Водич за Б2Б Фацебоок и Инстаграм огласе: Испитивач друштвених медија

Потребан вам је исплатив начин да дођете до перспектива између предузећа (Б2Б)? Питате се како да користите Фацебоок и Инстаграм огласе да дођете до предузећа?

У овом чланку ћете научити како да искористите најновије могућности циљања Б2Б публике Мета-е.

Зашто бисте требали користити мета платформе за циљање Б2Б купаца?

Од Фацебоок-а преко Инстаграма до ВхатсАпп-а, Мета је увек пружао низ опција за досезање Б2Б купаца. Али до недавно, циљање ових сегмената захтевало је много ручне анализе и изградње публике.

На пример, рецимо да желите да дођете до руководилаца финансија. У прошлости сте морали да претражујете или прегледате и индустрију и назив посла, слажући више сегмената из сваке категорије да бисте створили своју идеалну публику.

Иако је овај приступ нудио велику флексибилност, захтевао је сортирање кроз огроман број сегмената. Било је лако превидети критичну опцију циљања. Са толико много сегмената за разматрање, било је тешко одредити који је на крају имао највећи утицај на ваше резултате.

У августу 2022. године, Мета је најавио нове могућности за циљање пословних корисника преко Фацебоок-а, Инстаграма и ВхатсАпп-а. Ови нови Б2Б сегменти су дизајнирани да поједноставе процес стварања публике како би оглашивачи могли више да се фокусирају на копирање, креативу и стратегију.

Нове опције Б2Б циљања такође су у складу са Мета-иним сталним настојањем да поједностави сегменте публике. Поред тога, они допуњују циљ платформе да аутоматизује подешавање кампање јер раде са новим Мета Адвантаге алатом за детаљно циљање.

4 начина да циљате Б2Б сегменте купаца помоћу Фацебоок или Инстаграм огласа

Од августа 2022., Мета-ине Б2Б опције циљања су дизајниране да досегну четири различита детаљна сегмента циљања. Хајде да погледамо сваки од њих.

Б2Б циљани сегмент доносилаца пословних одлука

Када желите да допрете до Б2Б руководилаца и менаџера у различитим индустријама, сегмент доносилаца пословних одлука је добро место за почетак. Овај сегмент укључује људе који су кључни доносиоци одлука у областима као што су маркетинг, операције, људски ресурси (ХР), инжењеринг и информационе технологије (ИТ).

Да би изградио овај сегмент, Мета се ослања на називе радних места корисника. Друштвена мрежа не пружа потпуну листу укључених назива послова, али је разумно претпоставити да сегмент покрива директоре, менаџере и руководиоце Ц-суите. То значи да би то могла бити добра опција за оглашиваче који желе да дођу до доносилаца пословних одлука само на основу назива посла.

Титуле доносиоца пословних одлука и Б2Б сегмент циљања интересовања

Мета-ин сегмент титула и интереса доносиоца пословних одлука укључује доносиоце пословних одлука у различитим индустријама. Да би изградио овај сегмент, Мета се ослања на комбинацију назива и интересовања корисника.

Пошто овај сегмент узима у обзир и титуле и интересовања, могао би бити добар избор за оглашиваче који желе да допру до ангажованије публике Б2Б доносилаца одлука. Међутим, пошто Мета не наводи индустрије за ову публику, важно је напоменути да може доћи до људи у ширем спектру области.

Сегмент циљања Б2Б за доносиоце ИТ одлука

Сегмент публике који доноси ИТ одлуке на платформи за оглашавање има један од најужих фокуса, циљајући само на руководиоце и менаџере у ИТ областима. Уместо да се ослања на интересовања, друштвена мрежа користи називе послова људи да би изградила ову публику.

Пошто циља на ИТ стручњаке, ова публика би могла бити добар избор за оглашиваче који промовишу хардвер, софтвер или апликације. Слагањем интересовања као што су брендови и платформе (погледајте доле), оглашивачи ће можда моћи да искористе овај сегмент како би дошли до високо циљаних доносилаца ИТ одлука.

