Како повећати ЛинкедИн огласе: Испитивач друштвених медија

Желите да добијете више саобраћаја од својих ЛинкедИн огласа са најбољим учинком? Питате се које ЛинкедИн огласе да скалирате?

У овом чланку ћете научити како да тестирате, оптимизујете и скалирате ЛинкедИн огласе да бисте максимално повећали резултате својих најуноснијих кампања.

#1: Како ефикасно тестирати ЛинкедИн огласе

Да бисте успешно проширили ЛинкедИн огласе, морате да знате шта најбоље функционише за ваше пословање и вашу циљну публику. То значи да морате да одвојите време за тестирање пре него што можете очекивати да ћете постићи одређене резултате или циљане трошкове по резултату.

Који је најбољи начин за прикупљање података који можете да користите за оптимизацију и скалирање кампања? Погледајмо пет најбољих пракси за тестирање ЛинкедИн огласа.

Тестирајте ЛинкедИн стратегије лицитирања

ЛинкедИн Цампаигн Манагер нуди три стратегије лицитирања са различитим нивоима контроле над потрошњом за сваки резултат.

• Максимална испорука је најаутоматизованија опција и не захтева ручно лицитирање. Има за циљ да пружи највише резултата с обзиром на ваш огласни буџет.
• Ограничење трошкова вам омогућава да поставите жељену максималну цену по резултату и даје што више резултата на или испод тог износа.
• Ручно лицитирање вам омогућава да подесите жељену понуду за сваки клик. Уз побољшано ручно лицитирање, ЛинкедИн може повећати вашу понуду до 45% како би максимизирао резултате.

Док тестирате ЛинкедИн рекламне огласе, понуде и публику, често је добра идеја да користите стратегију лицитирања са минималном или средњом контролом, као што је максимална испорука или ограничење трошкова. На тај начин можете до извесне мере да аутоматизујете лицитирање и испоруку огласа уз максимизирање резултата. Затим можете да користите податке које прикупите да бисте поставили реалније границе трошкова или ручне понуде током скалирања.

Експериментишите са ЛинкедИн огласима

Када желите да се ваш оглас истиче у ЛинкедИн фиду и добије оптималне резултате, неопходан је оглас који привлачи погледе. Али слика огласа која је прошле године генерисала мноштво потенцијалних клијената можда неће бити са најбољим учинком ове године, пошто се преференције и трендови купаца брзо развијају.

Да бисте развили најбољи могући оглас за своје ЛинкедИн кампање, тестирајте више огласа у свакој кампањи. ЛинкедИн препоручује прављење два до четири огласа по кампањи. Размислите о коришћењу итерација са малим разликама како бисте лако могли да идентификујете шта натера вашу публику да делује.

На нивоу кампање, подесите огласе на Оптимизујте за учинак уместо на Ротирај огласе равномерно. Помоћу овог подешавања можете брзо да идентификујете и одредите приоритет огласа са најбољим учинком и избегнете расипање буџета на формат огласа са лошим учинком.

Испробајте различите опције циљања публике

Од назива послова и функција до интересовања и компанија, ЛинкедИн има много корисних опција за стварање циљне публике. Иако је примамљиво циљати уско и заиста фокусирати се на своју публику, имајте на уму да мала публика може довести до неефикасне испоруке.

За ефикасно тестирање, ЛинкедИн препоручује минималну величину публике од 50.000. Можете лако да процените величину своје циљне публике тако што ћете проверити прогнозиране резултате на десној табли Цампаигн Манагер-а.

Иако ЛинкедИн често подразумевано укључује проширење публике, добра је идеја да поништите избор у пољу за потврду Омогући проширење публике на нивоу кампање. Онемогућавањем проширења публике циљате тачну публику коју сте изградили, што вам може помоћи да прикупите корисније податке.

Направите Сплит тестове

За разлику од неких платформи за оглашавање, ЛинкедИн Цампаигн Манагер нема уграђени алат за А/Б тестирање. То не значи да не можете да покренете ЛинкедИн рекламне кампање једни против других и упоредите резултате. Али то значи да ћете морати ручно да подесите све А/Б тестове.

Да бисте извршили сплит тест ЛинкедИн огласе, кликните на три тачке поред кампање коју желите да тестирате. У падајућем менију изаберите Дуплирај. Затим подесите Б верзију своје кампање тако што ћете јој дати име и изабрати огласе које желите да копирате.

Затим изаберите једну променљиву коју желите да поделите. На пример, можда ћете желети да упоредите циљање публике или формате огласа. Направите релевантне измене и објавите дуплирану кампању.

Нека А и Б верзије раде истовремено како би могле да прикупљају податке. ЛинкедИн препоручује кампање подељеног тестирања у трајању од 2 недеље, а затим упоређивање резултата пре доношења коначне одлуке.

Обавезно се фокусирајте на резултате који су најближи циљевима ваше кампање. За кампању за генерисање потенцијалних клијената, на пример, фокусирајте се на број потенцијалних клијената и цену по потенцијалном клијенту. Прикази, кликови и други ангажман могу понудити додатне увиде, али показатељ који покреће ваше одлуке треба да буде у складу са крајњим циљем ваше кампање.

