Савети за успех у креирању ЛинкедИн садржаја: Испитивач друштвених медија

Желите да више људи одговори на ваше објаве на ЛинкедИн-у? Питате се како да замислите и креирате ЛинкедИн садржај са којим ће се људи бавити?

У овом чланку ћете открити ЛинкедИн маркетиншку стратегију ангажовања која ће побољшати ваш процес креирања садржаја и помоћи вам да остварите интеракцију са више потенцијалних клијената.

Желите да више људи одговори на ваше објаве на ЛинкедИн-у? Питате се како да замислите и креирате ЛинкедИн садржај са којим ће се људи бавити?

У овом чланку ћете открити ЛинкедИн маркетиншку стратегију ангажовања која ће побољшати ваш процес креирања садржаја и помоћи вам да остварите интеракцију са више потенцијалних клијената.

Зашто је ЛинкедИн добар за маркетиншке стручњаке за раст

По сопственим речима, ЛинкедИн је „професионална заједница“. То су друштвени медији у радном режиму и неки људи мисле да то чини досадним.

Ти људи пропуштају. ЛинкедИн има невероватно висок ниво задржавања и ангажовања корисника, тачно јер то је професионална друштвена мрежа. Свако на ЛинкедИн-у има одређену сврху да буде тамо. Корисници ЛинкедИн-а се не пријављују само на неколико минута ометања или опуштања; обраћају велику пажњу.

Поред високог нивоа ангажовања, ЛинкедИн такође има шта да понуди трговцима због свог алгоритма. За разлику од друштвених мрежа као што су ТикТок и ИоуТубе које се фокусирају на промоцију садржаја, ЛинкедИн жели да промовише везе између корисника ЛинкедИн-а.

Шта то значи за вашу стратегију друштвене продаје? Када креирате сјајне постове или коментаре на ЛинкедИн-у, ЛинкедИн покушава да ојача вашу везу са сваким ко види тај садржај. Алгоритам ће приказати више ваших постова и коментара у фиду вести да би одржао везу.

То вам чини веома лаким да привучете пажњу ваше циљне публике, чак и ако су удаљене везе или је тешко доћи преко других канала. Ви креирате садржај и алгоритам ће вам помоћи да изградите поверење и везу током времена.

Међутим... и даље морате да креирате прави садржај на првом месту.

#1: Како креирати занимљиве ЛинкедИн постове

У поређењу са другим друштвеним мрежама, ЛинкедИн је веома фокусиран на текст. То је добра вест за трговце којима је писана реч најпријатнија.

Још увек има простора за видео, слику и звук. Али ЛинкедИн-ов текстуални фокус треба да вас подсети на најважнију тачку о садржају на професионалној друштвеној мрежи: приче су важне. Сваки ЛинкедИн пост треба да испричаш причу.

Подесите редован распоред објављивања на ЛинкедИн-у

Део причања добре приче о бренду је доследност. Одржавајте људе ангажованим током времена редовним, честим распоредом објављивања.

У идеалном случају, објављиваћете најмање два пута дневно, али ваш садржај може да варира у зависности од доба дана. На пример:

• 10-12 часова Тада се људи дубоко упуштају у посао. Поделите детаљан контекстуални ЛинкедИн пост, покажите своју стручност и започните дискусију. Ови постови су срце ваше приче и ваше стратегије.
• 15:00 – 18 часова. Посао се гаси, али људи су и даље за својим столовима. Ово је добро време за експериментални садржај: поновна дељења са других друштвених мрежа, анкете, вртешке са сликама, слајдове или видео снимке. Ови постови су забаван начин да испробате нове идеје и спријатељите се са својом публиком.

Ако имате међународну публику, ширење оваквих постова ће такође помоћи да се надокнаде разлике у временским зонама.

Подесите систем за снимање нових идеја за ЛинкедИн садржај

Понекад најбоље идеје за садржај потичу из једне речи, слике или ушврљане белешке. Да ли сте икада приметили како ваши најважнији пословни увиди обично долазе док сте фокусирани на нешто друго, допуштајући свом уму да се опусти и тихо обрађује ствари?

Не желите да изгубите ниједну идеју за ЛинкедИн пост. Стекните навику да правите белешке на телефону или у бележници како бисте касније могли да развијате идеје за садржај.

