4 функције ЛинкедИн странице компаније које треба да почнете да користите: Испитивач друштвених медија

Тражите исплатив начин да побољшате своју ЛинкедИн генерацију потенцијалних клијената? Питате се како да се ефикасније ангажујете на ЛинкедИн-у?

У овом чланку ћете научити како да користите драгоцене функције ЛинкедИн странице, укључујући форме за стварање органских потенцијалних клијената, алате за ангажовање на страници компаније, промоције догађаја и још много тога.

#1: Органски ЛинкедИн Леад Ген Формс

Годинама је ЛинкедИн омогућавао предузећима да рекламирају своје производе и услуге путем изворних образаца за стварање потенцијалних купаца. Идеални за компаније које се баве бизнисом (Б2Б), ови обрасци прикупљају контакт информације потенцијалних клијената и друге релевантне детаље, а да их не натерају да кликну на ЛинкедИн.

Уз коришћење образаца за стварање потенцијалних купаца као плаћене тактике на ЛинкедИн-у, сада можете да их уградите у свој органска стратегија друштвених медија. Од јуна 2022. можете да креирате образац за стварање потенцијалних клијената који ће се приказати на свом страница компаније, што вам даје прилику да конвертујете органске посетиоце.

Зашто би требало да креирате образац за потенцијалне клијенте за своју страницу

Да ли би требало да одвојите време да поставите образац за стварање потенцијалних клијената? Иако мрежа још увек није делила аналитику за органске обрасце за потенцијалне клијенте, резултати плаћених образаца за стварање потенцијалних клијената су прилично импресивни.

Према ЛинкедИн-у, изворни облици олова претворити по 5 пута већој стопи него повезане одредишне странице. Поред тога, водеће стопе конверзије мреже надмашују друге платформе за 3к. Да бисте видели да ли изворни обрасци за потенцијалне клијенте функционишу за ваше предузеће, додајте један на своју страницу и упоредите резултате са резултатима са одредишне странице у прилагођеном дугмету.

Хов да креирате образац за стварање потенцијалних клијената за страницу ваше компаније

Да бисте креирали органски образац за стварање потенцијалних купаца, идите на страницу своје компаније на ЛинкедИн-у. У левом менију, скролујте поред аналитике странице и кликните на везу Додај образац за стварање потенцијалних клијената. Кликните да бисте прегледали Услови ЛинкедИн странице, а затим укључите обрасце за стварање потенцијалних купаца.

Затим почните да правите образац. Почните тако што ћете изабрати дугме за позив на акцију (ЦТА) које одговара вашој понуди. „Започните“ ће вероватно радити за потенцијалне клијенте на врху тока, док „Затражите демо“ и „Започните бесплатну пробну верзију“ имају потенцијал да привуку озбиљније доносиоце одлука. „Контактна продаја“ је идеална за шири спектар потенцијалних клијената који траже више информација о вашем пословању.

Након што изаберете позив на акцију, унесите везу до политике приватности ваше организације. Ако сте раније покретали огласе за генерисање потенцијалних купаца, можете да користите исту везу са политиком приватности коју сте унели Цампаигн Манагер.

ЛинкедИн-ови органски обрасци за потенцијалне клијенте такође подржавају прилагођене наслове и копију, али ограничења броја знакова су релативно мала. Добијате 50 знакова за наслов који привуче пажњу и 200 знакова за кратак увод и објашњење шта корисници могу очекивати након попуњавања обрасца за потенцијалне клијенте.

За разлику од плаћених образаца за стварање потенцијалних клијената, ови органски обрасци вам не дозвољавају да конфигуришете прилагођена питања. Уместо тога, обрасци за потенцијалне клијенте на страници предузећа аутоматски прикупљају имена и презимена чланова, називе компанија, називе послова и адресе е-поште, без опције за тражење додатних информација.