Контролишите буџете на нивоу кампање

За сваку нову ЛинкедИн рекламну кампању коју тестирате, мораћете да имате буџет од најмање 100 УСД јер ЛинкедИн захтева минимални буџет од 10 УСД дневно током најмање 10 дана. Ако желите да доделите одређене износе за сваки тест, обавезно подесите буџет на нивоу кампање.

Имајте на уму да ЛинкедИн препоручује коришћење доживотног буџета уместо дневних буџета, што значи да ћете морати да одлучите о датуму завршетка. Са доживотним буџетом, платформа може ефикасније да испоручује ваше огласе како бисте постигли боље резултате.

#2: Како планирати фазу учења ЛинкедИн огласа

У идеалном случају, ЛинкедИн огласи ваше организације би почели да доносе оптималне резултате чим се ваша кампања покрене. Али као и већина платформи за оглашавање, ЛинкедИн захтева да огласи прођу кроз неколико фаза пре него што почну ефикасно да се испоручују.

Да бисте избегли сталне проблеме са оптимизацијом, важно је да знате шта можете да очекујете док тестирате и прегледате резултате. Хајде да погледамо ЛинкедИн-ов процес прегледа и фазу учења за огласе.

Процес прегледа огласа ЛинкедИн

Прво, огласи пролазе кроз процес прегледа како би били сигурни да се придржавају ЛинкедИн правила оглашавања. Обично се процес прегледа завршава у року од 24 сата. Али током сезона оглашавања великог обима, процес може потрајати дуже.

Као опште правило, ЛинкедИн препоручује подношење кампања на преглед 48 сати пре заказаног датума почетка. На тај начин нећете наићи на непотребна кашњења и ваша кампања може да почне да се приказује на време.

Фаза учења ЛинкедИн огласа

Када се процес прегледа заврши, ЛинкедИн огласи улазе у оно што је познато као фаза учења. Током овог времена, ЛинкедИн у суштини схвата како да ефикасно испоручује огласе. Да би оптимизовала резултате, платформа узима у обзир циљеве, огласе, публику и друге факторе за сваку кампању.

Док ЛинкедИн ради на оптимизацији испоруке огласа, учинак може бити непредвидљив. Ако пажљиво пратите резултате кампање, можда ћете видети дан неуобичајено ниских стопа учесталости кликова (ЦТР) након чега следи дан необично високих стопа учесталости кликова.

За разлику од неких других платформи за оглашавање, ЛинкедИн-ова фаза учења се заправо не завршава. Уместо тога, то је у току за сваку активну кампању. Трошкови и резултати не би требало значајно да варирају током трајања кампање, али могу бити непредвидиви током прве недеље кампање.

Када се фаза учења стабилизује, учинак кампање би требало да се изједначи јер огласи дају предвидљивије резултате. Да бисте постигли оптималне резултате и избегли неуједначене метрике, најбоље је избегавати ресетовање фазе учења, што се може десити кад год уређујете активну кампању.

ЛинкедИн не објављује много детаља о томе како функционише његова фаза учења или колико догађаја конверзије је потребно кампањи пре него што почне нормално да ради. Али ЛинкедИн препоручује да се огласи приказују најмање 15 дана пре уношења измена или оптимизације кампања. То значи да ћете желети да сачекате 2 недеље пре скалирања или прераде.

#3: Како оптимизовати огласе и скалирати ЛинкедИн огласне кампање

Након неколико недеља тестирања ЛинкедИн огласа, требало би да имате довољно података да донесете информисане одлуке о скалирању ваших кампања. Нисте сигурни које кампање да скалирате? Отворите Цампаигн Манагер и изаберите Конверзије и потенцијални клијенти из падајућег менија Колоне.

Затим се фокусирајте на колоне ЦТР, Кључни резултати и Цена по резултату. У већини случајева, желећете да скалирате кампање које су генерисале највише кликова и резултата са ценом по резултату која је испод циља који сте поставили.

Хајде да погледамо опције за повећање, укључујући повећање потрошње на огласе и прилагођавање циљања публике. Пошто се чини да промена већине елемената ресетује фазу учења ЛинкедИн огласа, добра је идеја да групно уређујете како бисте избегли стално поновно покретање фазе учења.

Повећајте буџете кампање

Када желите да добијете више резултата од успешне кампање, повећање буџета је од суштинског значаја. Али важно је пажљиво размотрити све промене буџета.

У поређењу са другим друштвеним медијима или платформама за оглашавање са плаћањем по клику, ЛинкедИн скоро увек кошта више по резултату. То значи да правите грешке док скалирање може брзо да поскупи. Зато је од суштинске важности да опсежно тестирате и осећате се самопоуздано у кампањи пре скалирања.

Да бисте полако скалирали, можете повећати буџет за 20% или неки други релативно конзервативни износ сваких неколико недеља. Са овом врстом измереног приступа, можете пажљиво пратити резултате, пратити проблеме са перформансама и повући буџет или друге елементе ако конверзије почну да се крећу у погрешном смеру.