Користите свој природни глас

Људи често мисле да зато што је ЛинкедИн професионална мрежа, треба да говоре или пишу професионално. А под „професионално“, они подразумевају укочену, незграпну и тешко читљиву.

Уместо тога, требало би да креирате садржај својим природним гласом. Немојте само делити званична саопштења за штампу или огласе за посао. Причајте приче, нудите увиде и делите искуства.

Често ћете желети да унапред направите нацрт постова како бисте били сигурни да сте укључили све кључне тачке и пронашли прави стил. Али немојте бити заробљени у претераном уређивања. Уместо тога, покушајте да користите опуштени стил разговора.

Запамтите да ће свака особа која види ваш садржај видети то као појединца. Не наступате у препуној конференцијској сали; шаљете поруку појединој особи. А пошто продајете на ЛинкедИн-у, желите да учините да се та особа осећа важном.

У реду је говорити о себи у својим објавама. Али обично је најбоље да отворите своје постове о читаоцу. Пишите у другом лицу, са пуно фраза „ти“, уместо у формалном трећем лицу. Затим сачувајте своја лична запажања за касније у посту.

Нека повратне информације публике информишу будући ЛинкедИн садржај

ЛинкедИн нуди аналитику као и свака друга друштвена мрежа: утиске, реакције, коментаре итд. Али можете заронити мало дубље.

Размислите о стварном садржаја одговора ваше публике на ваше постове. Да ли су заинтересовани? Да ли су инспирисани да предузму акцију? Да ли се охрабрују да започну разговор?

Ако обратите пажњу, ускоро ћете схватити које теме и стилови писања добијају најбољи одговор од ваших читалаца.

#2: Како извући више од ЛинкедИн коментара

Коментари су део онога што ЛинкедИн чини јединственим међу осталим друштвеним мрежама. Коментари су веома важни на ЛинкедИн-у. Они утичу на ваш досег, профил и везе.

Хајде да погледамо како можете да искористите одељак Коментари.

ЛинкедИн алгоритам Хацк: Користите коментаре уместо дељења

Свака објава на ЛинкедИн-у има дугме Дели. Али ево тајне: ЛинкедИн алгоритам мрзи поновно дељене постове. Ако желите да повећате досег и изградите везе, занемарите то дугме Дели.

Уместо тога, коментаришите постове. Када коментаришете пост, он се аутоматски поново дели у вашем фиду вести.

На исти начин, требало би да подстичете људе да коментаришу ваше објаве, а не да их деле. Коментарисање је далеко ефикаснији начин да се објава прикаже широј публици.

Када неко прокоментарише, ЛинкедИн наставља да појачава удео. Сваки пут када неко нови коментарише пост, сви остали коментатори добијају обавештења. То је стални подсетник на ваш садржај и стално охрабрење да наставите разговор.

Штавише, ЛинкедИн алгоритам користи коментаре као сигнале колико сте повезани са неким. То значи да ако неко коментарише ваш садржај, вероватно ће видети више ваших постова у свом ЛинкедИн фиду. Ако ступите у интеракцију са тим коментарима, погледате профил коментатора или им директно пошаљете поруку, сигнал постаје још јачи.

То је оно на шта мислимо када говоримо о ЛинкедИн-у који користи садржај за изградњу веза. Алгоритам ће вам помоћи ако наставите да објављујете, коментаришете и пратите те коментаре.

Користите коментаре да бисте даље проширили своје постове на ЛинкедИн-у

Коментари нису само за неговање потенцијалних клијената које стварају ваши постови. Они такође могу побољшати садржај ваших постова додавањем детаља, додавањем извора, постављањем додатних питања или проширењем теме дискусије.

ЛинкедИн коментари имају веома велико ограничење броја знакова и требало би да то искористите на најбољи начин. На пример, можете да направите пост о општој теми, а затим опишете своје искуство у коментарима. Или можете пратити дискусију на свом оригиналном посту, а затим постављати додатна питања да бисте продубили разговор.

Никада немојте игнорисати ЛинкедИн коментар читаоца

До сада би требало да буде јасно да је ангажовање на коментарима кључно за вашу стратегију друштвене продаје на ЛинкедИн-у.

Никада не би требало да остављате коментар без реакције — или још боље, детаљног одговора. Кад год игноришете коментар, игноришете потенцијалну везу, клијента, ментора или колегу.

