ТикТок огласна стратегија на једноставан начин: Испитивач друштвених медија

Желите да диверсификујете своју потрошњу на огласе? Питате се да ли ТикТок огласи могу да досегну вашу циљну публику?

У овом чланку ћете открити како да користите ТикТок Спарк огласе за појачавање аутентичног садржаја који генеришу корисници који промовише ваше пословање и производе.

Зашто се оглашавати на ТикТок-у?

Чули смо од многих маркетера друштвених медија који нерадо оглашавају на ТикТок-у.

Они не мисле да је платформа спремна за огласе. Они не мисле да платформа има праву демографију. Не мисле да могу да креирају праву врсту садржаја.

Ствар је у томе што смо раније чули те изговоре. Људи су рекли потпуно исту ствар о Фејсбуку пре 15 година. (Још се осећате старим?)

Ти изговори су погрешни као и увек. ТикТок нуди изненађујуће флексибилну платформу за оглашавање са много различитих начина за креирање или извор садржаја који функционише за ваш бренд. Сада је озбиљан конкурент Фацебооку, Инстаграму, ИоуТубе-у и другим друштвеним платформама које нуде плаћено оглашавање.

Како је ТикТок постао главни конкурент за друге платформе друштвених медија

ТикТок је заправо присутан дуже него што већина људи схвата, али под другим именом. Најранији прототип апликације, Мусицал.ли, објављен 2014. Иако је ТикТок од тада прошао кроз спајања и ребрендирања, основна формула је иста: кратки видео снимци у стилу селфија са додатном позадином.

У последњих неколико година, мрежа друштвених медија је експоненцијално порасла. ТикТок је почео да се фокусира на монетизацију. Позајмили су много трикова са других платформи друштвених медија да би поставили ТикТок рекламне понуде. Препознаћете основе из Фацебоок Бусинесс Манагер-а: кампање организоване према циљевима, креирање прилагођене публике, коришћење пиксела за праћење резултата огласа и тако даље.

Комбинација иновативног садржаја са утврђеним праксама оглашавања била је веома успешна. Недавно је ТикТок победио Гоогле на месту број један по веб саобраћају у Сједињеним Државама. Друге платформе друштвених медија одговориле су на конкуренцију окретањем кратких видео снимака и улагањем стотина милиона у фондове за креаторе. Али у овом тренутку, ТикТок и даље има предност као свежа, млада платформа.

До кога ТикТок маркетинг допире?

Већина људи мисли о ТикТоку као о апликацији за тинејџере. Нису погрешили... Демографија ТикТок-а има тенденцију да се изобличи.

Међутим, то би могло да се промени. Најбрже растућа демографија на ТикТок платформи тренутно су особе старије од 30 година. Милленниалс, Ген Ксерс, па чак и Баби Боомерс се придружују друштвеној мрежи.

Оглашивачима је потребно неко време да сустигну. Многи брендови не користе ТикТок маркетинг. То посебно важи за брендове који се фокусирају на старије старосне групе. Дакле, сада је веома добар тренутак да почнете да приказујете ТикТок огласе док има мање конкуренције.

ТикТок маркетиншке кампање нуде већи досег за мање

Ево још једног аргумента у корист ТикТок-а и веома је убедљив.

ТикТок огласи су много јефтинији од било чега на Фацебооку, Инстаграму или ИоуТубе-у тренутно. Сваки маркетиншки стручњак на друштвеним мрежама зна да су трошкови оглашавања на Фејсбуку порасли, док су циљање и повраћај трошкова оглашавања постали слабији.

У просеку, ТикТок огласна кампања нуди око половину цене по потенцијалном клијенту коју чини Фацебоок. Нема веће стопе конверзије, али пошто је инвентар огласа много јефтинији, ваши подаци о нето продаји ће изгледати здравије на ТикТок-у.

