3 Фацебоок и Инстаграм маркетиншке стратегије које претварају: Испитивач друштвених медија

Питате се да ли огласи и даље раде на Фејсбуку и Инстаграму? Питате се шта функционише за друга предузећа?

У овом чланку ћете открити три стратегије оглашавања које се доказано претварају на Фацебоок и Инстаграм.

Случај за Фацебоок огласе

Није тајна да су се Фацебоок огласи и Инстаграм огласи променили последњих година.

Трошкови су порасли, циљање је постало сложеније, а трговци су морали да прате радикалне промене у Фацебоок менаџеру огласа.

Али Фацебоок огласи и Инстаграм огласи су и даље веома ефикасни. Они су и даље највећа риба у рибњаку; Само Фацебоок има око 2 милијарде активних корисника дневно и доста огласног инвентара за продају.

Фацебоок рекламна кампања и даље пружа оно што је одувек обећана: висок повраћај трошкова оглашавања и ниске цене аквизиције купаца. Али потребне су вам праве стратегије да бисте приступили овом тржишту.

3 стратегије Фацебоок огласа које претварају

Прикупили смо три стратегије кампање са Фацебоок огласима које ће вам дати резултате на Фацебооку или Инстаграму.

Они су дизајнирани да раде са одређеним типовима огласа и трендовима садржаја на обе платформе, али можете и да прилагодите ове тактике за употребу на другим друштвеним мрежама.

Неке од стратегија захтевају више времена, док су друге брзе, али захтевају техничку вештину. Све се може користити за било који посао, у било којој индустрији.

Само запамтите да је повраћај улагања добар онолико колико и извршење. Коју год стратегију да одаберете, мораћете да уложите труд и стручност да бисте придобили своју публику.

#1: 5-дневна стратегија изазова за Фацебоок и Инстаграм

Петодневни изазов је кратка серија задатака које ваша публика треба да изврши.

Изазов би требао бити у вашој области стручности; на пример, лични тренер би могао да води петодневни фитнес изазов.

Пет дана је довољно дуго да се људи истински обавежу, а да не захтевају превише свог времена или улагања. Током 5 дана, ваши учесници ће научити о вашем послу и до краја изазова, спремни су да постану клијенти.

Најефикаснији изазови су обично слободни. То је зато што имају веома висок поврат улагања. Ако сматрате да садржај који нудите вреди више, размислите о томе да понудите само мали узорак као део бесплатног изазова.

Посебно добро за…

Изазови добро функционишу за сваки посао који има образовну компоненту. То може бити било шта, од учења кувања, вежбања пажљивости или подучавања власника малих предузећа.

Скоро сваки посао има образовни аспект. Ако продајете производе или услуге направљене за вас, можда се питате шта можете научити људе. Само треба да будете креативни!

Размислите о предностима вашег производа или услуге. На пример, ако продајете витаминске додатке за здравље, покрените петодневни изазов за здраве навике.

Како покренути 5-дневни изазов

Први корак је да користите Фацебоок Адс Манагер за креирање огласа за ваш изазов.

Можете покренути петодневни изазов заснован на чисто органском садржају, али ће публика бити мања. Биће много лакше доћи до више људи са циљаном кампањом Фацебоок огласа.

Направите потенцијалне огласе који се фокусирају на конверзију. Ево шта треба укључити:

• Основне контакт информације, укључујући име, имејл и број телефона. Ово ћете користити да подсетите људе на изазов и да их наставите са више маркетиншког садржаја.
• Приватна Фејсбук група. Реците људима да ће већина садржаја, ћаскања и охрабрења доћи из ваше приватне Фацебоок групе. Коришћење групе значи да када људи одговоре на оригинални оглас, не морате да плаћате да бисте разговарали са њима.
• Предности. Изазови могу бити, па, изазовни. Зато подсетите људе на све предности које ће добити од регистрације. Ово такође помаже у постављању темеља за каснију продају.

Чим се неко пријави, требало би да почнете да комуницирате. Пошаљите им подсетнике о томе када изазов почиње. Поновите позив да се придружите Фејсбук групи. Најважније, почните да продајете више. Охрабрите их да се пријаве за уводни позив, више информација о производу или чак плаћени ниво изазова.

Ове комуникације раде две ствари. Прво, они оправдавају податке које сте прикупили тако што људима заправо пружају корисне подсетнике и садржај. Друго, помажу вам да одмах зарадите новац. Можете одмах почети да остварујете приход или да промовишете своју основну понуду.

Током и након изазова, морате наставити да нудите вредност. Делите бесплатан садржај, водите догађаје уживо и градите односе са потенцијалним клијентима тако што ћете разговарати са њима у коментарима. Ваш циљ је да сваког учесника претворите у страственог заговорника вашег пословања.

