Како радити са правим инфлуенцерима на Инстаграму: Испитивач друштвених медија
Инстаграм Утицајни маркетинг / / August 22, 2022
Желите да продате више на Инстаграму? Може ли вам рад са микро-инфлуенцерима помоћи да дођете до више правих људи?
У овом чланку ћете научити како да пронађете и радите са нишним Инстаграм инфлуенсерима и откријете зашто они могу постати идеални амбасадори вашег бренда.
![Како радити са правим инфлуенцерима на Инстаграму - испитивач друштвених медија](/f/ead7851225eb3582ceb6b974bac0ca0d.png)
Зашто би требало да се сарађујете са микро-инфлуенцерима на Инстаграму
Ако је ваш бренд нов у Инстаграм маркетингу утицајних људи, лако је претпоставити да су сви амбасадори бренда мање-више једнаки – или да су они са већом публиком аутоматски бољи. У стварности, микро-инфлуенцери су у својој категорији и постоји много разлога да их потражимо.
У поређењу са познатим личностима које утичу на друштвене медије са бројем пратилаца од милион или више, микро-инфлуенцери обично имају много мању публику од 10.000 до 100.000 пратилаца. Али у овом случају, мања публика не значи нужно и мање резултата.
Следбеници микро-инфлуенцера имају тенденцију да буду веома ангажовани. Уместо да пасивно конзумирају садржај друштвених медија у Инстаграм фиду, њихови пратиоци имају тенденцију да лајкују, коментаришу и деле објаве микро-инфлуенцера на Инстаграму. У неким случајевима, тај ангажман корисника Инстаграма значи праћење брендова које микро-инфлуенцери помињу и куповину производа које препоручују.
То је зато што микро-инфлуенцери имају тенденцију да буду и страствени и упућени у специфичне теме. Пратиоци им се обично обраћају због њихове стручности и верују у савете које деле. А пошто микро-инфлуенцери имају већу публику којом се може управљати од просечних врхунских инфлуенцера на Инстаграму, они често ступају у директну интеракцију са ангажованим пратиоцима.
Дакле, да ли бисте требали размотрити микро-инфлуенцера уместо амбасадора бренда са знатно већим бројем пратилаца? Хајде да погледамо неколико најубедљивијих разлога.
Виши ангажман
Као опште правило, стопе ангажовања утицајних људи се смањују како се повећава величина публике. Али то не значи да је одабир утицајних особа са највишим стопама ангажовања (а самим тим и најмањом публиком) најбоља опција.
Микро-инфлуенцери нуде добар баланс између стопе ангажовања и величине публике. То значи да можете бити сигурни да ће ваша циљна публика реаговати на садржај утицајних људи без бриге да ће укупна величина публике бити премала да би достигла ваше циљеве.
Аутентични садржај
Иако су многи инфлуенсери професионалних креатора садржаја, њихови постови на друштвеним мрежама ретко изгледају претерано произведени. Уместо тога, они стварају садржај који се може повезати са животним стилом, што им помаже да успоставе искрене везе са својим следбеницима.
Иако садржај микро-инфлуенцера можда неће изгледати тако елегантно као ваш брендирани садржај, то је добра ствар. Многи људи имају проблема са поверењем у брендове, а миленијалци не воле огласе. То значи да је већа вероватноћа да ће садржај који изгледа аутентично привући вашу публику, у зависности од ваше циљне демографије.
Приступачне цене
Од сложености кампање до маркетиншких канала, неколико фактора утиче на то како инфлуенсери цене своје услуге. У већини случајева, величина публике и потенцијални досег су главни фактори у одређивању цене утицајне маркетиншке кампање.
То значи да микро-инфлуенсери обично имају много приступачније цене од просечних утицајних познатих личности. Ако желите да почнете са маркетингом утицајних људи са ограниченим буџетом, партнерство са микро-инфлуенцерима може бити паметан избор.
#1: Како пронаћи Инстаграм инфлуенцере
Сада знате колико микро-инфлуенцери могу бити корисни за маркетинг вашег бренда. Како онда пронаћи правог партнера за бренд?
