Како повећати ИоуТубе огласе за већу продају: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да остварите више конверзија од својих ИоуТубе огласа? Питате се како да проширите своје кампање без угрожавања учинка?

У овом чланку ћете научити како да скалирате ИоуТубе огласе да бисте побољшали своје резултате.

#1: Како тестирати ИоуТубе огласе и поставити стандарде

Кључ за успешно скалирање ИоуТубе огласа је знати које кампање користити и када треба предузети акцију. То значи да морате да тестирате различите елементе кампање и огласа да бисте пронашли оне који достижу или премашују ваше циљеве. Хајде да прођемо кроз процес тестирања и постављања циљева.

Како тестирати ИоуТубе огласе

Да бисте тестирали методе циљања публике или садржаја, направите две или више идентичних ИоуТубе кампања у Гоогле Адс-у, користећи различите скупове опција циљања. Обавезно тестирајте само једну променљиву у исто време. Другим речима, можете да упоредите или сегменте публике или циљање садржаја, али не покушавајте да тестирате обоје у исто време.

Иако ваши ИоуТубе огласи технички могу да циљају било коју комбинацију кључних речи, тема или одредишта за пласман, најбоље је користити једну по једну врсту циљања садржаја. (Ако покушате да их комбинујете, можда ћете видети упозорење на Гоогле Адс контролној табли.) Размислите о међусобном тестирању група кључних речи, тема и одредишта за пласман или упоређивању опција циљања садржаја.

Да бисте добили прецизније резултате од тестирања публике, избегавајте омогућавање Гоогле Адс алатке за проширење публике. Пошто ова алатка омогућава ИоуТубе-у да испоручује огласе људима сличним вашим тренутним сегментима, она ефикасно проширује циљање ваше публике.

Затим покрените своје тестне кампање довољно времена да добијете статистички значајне резултате. Тачно време зависи од типа кампање, али треба да имате за циљ да остварите око 100 конверзија пре него што упоредите резултате и одредите победника.

Како да користите Гоогле Адс алатку за експерименте

Тестирање огласа је мало лакше захваљујући уграђеној алатки за експерименте у Гоогле Адс-у. Да бисте користили алат, направите две до четири видео кампање које су идентичне осим огласа. Затим отворите алатку Експерименти са леве бочне траке на Гоогле Адс контролној табли.

Изаберите Видео и подесите експеримент.

Додајте сваку пробну кампању као посебан крак и изаберите метрику успеха. У неким случајевима можете имати приступ Гоогле Адс тесту учинка бренда, али у већини случајева цена по конверзији је подразумевани показатељ успеха.

Када експеримент почне, можете да проверите резултате на картици Видео експерименти на левој бочној траци. Када се експеримент заврши, дајте приоритет покретању кампање са победничким огласом.

Како поставити циљеве и стандарде оглашавања на ИоуТубе-у

Поређење учинка вашег ИоуТубе огласа са просецима у индустрији може вам помоћи да осигурате да је кампања на правом путу. Али оно што је најважније је да ли ваше кампање испуњавају интерне циљеве ваше организације.

Можете да поставите циљеве кликова и конверзија тако што ћете радити уназад од циљаног прихода или броја продаје. Користите просечну стопу конверзије вашег веб сајта да бисте израчунали број кликова који су вам потребни да бисте остварили жељену продају или приход.

Колико треба да платите за прегледе, кликове или конверзије? Користите своје интерне податке да бисте прецизно одредили колико можете себи приуштити да потрошите на ове кључне радње. Када ваше кампање доследно достигну те циљеве или падну испод циљне цене по радњи (ЦПА), можете размислити о њиховом скалирању.

#2: Како вертикално скалирати ИоуТубе огласе

Када кампања доследно достигне или премаши ваше циљеве, имате две главне опције за њено скалирање. Познат као вертикално скалирање, прва опција укључује већу потрошњу повећањем буџета кампање и потенцијалним прилагођавањем понуде.

