Инстаграм огласи: Како циљати конкурентску публику: Испитивач друштвених медија

Желите да побољшате циљање Инстаграм огласа? Питате се како да прикажете Инстаграм огласе пред конкуренцијом?

У овом чланку ћете научити како да истражујете и циљате публику конкурената у својој следећој Инстаграм рекламној кампањи.

#1: Како истражити циљање публике Инстаграм огласа конкурената

Пре него што почнете да градите публику за Инстаграм огласе, одвојите мало времена да истражите на кога циљају ваши конкуренти. Хајде да пређемо на неке опције за истраживање плаћеног и органског садржаја да бисмо информисали о циљању ваших Инстаграм огласа.

Истражите Инстаграм огласе конкурената у библиотеци мета огласа

Да бисте пронашли Инстаграм огласе које тренутно приказују ваши конкуренти, прегледајте Мета Ад Либрари. Почните тако што ћете потражити имена или брендове њихових компанија. Ако ваши конкуренти приказују Инстаграм огласе, моћи ћете да видите било који активни Инстаграм оглас.

Мета подразумевано приказује све активне Инстаграм огласе на истом месту док приказују активне огласе који се приказују на Фацебоок-у, Мессенгер-у и Мрежи публике. Да бисте сузили претрагу, кликните на дугме Филтери у горњем десном углу и изаберите Инстаграм из падајућег менија платформе.

Ако ваши конкуренти имају много активних Инстаграм огласа, можда бисте желели да додатно сузите претрагу. Такође имате опцију да филтрирате Инстаграм огласе које видите према језику и типу медија, укључујући слике, видео записе и мемове.

Ако ваши конкуренти не приказују никакве Инстаграм огласе или ако само желите да видите више идеја, уместо тога унесите кључну реч у библиотеку мета огласа. Можете да користите кључне речи које се односе на вашу индустрију, производе или услуге да бисте видели хиљаде повезаних Инстаграм огласа.

Да бисте ближе погледали било који активни садржај Инстаграм огласа, кликните на дугме Види детаље огласа изнад огласа. Одавде можете да читате копију, гледате видео записе и скролујете кроз све активне верзије огласа.

Такође можете да посетите одредишну страницу за било који Инстаграм оглас који видите. Кликните на позив на акцију уграђен у оглас да бисте учитали одредишну страницу. Одавде можете добити још више података о понудама и публици ваших конкурената.

Библиотека мета огласа неће открити тачне параметре циљања публике које користе ваши конкуренти за Инстаграм огласе, али гледање ових детаља може вам помоћи да разумете типове људи циљање.

На пример, можете утврдити да ваши конкуренти користе Инстаграм огласе за циљање људи који раде од куће. Ако је тај сегмент публике у складу са вашим идеалним профилом корисника, онда бисте могли да размислите да их циљате сопственим Инстаграм огласима. У наставку ћемо покрити како циљати одређена интересовања и понашања.

Истражите Инстаграм огласе конкурената у Инстаграм фиду

Да бисте сазнали више о публици коју ваши конкуренти циљају са Инстаграм огласима, отворите апликацију Инстаграм. Скролујте кроз свој фид и пазите на огласе конкурената или других релевантних брендова или понуда.

Када видите Инстаграм оглас који изгледа као да је усмерен ка вашој циљној публици, додирните три тачке у горњем десном углу. Затим изаберите Зашто видите овај оглас. Инстаграм ће вам показати један или више разлога зашто ваш налог одговара циљној публици за оглас.

На пример, обично можете да видите демографска подешавања за Инстаграм огласе. Иако су ови параметри широки, они и даље могу послужити као водич. На пример, можда ћете открити да конкуренти својим Инстаграм огласима циљају други језик или узраст, што би вас могло инспирисати да прилагодите сопствене параметре циљања.

У неким случајевима можете приметити да је оглашивач користио циљање засновано на интересовањима да би дошао до вашег налога са Инстаграм огласима. Забележите интересовања која уочите и ако се подударају са вашим идеалним профилом клијента, размислите о томе да их додате својој циљној публици.

Такође можете видети да ваши конкуренти циљају публику која је слична оној коју су већ изградили. Нећете моћи да копирате њихове сличне изворе публике, али можете почети да размишљате о прилагођеној публици са најбољим учинком и планирате да их користите као извор за сопствене личности.

Истражите следбенике својих конкурената

Да бисте добили више идеја за циљање публике конкурената, проведите неко време истражујући њихове пратиоце. Тапните на њихову последњу недељу или месец постова и скролујте кроз коментаре за сваки.

Иако Инстаграм не означава врхунске фанове, релативно је лако уочити верне фанове Инстаграм налога. Потражите пратиоце чија се имена појављују изнова и изнова. Затим додирните њихово корисничко име да бисте посетили њихов Инстаграм профил.

Прво, обратите пажњу на величину њихове публике. Ако имају верификован налог или релативно велику публику (преко 10.000), онда могу бити утицајни. То значи да ћете можда моћи да искористите њихове налоге за циљање публике.

