ЛинкедИн огласи: Како циљати конкурентску публику: Испитивач друштвених медија

Желите да побољшате резултате својих ЛинкедИн огласа? Питате се која врста циљања публике функционише за ваше конкуренте?

У овом чланку ћете научити како да користите циљање публике својих конкурената како би ваши ЛинкедИн огласи досегли више оних који доносе праве одлуке.

Како истражити публику конкурената на ЛинкедИн-у

Да бисте сазнали више о публици конкурената, планирајте да прегледате њихове огласе и њихов органски садржај. На тај начин можете видети како ваши конкуренти позиционирају своје понуде и како се њихови пратиоци ангажују, дајући вам широк спектар идеја за циљање њихове публике.

#1: Како истражити органски садржај конкурената на ЛинкедИн-у

Почните тако што ћете направити листу својих конкурената и претражити њихове странице компаније на ЛинкедИн-у. Када будете пратили њихове странице, почећете да видите њихов садржај у свом фиду. Али такође је корисно да их редовно проверавате. Идите на странице њихове компаније и идите на картицу Постови. Затим сортирајте по Недавним и скролујте кроз садржај који су објавили прошле недеље.

Да бисте разумели какву публику привлаче, обратите пажњу на поруке о бренду, позиционирање производа и употребу хасхтагова у њиховим објавама. Обратите пажњу на врсте коментара које њихове објаве добијају. Ко су најчешћи коментатори?

• Да ли су они утицајни или истакнуте личности из индустрије?
• Које врсте вештина и радног искуства имају?
• Да ли имају заједничке називе послова, послодавце или индустрије?
• Које ЛинкедИн групе посећују?

#2: Како пронаћи ЛинкедИн огласе конкурената

Затим пронађите ЛинкедИн огласе својих конкурената. Можете видети све њихове активне огласе у фидовима тако што ћете отворити страницу њихове компаније, отићи на картицу Постови и кликнути на Огласи.

Овде можете:

• Прочитајте њихов оглас да бисте боље разумели решења која њихови клијенти траже
• Погледајте њихове видео снимке да бисте видели како позиционирају своје производе за потенцијалне купце
• Прегледајте њихове наслове да бисте видели како привлаче пажњу клијената и остварују кликове
• Погледајте њихове позиве на акцију да бисте стекли осећај где се оглас налази у току продаје

Преглед ЛинкедИн огласа ваших конкурената неће вам тачно рећи на коју публику циљају. Али гледајући њихове огласе, можете саставити како су привлачни својим циљним клијентима. Користећи увиде које сте стекли истраживањем њиховог органског и плаћеног садржаја, можете почети да правите нека образована нагађања о њиховој циљној публици.

#3: Како видети циљање публике конкурената

У неким случајевима можете видети и одабране сигнале циљања за огласе ваших конкурената. Али да бисте шпијунирали њихово циљање публике, ЛинкедИн мора да испоручи њихове огласе у ваш фид.

Да бисте повећали вероватноћу да видите огласе својих конкурената, дајте неке сигнале ЛинкедИн-у. На пример, корисно је да лајкујете странице компаније ваших конкурената и ступате у интеракцију са њиховим садржајем тако што ћете реаговати, коментарисати или кликнути. Такође је корисно објављивати о сродним темама и сарађивати са другим сродним садржајем како би платформа боље разумела ваша интересовања.

Када видите огласе конкурената у свом фиду, кликните на три тачке у горњем десном углу да бисте отворили мени. Затим изаберите Зашто видим овај оглас? Нећете видети комплетну листу подешавања публике, али можете да видите бар један разлог зашто сте били укључени у циљну публику.

На пример, можда ћете видети да ваши конкуренти користе демографске податке као што је ваша локација. Или ћете можда приметити да вас циљају на основу ваших интересовања или начина на који сте ступили у интеракцију са њиховим брендом.