Ваш водич за будућност пословања
![Крипто пословна конференција](/f/cdce7573fe3d875fc0b03cf0ff9ec116.png)
Ренесанса Веб3 отвара нове могућности за предузетнике, креаторе и трговце који су спремни да прихвате промене. Али, коме можете веровати?
Представљамо Црипто Бусинесс Цонференце; врхунски догађај за све који желе да науче како да натерају Веб3 да ради за њихов посао.
Придружите нам се у сунчаном Сан Дијегу, у Калифорнији, на првој крипто конференцији за пословне пионире… а не штребере из финансија и технологије. Добићете делотворне идеје за изградњу пословања од проверених иноватора - без сав техничарски жаргон.
ПРЕУЗМИТЕ СВОЈЕ МЕСТОСвакако можете улагати у једну од многих утицајних маркетиншких платформи. Већина су све-у-једном алати који раде све, од идентификације Инстаграм инфлуенцера и олакшавања представљања до обраде плаћања и пружања аналитике.
Али са овим задацима можете да се носите и са изворним алатима из Мета-е. Погледајмо како да почнемо са апликацијом Инстаграм и Мета Бусинесс Манагер-ом.
Потражите микро-инфлуенцере на Инстаграму
Прво, потражите релевантне кључне речи у апликацији Инстаграм. На пример, ако оглашавате козметички бренд, можете почети са претрагом за „лепота утицајна особа.” Погледајте главне налоге који се појављују у вашој претрази и додирните их да бисте сазнали више о сваком.
![како-пронаћи-партнера-микро-инфлуенцере-на-инстаграму-претражи-за-пример-утицај-лепоту-1](/f/d1f75084b35df97325aae5bd24d5e775.jpg)
Требало би да погледате неколико фактора, почевши од величине њиховог налога. Ако тражите микро-инфлуенцере, вероватно ћете желети да елиминишете инфлуенцере са више од 100.000 пратилаца.
Затим погледајте биографију сваког налога. Потврдите да је њихова локација у вашем подручју услуге и уверите се да њихова фокусна област одговара вашем бренду. Затим листајте кроз неки од њихових недавних садржаја. Нећете моћи да видите све њихове метрике ангажовања, али можете да користите јавне интеракције да процените да ли би они били добар партнер бренда.
На пример, корисно је проверити квалитет коментара. Да ли звуче као да долазе од стварних људи са искреним одговорима или питањима? Или звуче као да долазе са аутоматизованих налога? Да ли инфлуенцер одговара на истински ангажман или оставља коментаторе да висе?
Прегледајте хасхтагове Инстаграм Инфлуенцера
Након померања кроз главне налоге за своју кључну реч, проверите резултате претраге хештегова. На картици Ознаке ћете пронаћи повезане хасхтагове који вам могу помоћи да фино подесите претрагу. На пример, можда ћете открити да „беаути блогери“ и „беаути хацкс“ имају много релевантног садржаја.
![како-пронаћи-партнера-микро-инфлуенцере-на-инстаграму-прегледати-инфлуенцер-хештагове-лепоту-пример-2](/f/81e0bffb28e061b557ba01d4b21aab87.jpg)
Наћи ћете много садржаја са најбољим учинком под најпопуларнијим хасхтаговима. Али немојте занемарити хасхтагове са мање од 500.000 постова. Вероватно ћете пронаћи неке микро-инфлуенцере под овим више нишним хештеговима. Додирните било које обећавајуће хасхтагове да бисте видели врхунски садржај који се односи на тему и истражите сваког од Инстаграм инфлуенсера користећи исти ток рада као горе.
Ако пронађете кандидате који обећавају, користите њихове Инстаграм профиле да пронађете још више микро-инфлуенцера. Додирните дугме плус испод њихове биографије да бисте видели сличне налоге, а затим додирните да бисте погледали предлоге.
![како-пронаћи-партнера-микро-инфлуенцере-на-инстаграм-прегледати-инфлуенцер-плус-буттон-сонненбергмедиа-екампле-3](/f/baeb47ed8a6db79b08aff367de398306.jpg)
Проверите своје пратиоце на Инстаграму
Лако је претпоставити да морате да погледате ван своје постојеће публике да бисте пронашли микро-инфлуенцере. Али ако ваш бренд редовно објављује одличан садржај на Инстаграму, постоји шанса да вас Инстаграм инфлуенсери већ прате.