Сегмент циљања нових активних предузећа Б2Б

Мета нови активни пословни сегменти циљају на администраторе за предузећа која су недавно успостављена. Оглашивачи могу да бирају између три различита временска оквира: 6, 12 или 24 месеца.

Ови временски засновани сегменти могли би бити идеални за допирање до доносилаца одлука који успостављају нове процесе или усвајају нове алате. Насупрот томе, изузимање ове публике могло би добро да функционише за повезивање са етаблиранијим предузећима.

Како циљати Б2Б сегменте на Фацебооку или Инстаграму помоћу менаџера огласа

Од августа 2022. сви оглашивачи би требало да имају приступ овим сегментима Б2Б публике. Хајде да прођемо кроз како да их пронађемо и користимо у Адс Манагер-у.

#1: Направите нову кампању

Започните отварањем нове кампање у Адс Манагер-у и одабиром циља који је у складу са вашим маркетиншким циљевима. Ове опције циљања су доступне уз све Мета стандардне и доживљаји огласа вођени резултатима (ОДАКС) циљеви.

На нивоу кампање, одлучите да ли желите да користите подешавања буџета кампање за предност, која дистрибуирају вашу укупну потрошњу на скупове огласа. Ако искључите ову опцију, мораћете да изаберете посебан буџет за сваки скуп огласа.

Током процеса подешавања кампање, такође имате опцију да подесите А/Б тест. Ако вас занима како се нова Б2Б публика Мета упоређује са вашом прилагођеном публиком или вашим циљањем заснованим на интересовањима, корисно је да користите ову функцију. Ако га сада укључите, видећете упит за креирање верзије Б чим објавите верзију А.

#2: Изаберите сегмент пословне публике

На нивоу скупа огласа, идите у одељак Публика и кликните на дугме Измени да бисте ажурирали детаљно циљање. У траку за претрагу откуцајте назив сегмента пословне публике који желите да циљате. Сваки сегмент пословног и ИТ сектора за доношење одлука укључује једну опцију, али сегмент Нев Ацтиве Бусинесс укључује три опције – по једну за сваки временски оквир.

Када пређете курсором преко било ког од сегмената, видећете процењену величину публике. Имајте на уму да овај број одражава глобалну публику. Када изаберете сегмент, стварна процењена величина публике може бити много мања ако скуп огласа циља одређене демографске категорије или додатна интересовања.

#3: Изаберите демографско циљање

Затим сузите циљање одабиром демографских категорија. Подразумевано, сет огласа треба да циља све одрасле особе које живе или недавно живе у вашој земљи. Али можете бити прецизнији одабиром градова, држава, региона, старосних група или полова.

Ако нисте сигурни који демографски профил ће највероватније имати најбољи учинак, можете да направите А/Б тест и упоредите два. Али водите рачуна да своју публику не дефинишете тако уско да постане премала за ефикасну испоруку. Ови сегменти су већ релативно мали тако да лако могу постати преуски.

#4: Фино подесите своје детаљно циљање

Новој Б2Б публици Мета можете додати много више од демографског циљања. Ако желите да допрете до доносилаца одлука у одређеним областима или са специфичним интересовањима, можете тражити додатна интересовања или активности.

Имајте на уму да додавање више опција истом нивоу циљања проширује дефиницију ваше публике – у суштини циљајући Б2Б публику или интересовања и активности. На пример, циљање сегмента доносилаца пословних одлука и људи који су заинтересовани за маркетинг на друштвеним мрежама проширује публику за око 100 пута.

Да бисте циљали Б2Б публику са одређеним интересовањима и активностима, кликните на дугме Уска публика. Затим додајте друге опције циљања у одељку И мора да се подудара. На пример, циљање интересовања за маркетинг на друштвеним медијима у сегменту доносилаца пословних одлука значајно сужава публику.