Шта то значи за ваш посао? Пошто не можете да прикупите много конкретних детаља из једног од ових образаца за потенцијалне клијенте, то ћете морати да урадите након што примите захтев од потенцијалног клијента. Добра је идеја да имате ток посла како бисте могли ефикасно да обрађујете обрасце за потенцијалне клијенте. На пример, можда ћете желети да поставите неколико квалификованих питања или замолите потенцијалне клијенте да закажу позив.

Како да приступите потенцијалним странама ваше компаније

Када направите органски образац за стварање потенцијалних купаца, он се појављује на страници вашег предузећа, директно испод одељка О нама. Сваки члан ЛинкедИн-а може да попуни формулар да би ступио у контакт са вашим продајним тимом.

Можете пратити учинак обрасца и приступити потенцијалним клијентима са странице вашег предузећа. Померите се до места где сте почели да правите образац за потенцијалне клијенте директно испод аналитике ваше странице. Сада можете да видите аналитику обрасца за потенцијалне клијенте, укључујући укупан број нових потенцијалних клијената за последњих 30 дана.

Кликните на поље Нови потенцијални клијенти да бисте приступили више детаља. Можете да видите статус обрасца за потенцијалне клијенте и број који сте прикупили у целини иу последњих 30 дана. Такође можете да кликнете на дугме Преузми да бисте прикупили контакт податке и ступили у контакт са својим потенцијалним клијентима. Имајте на уму да су подаци о потенцијалним клијентима доступни само 90 дана након слања.

#2: Плаћена промоција за догађаје на страници компаније ЛинкедИн

Током протеклих 18 месеци, ЛинкедИн је увео низ алата као што је ЛинкедИн Ливе како би вам помогао да угостите успешније догађаји. Од јуна 2022. странице компаније сада могу да подстакну ЛинкедИн догађаје и спонзоришу ЛинкедИн Ливе догађаје како би максимизирали посећеност.

Како појачати ЛинкедИн догађај

Почните тако што ћете креирати догађај за страницу ваше компаније. У ЛинкедИн фиду кликните да бисте креирали нови догађај. Изаберите своју страницу као организатора и изаберите тип догађаја: онлајн, лично или ЛинкедИн Ливе. Затим поставите датум и време и напишите кратак наслов и опис.

Такође можете додати звучнике да бисте изазвали више интересовања за догађај. Поред тога, ЛинкедИн вам даје могућност прикупљања детаља о учесницима. Ако желите да се учесници региструју, означите поље Користи ЛинкедИн образац за регистрацију.

Поред генерисања странице догађаја, ЛинкедИн вас такође тражи да креирате органски пост за промоцију вашег догађаја. Напишите натпис да бисте привукли пажњу ваше циљне публике и објавили свој догађај.

Идите на страницу своје компаније и пронађите свој догађај. Из објаве о догађају или странице догађаја кликните на дугме Повећај. Затим прилагодите подешавања како би задовољила своје потребе. На пример, можете бирати између циљева ангажовања и свести о бренду и одабрати које атрибуте профила желите да циљате.

Имајте на уму да можете да додате сачувану публику у побољшани догађај, али за напредније циљање публике, најбоље је да направите оглас за догађај у Цампаигн Манагер-у. Ако одлучите да наставите са повећањем, можете да користите функцију Предвиђени резултати на врху екрана да бисте проценили исход своје кампање.

Како спонзорисати ЛинкедИн Ливе

Да бисте промовисали ЛинкедИн Ливе, користите горњи ток рада да бисте креирали нови догађај. За формат догађаја, обавезно изаберите ЛинкедИн Ливе.

Након што објавите догађај, отворите Цампаигн Манагер и изаберите циљ који је компатибилан са догађајима као што су свест о бренду или ангажовање. За формат огласа изаберите догађај.

На нивоу огласа, имате опцију да спонзоришете објаву ЛинкедИн Ливе догађаја који сте већ објавили или да направите потпуно нови оглас. Ако се одлучите за нови оглас, уверите се да имате ЛинкедИн Ливе УРЛ при руци како бисте га могли уградити у оглас.