Чини се да коментари од најмање пет речи дају боље резултате од једноставних реакција или коментара од једне речи, тако да можете бити детаљни! Замолите људе да елаборирају своје одговоре или објасне своје мишљење. Направите атмосферу добродошлице у кафеу у својим објавама, где свако може да се укључи у разговор.

Можете чак имати користи од коментара на постове других креатора. Ако видите сјајан пост са занемареним одељком за коментаре, ускочите тамо и почните да одговарате људима. Добићете исте предности као и интеракција са коментарима на сопствене постове.

Користите одељак за коментаре за позив на акцију

Коментари су одличан начин за изградњу веза и неговање потенцијалних клијената. Али не желите да изгубите из вида своје крајње циљеве.

Тако да можете користити одељак за коментаре и за позиве на акцију. Ако је објава успешна и коментари су ужурбани, додајте последњи коментар који подсећа људе на оно што продајете. Можете укључити везу календара, везу до ваше веб локације или једноставну позивницу за директно ћаскање са вама. Показали сте своју вредност кроз садржај... сада извршите продају.

Користите ЛинкедИн коментаре као извор идеја за ЛинкедИн објаве

Коначно, можете користити коментаре да бисте унели своју стратегију садржаја на ЛинкедИн-у.

Коментари ваших веза су драгоцен извор уобичајених питања, проблема и врућих тема. Можете користити коментаре као инспирацију за дуже постове или чак снимити екране коментара да бисте их делили и дискутовали даље.

#3: Како искористити ЛинкедИн Цреатор Моде

2021. ЛинкедИн је покренуо нову Режим креатора. Дизајниран је да понуди више функција профила и аналитичких алата за људе који редовно објављују на платформу и желите да изградите публику—другим речима, маркетиншки стручњаци и предузетници који расту баш као ти.

Почетак је лак. Само идите на свој профил, скролујте до одељка Ресурси и додирните да бисте укључили режим креатора. ЛинкедИн ће вас водити кроз следећих неколико корака.

Па зашто је вредно тога?

• Више био простора. Када подесите режим за креаторе, можете да изаберете до пет хасхтагова за приказ на вашем профилу. Они су одвојени од ваше биографије тако да имате више ликова за коришћење.
• Фокусирајте се на пратиоце. У режиму креатора, ваш профил подразумевано приказује број пратилаца. Ово олакшава другим корисницима да виде да имате ауторитет и публику на друштвеној мрежи. Свако ко посети ваш профил биће затражен да вас прати, уместо да се повеже.
• Садржај има приоритет. Редослед поља на страници вашег профила ће се променити. Ваша активност и истакнути постови ће се појавити изнад вашег одељка О томе како би људи били одмах упућени на ваш садржај. Ваш одељак Активности ће се такође фокусирати на ваше постове, искључујући ваше лајкове, реакције и коментаре.
• Ако желите да остварите још већи утицај, додајте видео на свој профил. не треба вам Режим креатора да бисте то урадили, иако морате да користите мобилну апликацију уместо веб локације за рачунаре.

Када снимите профилни видео, видећете плави круг око фотографије профила. Други корисници ће аутоматски видети 3-секундни преглед видео снимка и могу да додирну да погледају више.

Користите свој профилни видео као други канал садржаја на друштвеној мрежи. Можете га редовно освежавати новим темама или информацијама. Када додирнете да бисте додали профилни видео, ЛинкедИн чак нуди и скуп упита који ће вам помоћи да започнете. Користите их као полазну тачку за идеје о садржају!

#4: Теме за изградњу ваше ЛинкедИн стратегије садржаја

Хајдемо мало дубље у теме садржаја.

Знате да би требало редовно и често да објављујете на ЛинкедИн-у и да пратите активни одељак за коментаре. Али о чему би ти постови заправо требали бити?

Желите да причате приче које стварају стварне везе. Желите да задржите пажњу људи током времена. Желите да постанете креатор који морате прочитати у њиховом фиду.