Повећајте буџете

Можете да прилагодите буџет ИоуТубе кампање тако што ћете отићи на Гоогле Адс контролну таблу и отићи на картицу Кампање. У колони Буџет кликните на икону оловке и унесите нови износ буџета.

Колико би требало да прилагодите буџет кампање? Не постоји магични проценат за повећање потрошње на ИоуТубе огласе и нема потребе да га постепено прилагођавате као што бисте то урадили са Фацебоок огласима. Можете удвостручити, утростручити или 10 пута свој буџет да бисте испунили циљеве свог тима.

Иако Гоогле Адс има фазу учења, промене буџета обично не покрећу поново овај период непредвидивог учинка. У ствари, Гоогле Адс вам може чак препоручити да драматично повећате буџет кампање.

У колони Статус за своју кампању можете видети упозорење Ограничено буџетом које указује да је ваш буџет пренизак за потенцијалне доступне конверзије. Ако кликнете на статус, можете да видите аутоматске препоруке Гоогле Адс-а и пројектоване резултате. Можете одабрати било коју од препоручених опција или унети прилагођени износ.

Прилагодите понуде

Ако ваша кампања користи потпуно аутоматизовану стратегију паметног лицитирања као што је максимални број конверзија, наставиће да се оптимизује за конверзије чак и ако агресивно скалирате буџет. Не морате да предузимате даље радње.

Али ако користи стратегију лицитирања која захтева ручни унос — као што је максимална цена по приказу (максимална цена по приказивању) или циљна цена за 1000 приказа (циљна цена за хиљаду приказа) — требало би да размислите о промени подешавања.

Да бисте променили ове износе, отворите подешавања за кампању или огласну групу. Кликните на оловку и унесите нову понуду. Имајте на уму да повећање понуде обично даје ИоуТубе-у више могућности да прикаже ваш оглас, што му може помоћи да се такмичи на аукцији и на крају пружи више резултата.

Али такође је важно напоменути да промене подешавања стратегије лицитирања обично поново покрећу фазу учења Гоогле Адс-а. Можете да потврдите да ли је фаза учења активна тако што ћете проверити колону Статус за било коју кампању или огласну групу и потражити статус Испуњава услове (учење).

Током фазе учења, Гоогле Адс активно оптимизује ваш оглас на основу нових подешавања која сте изабрали. Перформансе могу бити нестабилне током овог периода. То значи да ћете можда видети необичне скокове и падове, а конверзије могу коштати више. Након периода учења — који може да траје до 7 дана — перформансе се обично изједначе.

Да бисте постигли оптималне перформансе, поново покрените фазу учења што је ређе могуће. Избегавајте да мењате подешавања стратегије лицитирања чешће од сваких неколико недеља и настојте да унесете све веће измене у кампању одједном. То значи да ћете можда желети да скалирате хоризонтално као што скалирате вертикално.

#3: Хоризонтално скалирајте ИоуТубе огласе

Вертикално скалирање није једини начин да добијете више резултата од успешних ИоуТубе огласа. Са хоризонталним скалирањем, у суштини дајете ИоуТубе-у више опција за испоруку ваших огласа — што може помоћи платформи да ефикасније служи вашој кампањи и да вам помогне да постигнете више резултата.

У многим случајевима, не морате да бирате између хоризонталног и вертикалног скалирања. Уместо тога, хоризонтално скалирање је често неопходно када значајно повећате буџете кампање.

Све кампање природно имају проблеме са учинком када достигну тачку засићења или када публика почне да игнорише оглас након што га пречесто види. Пошто хоризонтално скалирање ствара више могућности за испоруку огласа, може избећи ове проблеме са учинком.

Можете да користите савете у наставку да бисте хоризонтално проширили своје ИоуТубе огласе. Али обавезно тестирајте све промене циљања или огласа пре него што их примените на оптимизоване кампање. На тај начин можете да наставите да побољшавате учинак за кампању која је већ успешна, уместо да је угрозите експерименталним ажурирањима.

