Како циљати конкурентску публику на Фацебооку: Испитивач друштвених медија

Желите да се нађете испред купаца своје конкуренције на Фејсбуку? Питате се које типове Фацебоок огласа који циљају ваши конкуренти користе?

У овом чланку ћете научити како да истражите и моделирате циљање Фацебоок публике коју користе ваши конкуренти.

Како истражити публику конкурената на Фејсбуку

На кога уопште циљају ваши конкуренти? Пре него што им можете изнети свој садржај, потребно је неко истраживање. Хајде да погледамо опције за истраживање органске и плаћене публике користећи изворне Фацебоок алате.

#1: Како пронаћи органску публику конкурената на Фацебооку

Без обзира да ли већ имате на уму листу конкурената или вам треба мало инспирације, Фацебоок-ови изворни алати могу водити ваше органско истраживање публике.

Добијте идеје из Бусинесс Суите Бенцхмаркинг

Вероватно већ користите увиде у Бусинесс Суите да бисте пратили метрику учинка за своју страницу, али ова алатка је једнако корисна за истраживање конкуренције. Да бисте започели, отворите Бусинесс Суите и идите до увида своје странице.

Затим отворите картицу Бенцхмаркинг. Ако сте раније користили Фацебоок страницу за гледање, овај интерфејс би могао изгледати познато. Оба алата вам омогућавају да упоредите перформансе ваше странице у односу на конкуренте.

Али за разлику од функције Пагес то Ватцх, Бенцхмаркинг не захтева да самостално саставите листу конкурената. Уместо тога, препоручује странице које су сличне страници вашег предузећа, што је корисно ако нисте сигурни одакле да почнете или ако су вам потребне нове идеје.

Када кликнете да бисте додали предузеће на своју листу, можете видети како се учинак ваше странице упоређује током времена. Такође можете да кликнете да бисте отишли ​​право на Фацебоок странице ваших конкурената, где можете да обавите додатна истраживања (погледајте доле).

Проверите увид у публику Бусинесс Суите

За још више идеја идите на картицу Публика у Бусинесс Суите инсигхтс. Уместо да прегледате своју тренутну публику, кликните на Потенцијална публика. Затим отворите филтер у горњем десном углу и унесите неке од карактеристика ваше публике.

На пример, почните тако што ћете унети демографске детаље као што су старост, пол и локација. Затим додајте неке од главних интересовања које су заједничка вашој публици.

Док дефинишете своју циљну публику, видећете да се процењена величина и демографска анализа аутоматски прилагођавају. Можете апсолутно да користите ове демографске податке — узраст, пол и локацију — да бисте побољшали своју органску стратегију или изградили своју плаћену публику.

Али такође је корисно прегледати најпопуларније странице које се односе на публику коју сте изградили. Померите се надоле да бисте видели најбоље рангиране странице у категоријама као што су медији, малопродаја и јавне личности. Неке од ових страница могу бити директна конкуренција, док друге можда вреди додати као интересе вашој плаћеној публици.

#2: Како анализирати Фацебоок странице конкурената

Затим сакупите своју листу конкурената и идеје из горњих корака. Пронађите сваког такмичара на Фејсбуку и лајкујте или пратите његову страницу. Ако будете имали среће, наћи ћете неке занимљиве идеје на листи повезаних страница која се аутоматски појављује након што вам се страница свиђа.

Кликните да бисте видели следећа подешавања за сваку страницу. За брзи приступ, додајте их на своју листу фаворита како бисте их лако могли позвати у новом прилагођеном фееду Фацебоок-а.

Затим проведите неко време упознајући њихову Фацебоок публику. Да ли неки пратиоци коментаришу или се ангажују са практично сваким постом? Они који имају плаву квачицу или дугме Прати поред свог имена могу бити утицајни људи или вође мисли и можда их вреди пратити.

Да бисте идентификовали друге утицајне људе у публици ваших конкурената, потражите пратиоце који имају значке. На пример, значка Најбољи обожаваоци означава људе који су посебно ангажовани, док значка Пратилац годишњице истиче људе који прате страницу најмање годину дана.

Ако инфлуенсери имају јавне профиле или повезане странице, можете их користити да сазнате још више о публици ваших конкурената. Можда ћете моћи да циљате веће утицајне људе помоћу Фацебоок-овог циљања интересовања. У најмању руку, можете да прегледате њихов садржај да бисте идентификовали додатне теме које можете користити за креирање Фацебоок прилагођене публике која ће доћи до базе купаца вашег конкурента.

#3: Како пронаћи плаћену публику конкурената на Фацебооку

Затим, проведите неко време копајући по Фацебоок огласима ваших конкурената и параметрима циљања публике.

Прегледајте Фацебоок огласе у фееду вашег профила

Ако пратите Фацебоок странице својих конкурената, посећујете њихове веб странице и сарађујете са сродним садржајем, можда ћете видети њихове огласе у свом фиду. Све док дајете Фацебоок-у ове сигнале, требало би да видите огласе који су релевантни за вашу индустрију, чак и ако не видите нужно огласе директних конкурената.