Да бисте их пронашли, погледајте налоге који често коментаришу ваш садржај или вам шаљу ДМ-ове. Додирните да бисте проверили њихове профиле и видели да ли имају потенцијал утицаја. Ако јесте, већ имате предност у следећем кораку.
Упознајте потенцијалне партнере бренда
Док идентификујете потенцијалне партнере бренда, порадите на томе да их упознате. Када пратите њихове налоге, додирните да бисте их додали на листу омиљених. На тај начин ћете имати веће шансе да видите њихов садржај у свом фиду. Док попуњавате своју листу, такође можете да додирнете да бисте изабрали фид Фаворита и прегледали искључиво садржај утицаја.
![како-пронаћи-партнере-микро-инфлуенцере-на-инстаграм-знати-потенцијал-бренд-додати-фаворитес-екампле-4](/f/84bb117608812e52f650e9c574233587.jpg)
Пре него што успоставите партнерство, корисно је успоставити однос са потенцијалним кандидатима. То можете учинити тако што ћете оставити искрене, непродајне коментаре на њихов садржај. Када дође време да покренете кампању, ваша порука неће бити изненађење, што може повећати шансе за добијање позитивног одговора.
#2: Како планирати кампање са Инстаграм инфлуенцерима
Сада имате листу потенцијалних кандидата и почели сте да стварате односе са микро-инфлуенцерима у вашој индустрији. Како онда своје истраживање претворити у партнерство? Пратите кораке у наставку да бисте мапирали кампање микро-инфлуенцера.
Поставите циљеве кампање
Као и све маркетиншке кампање на друштвеним медијима, партнерства микро-инфлуенцера треба да имају специфичне циљеве. Дефинисани циљеви вам дају боље разумевање вредности коју можете добити од кампање и помажу вам да предвидите како ће микро-инфлуенцери допринети већим маркетиншким циљевима.
Заједнички циљеви за партнерства микро-инфлуенцера укључују:
- Проширите базу клијената: Представљањем вашег бренда својој публици, микро-инфлуенцери могу повећати свест о вашим производима и услугама и помоћи вам да стекнете више пратилаца на Инстаграму.
- Добијање више претплатника: Раст публике на Инстаграму је сјајан, али микро-инфлуенцери вам такође могу помоћи да привучете више претплатника на е-пошту, што може бити идеално за добијање потенцијалних клијената у вашем току.
- Повећање продаје и прихода: Микро-инфлуенцери вам такође могу помоћи да постигнете циљеве нижег тока, попут продаје. Промотивни кодови и прилагођени УРЛ-ови су одлични за приписивање продаје одређеним партнерима бренда.
У почетку можда не знате колико резултата можете очекивати од партнерства. Увек је добра идеја питати потенцијалне партнере бренда какве су резултате постигле њихове претходне кампање. Док прикупљате податке из сопствених кампања, можете почети да постављате реална мерила.
Добијте стручну обуку о маркетингу друштвених медија од професионалаца
![Свет маркетинга друштвених медија](/f/e2faf4b218673c3fa1a7c07d796230a4.png)
Желите да будете испред конкуренције и научите како да диверсификујете своју стратегију друштвеног маркетинга?
Учите од најпоузданијих стручњака у индустрији, трљајте лактове са другим паметним трговцима и подигните свој маркетинг на виши ниво током овог тродневног догађаја у сунчаном Сан Дијегу у Калифорнији.
КЛИКНИТЕ ДА САЗНАТЕ ВИШЕОдлучите о буџету
Затим одлучите колико желите да потрошите на Инстаграм утицајни маркетинг. Будући да ће стопе вероватно варирати од утицајног до инфлуенсера, корисно је размислити о укупној потрошњи. На тај начин можете издвојити екстра по потреби за скупље инфлуенсере.
Нисте сигурни колико да буџетирате? Размотрите своје циљеве и размислите колико они вреде за вашу организацију. На пример, можете израчунати колико вреди нови пратилац или аквизиција новог корисника. Затим можете да радите уназад да бисте проценили свој укупан буџет.