#5: Изузмите изабрану публику

Такође имате опцију да искључите одређену публику да бисте даље дефинисали своју публику. На пример, можда не желите да испоручујете огласе доносиоцима одлука у одређеним одељењима или постојећим клијентима.

Да бисте уклонили сегменте засноване на интересовањима из своје циљне публике, кликните на дугме Изузми у одељку Детаљно циљање. Затим потражите сегмент који желите да искључите и кликните да бисте га применили. Ваша процењена величина публике требало би да се одмах смањи.

Ако желите да изузмете листу клијената, померите се до одељка Прилагођена публика у оквиру публике за скуп огласа. У оквиру Прилагођене публике кликните на Изузми и потражите релевантну публику. Ако још увек нисте изградили публику, кликните на Креирај нову и изаберите Прилагођена публика. Затим пратите упутства да бисте креирали публику пре него што је додате на листу изузетих сегмената.

#6: Проширите своје детаљно циљање

Пошто је Мета Б2Б публика већ релативно добро дефинисана, њихово сужавање или изузимање сегмената може их учинити премалим да би ефикасно циљали. Да би ваше кампање биле ефикасније, можете размислити о ручном проширењу публике.

Алтернативно, можете користити опцију Мета-е Адвантаге Детаилед Таргетинг. Као део Мета Адвантаге Адвертисинг Суите-а, ова опција проширује испоруку ван ваше дефинисане публике када платформа утврди да ће вероватно побољшати перформансе.

Имајте на уму да избор у пољу за потврду Предности детаљно циљање повећава процењену величину публике суштински. Теоретски, Мета-ине алатке за вештачку интелигенцију и машинско учење ће вам помоћи да испоручите ваше огласе релевантним корисницима у овој масивној публици. Вреди тестирати скупове огласа са и без детаљног циљања предности да бисте видели колико је то корисно за ваш случај употребе.

#7: Оптимизујте за идеалне конверзије

Када изградите Б2Б публику, можете да прилагодите скуп огласа како бисте били сигурни да циља праве људе. У зависности од циља кампање који користите, можда имате неколико различитих опција за конфигурисање конверзија. На пример, можда ћете морати да изаберете коју конверзију желите да циљате или где желите да се конверзије десе.

У неким случајевима можете и да оптимизујете испоруку огласа на основу одређене радње. Догађај оптимизације кампање може имати велики утицај на резултате кампање и потенцијал поновног циљања. Обавезно изаберите радњу која вам помаже да постигнете праве циљеве за вашу тренутну кампању, као и даље у току тока продаје.

#8: Подесите пласман скупа огласа

Адс Манагер подразумевано ставља сваки скуп огласа у Адвантаге+ одредишта за пласман. Ово подешавање аутоматски приказује ваш оглас на свим доступним одредиштима за пласман на Фејсбуку, Инстаграму и Мрежи публике.

Иако су Адвантаге+ одредишта за пласман дизајнирана за ефикаснију испоруку огласа, то можда није најбоља опција за досезање Б2Б доносилаца одлука на одређеним одредиштима за пласман. Да бисте изабрали само одређена одредишта за пласман, изаберите Ручна одредишта за пласман и опозовите избор оних које не желите да користите.

Корисно је користити претходне резултате кампање као водич за одредишта за пласман. На пример, можда сте добили одличне стопе учесталости кликова или посебно високе стопе конверзије од одредишта за пласман у причама или колутовима.

#9: Дизајнирајте огласни оглас

На нивоу огласа дизајнирајте оглас за свој Б2Б оглас. За оптималне резултате размислите о коришћењу неких од креативних опција из Мета'с Адвантаге Суите-а.

На пример, можете да користите Адвантаге+ Цаталог као извор огласа за свој оглас. Са овом опцијом, Адс Манагер аутоматски повлачи огласе из вашег каталога да би вам уштедео време на развоју огласа. Адвантаге+ Цаталог такође користи Мета-ину вештачку интелигенцију и технологију машинског учења да испоручи оптималну ставку каталога сваком кориснику.