Кликните на сваки разлог да бисте видели додатне детаље. На пример, можете видети конкретан назив посла или интересовање које оглашивач циља. Такође можете да видите локације, радно искуство и друге параметре циљања које користе.

Проверите што је више могуће публике огласа да бисте видели различите начине на које предузећа у вашој делатности циљају потенцијалне клијенте. Затим користите ове идеје да почнете да градите циљну публику за сопствене кампање.

6 начина да користите циљање да бисте се нашли испред конкуренције са ЛинкедИн огласима

Сада када имате идеју о томе како ваши конкуренти досежу своје циљне купце, можете почети да користите сличне тактике да бисте изградили сличну циљну публику. Погледајте неке од најбољих начина да допрете до ове публике.

#1: Циљајте ЛинкедИн огласе према радном искуству

Лаиер ЛинкедИн-ове сигнале у вези са послом да допре до публике конкурената са одређеним улогама и радним искуством.

Јоб Фунцтионс

Ако огласи ваших конкурената или органски постови циљају професионалце у одређеним областима, ЛинкедИн-ови сигнали о функцији посла нуде одлично место за почетак. Ово подешавање вам помаже да дођете до чланова ЛинкедИн-а у одређеним индустријама, од рачуноводства и пословног развоја до продаје и подршке.

Док додајете функције посла, обавезно пратите прогнозиране резултате у ЛинкедИн Цампаигн Манагер-у. Ако ваша циљна публика постане превелика, размислите о циљању различитих скупова радних функција у засебним кампањама или слојевима додатног циљања. Имајте на уму да ЛинкедИн препоручује стварање публике од најмање 300.000 за огласе са спонзорисаним садржајем.

Вештине чланова

Циљање на људе у одређеним улогама или пољима можда неће бити довољно прецизно да дође до правих људи. На срећу, ЛинкедИн-ови сигнали о вештинама чланова вам омогућавају да циљате професионалце у различитим улогама и индустријама.

Користите огласе конкуренције и органски садржај да инспиришете вештине које додајете својој кампањи. Да бисте досегли свеобухватнију публику, размислите о додавању сродних вештина које препоручује Цампаигн Манагер.

Пословни наслови

Да ли огласи ваших конкурената циљају чланове ЛинкедИн-а са одређеним пословима? Можете лако циљати све називе послова које сте пронашли путем истраживања публике огласа. Али имајте на уму да ће додавање само једног радног места вероватно довести до публике која је премала за ефикасно приказивање огласа.

Да бисте побољшали испоруку огласа и направили успешнију кампању, прегледајте предложене називе послова које Цампаигн Манагер аутоматски генерише. Затим изаберите све релевантне називе послова да бисте проширили своје циљање.

Такође можете да пронађете сродне наслове користећи широке препоруке Цампаигн Манагер-а. На пример, можете потражити наслове везане за директора или извршног директора да бисте се повезали са доносиоцима одлука.

Јоб Сениорити

Шта ако желите да избегнете избор појединачних наслова и уместо тога досегнете веће групе људи на сличним нивоима? Са ЛинкедИн-овим сигналима радног стажа, можете доћи до свакога са улогама на почетним, средњим, руководећим, па чак и на нивоу приправника.

Сами по себи, сигнали радног стажа вас неће повезати са посебно одређеном публиком. Али када комбинујете радни стаж и функцију посла или сигнале вештина, можете изградити публику са истим пољем и нивоом као и они на које циљају ваши конкуренти.

Године искуства

Слично стажу на послу, само циљање на године искуства неће вам омогућити да допрете до људи у одређеним областима или улогама. Али можете комбиновати сигнале о годинама искуства са радним стажом, титулама или функцијама да бисте досегли људе који тек почињу или имају велико искуство.

Користећи овај сигнал, можете циљати чланове ЛинкедИн-а који имају од 1 до 12+ година професионалног искуства. Користите предвиђене резултате Цампаигн Манагер-а да бисте били сигурни да је ваша публика довољно велика да циља.