Нисте сигурни да ли је ваш буџет реалан? Заузмите флексибилан приступ. Увек можете питати инфлуенсере за њихове цене и прилагодити свој буџет и очекивања у складу са тим.
Направите сажетке кампање
Као искусни креатори, микро-инфлуенцери често имају много сјајних идеја за маркетиншке кампање. Свакако се можете ослонити на њих да ће водити креативне аспекте ваших кампања. Али добра је идеја да им кажете шта желите да кампања постигне.
Типичан сажетак кампање микро-инфлуенцера говори о:
- Бренд, укључујући увод са основним тачкама разговора
- Производ или услуга коју треба истаћи, укључујући карактеристике и спецификације
- Понуда, укључујући везе до веб локација и кодове за попуст
- Обим, укључујући канале друштвених медија и број постова на Инстаграму
- Временски оквир, укључујући потенцијалне датуме за објављивање садржаја
Већина извештаја о кампањама утицајних људи такође укључује предлоге за типове садржаја као што су:
- Рецензије производа
- Предлози за стил
- Оригинални рецепти
- Садржај животног стила
- Туториали
- Гивеаваис
Питцх Мицро-инфлуенцерс
Када разрадите све детаље своје кампање, спремни сте да представите микро-инфлуенцере на својој листи. Обавезно проверите биографију инфлуенцера на Инстаграму, јер многи наводе свој омиљени начин контакта за рекламирање. Ако више воле е-пошту, можете да кликнете на дугме Е-пошта у њиховој биографији да бисте их директно контактирали.
У другим случајевима, можете их представити путем Инстаграм Дирецт-а. Затим пређите на Бусинесс Суите да бисте управљали разговором. У Бусинесс Суите можете да додате ознаке како бисте лако пронашли активне разговоре са микро-инфлуенцерима.
![како-планирати-кампање-са-микро-инфлуенцерима-на-инстаграму-предлогу-бизнис-апартман-ознаке-пример-5](/f/61f6401e504c7b527dce44857312020e.jpg)
Такође можете означити поруке за праћење како бисте избегли да их изгубите у насумичном редоследу. И можете писати белешке како бисте били сигурни да је ваш тим у току.
![како-планирати-кампање-са-микро-инфлуенцерима-на-инстаграм-представљање-бизнис-апартман-марк-ас-фоллов-уп-екампле-6](/f/942cc553025f59df2c9f26321985e5e4.jpg)
Претходно одобрите партнере бренда
Када микро-инфлуенцери промовишу ваш бренд на Инстаграму, платформа захтева од њих да га означе као брендирани садржај. Када користе Инстаграм алатку за брендирани садржај, ознака плаћеног партнерства се аутоматски појављује испод њиховог корисничког имена, идентификујући ваш бренд као спонзора.
![како-планирати-кампање-са-микро-инфлуенцерима-на-инстаграму-пре-одобрати-бренд-партнери-брендирани-пример-садржај-7](/f/6f39e275dbfb6e24bd992f218785f9b8.jpg)
У неким случајевима — посебно код спонзорисаних Инстаграм Ливес-а — платформа захтева од брендова да унапред одобре инфлуенцере за брендирани садржај. Без обзира на врсту садржаја који планирате, увек је добра идеја да унапред одобрите све утицајне особе са којима планирате да сарађујете. Тада могу лако да пронађу ваш налог и избегну кашњења у објављивању.
Да бисте унапред одобрили партнере бренда, отворите подешавања за свој Инстаграм налог. Додирните Бизнис и идите на Брендирани садржај. Затим додирните Одобри креаторе садржаја и потражите микро-инфлуенцере које желите да додате. Када додају ознаку плаћеног партнерства свом садржају, видеће ваш налог на својој листи одобрених партнера бренда.
![како-планирати-кампање-са-микро-инфлуенцерима-на-инстаграму-пре-одобрати-бренд-партнери-одобрати-креаторе-садржаја-пример-8](/f/ae0a136088aa41494eaf481f9379fb4a.jpg)
#3: Где пратити резултате партнерстава микро-инфлуенцера
Након завршетка кампање, неки микро-инфлуенцери могу да вам пруже метрику која ће вам помоћи да разумете колико је била успешна. Али када покренете кампање утицаја на Инстаграму, не морате да чекате да партнери вашег бренда поделе метрику. Уместо тога, можете да користите комбинацију Студија за креаторе и Гоогле аналитике.
