле подкасти | Спотифи | РСС

✋🏽 Ако сте уживали у овој епизоди подкаста Маркетинг друштвених медија, молим вас идите на Аппле Подцастс, оставите оцену, напишите рецензију и претплатите се.

---

Будите у току: добијате нове маркетиншке чланке!

Не пропустите предстојеће маркетиншке увиде и стратегије на друштвеним мрежама! Пријавите се да бисте примали обавештења када објавимо нове чланке на Социал Медиа Екаминер-у. Наш стручно осмишљен садржај ће вам помоћи да останете испред свих и остварите резултате за ваше пословање. Кликните на линк испод да се пријавите сада и добијете наш годишњи извештај!

ДА! ЖЕЛИМ ВАША АЖУРИРАЊА