Зашто ради

Петодневни изазови функционишу јер су ефикасан систем за квалификацију и неговање потенцијалних потенцијалних купаца. Сви који одлуче да се региструју већ су на неком нивоу посвећени вашем бренду. Сваки корак изазова их још више обавезује.

Осим тога, изазови су бескрајно употребљиви. Када креирате Фацебоок огласе и смислите распоред садржаја, можете поновити изазов, доводећи сваки пут нове купце. Користите платформу попут Висок ниво да синхронизујете све своје одредишне странице, комуникације и садржај на једном месту, а можете још више да аутоматизујете.

Па зашто то не раде сви?

Ево тешког дела око петодневних изазова: и ви морате да се појавите.

Морате да будете у Фејсбук групи, да водите стриминг уживо и одговарате на коментаре. Морате бити доступни са саветима, охрабрењем и стручношћу.

Можете аутоматизовати процес колико год је то могуће, али увек ће постојати људски елемент.

Због тога се већина предузећа не суочава са изазовима све време. Уместо тога, смислите фреквенцију са којом можете да се носите. Један, добро изведен изазов вреди много више од три половична изазова.

#2: Трипвире стратегија ниске цене за Фацебоок и Инстаграм

Лов-тицкет трипвире је мала, јефтина куповина која уводи новог купца у ваш маркетиншки ток и започиње процес унакрсне продаје или препродаје до куповине веће вредности.

Ово функционише нешто попут лидера губитака у малопродаји. У кампањи лидера у губитку, продавница шаље огласе за веома јефтину верзију производа. Када људи дођу у потрази за тим производом, онда су продавци спремни да их препродају на скупљу верзију.

Са јефтиним трипвире-ом, разлика је у томе што одмах почињете да зарађујете. Уз праву стратегију, остварујете још већу продају током времена.

Посебно добро за…

Лов-тицкет трипвире је одлична стратегија за предузећа која имају високу цену карата. Без обзира да ли ваше предузеће нуди производе или услуге, можете да користите трипвире да бисте квалификовали своје потенцијалне клијенте и обезбедили минимални повраћај трошкова на Фацебоок огласе.

Ова тактика је такође добра за предузећа која имају различите цене. На пример, ако нудите различите пакете услуга по различитим ценама или различите верзије истог производа, можете користити трипвире да повећате продају купаца током времена.

Како користити Лов Тицкет Трипвире

Ваш трипвире може имати било који облик. То може бити шаблон, мали физички производ, мајсторски курс... било шта што желите, до вредности од 100 долара.

Мораћете да изаберете комплементарну ставку са високим ценама као циљ за повећање продаје. На пример, можете циљати да продате мајсторску класу за 50 долара, са циљем да повећате продају курса од 1.000 долара. Важно је да су трипвире и упселл повезани тако да циљате праве купце.

Ваши огласи за трипвире кампању ће се у потпуности фокусирати на мали производ. Циљајте на тренутну продају и конверзије. У реду је ако имате релативно ниску стопу конверзије јер заправо не покушавате да продате трипвире производ; покушавате да квалификујете потенцијалне клијенте. И нисте заинтересовани за потенцијалне клијенте који нису спремни да потроше нешто новца.

Када неко обави ту прву куповину, можете наставити да му представљате нове понуде и могућности.

• Креатор курса могао би понудити напредније часове или ажурирани садржај.
• Бизнис луксузне робе могао би да понуди опције прилагођавања.
• Предузеће са низом производа могло би да понуди попусте на нешто скупље артикле, постепено померајући купце на производе највеће вредности.

Свако предузеће може да користи „преко наруџбине“. Тада изненадите купце додатним понудама док се крећу ка каси, мамећи их да потроше само мало више. Те неравнине у поруџбини могу се врло брзо сабрати!

Зашто ради

Лов-тицкет трипвире је посебно популарна стратегија тренутно. Инфлација је висока, а поверење потрошача је ниско, тако да је теже убедити људе да направе те велике куповине. Трипвире вам помаже да се квалификујете и негујете потенцијалне клијенте без губљења из вида буџета.

Трипвире је скоро јединствен у стратегијама за генерисање потенцијалних клијената јер одмах враћате новац на трошкове оглашавања. Не морате да чекате коначну конверзију да бисте видели неки приход.

Онда можете да вратите тај новац у своју огласну кампању, достижући још квалификованије потенцијалне клијенте. Идеално је да закажете своју трипвире продају пре него што чак узмете у обзир продају више од продаје!

Па зашто то не раде сви?

Многим стручњацима за генерисање потенцијалних купаца трипвире стратегија је непозната. Нису навикли да праве огласе за директну продају и оклевају да буду тако отворени.