Ако сте видели добре резултате од Фацебоок огласа, онда ће ТикТок још више појачати ваше друштвене резултате. Али реч мудрима: не можете покренути исти садржај на ТикТок-у који покрећете на Фејсбуку. Биће вам потребан различит садржај и различите методе циљања за успешну ТикТок маркетиншку стратегију.

Уђимо у то.

Како да креирате стратегију за матичне ТикТок огласе

Апликација ТикТок није тешка за коришћење, али се веома разликује од других друштвених мрежа. Потпуно је фокусиран на видео записе кратког формата. Прави звук је важнији од високих производних вредности, а начин на који ТикТок алгоритам објављује постове је такође другачији. Уместо да се фокусирате на добијање пратилаца, ваш циљ је да направите што је могуће занимљивији и најповезанији садржај.

#1: Видео огласи на ТикТок-у

ТикТок-ова огласна платформа је прилично софистицирана, тако да не морате да улазите у коров у одабиру одредишта за пласман, доба дана и параметара циљања. Аутоматски предлози обично раде сасвим добро.

Уместо тога, морате да усмерите своје напоре на креирање садржаја. Много садржаја. Затим подесите систем да оптимизује за најнижу цену по прегледу или цену по ангажовању и погледајте који од ваших ТикТок видео снимака има најбољи учинак.

ТикТок огласи имају минималну потрошњу од 20 УСД дневно по огласној кампањи. Међутим, тих 20 долара можете распоредити на много ТикТок видео снимака. Свака кампања може да садржи више огласних група, са више огласа у себи. Циљ вам је цена по приказу од око 1 до 5 центи. Погледајте који видео снимци дају најбоље резултате и покушајте да сазнате шта их чини да раде.

Како би требало да изгледају ваши видео снимци?

Када правите огласе на ТикТок-у, можете да покрећете видео записе до 3 минута. У последње време, платформа експериментише са видео записима до сат времена.

Али заиста не морате да правите садржај толико дуго. Држите своје видео записе испод 30 секунди да бисте одржали високу стопу завршетка видео записа. Ово је једна од кључних метрика коју ТикТок користи за процену вашег садржаја. Желите да људи гледају до краја.

Да ли вам то изгледа прекратко? Не брините о томе. Трик је у томе да се у сваки клип стави много. Ако људи на крају заврше видео запис како би могли да добију више од њега, то је још боља вест за вашу стопу завршетка видеа.

Видео снимци са најбољим учинком на ТикТок-у су кратки, духовити и приземни. Користите углове у стилу селфија, шале и популарни звук да бисте се повезали са својом публиком.

Можете користити алате за уређивање да бисте заједно исечили различите клипове или додали ефекте. Међутим, покушајте да већину уређивања обавите унутар ТикТок-а. Алгоритам награђује кориснике за уређивање у апликацији... али их кажњава за пренаменски или не-матични садржај.

Како циљање функционише за ТикТок огласе

ТикТок нуди мање прецизно циљање од већине других платформи друштвеног маркетинга. До недавно сте могли да циљате само публику на националном нивоу.

Али то није проблем. Зашто? Зато што је ТикТок алгоритам за откривање изузетно моћан.

ТикТок је заиста, заиста добар у сервирању садржаја заснованог на интересима људи. Такође користи технологију следећег нивоа као што је АИ за препознавање позадине. То значи да ако укључите локалне знаменитости у своје видео снимке, ваш садржај ће бити приказан већем броју људи у вашој близини.

Дакле, уместо да бринете о циљању локације или оптималном времену објављивања, само треба да се усредсредите на садржај. Креирајте и делите видео снимке који су релевантни за ваш бренд, индустрију и интересовања публике. ТикТок алгоритам ће поприлично урадити остало за вас.

Коју врсту огласа треба да користите?

Постоји неколико различитих типова огласа доступних на ТикТок-у.

За сада ћемо се фокусирати на два најкориснија типа огласа: спарк и оловни огласи.