Циљање публике

Без обзира да ли сте се одлучили за широко или уско циљање, Гоогле Адс мрежа ће на крају остати без исплативих могућности да допре до публике. Као резултат тога, прикази, кликови и конверзије могу да се смањују док трошкови полако расту.

Да бисте решили овај проблем, ви могао омогућите опцију проширења публике за Гоогле Адс. Али то вам неће дати много података о типовима сегмената које достижете или како их поново циљати. Да бисте повећали своје кампање повећањем публике, уместо тога додајте одређене сегменте. Опције циљања публике ИоуТубе огласа укључују:

• Сегменти афинитета: Идеални за ИоуТубе кампање усмерене на свест и разматрање, сегменти афинитета циљају људе са одређеним интересовањима.
• Сегменти на тржишту: Када желите да досегнете људе са намером куповине, Гоогле Адс сегменти на тржишту су бољи избор.
• Публика за поновно оглашавање: Да бисте се поново повезали са људима који су имали интеракцију са вашим предузећем, изградите публику на основу ангажовања на ИоуТубе-у или посета веб-сајту.
• Слична публика: Гоогле Адс аутоматски прави ове сегменте користећи гледаоце ИоуТубе канала, подударање клијената и другу публику са најмање 100 корисника.

Одабир правих сегмената публике не мора да буде игра погађања. У многим случајевима можете користити постојеће податке да добијете идеје и донесете информисане одлуке.

Проверите Гоогле Адс аналитику

Прво проверите учинак сегмента публике за ваше тренутне ИоуТубе кампање. Изаберите картицу Публика за било коју огласну групу коју желите да скалирате и прегледајте табелу Сегменти публике. Потражите најбоље и најгоре извођаче. Иако бисте можда желели да паузирате сегменте са лошим учинком, можете користити оне најбоље да проширите своју публику.

Уочите сегмент на тржишту који је генерисао гомилу кликова? Тестирајте суседни сегмент на тржишту да бисте видели да ли корисници са сличном намером куповине реагују позитивно. Пронађите прилагођени сегмент који је подстакао много конверзија? Експериментишите са додавањем сродних намера куповине или термина за претрагу.

Прегледајте Гоогле Адс менаџер публике

Гоогле Адс аутоматски генерише сегменте на основу ИоуТубе огласа и активности на веб-сајту, али их можда нећете приметити ако не проверавате редовно. Да бисте пронашли ову публику, отворите Гоогле Адс менаџер публике и потражите сегменте који испуњавају услове за ИоуТубе огласе.

Пређите курсором преко било ког сегмента да бисте видели потпун опис и процењени недељни досег. Да бисте било коју од њих додали у пробну огласну групу или оптимизовану ИоуТубе кампању, означите поље за потврду, кликните на падајући мени Додај у и изаберите релевантне огласне групе или кампање.

Истражите ИоуТубе студио и Гоогле аналитику

Да бисте стекли додатне увиде, користите својства као што су ваш ИоуТубе канал и веб-сајт. Помоћу аналитике ИоуТубе студија можете да идентификујете демографске категорије које најбоље реагују на ваш садржај — што вам може помоћи да фино подесите своје ИоуТубе сегменте оглашавања.

Помоћу Гоогле аналитике можете боље да погледате сегменте афинитета и заинтересованих страна који посећују вашу веб локацију. Кликните на било који панел да бисте видели детаљну аналитику, укључујући податке о конверзијама и е-трговини за сваки сегмент. Затим се вратите на Гоогле Адс и додајте сегменте са најбољим учинком у своју ИоуТубе кампању или огласну групу.

Циљање садржаја

Како повећавате буџет за ИоуТубе оглас, рестриктивно циљање садржаја може да ограничи учинак и угрози ефикасну испоруку огласа. Да би ИоуТубе кампање биле оптимизоване, прегледајте их и проширите циљање садржаја редовно и имају за циљ да користе један тип по кампањи или огласној групи.