#3: Функције ангажовања на страници компаније ЛинкедИн

ЛинкедИн није увек олакшавао брендовима да се придруже разговорима широм мреже друштвених медија. У ствари, вероватно сте приметили да је до недавно ЛинкедИн дозвољавао брендовима ангажовати само са садржајем на страницама сопствених компанија или када одговарају на помињања и праћене хештегове.

Од јуна 2022. брендови имају мноштво нових опција за интеракцију са ЛинкедИн садржајем. Сада можете да се бавите било који феед пост као ЛинкедИн страница ваше компаније. Објава не мора да означава страницу ваше компаније или да садржи један од хасхтагова које ваш бренд прати.

Имате неколико опција за проналажење садржаја за интеракцију, укључујући:

• Ваш лични фид, који укључује све људе и странице које пратите
• Било који профил члана или страница компаније коју посетите, а сви имају своје фидове
• Фид странице компаније, који укључује постове на страници, постове запослених и хасхтагове

Са којим врстама постова можете да се бавите у име своје странице? Можете да одговорите на све врсте садржаја у свом фиду, укључујући:

• Текстуални постови
• Линк дели
• Сликовни и видео постови
• ЛинкедИн Ливе и дељења догађаја
• Доцумент постс
• Дељење чланака и билтена
• Репости других чланова и страница

Коју врсту садржаја не могу са којом комуницирате у име своје странице? Тренутно није могуће коментарисати као ваша страница у склопу догађаји, чланци, билтени или групе – у суштини било који садржај који се не појављује у вашем фиду.

Пошто брендовима даје толико могућности за ангажовање, ова функција отвара безброј могућности за постизање циљева као што су:

• Додавање јединственог погледа ваше компаније на трендове
• Пружање ексклузивних увида у нишне индустријске теме
• Изградња односа са потенцијалним партнерима
• Захвалност члановима и брендовима што деле садржај ваше компаније
• Дељење садржаја других аутора на страници вашег предузећа

Како реаговати на садржај као своју ЛинкедИн страницу

Желите да покажете подршку вашег бренда за објаву фида? Да бисте реаговали на ЛинкедИн садржај, пронађите своју слику профила у доњем левом углу поста. Кликните на стрелицу надоле да бисте приказали мени са свим опцијама које имате за интеракцију са садржајем. Поред личног профила, требало би да видите листу свих страница компаније којима управљате.

Изаберите страницу коју желите да користите за интеракцију са објавом и кликните на дугме Сачувај. Уместо слике профила, сада би требало да видите лого ваше компаније у доњем левом углу поста. Пређите курсором преко дугмета Свиђа ми се да бисте видели све опције реакције и кликните да бисте изабрали једну. Ако кликнете да бисте видели све реакције на објаву, видећете наведену страницу вашег предузећа.

Како коментарисати објаву као своју ЛинкедИн страницу

Да бисте коментарисали објаву као свој бренд, пратите горенаведене кораке да бисте ступили у интеракцију као страница компаније по свом избору. Затим напишите и оставите коментар. Ако ваш коментар изазове разговор, можете се вратити на објаву и одговарати на накнадне коментаре као свој бренд.

Имајте на уму да не морате да се ограничавате на коментарисање само као страница ваше компаније или лични профил. Можете да прелазите између профила и страница, ефикасно градите и своје личне и корпоративне брендове.

Како делити ЛинкедИн садржај као страницу ваше компаније

Без обзира да ли желите да поново поставите садржај да бисте повећали видљивост или да додате увиде своје организације, ЛинкедИн вам сада омогућава да делите садржај на страници вашег предузећа. Прво изаберите страницу компаније коју желите да користите за ангажовање. Затим кликните на дугме Дели.

Да бисте одмах поделили садржај са фидом свог бренда, изаберите Поново објави. Да бисте додали свој снимак, изаберите Подели са својим мислима. Затим напишите наслов за свој пост. Као и сваки ЛинкедИн пост, имате опцију да поменете странице компаније или личне профиле и додате релевантне хасхтагове.

Подразумевано, сав садржај који делите са странице предузећа видљив је свима на или ван ЛинкедИн-а. Ако желите више контроле над тим ко види ваш део, кликните на дугме Било ко и изаберите Циљана публика.