• Спарк адс одлични су за повећање досега, рад са садржајем који генеришу корисници и подизање свести о бренду.
• Леад адс одлични су за претварање прегледа у потенцијалне клијенте и продају.

Ова два типа раде веома различито. Као што ћемо видети, за неке огласе можда уопште нећете морати да правите садржај...

#2: Коришћење ТикТок Спарк огласа

Спарк огласи су помало попут појачаних постова на Фејсбуку. Идентификујете видео који има добар учинак и улажете у њега трошкове оглашавања да бисте досегли ширу публику.

Оно што ове огласе чини посебним је то што то можете да урадите помоћу њих било који видео. Чак и ако је са ТикТок профила који нема никакве везе са вашим брендом или ви сами немате ТикТок профил и само поставите налог за ТикТок оглас.

Ово чини Спарк огласе одличним решењем за брендове свих величина. Мала предузећа се понекад осећају застрашеним због производње садржаја. Велике компаније и агенције понекад се боре да раде на нечем тако малом као што је видео запис кратког формата. Али са спарк огласима, не морате сами да креирате никакав садржај, осим ако то не желите.

Према ТикТок-у, спарк огласи сада чине 70% укупне потрошње на огласе на платформи. Брендови користе овај формат огласа јер је то ефикасан начин да допрете до већег броја људи са малим напором.

Како функционишу Спарк огласи?

Да бисте туђи садржај претворили у искричави оглас, потребна вам је њихова сагласност.

Ево како то функционише:

1. Контактирате креатора и добијате његову дозволу да побољша своју објаву.
2. Затим ће морати да се укључе у спарк огласе тако што ће укључити прекидач за ауторизацију огласа у својим подешавањима приватности.
3. Када је то активно, креатор може да генерише јединствени код за спорни видео.
4. Користите код да увезете објаву у ТикТок Адс Манагер, где можете да подесите потрошњу на огласе и изаберете да ли ћете додати позив на акцију.

Једном када је пост појачан спарк огласима, имаће малу ознаку „Спонзорисано“ на дну екрана. Оригинални органски садржај се неће променити ни на који други начин.

Како одабрати видео снимке за Спарк огласе

Постоји неколико различитих начина на које можете да добијете садржај који ћете користити у спарк огласима.

• Друштвено слушање. Потражите кључне термине који су релевантни за ваш бренд и индустрију, а затим се обратите људима са релевантним садржајем. Такође можете користити ТикТок-ову аналитику да бисте потражили све креаторе који вас помињу.
• ТикТок Цреатор Маркетплаце. Овај алат за претрагу из ТикТок-а је дизајниран да повеже креаторе са предузећима. Међутим, креатори на тржишту имају тенденцију да се окрену према старијој публици и наплаћују више. Ово неће одговарати сваком бренду.
• Креирајте сопствени садржај. Такође можете побољшати видео записе са свог ТикТок налога помоћу спарк огласа. Ако тек почињете, користите Спарк огласе да бисте добили већи досег и видели који видео снимци имају најбољи учинак. Када се више учврстите, можете бити селективнији и само појачајте видео снимке који су органски најуспешнији.

Када тражите видео записе које су поставили други корисници ТикТок-а, пазите на неколико кључних карактеристика:

• Инстант кука. Да ли вас видео одмах занима? Ако не привуче пажњу одмах, вероватно неће успети као реклама.
• Не предуго. Запамтите, желите да задржите високу стопу завршетка видео записа. Клипови краћи од 30 секунди ће бити најбољи.
• Аутентичан стил. Читава поента спарк реклама је у томе што не раде погледај попут реклама. Тражите прави органски садржај, а не високе производне вредности.

Многи креатори ће радо радити са вама. На крају крајева, спарк огласи значе да и њихов садржај добија више пажње. Можете понудити бесплатне поклоне или поклон картице као додатне подстицаје. Међутим, будите опрезни према креаторима који траже високе накнаде. Прави купци или запослени са малим бројем пратилаца често ће имати већи утицај од скупих утицајних људи.