Уз ЛинкедИн огласе, такође имате могућност брзог скалирања. Нема потребе да се ограничавате на повећање од 20% као што бисте то учинили са Фацебоок огласима јер се ЛинкедИн фаза учења обично поново покреће сваки пут када прилагодите буџете или понуде. Дакле, можете удвостручити, утростручити или чак 10 пута већи буџет за тестирање, све док пажљиво пратите резултате.

Прилагодите понуде за кампању

Ако користите ЛинкедИн-ову аутоматску стратегију лицитирања за максималну испоруку, нећете морати да мењате износ понуде. Али ако сте унели ограничење трошкова или ручну понуду, добра је идеја да то поново погледате док скалирате.

Када повећате своје понуде, имате веће шансе да победите на више ЛинкедИн аукција огласа, што повећава приказе и може да побољша резултате кампање. Али значајно повећање понуде може брже потрошити ваш буџет, што може резултирати истим бројем конверзија уз драматично већу цену.

Пре него што извршите измене, прегледајте препоручену понуду ЛинкедИн-а, као и укупан опсег понуде. Са вашом предложеном понудом, колико кликова можете да остварите за свој буџет? Затим користите историјску стопу учесталости кликова и стопу конверзије кампање да бисте били сигурни да ће кликови које ћете остварити одговарају циљевима које сте поставили.

Проширите циљање публике

Ако сте своју кампању покренули са уско дефинисаном публиком, што више скалирате, то ће бити теже постићи резултате по цени коју желите. Чак и ако ваша почетна публика премаши минимум од 50.000 чланова, ЛинкедИн ће на крају остати без приступачних могућности за испоруку вашег огласа.

Ако се број приказа огласа смањује док цена по резултату расте, погледајте показатеље учесталости за своју кампању. Важно је да знате референтне вредности свог налога и разумете учесталост која доноси најбоље резултате за ваше пословање.

Да бисте смањили учесталост и дали ЛинкедИн-у већи скуп циљања, проширите своју публику. Ако ваша тренутна публика већ има добар учинак, најједноставнији начин да се проширите је да направите сличну публику, која може бити и до 15 пута већа од оригиналне.

Да бисте подесили сличицу, идите на контролну таблу публике у Цампаигн Манагер-у и изаберите подударну публику коју желите да користите. (Имајте на уму да подударна публика мора да буде активна и да има најмање 300 чланова.) Кликните на Креирај изглед и додајте га у своју кампању.

Ако немате одрживу подударну публику коју бисте могли да користите, размислите о другим начинима за проширење. На пример, ако користите сачувану публику која циља кориснике према радној функцији или радном стажу, ЛинкедИн можда неће увек препознати ове сигнале на профилима ваше циљне публике. Уместо тога, можете циљати према називима послова или вештинама да бисте досегли већи део своје циљне публике.

Прецизирајте циљање публике

Што дуже трају ваше ЛинкедИн огласне кампање, то постаје важније да побољшате своју публику. Постоји неколико начина на које можете да уклоните публику са лошим учинком и да се фокусирате на публику са великом намером.

На пример, можда ћете желети да уклоните људе који су већ извршили конверзију. Прво, отпремите листу контаката да бисте креирали одговарајућу публику. Затим у одељку публике ваше кампање кликните на Изузми и изаберите листу људи који су извршили конверзију.

Да ли сте открили да су се одређене врсте потенцијалних клијената показале као лоше за вашу понуду? Можете да искључите кориснике са одређеним атрибутима — као што су титуле послова или нивои радног стажа — из свог циљања како бисте избегли трошење трошкова оглашавања на њих.

У исто време, добра је идеја идентификовати и фокусирати се на веома ангажовану публику. Можете да користите увид у публику за своју кампању да бисте идентификовали сегменте са најбољим учинком за било коју кампању.

У Цампаигн Манагер-у изаберите кампању и кликните на Демографија. Затим филтрирајте резултате да бисте видели функције посла, називе послова, индустрије и друге атрибуте који најбоље раде. Можете да укључите неке од атрибута са најбољим учинком у своју публику.

Да бисте ангажовали сегменте са високом намером, такође је добра идеја да изградите публику за поновно циљање и додате је у комплементарне кампање нижег тока продаје. На пример, можете поново да циљате људе који су погледали 75% вашег видео огласа или људе који су отворили образац за стварање потенцијалних клијената.

За најтачније подударање публике, поново циљајте на основу радњи у ЛинкедИн-у као што су прегледи видео снимака или интеракције са обрасцима потенцијалних клијената.

Затим изузмите ову публику за поновно оглашавање из своје главне кампање да бисте оптимизовали учинак и избегли прекомерно приказивање огласа публици која је највише ангажована.

Закључак

ЛинкедИн огласи захтевају много тестирања и надгледања пре него што можете очекивати да ћете добити жељене резултате по цени коју желите. Али када пронађете оно што функционише за ваше пословање и публику, можете да повећате своје кампање да бисте добили више потенцијалних клијената и конверзија док истовремено испоручујете своје огласе већем броју циљне публике.