Затим прочитајте њихове биографије да бисте боље разумели како се уклапају у циљну публику ваших конкурената. Користећи овај ток посла, можете добити нове идеје за интересовања, понашања, па чак и утицајне особе које ћете укључити у своју публику за оглашавање.

#2: Како циљати конкурентску публику са Инстаграм огласима

Сада када сте обавили своје истраживање, можете почети да градите публику својих Инстаграм огласа. Иако их можете креирати и сачувати Менаџер публике, процењене величине које ћете тамо видети претпостављају пласмане огласа на свим Мета платформама.

Када планирате кампању само за Инстаграм, добићете тачнију процену ако користите Мета Адс Манагер за подешавање кампање са огласима на Инстаграму, одабир одредишта за пласман и стварање публике. Хајде да прођемо кроз процес стварања публике у Адс Манагер-у.

Послужите Инстаграм огласе публици конкурената директно путем детаљног циљања

Ако су ваши конкуренти главни брендови или ако имају велики број пратилаца на Инстаграму, можда ћете моћи директно да циљате њихове пратиоце. На нивоу скупа огласа, померите се надоле до одељка Публика и кликните на дугме Уреди поред Детаљно циљање.

Затим унесите брендове својих конкурената у траку за претрагу. У већини случајева, желећете да потражите опцију која је наведена као Интереси. Ако пређете курсором преко резултата претраге, видећете укупну процењену величину публике. Кликните да бисте га додали својој циљној публици да бисте видели процењену величину публике, с обзиром на ваша одредишта за пласман и све друге опције циљања које сте подесили.

Можете циљати публику неколико конкурената у једном сету Инстаграм огласа. Или ако сте радознали која публика организације најбоље одговара вашој понуди, можете поделити различите сетове Инстаграм огласа један против другог. Погледајте испод за препоручени ток посла.

Уски Инстаграм огласи који циљају на конкурентски производ

Ако су ваши конкуренти глобалне организације, можда ћете открити да циљање компаније води до превелике публике (10+ милиона) или превише опште. Да бисте сузили своју публику, размислите о циљању једног од њихових производа или брендова.

На пример, можете циљати неколико модела или уређаја својих конкурената, а не бренд. На тај начин можете доћи до људи са интересовањима и изазовима који су више усклађени са вашом понудом.

Алтернативно, можете да искључите одређене брендове или производе да бисте сузили циљање публике. Тада можете избећи трошење буџета за Инстаграм огласе на људе који се вероватно неће уклапати у ваш идеалан профил клијента и фокусирати се на оне који то раде.

Послужите Инстаграм огласе публици конкурената преко заједничких карактеристика демографског циљања

Да бисте досегли највећи могући део публике ваших конкурената, користите демографско циљање. Такође познат као широко циљање, ова публика користи само подешавања узраста, пола и локације, без брендова или других интересовања.

Да би вам помогао у испоруци ваших огласа најрелевантнијој публици, Мета користи сигнале из вашег плаћеног садржаја и структуре кампање. Другим речима, платформа испоручује ваше огласе корисницима Инстаграма који ће највероватније остварити ваш циљ, на основу садржаја вашег огласа.

За инспирацију, проверите демографска подешавања из огласа ваших конкурената. Можете да позајмите тачна подешавања која су они одабрали или да их користите за мања прилагођавања вашим типичним демографским подешавањима.

#3: Послужите Инстаграм огласе путем поновног циљања да бисте загрејали публику конкурената

Сјајно је да једном прикажете своје огласе конкурентској публици. Али у већини случајева, желећете да креирате више додирних тачака за своју циљну публику. Потребан вам је Инстаграм левак који води пратиоце ваших конкурената од свести до конверзије.

Поново циљајте конкурентску публику на основу ангажовања

Један од најбољих начина за поновно циљање ангажованих потенцијалних клијената је да користите свој Инстаграм налог као извор за поновно оглашавање. У Адс Манагер-у направите нову прилагођену публику и изаберите свој Инстаграм налог као извор података.

Затим прегледајте своје опције за поновно оглашавање. Да бисте циљали нешто шире, можете да се поново огласите свима који су ступили у интеракцију са вашим налогом или посетили ваш Инстаграм профил. Ако желите да допрете до потенцијалних клијената који су показали већи ниво интересовања, можете циљати и оне који су се бавили било којим од ваших постова или огласа.

Адс Манагер такође има опције за поновно циљање људи који су навели намеру куповине. На пример, можете поново да се оглашавате потенцијалним клијентима који су сачували објаву или оглас или онима који су послали поруку на ваш Инстаграм налог. Ако сте већ покренули кампању фокусирану на добијање порука, ова опција је идеална за праћење потенцијалних клијената.

Поново циљајте конкурентску публику путем тока садржаја

Колико год опције за поновно циљање Инстаграм налога менаџера огласа могу бити корисне, све се фокусирају на ангажовање, а не на одређени садржај. Ако желите да водите конкурентску публику од једног дела садржаја до другог, имате боље опције да их водите кроз свој ток.