Како да измените и користите видео записе за Спарк огласе

Спарк огласи захтевају минималне измене јер је садржај већ направљен. А циљање је већ обављено јер је ваша циљна публика сама креирала видео. Не постаје прецизније од тога.

Међутим, морате бити опрезни у вези са ауторским правима. Нећете моћи да појачате пост који користи звук заштићен ауторским правима у позадини. На срећу, ТикТок вам даје опцију да искључите звук. Музику заштићену ауторским правима можете заменити звуком из ТикТок-ове бесплатне библиотеке звукова огласа. Алтернативно, идите у подешавања звука поста, затим утишајте музику и појачајте оригинални звук.

Када је ваш пост спреман за објављивање... на шта циљате?

Спарк огласи су обично најбољи за маркетинг на врху тока продаје. Сјајни су за свест о бренду и усмену предају, али мање добри за конверзије. Показатељи на које заиста желите да се фокусирате су број прегледа и стопа завршетка видеа.

Имате опцију да додате позив на акцију и везу до одредишне странице када појачате објаву спарк огласима. Ово може добро да функционише за предузећа е-трговине. Међутим, ако сте фокусирани на генерисање потенцијалних клијената или радите са Б2Б компанијом, водећи огласи ће бити кориснији алат за конверзију.

#3: Коришћење ТикТок Леад Адс-а

Још једном, већина маркетера друштвених медија ће бити упозната са водећим огласима са Фејсбука. ТикТок-ови водећи огласи функционишу слично, али морају да убеде кориснике да кликну са само неколико секунди кратког видеа.

Како водећи огласи функционишу на ТикТок-у?

ТикТок водећи оглас укључује везу на крају видеа. Када га корисници додирну, биће одведени на образац који је унапред попуњен личним подацима које су већ поделили са ТикТок-ом. Затим можете да издвојите те податке у свој ЦРМ да бисте почели да негујете потенцијалног клијента.

Ваша цена по потенцијалном клијенту на ТикТок-у ће вероватно бити око 3 до 4 долара. То је много више од просечне цене по прегледу, али је и даље повољно у поређењу са другим водећим изворима за професионалне услуге.

Како направити видео записе за ТикТок Леад Адс

Ваш најважнији посао у видео снимку за водећи оглас је да покажете људима да је оглас релевантан за њих. Ако је понуда заснована на локацији, наведите локацију у видео снимку и користите визуелне назнаке. Ако је понуда осетљива на време, користите звук и текст да бисте то нагласили.

Чак иу кратком видео клипу можете испричати причу на коју се ваша циљна публика односи. Покажите им шта радите и какво ће бити њихово искуство са вама.

На пример, киропрактичар може заједно да едитује клипове почетних консултација, прилагођавања и резултата. Услуга кутије за претплату може показати процес паковања, испоруке и распакивања код куће.

Тада можете да одведете људе у образац за потенцијалне клијенте и охрабрите их да сами искусе оно што су видели.

Над вама

ТикТок нуди низ опција огласа које су исплативе и досежу широку публику. Иако су неки трговци друштвених медија застрашени коришћењем ТикТок-а за дигитални маркетинг, не може бити лакше креирати огласе, поготово зато што не морате чак ни да креирате сопствени садржај!

Друге белешке из ове епизоде

• Повежите се са Мицхаелом Стелзнером на @Стелзнер на Инстаграму анд ат @Мике_Стелзнер на Твитеру.
• Погледајте овај интервју и други ексклузивни садржај Социал Медиа Екаминер-а даље ЈуТјуб.

Где да се претплатите: Аппле Подцаст | Гоогле подкасти | Спотифи | РСС

✋🏽 Ако сте уживали у овој епизоди подкаста Маркетинг друштвених медија, молим вас идите на Аппле Подцастс, оставите оцену, напишите рецензију и претплатите се.