Где пронаћи аналитику микро-инфлуенцера у Студију за креаторе
Да бисте видели Инстаграм метрике везане за ваше партнерство, идите у Студио за креаторе и отворите картицу Монетизација. Кликните на Мета Бранд Цоллабс Манагер и идите на картицу Садржај.
Ако не видите ниједну објаву утицаја под вашим Инстаграм налогом, кликните да бисте проверили картицу Мета Бранд Цоллабс Манагер за вашу повезану Фацебоок страницу. Студио за креаторе може да постави и Инстаграм и Фацебоок брендирани садржај на картицу Монетизација за вашу Фацебоок страницу, али можете видети исте метрике без обзира на то где се садржај налази.
![Где-да-прати-резултате-од-микро-утицаја-партнерства-пронађи-аналитику-у-студио-у-креатору-на-инстаграм-монетизатион-екампле-9](/f/b5fb985c1dbd86aa4533c5fdb7dde3f5.jpg)
На картици Садржај померите се да бисте пронашли објаву микро-инфлуенцера који желите да прегледате. Студио за ауторе приказује досег, утиске и ангажовање за сваки део брендираног садржаја. Кликните на било коју ставку да бисте видели оригиналну објаву и прегледали демографску анализу резултата.
![Где-да-прати-резултате-од-микро-утицаја-партнерства-пронађи-аналитику-у-студио-у-креатору-на-инстаграму-разбијање-пример-10](/f/281880fe01b01a78060dfd7e48a414dc.jpg)
Студио за ауторе разлаже показатеље досега и приказа према узрасту, полу и локацији. Такође открива колико је добијених реакција, коментара и дељења садржаја. Одавде можете да кликнете на дугме Извези резултате да бисте их поделили са својим тимом. Иако би требало да имате доживотни приступ метрикама објава, Реел и Ливе, метрика Сториес нестаје након 14 дана.
Где пронаћи аналитику микро-инфлуенцера у Гоогле аналитици
Да бисте пратили саобраћај на веб-сајту и продају е-трговине у вези са вашом инфлуенцер кампањом, проверите Гоогле аналитику. Ако су ваши партнери бренда користили УРЛ са УТМ кодом, можете да пратите њихов саобраћај и бројеве продаје у одељку Кампање на картици Аквизиција.
![Где-да-прати-резултате-од-микро-инфлуенцер-партнерства-пронађи-аналитику-у-гоогле-он-инстаграм-ацкуиситион-таб-цамаигнс-екампле-11](/f/4f67991f4df2170d224089690942bf38.jpg)
Ако сте партнерима бренда дали јединствену УРЛ адресу, можете да их пратите кликом на Директно на картици Преглед. Можете да користите траку за претрагу да бисте тражили одређене линкове утицаја или их потражите у колони Одредишна страница. Без обзира да ли ваш налог Гоогле аналитике прати е-трговину или циљеве, он може да открије конверзије и приход од сваког партнерства.
Закључак
Партнерство са микро-инфлуенцерима може бити користан и исплатив начин промоције вашег бренда, производа и услуга. Са горњим токовима рада, можете пронаћи праве микро-инфлуенцере за ваш бренд, развити кратке или дугорочна партнерства и пратите резултате како бисте боље разумели вредност коју ове кампање стварају.
Занимају вас НФТ, ДАО и Веб3?
![Црипто](/f/c34717c226eea1a799cc5917701a05e8.png)
Пратите подцаст Црипто Бусинесс да бисте сазнали како ће НФТ, друштвени токени, ДАО (и још много тога) утицати на ваше пословање у блиској будућности.
Сваког петка, домаћин Мицхаел Стелзнер интервјуише водеће стручњаке из индустрије о томе шта тренутно функционише у Веб3 и шта да очекујете у будућности, тако да можете припремити своје пословање за смену, чак и ако сте тотални новајлија.
ПРАТИТЕ ЕМИСИЈУ