Једна стратегија је да варирате теме садржаја према данима у недељи. Ево примера објавити садржај распоред са низом различитих прича које се продају:

• Понедељак: сви желе ометање у понедељак! Поделите сећање, причу о превазилажењу личног изазова или чак инспирацију коју сте пронашли током викенда.
• уторак: посао је озбиљно почео. Помозите својим пратиоцима практичним саветима и триковима.
• Среда: време је да будемо још детаљнији. Поделите још идеја и савета за друге креаторе. Овог пута испричајте причу о томе како сте схватили ствари. Одакле ти идеја? Како сте то успели?
• четвртак: фокусирајте се на основну причу вашег бренда. Подсетите људе на своју мисију и услуге или знање које нудите.
• петак: скоро је викенд и људи су спремни да се опусте. Испричајте причу о својој заједници: препоручите људима да прате, поделите омиљену објаву или похвалите своје најбоље коментаторе ове недеље.

Ако желите да објављујете викендом, можете узети још опуштенији приступ. Субота и недеља су добри дани за експериментисање са новим форматима и темама ван ваше уобичајене нише.

Циљ је да се дели садржај који је увек занимљив, али са довољно разноврсности да ствари буду узбудљиве. Пре него што схватите, људи ће пазити на ваше редовне теме коментара петком и бити узбуђени да испробају ваше савете и трикове за уторак.

3 формата ЛинкедИн садржаја са најбољим учинком

Као што смо видели, ЛинкедИн је друштвена мрежа која је веома фокусирана на текст. Али текстуални постови нису једина врста садржаја коју можете да делите. Видео снимци и постови у облику вртешке такође су све популарнији међу креаторима и публиком.

Ево неколико брзих савета како да ваш садржај учините привлачнијим – било да је написан, снимљен или курисан.

Садржај дугог облика: текстуални постови

ЛинкедИн постови су обично дугачки. То је једна од њихових највећих предности.

По правилу, циљате на око 700–1300 знакова. То је скоро 10 пута дуже од класичног твита!

Подијелите свој пост на пет или шест пасуса. Сваки пасус не би требало да има више од неколико редова како би се лако читао.

Када саставите пост, прочитајте га и запитајте се која је најважнија реченица. Људи најчешће кључну тачку стављају на крај. Али то је удица, па је померите на први пасус.

Почните са куком, а затим попуните позадину у преосталим параграфима. Ако учините људе радозналим, већа је вероватноћа да ће кликнути на Види више.

Удица би могла бити суштински савет, питање за почетак разговора или чак контроверзна изјава. Запамтите, желите да наведете људе да причају у коментарима!

Видео

Видео је растући формат на ЛинкедИн-у. Доноси мало другачији стил садржаја на платформу.

Баш као и текстуални пост, ваши видео снимци треба да почињу са куком. Остатак видеа треба да буде сажетији и оштрији од текстуалног поста. Нека буде једноставно, кратко и слатко.

Као и на другим друштвеним медијима, најпопуларнији видео формат је вертикални и право на камеру. Можете бити опуштени и разговорни; не брините о високим вредностима производње.

Најефикаснији видео снимци су краћи од 30 секунди. Иако можете да постављате дуже видео записе, теже је задржати гледаоце и противно је тренду садржаја. Ваш циљ је да максимизирате реакције, коментаре и утиске, уместо да задржавате пажњу неколико минута.

Ако вам се прављење више видео снимака чини као напорно, можете пренамене видео садржаја са других платформи. Видео је још увек прилично нов за ЛинкедИн креаторе, па једноставно дељењем видео садржај уопште, истицаћете се.

Имаге Цароуселс

Вртешке са сликама су веома разноврстан формат садржаја на ЛинкедИн-у. Можете их користити за дељење:

• Низ фотографија које причају причу
• Тобоган који представља ваш посао
• Снимци екрана коментара са ваших постова
• Снимци екрана објава са других друштвених мрежа

Немојте се плашити да промените намену садржаја попут коментара и твитова. Они показују да имате успешну ЛинкедИн публику на различитим платформама друштвених медија и често су одлични покретачи разговора.

Друге белешке из ове епизоде

• Повежите се са Мицхаелом Стелзнером на @Стелзнер на Инстаграму анд ат @Мике_Стелзнер на Твитеру.
• Погледајте овај интервју и други ексклузивни садржај Социал Медиа Екаминер-а даље ЈуТјуб.

Где да се претплатите: Аппле Подцаст | Гоогле подкасти | Спотифи | РСС

✋🏽 Ако сте уживали у овој епизоди подкаста Маркетинг друштвених медија, молим вас идите на Аппле Подцастс, оставите оцену, напишите рецензију и претплатите се.