ЛинкедИн огласи: Како А/Б тестирати свој пут до ефикасних кампања: Испитивач друштвених медија

Да ли су ЛинкедИн огласи део вашег тока продаје? Питате се како да сплит тестирате своје огласе у ЛинкедИн Цампаигн Манагер-у?

У овом чланку ћете научити како да А/Б тестирате пласмане ЛинкедИн огласа, огласе, циљање и још много тога.

Зашто је подељено тестирање важно за ЛинкедИн оглашиваче

Без обзира да ли покрећете нову понуду или желите да побољшате постојеће токове продаје, потребан вам је начин да тестирате различите елементе кампање. Упоређујући различите публике, огласе и понуде једни са другима, можете доносити одлуке засноване на подацима о томе шта најбоље функционише — и на крају где да уложите своје ресурсе.

Многе платформе за оглашавање, укључујући Мета Адс Манагер и Гоогле Адс, имају уграђене алате за А/Б тестирање. Ипак, годинама, извођење експеримената са ЛинкедИн огласима није било нарочито лако. Пошто ЛинкедИн Цампаигн Манагер до недавно није нудио алатку за подељено тестирање, оглашивачи су морали ручно да покрећу пробне кампање, што тешко да је сигуран процес.

Међутим, од априла 2023. Цампаигн Манагер има уграђени алат за А/Б тестирање. Оглашивачи сада могу поузданије да експериментишу са елементима ЛинкедИн рекламне кампање, да идентификују шта даје најбоље резултате и креирају исплативије плаћене промоције.

По чему се алатка за А/Б тестирање разликује од једноставног покретања две кампање једна против друге? ЛинкедИн Цампаигн Манагер наводи да се А/Б тестови одвијају у статистички важећем окружењу. Иако неки чланови могу видети обе верзије теста, платформа је утврдила да овај потенцијални ефекат није значајан.

Цампаигн Манагер подржава тестирање:

• Огласи, укључујући огласе, копију и формате
• Публика, укључујући различите стратегије циљања
• Одредишта за пласман, укључујући ЛинкедИн мрежу публике

Како покренути А/Б тест у ЛинкедИн Цампаигн Манагер-у

Да бисте покренули А/Б тест, отворите ЛинкедИн Цампаигн Манагер и идите на картицу Тест. Кликните на дугме Креирај тест да бисте отворили падајући мени и изаберите А/Б тест.

#1: Конфигуришите подешавања А/Б теста

Прво, дајте А/Б тесту име које можете лако разликовати од стандардне кампање. На пример, можете да користите структуру именовања своје кампање, након чега следи А/Б тест – [Вариабле], тако да можете лако да га идентификујете као сплит тест.

Затим изаберите променљиву коју планирате да тестирате. ЛинкедИн-ов алат за А/Б тестирање вам омогућава да експериментишете са једном променљивом истовремено, користећи кампање које су идентичне, осим овог елемента променљиве.

Затим поставите или животни или дневни буџет за А/Б тест. Цампаигн Манагер аутоматски дели буџет који сте подесили на два да бисте потрошили једнаке износе на сваку тест верзију. Не морате да прилагођавате буџет или саобраћај по пробној верзији, али сваком од њих треба да дате име које одговара стандардној структури назива вашег налога.

На крају, поставите распоред за А/Б тест. Цампаигн Манагер подразумевано поставља А/Б тестове да се покрећу 2 недеље. Иако можете ручно да прилагодите датум почетка и завршетка, минимално време за заказивање А/Б теста је 2 недеље.

#2: Подесите пробне ЛинкедИн огласне кампање

Након што изаберете подешавања А/Б теста, спремни сте да направите две пробне огласне кампање. Ако сте навикли да користите Цампаигн Манагер, интерфејс за подешавање би требало да изгледа познато, осим једне кључне разлике.

Пошто две верзије кампање треба да буду идентичне осим променљиве за тестирање, морате само једном да изаберете дељена подешавања. Цампаигн Манагер их аутоматски примењује на обе верзије. Затим можете да подесите променљиве елементе за сваку кампању.