Када видите плаћени садржај од конкурента или другог предузећа у вашој делатности, кликните на три тачке у горњем десном углу огласа. У падајућем менију изаберите Зашто видим овај оглас?

Затим прегледајте разлоге да сазнате више о циљању публике. На пример, можете да уочите демографско циљање као што су узраст, језик и параметри локације.

Или можете уочити циљање засновано на интересовањима. Забележите ова интересовања како бисте могли да размислите о томе да их додате својој плаћеној публици. Увек можете да користите Фацебоок менаџер публике да бисте водили листу потенцијалних интересовања и проценили величину публике коју би досегли.

Можда ћете приметити и да видите огласе због сличности са њиховим клијентима. Иако не можете да видите зашто сте слични њиховим клијентима, ово циљање може да вас инспирише да креирате публику која личи на Фацебоок за вашу плаћену публику са најбољим учинком. Проћи ћемо кроз тај процес у наставку.

Прегледајте библиотеку мета огласа

Само зато што ваш фид вести не приказује огласе одређених конкурената не значи да се они не оглашавају. На срећу, можете користити Мета Ад Либрари да урадите детаљније истраживање о било ком оглашивачу.

Отворите библиотеку огласа, изаберите Сви огласи и потражите кључну реч или одређеног оглашавача. Кликните на било који резултат претраге да бисте видели све релевантне активне огласе. Да бисте сузили претрагу, кликните на филтер у горњем десном углу. Користећи падајући мени Платформа, изаберите Фацебоок. Такође можете да користите опције Тип медија и Прикази према датуму да додатно сузите претрагу.

Затим скролујте да бисте видели све активне огласе оглашивача. Читање копије огласа и преглед огласа може вам помоћи да разумете врсте понуда које публика ваших конкурената преферира, проблеме са којима им је потребна помоћ и циљеве које желе да постигну.

Да бисте видели одредишну страницу која је повезана са огласом, кликните на позив на акцију. Да бисте дубље ушли у оглас, кликните на дугме Види детаље о огласу. Овде можете видети да ли оглас има више верзија, што вам може помоћи да разумете како ваши конкуренти тестирају плаћени садржај на својој публици.

Ако оглас има повезани елемент као што је образац за потенцијалне клијенте, можете и да видите те детаље. Померите се до дна странице и кликните на Додатна средства из овог огласа. Ако будете имали среће, наћи ћете довољно података да разумете типове сегмената публике огласа које граде ваши конкуренти.

#3: 8 начина да користите циљање да бисте се нашли испред конкурентске публике на Фацебооку

Сада можете да примените своје истраживање да бисте изашли пред публику својих конкурената. Користећи оно што знате о овој публици, можете креирати плаћени и органски садржај који им одговара. Уз правилно подешавање циљања, можете и њима да испоручујете огласе. Погледајмо осам начина да изградите публику коју можете користити за циљање својих Фацебоок огласа.

Додајте конкуренте у сачувану публику

Најједноставнији начин да дођете пред конкурентску публику је да циљате Фацебоок кориснике који су заинтересовани за њихове странице. Да бисте користили ову опцију циљања, идите на ниво скупа огласа ваше Фацебоок огласне кампање и померите се надоле до одељка Детаљно циљање.

Кликните на дугме Уреди и унесите конкурента у траку за претрагу. У већини случајева, желећете да тражите резултате претраге који су категорисани као интересовања. Пређите курсором преко било ког потенцијалног подударања да бисте били сигурни да је циљање добро прилагођено. У примеру испод, одабир истакнуте опције би вам помогао да дођете до људи којима се свиђа Фацебоок Мессенгер страница и другима се свиђа.

Док својој публици додајете циљање конкурентских страница, пазите на процењену величину. Публика која је превелика (преко 100 милиона) може омогућити ефикасну испоруку, али може бити преширока. Добра је идеја да тестирате неколико огласних група са различитим циљањем публике једна против друге да бисте пронашли подешавања и величину која најбоље функционишу за ваше сврхе.

Да бисте добили најпрецизнију могућу процену величине публике, обавезно поништите избор опције Детаљно циљање предности. Иако ова функција може да омогући ефикаснију испоруку огласа, значајно проширује ваше циљање. Ако планирате да тестирате скупове огласа један против другог, важно је да уклоните ову опцију циљања да бисте избегли много преклапања.

Циљајте љубитеље најбољих утицаја конкурената

Заједно са конкурентима, можете циљати и одабране утицајне особе. Користите исти ток рада описан горе да бисте додали њихове врхунске утицајне особе у своју огласну групу и изградили своју публику. Имајте на уму да многи микро-инфлуенцери, па чак и неки мега-инфлуенцери можда нису опције за циљање Фацебоок огласа. Почетком 2022. Мета је уклонио многе опције циљања са мањом публиком.