Међутим, вреди изаћи из своје зоне удобности. Трипвире је неортодоксна врста генерисања олова, али доноси приход од самог почетка и може довести до одличних резултата.

Коначно, трипвире стратегија може прилично да се покрене сама. Када тестирате различите огласе и пронађете праве комбинације трипвире-а и производа за додатну продају, можете оставити кампању да се аутоматски покреће.

#3: Стратегија такмичења и поклона за Фацебоок и Инстаграм

Такмичење је када позовете људе да заврше неку врсту изазова за шансу да освоје награду. Још је лакше учествовати у наградној игри: људи само морају да се пријаве да би били укључени у наградну игру.

Ова стратегија је мешавина тактике затвореног садржаја и понуде лидера у губитку. Попут затвореног садржаја, користи примамљиву понуду за прикупљање контакт информација које затим можете користити у кампањама за неговање потенцијалних потенцијалних клијената. И као понуда лидера у губитку, морате бити спремни да потрошите мало новца да бисте потенцијално зарадили много.

Посебно добро за…

Такмичења и поклони су одличне стратегије јер функционишу за буквално било који посао — било које величине, било које индустрије, било ког циљног купца. Брзи су и лаки за покретање и бескрајно су популарни међу потрошачима.

Како водити такмичења и поклоне

Детаљи вашег такмичења ће направити велику разлику у томе колико је оно ефикасно.

Пре свега, морате да изаберете награде. Можда би било примамљиво понудити нешто попут поклон картица, које имају скоро универзалну привлачност.

Али не желите да се обраћате свима! Желите да се обратите квалификованим потенцијалним клијентима, па изаберите награду која је или један од ваших производа или је веома блиско повезана са њим.

Требаће вам и утешна награда. Ово не мора бити велико или скупо. На пример, можете да пошаљете временски ограничени попуст или бесплатан ПДФ водич који се може преузети свима који су учествовали у наградној игри. Иако нису освојили велику награду, и даље ће ценити ваш бренд и већа је вероватноћа да ће остати у контакту.

Многа такмичења на друштвеним мрежама траже од људи да лајкују, коментаришу или деле објаве. Ово није стратегија коју желите да користите јер Фацебоок кажњава брендове који моле за ангажовање у својим поклонима. Такође, лајкови и дељења нису потенцијални клијенти!

Уместо тога, користите оловне огласе да бисте људе усмерили ка одредишној страници. Замолите их да попуне неке основне контакт информације да би се придружили наградној игри. Затим можете да користите те информације да наставите са још понудама, садржајем и продајом.

Након избора награде, најважнији део вашег такмичења је проглашење победника. Добићете најбоље резултате ако ово урадите уживо.

Зашто?

Зато што су људи заиста узбуђени да сазнају да ли су победили. Дакле, добили сте њихову пуну пажњу све док се најава коначно не објави.

Претворите ту најаву о стримовању уживо у мини-вебинар о свом послу. Поделите своју причу, причајте о болним тачкама и предностима ваше публике и реците свима о утешној награди коју ће добити. Оставите да проглашавате победника до последњег могућег тренутка!

Такође можете успоставити везе током стрима уживо тако што ћете подстицати људе да коментаришу. Питајте их зашто су одлучили да се пријаве за такмичење или колико би им награда значила. У исто време, требало би да неко одговара на те коментаре. Ово максимизира ангажман у вашој наградној игри и повећава шансе за каснију продају.

Зашто ради

Циљана, добро организована такмичења и поклони добијају много циљаних потенцијалних клијената. Они су брз и моћан начин да направите огромну листу е-поште са одличним повратом улагања.

Штавише, ову општу стратегију можете понављати онолико често колико вам буџет за награду дозвољава. Неки брендови нуде редовне месечне или чак недељне поклоне.

Па зашто то не раде сви?

Неки друштвени трговци избегавају поклоне јер су забринути због правних или административних аспеката.

Али овде постоји једноставно решење. Многа софтверска решења на мрежи могу вас водити кроз правила, насумично извући победника и чак вам помоћи да објавите резултате. Коришћење апликације треће стране за одабир победника такође учвршћује вашу репутацију код публике као великодушног и поштеног посла.

Друге белешке из ове епизоде

• Повежите се са Мицхаелом Стелзнером @Стелзнер на Инстаграму и @Мике_Стелзнер на Твитеру.
• Погледајте овај интервју и други ексклузивни садржај Социал Медиа Екаминер-а даље ЈуТјуб.

Где да се претплатите: Аппле Подцаст | Гоогле подкасти | Спотифи | РСС

✋🏽 Ако сте уживали у овој епизоди подкаста Маркетинг друштвених медија, молим вас идите на Аппле Подцастс, оставите оцену, напишите рецензију и претплатите се.