Како скалирати Твиттер огласе: Испитивач друштвених медија

Питате се како да своје најбоље Твиттер огласе испоручите већем броју своје циљне публике? Тражите водич за скалирање Твиттер огласа?

У овом чланку ћете научити како да повећате Твиттер огласе да бисте ефикасније постигли своје маркетиншке циљеве.

Зашто трговци треба да темељно тестирају Твиттер огласе пре скалирања

Практично сваки канал за дигитално оглашавање захтева опсежно тестирање, а Твиттер кампање се не разликују. Пре него што почнете да повећавате потрошњу на огласе или ширите досег плаћених Твиттер кампања, од суштинског је значаја да идентификујете шта покреће најбољи учинак.

Иако је Твиттер Адс АПИ увео А/Б тестирање средином 2022. године, Адс Манагер још нема ову функцију. То значи да је најбољи начин за подељено тестирање у Адс Манагер-у да копирате огласне групе или огласе, промените један елемент и покренете их један против другог. Затим ручно упоредите резултате користећи Адс Манагер аналитику.

На пример, да бисте тестирали различите публике, можете да копирате постојећу огласну групу и да не уносите никакве измене осим циљања. Да бисте тестирали различите огласе, можете копирати постојећи оглас и не уносити никакве измене осим огласа или копије.

Обавезно покрените све сплит тестове након почетног периода учења о Твиттер огласима (погледајте доле). На тај начин можете добити тачније податке и извући боље информисане закључке о томе шта функционише за публику вашег бренда на Твитеру.

Имајте на уму да је тестирање кључни корак сваки пут када хоризонтално скалирате кампању. Увек је добра идеја да отворите налог за огласе да бисте тестирали публику, оглас или опцију пласмана коју разматрате пре него што их уградите у оптимизовану кампању.

Шта маркетиншки стручњаци треба да знају о периоду учења о Твиттер огласима

Након почетног покретања кампање, Твиттер огласи обично улазе у оно што је познато као период учења. Током овог периода, Твиттер тражи оптималну публику за вашу кампању и настоји да испоручи ваше огласе што је могуће ефикасније.

Пошто Твиттер ради сопствену интерну оптимизацију током овог времена, можете очекивати нестабилне перформансе током периода учења. До краја ове фазе, која траје 3-5 дана, требало би да видите резултате.

За разлику од многих других платформи за оглашавање, Твитер не покреће поново период учења када правите велике промене у кампањама. То је одлична вест за оглашиваче фокусиране на оптимизацију и скалирање огласних кампања.

Зашто? Можете да мењате буџете и ажурирате огласне групе по потреби, без бриге о започињању другог периода учења. Ипак, увек је добра идеја да тестирате промене пре него што их додате у оптимизовану огласну групу како не бисте случајно довели до опадања учинка.

6 начина да проширите Твиттер огласе

Твиттер кампање су најуспешније када имате план да их скалирате вертикално и хоризонтално. Погледајмо најбоље праксе за оба приступа.

#1: Повећајте буџет огласне групе

Када желите да добијете више резултата од плаћене кампање, почните са повећањем буџета — иначе познатог као вертикално скалирање. Зато што се Твиттер-ов период учења технички односи само на новопокренуте огласне групе, а не на главну огласну групу промене, не морате да будете толико опрезни у погледу повећања буџета за оглашавање на Твитеру као на другим платформе.

То значи да можете да удвостручите или утростручите свој буџет за оглашавање на Твиттер-у у једном кораку уместо да правите инкременталне промене од 20% као што бисте урадили са Фацебоок огласима. Повећање потрошње на огласе на Твиттер-у је лако. Идите у Адс Манагер, кликните на Уреди огласну групу и прилагодите буџет по потреби.

Али планирање за повећање буџета може бити мало теже. Ево неколико најбољих пракси које треба имати на уму:

• Требате драматично повећати потрошњу на огласе? Уместо да повећате буџет за 100 пута преко ноћи, поделите га на неколико мањих промена. На пример, можете удвостручити или петоструко повећати буџет, пратити резултате најмање 3 дана и понављати све док не постигнете крајњи циљ.
• Имате више огласних група у једној Твиттер кампањи? Пре покретања кампање, искључите оптимизацију буџета кампање. Ово подешавање оптимизује потрошњу у огласним групама, али је најбоље да контролишете потрошњу на детаљнијем нивоу. Уместо тога, подесите буџет огласне групе да бисте могли да покренете више оптимизованих огласних група у истој кампањи.

Без обзира на то колико планирате да повећате буџет за огласе, пажљиво пратите резултате огласне групе и трендове учинка док вршите прилагођавања. Ако приметите проблеме са учинком или растуће трошкове по резултату, паузирајте планирана повећања потрошње на огласе и примените неке друге тактике вертикалног и хоризонталног скалирања у наставку.