На пример, можете да креирате низ видео записа и сваки користите као извор за поновно циљање. У Адс Манагер-у направите нову прилагођену публику и изаберите Видео снимци као извор. Затим изаберите ниво завршетка који желите да циљате.

За потенцијалне клијенте који су погледали само неколико секунди или само 25% видео снимка, можете их поново циљати са другим видео снимком дизајнираним за исту фазу тока. Можете поново да циљате потенцијалне клијенте са високом намером који су погледали 75% видео снимка помоћу огласа дизајнираног за следећу фазу тока продаје.

Након што изаберете ниво завршетка, изаберите релевантан видео са свог Инстаграм налога. Ако сте направили неколико видео снимака за једну фазу тока продаје, можете да додате колико год желите својој прилагођеној публици.

Обавезно изаберите временски оквир задржавања који има смисла за ваш ток продаје. На пример, ако желите да циљате људе који су се недавно ангажовали, подесите период задржавања на 14 или 30 дана.

Ако сте покренули огласе из обрасца потенцијалних клијената или тренутна искуства на Инстаграму, можете их користити и као изворе података. Да бисте досегли потенцијалне клијенте са намером куповине, на пример, можете поново да циљате људе који су послали одређени образац за потенцијалне клијенте или отворили одређено тренутно искуство.

Поново циљајте купце е-трговине

Брендови е-трговине и директни потрошачи имају још више опција за поновно циљање конкурентске публике. Да ли сте слали органски или плаћени саобраћај у своју Инстаграм продавницу? Креирајте нову прилагођену публику користећи своју Инстаграм продавницу као извор података.

Затим изаберите ниво ангажовања који желите да поново циљате. На пример, можете да се поново оглашавате људима који су прегледали колекцију производа, сачували производ или додали производ у корпу за куповину.

Такође можете поново да циљате потенцијалне клијенте који су започели плаћање или оне који су приступили вашој веб локацији из ваше Инстаграм продавнице. Помоћу ових опција можете поново да прикажете своје огласе конкурентској публици и упутите их да поново прегледају и заврше куповину.

Имајте на уму да вам не треба нужно Инстаграм продавница да бисте искористили ове опције поновног циљања е-трговине. Ако имате каталог који користите за Инстаграм огласе, можете поново да циљате људе који су погледали, купили или додали производе у своју корпу.

#3: Како поделити публику за тестирање Инстаграм огласа

Ако креирате релативно основни ток или ако се фокусирате на једног конкурента, циљање њихове публике може бити прилично једноставан процес. Али шта ако сте направили много сложенији ток или имате много података о конкурентима са којима можете да радите?

У том случају, корисно је поделити тест две или више публике једна против друге. Хајде да погледамо Мета уграђени алат за А/Б тестирање.

Покрените Инстаграм рекламну кампању са А/Б тестом

Увек имате опцију да направите сплит тест током процеса подешавања кампање. На нивоу кампање идите на одељак А/Б тест и окрените прекидач Креирај А/Б тест. Када објавите кампању, Адс Манагер ће аутоматски затражити од вас да направите још једну пробну верзију са различитим варијаблама.

Направите Инстаграм огласе постављене за поделу тест публике

Ако нисте подесили А/Б тест приликом покретања кампање, не брините. Можете да поделите и тестирате постојеће огласе. Отворите Адс Манагер и кликните на дугме А/Б Тест. Одлучите да ли желите да покренете два постојећа огласа један против другог или направите нову верзију да бисте тестирали постојећи оглас.

Затим изаберите оглас(е) које желите да користите као извор и изаберите променљиву за тестирање. Ако вас занима које опције циљања ће дати најбоље резултате, изаберите Публика као променљиву.

Затим изаберите кључну метрику која ће одредити победника два скупа огласа. Адс Манагер аутоматски препоручује метрику на основу циља ваше кампање. Али увек можете да изаберете другу метрику која нуди дубљи увид у вашу публику.

Након што изаберете кључни показатељ, померите се надоле да бисте видели процењену снагу теста Адс Манагер-а. Циљајте на процењену снагу теста од 80% или више да бисте повећали шансе за успешан тест са корисним резултатима.

Затим кликните на дугме Дуплирај скуп огласа и подесите свој тестни сет огласа ако је потребно. Обавезно креирајте скупове огласа који су идентични осим циљања како бисте могли ефикасно да упоредите публику.

Када се А/Б тест заврши, проверите резултате у Адс Манагер-у. Поред коришћења резултата за оптимизацију вашег тренутног скупа огласа, можете их користити и за информисање будућих токова рекламних кампања на Инстаграму и стратегија органског садржаја.

Закључак

Достављање вашег Инстаграм садржаја пред конкурентску публику не мора бити тешко. Комбинацијом истраживања конкурената, мапирања тока тока и изградње циљне публике, можете креирати тоне могућности да се повежете са својим идеалним клијентима када креирате Инстаграм Сториес огласе, видео огласе и традиционалне огласи.