Алтернативно, можете користити Адвантаге+ Цреативе, опцију која се појављује када ручно отпремите медије.

Када укључите Адвантаге+ Цреативе, Адс Манагер аутоматски побољшава ваше огласе и оптимизује осветљеност и контраст слике како би вам помогао да постигнете најбоље могуће резултате кампање.

Како доћи до Б2Б купаца са побољшаним Фацебоок објавама

Када желите да направите ток оглашавања или ручно подесите кампању, најбоља опција је коришћење Адс Манагер-а. Али када желите да аутоматизујете већину подешавања кампање и ефикасније покренете оглас, а да и даље досежете Б2Б клијенте, уместо тога користите Фацебоок страницу вашег предузећа.

Да ли бисте уместо тога могли да користите Инстаграм или ВхатсАпп налог своје компаније? Иако сигурно можете да креирате огласе директно са ових налога, они не подржавају Мета Б2Б сегменте од августа 2022. На срећу, можете да подесите оглас са своје Фацебоок странице (на десктопу или мобилном уређају) и да га покренете на Инстаграму и ВхатсАпп-у.

Изаберите Фацебоок пост за појачавање

Почните тако што ћете отворити Фацебоок страницу своје компаније и пронаћи објаву коју желите да промовишете. Нисте сигурни који да одаберете? Потражите недавне постове који су се посебно добро показали код органских гледалаца. Можете да користите метрику ангажовања или Мета-ин резултат дистрибуције да бисте водили свој избор. Када одлучите за промоцију објаве, кликните на плаво дугме за појачавање објаве испод ње.

Изаберите циљ

У поређењу са циљевима менаџера огласа, циљеви побољшаних постова су много једноставнији. Интерфејс аутоматски бира циљ за вас на основу подешавања које одаберете. Али можете и ручно да изаберете циљ укључујући ангажовање, потенцијалне клијенте, позиве, поруке и саобраћај на веб локацији.

Изаберите дугме

Затим изаберите дугме за позив на акцију за свој оглас. Ако желите да примате поруке, можете одабрати да их циљате на Фацебоок Мессенгер-у, Инстаграму, ВхатсАпп-у или сва три. Ако одаберете дугме за телефонске позиве или саобраћај на веб локацији, мораћете да додате релевантне детаље о дестинацији.

Изградите циљну публику

Када креирате огласе са своје Фацебоок странице, Мета аутоматски примењује циљање предности публике. Ова опција аутоматски гради публику на основу детаља ваше Фацебоок странице. Развија се и прилагођава како би се прилагодио публици ваше странице.

Ако уместо тога желите да користите неку од Мета Б2Б публике, имате неколико опција. Ако сте већ направили Б2Б сегмент у Адс Манагер-у или Менаџеру публике, кликните на дугме Прикажи све да бисте га пронашли и изабрали.

Алтернативно, кликните на дугме Креирај ново да отворите прозор за изградњу публике. Померите се надоле до одељка Детаљно циљање и потражите било коју од Мета Б2Б публике. Затим прилагодите демографско циљање укључујући узраст, пол и локацију.

Имајте на уму да својој публици можете додати више интересовања и Б2Б сегмената. Али креатор огласа на Фацебоок страници не подржава сложеније радње као што су сужавање или искључивање публике. Ако установите да опције нису довољно напредне за ваше потребе, кликните на Иди у Адс Манагер и довршите подешавање кампање.

Закључак

Са лансирањем ових нових сегмената публике, Мета постаје много одрживија за оглашиваче који треба да досегну Б2Б доносиоце одлука. Ако обично користите ЛинкедИн огласе да бисте досегли Б2Б публику, можда би било вредно покренути упоредиве кампање на обе платформе, а затим користити добијене увиде да бисте оптимизовали будућу стратегију оглашавања.