Циљ кампање

Да бисте конфигурисали дељена подешавања, почните тако што ћете изабрати циљ који ћете користити за обе кампање. Затим изаберите тест метрику коју ће ЛинкедИн користити да одреди победничку кампању. Опције се разликују у зависности од циља кампање.

Циљна група

Затим направите циљну публику за обе кампање. Можете пренаменити сачувану публику, користити своју веб локацију или податке ЛинкедИн странице компаније или креирати нову публику засновану на атрибутима. Ако делите публику за тестирање, онда ћете изабрати циљање када конфигуришете варијанте теста, а не током процеса подешавања кампање.

Формати огласа

Затим изаберите формат огласа за своје две кампање. Ако користите огласе за подељено тестирање, имаћете опцију да изаберете два различита формата за тестирање; видео огласи, огласи у облику вртешке, огласи за разговор, огласи за поруке, динамички огласи итд. Можете да опозовете избор овог поља ако желите да А/Б тестирате два огласа који користе исти формат.

Ад Плацемент

Затим изаберите одредишта за пласман за своје пробне кампање. Поред њиховог покретања на доступним одредиштима за пласман широм ЛинкедИн-а, такође можете да изаберете да поставите кампање на ЛинкедИн Аудиенце Нетворк, која укључује веб-сајтове трећих страна и мобилне апликације. Имајте на уму да ћете, ако тестирате одредишта за пласман огласа, изабрати ова подешавања приликом подешавања тестних варијанти.

Оптимизација и стратегија лицитирања

Пошто сте већ изабрали буџет и распоред током подешавања А/Б теста, ова подешавања се аутоматски преносе и не могу да се мењају на нивоу кампање. Међутим, можете да прилагодите циљ оптимизације и стратегију лицитирања тако да буду у складу са својим циљевима. Имајте на уму да се ове опције разликују у зависности од циља ваше кампање.

Праћење конверзија

Такође имате опцију да омогућите праћење конверзија за своје А/Б тестове. Иако праћење конверзија није потребно, важно је за мерење резултата помоћу ЛинкедИн Инсигхт Таг. На пример, можете да пратите приказе огласа, кликове на УРЛ, преузимања магнета за потенцијалне клијенте, слање образаца и друге конверзије.

Ако већ нисте подесили релевантне конверзије за свој налог, можете да кликнете да бисте креирали нову директно из интерфејса А/Б теста. Само дефинишите тип конверзије који желите да пратите, подесите вредност ако је применљиво и изаберите модел приписивања. Затим унесите детаље праћења као што је УРЛ на коме се конверзија одвија.

#3: Дизајнирајте оглас

Ако тестирате огласе, пређите на следећи корак да бисте почели да правите варијанте за сваку верзију подељеног теста. Али ако А/Б тестирате публику или одредишта за пласман, следећи корак је дизајнирање огласа за коришћење у обе верзије. Баш као и код стандардног огласа, мораћете да изаберете слику или видео, напишете наслов, направите натпис и одаберете позив на акцију.

Слично као у стандардном креативном току Цампаигн Манагер-а, можете или да прегледате постојећи садржај или да дизајнирате нови оглас. Без обзира да ли се одлучите да користите постојећи садржај или направите од нуле, имајте на уму да Цампаигн Манагер препоручује додавање пет огласа за оптималан учинак. Међутим, више огласа није увек оптимално за А/Б тестове (погледајте најбоље праксе у наставку).

#4: Направите варијанте А/Б теста

Процес подешавања варијанте изгледа мало другачије у зависности од елемента кампање који одлучите да тестирате. Хајде да детаљније погледамо сваку врсту варијанте.

Како А/Б тестирати ЛинкедИн огласе

Да бисте поделили огласе за тестирање, разјасните на које питање желите да експеримент одговори. На пример, да ли сте знатижељни која ће понуда или порука боље одјекнути код ваше публике? Да ли се питате да ли слике или видео снимци имају боље резултате код вашег идеалног клијента? Да ли желите да тестирате различите одредишне странице?

Користите свој одговор да бисте водили варијанте које правите. Технички, можете да направите два потпуно различита огласа са одвојеним скуповима наслова, наслова, огласа и одредишних страница. Али најбоље је да варијанте буду што сличније, осим елемента који желите да тестирате. У горњем примеру, варијанте су сличне осим формата.