#2: Прилагодите подешавања понуде

Када подесите огласну групу, Адс Манагер аутоматски примењује своју стратегију аутоматског лицитирања. Иако је ова опција дизајнирана да добије што више резултата по најнижој цени, не даје вам много контроле над потрошњом.

Да бисте добили већу контролу над потрошњом и ефикасније повећали Твиттер огласне кампање, размислите о коришћењу ручне стратегије максималног лицитирања. Са максималном понудом, уносите највише што сте спремни да понудите на аукцији огласа на Твиттер-у. Можда ћете на крају потрошити онолико колико је ваша максимална понуда, али Твиттер вам наплаћује само да надмашите другопласирани оглас за 0,01 УСД.

Како треба да поставите своју максималну понуду? Ако сте већ опсежно тестирали своје огласне групе или ако ваш Адс Манагер налог има много историјских података, можете да користите те информације да бисте идентификовали разумну понуду за своју огласну групу.

Као водич можете да користите и препоручену понуду менаџера огласа. Имајте на уму да је ова препорука у великој мери заснована на циљу кампање тако да можда неће одражавати ваш буџет, величину публике или квалитет огласа.

Док повећавате буџет за огласну групу, размислите о повећању максималне понуде. Наравно, што више лицитирате за резултат, већа је вероватноћа да ћете победити на аукцији огласа на Твиттеру. И што се више ваш буџет повећава, више можете себи приуштити да лицитирате по резултату.

Пажљиво пратите резултате сваког повећања максималне понуде. У идеалном случају, нећете морати да плаћате знатно више по резултату док скалирате. Ако откријете да се ваша цена по резултату повећава са сваком променом понуде и буџета, фокусирајте се више на тактику хоризонталног скалирања у наставку.

#3: Проширите своју циљну публику

Једна од најефикаснијих метода хоризонталног скалирања је проширење циљне публике огласне групе. Наравно, ако је ваша публика уско дефинисана, Твиттер ће пре него касније остати без могућности исплативе испоруке огласа. Проширујући публику на друге релевантне кориснике, можете наставити да ефикасно трошите све већи буџет.

Адс Манагер нуди дугу листу опција за циљање публике. Можете бирати између додатних опција које проширују вашу публику и рестриктивних опција које сужавају ваше циљање. Да бисте досегли ширу публику, додајте још и једног и другог.

Проширите рестриктивне опције циљања

Када користите рестриктивне опције циљања Адс Манагер-а као што су локација, узраст, пол и уређај, можете да на људе које желите да досегнете уместо да трошите трошкове оглашавања на људе који се не уклапају у ваш идеалан профил клијента. Ипак, што рестриктивније опције додате, ваша публика постаје мања.

Да бисте проширили своју публику, омогућите што је могуће више рестриктивних опција циљања, с обзиром на ваше циљеве. На пример, можете да проширите узраст који циљате или да проширите циљање локације да бисте досегли суседне градове или регионе.

Ако користите циљање уређаја, размислите о додавању више модела или оператера. Алтернативно, можете циљати само по оперативном систему и избегавати ограничавање публике на одређене моделе или оператере.

Више адитивних опција циљања слојева

Без обзира да ли користите прилагођену публику или функције циљања, имате неколико опција за досезање више идеалних клијената. Да ли користите прилагођену листу на основу активности куповине, веб локације или апликације? Размислите о отпремању сличне листе или дозволите Адс Манагер-у да укључи сличице како бисте могли да досегнете више људи као што су ваши најбољи клијенти.

Забринути сте што су ваше кључне речи превише специфичне? Ако нисте додали најмање 25 кључних речи, што је минимум који Твиттер препоручује, то је добро место за почетак. Можете да користите алатку за препоруке да бисте добили идеје за сродне кључне речи за додавање.

Затим размислите колико сте уско дефинисали своје кључне речи. На пример, можете да проширите кључну реч као што је „стручњак за маркетинг на друштвеним медијима“ користећи уместо тога „маркетинг на друштвеним мрежама“. Адс Манагер обезбеђује процењене величине публике за многе кључне речи, што вам може помоћи да процените укупну величину публике.

Алат Препоруке такође функционише за сличне пратиоце. Унесите налог чије пратиоце желите да циљате, а затим кликните на Препоруке. Кликните на Копирај све да бисте додали све повезане налоге у циљање публике.

Иако друге опције циљања публике — као што су интересовања и теме разговора — не функционишу са алатком Препоруке, идеје можете добити тако што ћете унети било шта у траку за претрагу. Такође можете да користите падајући мени Интересовања да изаберете сродне категорије.

Желите да прикажете своје огласе већем броју људи попут ваше тренутне публике? Отворите мени Додатне опције и изаберите Прошири своју публику. Затим користите траку да подесите колико желите да ваша проширена публика буде слична. Слична публика са поставком Дефинисано има највећу оцену сличности.