#2: Циљајте ЛинкедИн огласе према компанији

Уз циљање засновано на компанијама, можете доћи до циљне публике ваших конкурената на основу акција и карактеристика њихових послодаваца. Ако одлучите да комбинујете циљање предузећа са другим типовима сигнала, обавезно проверите да ли прогнозирани резултати ваше кампање одражавају величину публике која је идеална за испоруку огласа.

Цомпани Индустриес

Док се циљање назива посла фокусира на појединачне улоге чланова, циљање индустрије компаније вам омогућава да досегнете публику на основу сектора њиховог послодавца. Иако је ова опција циљања идеална за огласе усмерене ка одређеним секторима, важно је напоменути потенцијално ограничење.

ЛинкедИн примењује једну индустрију на сваку компанију — примарни сектор за свако пословање. Дакле, ако типови компанија на које желите да циљате раде у различитим секторима, циљање индустрије можда неће бити онолико тачно колико бисте желели. Да бисте тестирали циљање индустрије у односу на друге типове сигнала, размислите о креирању засебне кампање која циља само по сектору.

Категорија компаније

Када желите да допрете до доносилаца одлука у водећим компанијама широм света, циљање категорија предузећа може помоћи. Ова опција вам омогућава да бирате између различитих унапред подешених листа, као што су Фортуне 500 предузећа. Комбиновањем сигнала о категорији компаније и називу посла, имате потенцијал да досегнете неке од најмоћнијих чланова публике ваших конкурената.

Називи компанија

Да ли много купаца ваших конкурената ради за исте компаније? Уз циљање назива предузећа, можете да приказујете своје огласе члановима који наводе одређене компаније у својој историји рада. Можете циљати према садашњим или прошлим послодавцима, а можете користити препоруке ЛинкедИн-а да проширите своје циљање са сродним послодавцима.

Цомпани Цоннецтионс

Уз циљање веза компаније, можете доћи до чланова ЛинкедИн-а на основу њихових веза првог степена. Ови сигнали могу бити од помоћи ако клијенти ваших конкурената прате запослене из утицајних предузећа.

Али важно је напоменути да не можете циљати људе који прате визионарског вођу малог стартупа, на пример. Цампаигн Манагер подржава само циљање за компаније са најмање 500 запослених.

Приходи компаније

Ако ваши конкуренти послују са организацијама изнад одређеног прага прихода, циљање прихода компаније је одлично за досезање релевантних запослених. Доступни распони у Цампаигн Манагер-у су мало широки, али могу да вам помогну да досегнете људе који раде за компаније са годишњим приходом од више од милијарду долара до мање од милион долара.

Величина компаније

Цампаигн Манагер такође има сличну опцију за циљање компанија одређених величина. Користећи ове сигнале, можете доћи до чланова ЛинкедИн-а који су самостални предузетници, запослени у мега-корпорацијама или било где између. Комбиновањем величине компаније и сигнала у вези са послом, можете доћи до идеалне публике ваших конкурената.

Стопа раста компаније

Ако ваши конкуренти обично циљају на предузећа која брзо расту, сигнали о стопи раста компаније могу вам помоћи да изађете пред њихову публику. Подешавања Цампаигн Манагер-а се крећу од компанија са негативним растом до оних са стопом раста од 20%.

#3: Циљајте ЛинкедИн огласе према интересовањима и особинама

Желите да циљате публику конкурената на основу њихове ЛинкедИн активности, а не њиховог професионалног искуства? Кликните на Интересовања и особине да бисте прегледали опције.

Интереси чланова

ЛинкедИн-ове опције интересовања за чланове обухватају две различите категорије: опште и производе. Са општим интересима, можете циљати чланове на основу врсте садржаја који им се свиђа, чак и ако није директно везан за њихово радно искуство.