Како А/Б тестирати ЛинкедИн пласмане

Пошто су ЛинкедИн-ове контроле за пласман огласа донекле ограничене, нећете видети опције за поделу тестних одредишта за пласман унутар апликације. Међутим, можете тестирати А/Б пласмане на ЛинкедИн мрежи публике.

На пример, можете да упоредите резултате кампања постављених само на ЛинкедИн са кампањама које се покрећу на ЛинкедИн-у и ЛинкедИн мрежи публике. Такође можете А/Б тестирати различите опције безбедности бренда да бисте видели која вам даје највећу контролу без угрожавања перформанси.

Имајте на уму да се подешавања безбедности бренда Цампаигн Манагер-а примењују само на ЛинкедИн мрежу публике. Користећи ова подешавања, можете да изузмете категорије веб-сајтова и мобилних апликација трећих страна или можете да отпремите листе издавача за блокирање.

Имајте на уму да сваки огласни циљ не функционише са ЛинкедИн мрежом публике. На пример, нећете моћи да тестирате одредишта за пласман за кампање за генерисање потенцијалних клијената, јер овај циљ не подржава ЛинкедИн мрежу публике.

Како А/Б тестирати ЛинкедИн публику

Када се одлучите за тестирање публике, подесићете циљање за две варијанте пре него што изаберете подешавања дељених кампања. Имате могућност да бирате између сопствене сачуване публике, публике коју генерише ЛинкедИн и новокреиране публике.

Ако одлучите да направите нову публику, можете да приступите свим истим алаткама за циљање које нуди стандардни интерфејс Цампаигн Манагер-а. То значи да можете креирати публику на основу атрибута, искористити публику за поновно циљање или користити сопствене податке за циљање. Такође имате опцију да изузмете изабрану публику да бисте фино подесили циљање.

За најбоље резултате упоредите публику која има минимално преклапање. На тај начин можете да упоредите ова два, а да и даље добијате статистички значајне резултате из вашег сплит теста.

Најбоље праксе за А/Б тестирање ЛинкедИн огласа

ЛинкедИн-ов алат за А/Б тестирање има неколико чуда. Да бисте били сигурни да ваши подељени тестови дају корисне резултате, имајте на уму ове најбоље праксе.

Уоквирите тест хипотезом

Пре него што поставите А/Б тест, одредите шта желите да научите и какав ће бити исход. На пример, можда желите да знате да ли ваша кампања има бољи учинак када прилагодите циљање публике – конкретно, од циљања предузећа до циљања контаката.

На основу претходних Линкедин рекламних кампања које сте водили, онда можете навести шта очекујете да ће се десити након промене. Када покренете А/Б тест и прегледате податке, можете потврдити да ли је ваша хипотеза била тачна. У сваком случају, резултате можете користити за оптимизацију будућих кампања.

Уоквирујући А/Б тест са питањем и хипотезом, можете осигурати да експериментишете са правим варијаблама и користите најбоље могуће подешавање. Такође ћете бити у бољој позицији да примените оно што сте научили на друге кампање.

Унакрсна провера метрика теста

Доступни показатељи А/Б теста се мењају у зависности од циља кампање који одаберете. Да бисте добили корисне податке и изабрали праву победничку варијанту, важно је да изаберете најрелевантнији показатељ за свој сплит тест.

Али у неким случајевима можда нећете моћи да користите тест метрику која је у складу са крајњим циљем ваше кампање. На пример, ЛинкедИн-ов алат за А/Б тестирање не подржава метрике на дну тока продаје као што су цена по потенцијалном клијенту или цена по конверзији. Дакле, можда ћете на крају користити следећу најбољу опцију, као што је цена по клику.

Имајте на уму да победничка кампања може имати најнижу цену по клику, али можда неће имати највише конверзија или најнижу цену по конверзији. Да бисте ефикасно проценили резултате свог А/Б теста, одвојите време да зароните дубље у метрике ЛинкедИн Цампаигн Манагер-а и упоредите их са другим алаткама као што је Гоогле аналитика.