Ако откријете да једини доступни утицајни људи имају огромну процењену величину публике (10+ милиона), било би корисно да сузите циљање. На крају крајева, утицајни људи на познате личности вероватно имају публику са различитим интересовањима. То значи да неки могу одговарати вашој циљној публици, а други не. Размислите о комбиновању утицаја и циљања интересовања (погледајте доле) како бисте били сигурни да ћете достићи добро дефинисану публику и избегли губитак трошкова оглашавања.

Пренамена Циљање интереса конкурената

Да ли сте приметили да многи конкурентски огласи у вашем фиду користе циљање интересовања? Можете да користите исти ток посла да бисте изградили сегменте публике засноване на интересовањима. Да бисте подесили шире циљање, можете користити функцију Бровсе и додати читаве категорије интересовања. Али ако желите да изградите дефинисанију публику, корисно је тражити одређена интересовања.

За најбоље резултате, тестирајте интересовања са великом публиком једни против других да бисте видели шта најбоље функционише. За више нишних интересовања, групишите сличне да бисте направили сегменте. Можете да користите уграђену функцију А/Б тестирања Фацебоок огласа да бисте упоредили скупове огласа један са другим.

Док идентификујете сегменте са високим учинком, размислите о њиховом комбиновању да бисте додатно прецизирали циљање публике. На пример, комбиновање циљања страница са интересовањем и конкурентима може вам помоћи да досегнете много специфичније делове њихове публике.

Позајмите демографију конкурената

На основу ваших података о продаји и аналитике веб локације, можда мислите да сте пронашли идеалну демографску категорију за своју понуду. Али ако приметите да други брендови у вашој индустрији користе различите демографске податке за своје огласе, можда би било вредно тестирати их.

Можете лако да унесете циљање узраста, пола и локације конкурената на нивоу скупа огласа. За широко циљање, можете ограничити своја подешавања само на демографске податке, а затим се ослонити на Мета да испоручи своје огласе најиздржљивијој публици. Или ако желите већу контролу, комбинујте демографску категорију са циљањем интересовања или страница.

Ремаркетинг користећи Фацебоок активност

Када ваши огласи почну да генеришу ангажовање и саобраћај, можете да почнете да их користите за прављење публике за поновно оглашавање. Ако правите ток огласа на Фацебооку, онда би се ваша кампања на врху тока могла фокусирати на генерисање ангажовања у апликацији. Да бисте искористили то ангажовање и поновно оглашавање публици конкурената, направите нову прилагођену публику.

Затим изаберите тип ангажмана који желите да циљате. На пример, можете да циљате људе који су имали интеракцију са вашим објавама и огласима током одређеног временског периода. Мета подразумевано поново циља свакога ко је био ангажован у последњих 365 дана. Али можда ћете желети да значајно сузите тај временски оквир да бисте досегли људе који су недавно показали интересовање.

Такође можете да циљате људе који су гледали део или све одређене видео снимке. Ако желите да водите публику својих конкурената кроз пажљиво осмишљен ток, поновно циљање гледалаца видео снимака је одличан начин да идентификујете заинтересоване потенцијалне клијенте и да их усмерите ка конверзији.

Отпремите сегменте клијената

Да ли ваш ток оглашавања на Фацебооку укључује привлачење потенцијалних клијената да се пријаве за вашу листу? Ако се много клијената ваших конкурената претплатило на ваш маркетинг, можете их поново циљати путем отпремања листе клијената.

Ако је ваша листа на мањој страни, добра је идеја да отпремите целу листу. Али ако укључује много различитих група публике, боље је да га сегментирате како бисте могли да креирате засебне циљане листе.

Креирајте прилагођену публику веб-сајта

Ако су ваш органски садржај или огласи довели конкурентски саобраћај на веб локацију ваше компаније, такође можете поново да циљате посетиоце сајта. Имајте на уму да су многи оглашивачи остварили исподпросечне резултате са публиком заснованом на веб локацији због Мета-ине недавне промене у вези са приватношћу.

Пре него што примените циљеве кампање на веб-сајту или публику скупа огласа, уверите се да сте конфигурисали свој мета пиксел и подесили приоритетне догађаје. Затим оптимизујте своје скупове огласа за један од ваших приоритетних догађаја за најефикаснију могућу испоруку огласа.

Изградите сличну публику

Када неко од публике инспирисане конкуренцијом почне да генерише потенцијалне клијенте и конверзије, размислите о циљању сличне публике. Слично циљање Фацебоок огласа обично даје најбоље резултате када користите изворе засноване на вредности као што су пиксели и каталози производа.

Али такође можете да користите Мета изворе, као што је активност на Фејсбук страници, да бисте подстакли своју публику. Почните мало са 1% сличности. Затим размислите о проширењу на 2% или више ако су резултати обећавајући и када се почетна публика која личи на публику заврши својим током.

Закључак

Достављање вашег садржаја пред публику конкурената може бити изузетно корисно за проширење ваше базе клијената и додавање нових потенцијалних клијената у ваш ток. Помоћу ових тактика за истраживање органске и плаћене публике, можете открити нове начине да се повежете са циљном публиком и досегнете више својих идеалних купаца.