Када желите да продајете софтверска решења публици ваших конкурената, користите подешавања интересовања за производе. Помоћу ових подешавања можете циљати чланове на основу њиховог интересовања за дугачку листу категорија софтвера од рачуноводства до видео конференција.

Особине чланова

Да бисте циљали конкурентску публику на основу понашања, користите опцију за особине чланова Цампаигн Манагер-а. Можете доћи до чланова који траже образовање, који су недавно унапређени или траже нови посао.

Групе чланова

ЛинкедИн групе имају тенденцију да привлаче чланове са сродним интересовањима, позадином и циљевима, што их чини још једним одличним местом за проналажење публике ваших конкурената. Можете циљати чланове било које ЛинкедИн групе, укључујући оне које воде ваши конкуренти.

#4: Циљајте ЛинкедИн огласе према образовању

Да ли клијенти ваших конкурената имају слично академско образовање? Користите циљање образовања Цампаигн Манагер-а да бисте их ефикасније досегли.

Чланске школе

Са циљањем у вези са школама, можете да испоручујете огласе члановима који су похађали практично било коју академску институцију. Међутим, имајте на уму да се ово подешавање не односи искључиво на дипломце. Циљањем школе, имате потенцијал да допрете до чланова чији профили наводе чак и један курс из институције.

Степени

Да бисте циљали публику конкурената према достигнућима на факултетима или постдипломским студијама, користите опције дипломе Цампаигн Манагер-а. Можете да пређете преко било које опције да бисте проверили глобалну величину публике за сваки степен. Затим можете да користите прогнозиране резултате Цампаигн Манагер-а да бисте потврдили величину публике, с обзиром на друге изборе циљања.

Поља студирања

За шире академско циљање, користите параметре области студија. Помоћу ових подешавања можете доћи до чланова на основу академских области, а не одређених степена.

#5: Циљајте ЛинкедИн огласе поновним циљањем

Иако не можете поново да циљате публику својих конкурената, свакако можете поново да се оглашавате на своју. Ако сте успешно подстакли неке од публике ваших конкурената да се ангажују са вашим садржајем или се претплате на вашу листу, поновно циљање је одличан начин да поново дођете до њих.

Отпремање листе контаката

Да бисте поново циљали људе који су се претплатили на ваш маркетинг, отпремите своју листу контаката директно у Цампаигн Манагер. Ако сте своју листу сегментирали према извору претплате, можете циљати људе који су пронашли ваше предузеће преко ЛинкедИн-а.

Поновно циљање страница компаније и веб сајта

Такође имате опцију да поново циљате људе који су се бавили страницом ваше компаније или веб-сајтом.

На пример, можете да се поново оглашавате свима који су посетили страницу вашег предузећа, ангажовали се са вашим ЛинкедИн огласом или отишли ​​на одређене странице на вашој веб локацији.

#6: Циљајте ЛинкедИн огласе према демографским категоријама

Додавање демографских сигнала вашим огласима може вам помоћи да фино подесите своју публику. Али важно је напоменути да демографско циљање понекад може имати супротан ефекат. У неким случајевима, демографија може да ограничи досег и спречи приказивање ваших огласа циљној публици.

За разлику од неких платформи друштвених медија, ЛинкедИн не захтева од корисника да наведе демографске детаље као што су старост или пол. Уместо тога, платформа користи сигнале профила да процени старост чланова и погоди њихов пол. Дакле, ови сигнали можда нису сасвим тачни.

Ако одлучите да користите демографско циљање да бисте досегли публику конкурената, најбоље је да урадите сплит тест. Покрените кампање са и без демографског циљања и упоредите резултате. Затим наставите да водите и оптимизујете победничку кампању.

Закључак

Од демографских података и активности на мрежи до података компаније и професионалног искуства, ЛинкедИн циљање нуди дугу листу сигнала за циљање публике. Користите горенаведене савете да истражите публику својих конкурената, а затим изаберите најефикасније сигнале да их досегнете помоћу ЛинкедИн огласа.