Оставите довољно времена за Сплит тестирање

Ако редовно изводите сплит тестове на другим платформама огласа, можда ћете бити навикли да овим експериментима доделите недељу дана или мање. На пример, Мета препоручује да се дозволи 7 дана за А/Б тест на Фацебооку и Инстаграму, али не постоји минимални захтев.

ЛинкедИн ради мало другачије. Сплит тестови морају да трају најмање 14 дана и могу остати активни до 90 дана. Да ли сте поставили циљ да постигнете одређене резултате до одређеног дана? Ако планирате да почнете са сплит тестом, обавезно оставите најмање 2 недеље да се експеримент одвија и одредите победника пре него што покренете кампању.

Обратите пажњу на величину публике

Ако одлучите да поделите публику за тестирање, обратите велику пажњу на процењену величину сваке варијанте. Користите прозор резимеа А/Б теста на врху или на десној бочној траци да надгледате величину публике. Оба би требало да буду изнад препоручене минималне величине ЛинкедИн-а, која је 300.000 за спонзорисани садржај и спонзорисане поруке.

Да ли треба да омогућите ЛинкедИн-ово проширење публике за варијанте А/Б теста? Ако је величина ваше основне публике премала за подељено тестирање, омогућавање проширења публике може вам помоћи да досегнете више људи. Само имајте на уму да је проширење публике дизајнирано да побољша испоруку, али може да смањи прецизност циљања.

Одредите велики буџет за А/Б тестирање

Када имате ограничен буџет кампање, подељено тестирање можда неће бити реално. ЛинкедИн захтева да А/Б тестови имају најмање 10 УСД дневно или 700 УСД доживотног буџета. Али имајте на уму да су ови износи минимални захтевима.

ЛинкедИн-ов буџет за А/Б тестирање препоруке су много већи. Платформа препоручује коришћење доживотног буџета од 2.000 долара за публику од 2 милиона или више. За мању публику до 1 милион, ЛинкедИн препоручује доживотни буџет од 10.000 долара.

Планирајте да искористите победничке варијанте

Када се сплит тест заврши, две варијанте кампање се паузирају да бисте могли да прегледате резултате и реагујете на основу њих. У многим случајевима, желећете да наставите да користите победничку варијанту како бисте могли да наставите да добијате оптималне резултате. Имајте на уму да ЛинкедИн сматра да је коришћење победничких скупова огласа статистички валидно само када наставите да их приказујете без уношења измена.

Али можда ћете моћи да примените резултате на друге кампање и огласе широм ЛинкедИн-а. На пример, ти може да пренесе оно што сте научили о публици, одредиштима за пласман и огласима у сличним огласима и кампање. Ако сумњате да овај приступ не постиже оптималне резултате, будите отворени за укључивање А/Б тестирања у више кампања.

Знајте када да оптимизујете за перформансе

А/Б тестирање може бити невероватно корисно, али није увек најбоља опција за оптимизацију ЛинкедИн огласа. На пример, можда ћете морати одмах да покренете ЛинкедИн кампању са малим буџетом, али можда не знате који оглас да користите.

Да бисте оптимизовали ЛинкедИн огласе без покретања А/Б тестова, размислите о коришћењу опција ротирања огласа Цампаигн Манагер-а. Можете да изаберете да оптимизујете огласе за учинак, који аутоматски идентификује и испоручује ваше огласе са најбољим учинком.

Закључак

За ЛинкедИн оглашиваче, подељено тестирање дуго захтева ручна решења. Са новом алатком за А/Б тестирање Цампаигн Манагер-а, оглашавачи сада могу да упоређују кампање на основу огласа, публике или одредишта за пласман—на крају идентификују елементе са најбољим учинком и омогућавају ефикаснију оптимизацију за ваш ЛинкедИн оглашавање.

---

Будите у току: добијате нове маркетиншке чланке!

Не пропустите предстојеће маркетиншке увиде и стратегије на друштвеним мрежама! Пријавите се да бисте примали обавештења када објавимо нове чланке на Социал Медиа Екаминер-у. Наш стручно осмишљен садржај ће вам помоћи да останете испред свих и остварите резултате за ваше пословање. Кликните на линк испод да се пријавите сада и добијете наш годишњи извештај!

ДА! ЖЕЛИМ ВАША АЖУРИРАЊА