Поред досезања нове публике, може бити од помоћи да се поново повежете са постојећом публиком. Користите уграђену опцију поновног циљања Адс Манагер-а да бисте своје огласе испоручили људима који су учествовали у вашим огласним кампањама, али још нису извршили конверзију.

#4: Представите више одредишта за пласман огласа

Ако сте видели одличне резултате на одређеним одредиштима за пласман огласа, можда ћете бити у искушењу да их користите искључиво док онемогућите друге опције за пласман. Док се фокусирање на оно што функционише може помоћи вашим кампањама да буду успешне на почетку, ограничавање могућих опција може отежати скалирање кампања.

Уместо да испоручујете огласе само на подразумевано одредиште за пласман, омогућите друге опције да проширите свој досег. Поред досезања потенцијалних клијената на њиховим кућним временским линијама, можете се повезати са њима и на профилима корисника.

Имајте на уму да се опције пласмана разликују у зависности од циља кампање. На пример, већина циљева кампање укључује пласман у резултатима претраге. Одабрани циљеви такође укључују пласман у одговорима, што вам даје још више опција да свој бренд представите циљној публици.

#5: Досегните публику ван Твитера

Зашто ограничити своју кампању на Твиттер? Одабрани циљеви (инсталирања апликације, поновно ангажовање у апликацији и саобраћај на веб-сајту) вам омогућавају да испоручујете огласе публици ван платформе тако да можете да досегнете више потенцијалних клијената са повећаним буџетом. Са Твиттер платформом за публику, можете да досегнете публику путем мобилних апликација које учествују.

Када омогућите Твиттер платформу за публику, имате низ опција за досезање циљних купаца. На пример, можете бирати између пет различитих формата огласа како бисте на најбољи начин искористили своје елементе огласа.

Поред формата банера и пејзажних формата, Твиттер платформа за публику такође подржава изворне огласе, који се неприметно уклапају са садржајем у апликацији.

Ако омогућите опцију Укључи приказне огласе, можете чак и да отпремите додатне огласе да бисте их искористили на Твиттер платформи за публику.

Када подешавате кампању на Твиттер платформи за публику, такође можете да наведете категорије огласа. Самим одабиром категорија које описују ваш оглас, можете повећати шансе да га испоручите заинтересованој публици у релевантној апликацији.

Да ли сте открили да неке апликације дају константно лоше или прескупе резултате? Имате опцију да искључите апликације по свом избору из циљања Твиттер платформе за публику. Унесите или отпремите ИД-ове за апликације које желите да изузмете.

#6: Освежите своја креативна средства

Што дуже ваша Твиттер огласна кампања траје, више додирних тачака може да створи за вашу циљну публику. С једне стране, више додирних тачака може ефикасније водити потенцијалне клијенте ка конверзији. С друге стране, испорука истог огласа изнова и изнова може изазвати замор од огласа.

Да бисте избегли замор од огласа и све повезане проблеме са учинком, редовно освежавајте елементе огласа у огласној групи. За оптималне резултате, Твиттер препоручује додавање најмање три, али не више од 10 огласа у једну огласну групу. Са вишеструким креативним опцијама, Твиттер може да испоручује ваше огласе што је ефикасније могуће уз одржавање здраве учесталости.

Иако већина других платформи за дигитално оглашавање не кажњава зимзелене огласе, Твитер тежи да даје приоритет новијем садржају. То значи да је посебно важно редовно освежавати огласе на Твиттер-у, посебно за дугорочне кампање.

Пре него што покренете кампању, уверите се да имате ресурсе за производњу нових огласа током трајања кампање. Размислите о освежавању барем неких креативних огласа онолико често колико и сваких неколико недеља. То значи да ћете морати да одржавате сталну рутину тестирања и да пажљиво пратите учинак огласа.

Желите да поједноставите радни ток креативног тестирања? Помаже укључивање органских твитова у процес. Користите Твиттер аналитику да бисте идентификовали органске твитове са најбољим учинком, а затим филтрирајте садржај који није релевантан за вашу огласну кампању.

Затим направите нови оглас у својој оптимизованој огласној групи. Уместо да креирате нови оглас, кликните на везу Користи постојећи оглас.

Затим потражите органске твитове које желите да додате у огласну групу. Да би ваш плаћени садржај био што свежији, поновите поступак сваких неколико недеља или када приметите да учинак почиње да опада.

Закључак

Ако добијате одличне резултате од Твиттер кампање, имате мноштво опција да своје огласе подигнете на виши ниво. Користите горенаведене савете да бисте успешно повећали огласе на Твитеру како бисте могли да досегнете већи део своје циљне публике и ефикасније остварите своје маркетиншке циљеве.