Анализирајте термине за претрагу на ИоуТубе-у

Ако сте ИоуТубе огласу додали циљање кључних речи, можете да видите учинак кључних речи на картици Садржај огласне групе. Добра је идеја да их редовно прегледате како бисте могли да паузирате кључне речи са лошим учинком и користите кључне речи са најбољим учинком да бисте проширили листу.

Да бисте добили нове идеје за кључне речи, кликните на Иоу Цан Виев Иоур ИоуТубе Сеарцх Термс Хере на врху графикона. Сортирајте листу према показатељима који су важни за вашу кампању, као што су кликови или стопа прегледа, и додајте најбоље резултате у циљање кључних речи.

Прошири Циљање теме

Да бисте видели учинак теме, кликните на картицу Теме у падајућем менију Садржај за своју ИоуТубе огласну групу. Иако Гоогле Адс не препоручује додатне идеје за теме, можете да кликнете на икону оловке да бисте потражили релевантне теме и додали их у огласну групу.

Додајте нова одредишта за пласман

Да бисте прегледали одредишта за пласман на ИоуТубе и Гоогле мрежи, кликните на Одредишта за пласман у левом менију. Опет, можете користити најбоље извођаче да подстакнете идеје за додатна пласмана. Такође можете да кликнете на Погледајте где су се ваши огласи појавили за више увида. На пример, можда ћете приметити да ИоуТубе канали у одређеним нишама или одређеним типовима мобилних апликација постижу најбоље перформансе.

ИоуТубе огласи

Ажурирање циљања публике и огласа може да учини испоруку огласа ефикаснијом. Али ако оглашавате само неколико ИоуТубе видео снимака, ваша публика ће вероватно искусити замор од реклама пре него касније.

Да бисте направили више додирних тачака без изазивања замора од огласа, додајте још тестираних и проверених огласа у своје ИоуТубе кампање. Уместо да понављате исте типове огласа у стриму, искористите што је могуће више опција ИоуТубе огласа:

• Видео огласи који се могу прескочити који трају најмање 10 секунди, али гледаоци могу да прескоче после 5 секунди
• Видео огласи који се не могу прескочити и трају између 15 и 20 секунди
• Бампер огласи који се не могу прескочити и трају 6 секунди
• Секвенце које приказују видео огласе вашој циљној публици у низу корака

Добијте више покривености комплементарним кампањама

Већина ИоуТубе кампања укључује огласе у стриму који се приказују пре или током бесплатног видео садржаја. Али Гоогле Адс нуди и пласман огласа на ИоуТубе-у изван видео стрима. Ако желите да приказујете своје огласе на више локација широм ИоуТубе-а, размислите о прављењу комплементарне кампање која користи ова одредишта за пласман која нису видео.

Дисцовери Цампаигнс

Дисцовери кампање се приказују на ИоуТубе фидовима Почетна страница и Ватцх Нект, као и на другим Гоогле производима као што је Гмаил. Али за разлику од стандардних ИоуТубе кампања, Дисцовери кампање не користе видео снимке. То значи да можете да користите упадљиве слике и позиве на акцију да бисте привукли пажњу и повећали конверзије.

Максимални учинак кампања

Кампање максималног учинка подижу дистрибуцију огласа корак даље, приказујући се на свим Гоогле производима, укључујући ИоуТубе. Ове кампање могу да садрже све врсте медија, укључујући одредишта за пласман видео дисцовери огласа на ИоуТубе-у. Креирањем додатних додирних тачака са Перформанце Мак-ом, можете искористити додатне могућности да постигнете своје циљеве.

Закључак

Скалирање ИоуТубе огласа не би требало да се фокусира само на повећање буџета. Уз мешавину вертикалног и хоризонталног скалирања, можете да испоручите своје ИоуТубе огласе већем броју циљне публике и добијете више резултата који су важни за вашу организацију.