Затим изаберите параметре публике. На пример, можете да циљате кориснике према демографским подешавањима као што су језик, регион или локација. Такође можете да досегнете кориснике на основу професионалних параметара као што су посао, делатност или стаж.

Имајте на уму да одабир циљне публике ограничава досег вашег садржаја, понекад значајно. Али ако желите да покренете разговор са одређеном групом колега или клијената из индустрије, постављање одређене публике може бити паметан потез.

ЛинкедИн вам такође даје могућност дељења ван платформе. Изаберите Копирај везу да бисте добили везу за дељење коју можете да налепите у е-поруку или другу веб локацију друштвених медија. Алтернативно, можете да изаберете Твиттер или Фацебоок да бисте одмах отворили било коју платформу и аутоматски генерисали објаву.

Имајте на уму да се такође чини да ваша страница може да дели садржај директно преко ЛинкедИн поруке. Међутим, пошто ЛинкедИн тренутно не подржава размену порука на страницама компаније, ова опција није доступна за брендове. Ако кликнете на дугме Пошаљи и покушате да пошаљете поруку као страницу ваше компаније, она ће аутоматски бити послата као ваш лични профил.

#4: ЛинкедИн чланак и билтен Откривање и функције видљивости

Реаговање, коментарисање и дељење постова су паметни начини за интеракцију са садржајем других брендова и побољшање видљивости ваше ЛинкедИн странице компаније. Али ово су далеко од једине опције.

Поред објављивања постова и докумената, ЛинкедИн је дозволио брендовима да објављују чланке са страница компаније од средине 2021. Од марта 2022. године, платформа је такође покренула билтене за странице компаније—у суштини серијализоване чланке који омогућавају члановима ЛинкедИн-а да се претплате.

Сада, од јуна 2022., ЛинкедИн уводи опције за додајте хасхтагове и помиње на чланцима и билтенима ваше компаније. Оба имају потенцијал да повећају досег и видљивост ваше странице. Ево како:

• Свако кога поменете добиће обавештење које може да користи за читање чланка или интеракцију са њим.
• Било који хештегови које додате могу да подстакну откривање, помажући ЛинкедИн члановима да пронађу садржај о темама које прате.

Да бисте користили ове нове функције, идите на страницу своје компаније и кликните на дугме Напиши чланак. Одаберите да ли желите да направите самосталан чланак или издање вашег билтена. Затим почните да пишете.

Можете користити симбол @ да поменете било коју страницу компаније или профил члана. Када унесете „@“ у интерфејс чланка или билтена, аутоматски ће се појавити падајући мени који приказује препоручене људе или предузећа.

Кога треба да означите у својим чланцима или билтенима? Размислите о помену појединачних сарадника, истицањем успешних запослених или означавању пословних партнера.

Да бисте додали хасхтагове у ЛинкедИн чланке и билтене, користите исти ток рада који је детаљно описан горе. Користите симбол # да бисте аутоматски генерисали падајућу листу хасхтагова. Затим изаберите ону коју желите да додате свом садржају.

Колико хасхтагова треба да додате у чланке или билтене? ЛинкедИн генерално саветује додавање три хасхтаг-а у постове, што овај број чини добром полазном тачком за дужи садржај странице компаније.

Закључак

Без обзира да ли желите да се фокусирате на плаћене или органске тактике, ове нове функције ЛинкедИн странице компаније дају вам нове могућности за раст. Од ангажовања и креирања садржаја до генерисања потенцијалних клијената и промоције догађаја, ваш тим има још шири спектар алата који ће вам помоћи да постигнете своје циљеве.

Добијте више савета о ЛинкедИн маркетингу:

• Сазнајте како да користите свој ЛинкедИн профил да бисте оставили снажан први утисак са потенцијалним клијентима и везама.
• Откријте како да култивишете следбенике на ЛинкедИну.
• Научите како да изградите своју стручност користећи три врсте видео записа на ЛинкедИн-у.