ЛинкедИн огласи: Како истражити кампање конкурената: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да приказујете ефикасније ЛинкедИн огласе? Занима вас како ваши конкуренти рекламирају своје производе и услуге?

У овом чланку ћете научити како да истражите ЛинкедИн огласе својих конкурената и добијете 7 идеја за побољшање ваших кампања.

ЛинкедИн огласи: Како истражити кампање конкурената

Да ли желите да приказујете ефикасније ЛинкедИн огласе? Занима вас како ваши конкуренти рекламирају своје производе и услуге?

У овом чланку ћете научити како да истражите ЛинкедИн огласе својих конкурената и добијете идеје за побољшање кампања.

#1: Како пронаћи ЛинкедИн огласе својих конкурената

ЛинкедИн олакшава проналажење огласа ваших конкурената без напуштања платформе. Користите једноставан ток рада у наставку да бисте погледали огласе било које компаније на ЛинкедИн-у.

Направите листу својих конкурената

Почните тако што ћете направити листу компанија које желите да истражите. На пример, можете потражити тренутне конкуренте или предузећа која желите да опонашате за неколико година. Све док посао има а ЛинкедИн страница компаније, можете истражити његове огласе.

Пронађите странице предузећа својих конкурената

Једно по једно, унесите назив сваког предузећа у траку за претрагу ЛинкедИн-а и идите до странице повезане компаније. Или ако већ пратите све своје конкуренте, лако можете пронаћи њихове странице компаније у свом ЛинкедИн Дисцовер чворишту.

Из главног ЛинкедИн фида, скролујте до дна листе група, догађаја и хештегова. Кликните на дугме Откриј више, а затим изаберите Странице. Одатле можете да кликнете да бисте видели странице предузећа за било које предузеће које пратите.

Пронађите активне огласе својих конкурената

Када пронађете странице компаније својих конкурената, кликните да бисте видели постове на страници. Картица Постови приказује фид целог садржаја који је страница објавила. Укључује све, од објава веза и чланака до докумената и ЛинкедИн Ливе догађаја.

Да бисте филтрирали органски садржај, кликните на Огласи. Сада можете да видите огласе које приказује страница компаније. Имајте на уму да картица Огласи приказује само тренутне ЛинкедИн огласи, а не прошле кампање. Дакле, ако предузеће тренутно не приказује огласе, видећете обавештење попут оног испод.

Али ако страница је покренуте плаћене кампање, видећете комплетну листу свих огласа који су тренутно активни. У овом фиду сви огласи изгледају скоро тачно онако како би се приказали да се појављују у вашем ЛинкедИн фиду. То значи да можете да видите све, од копије преко огласа до дугмади за позив на акцију (ЦТА) које користе ваши конкуренти.

У већини случајева, ови огласи функционишу исто као да су се појавили у вашем фиду. То значи да обично можете да кликнете да бисте видели повезану одредишну страницу, где можете сазнати више о понуди и позиционирању.

#2: Како користити ЛинкедИн фид за истраживање огласа

Поседовање листе конкурената за истраживање може вам помоћи да пронађете и ефикасно прегледате огласе. Али у неким случајевима, листање кроз ваш ЛинкедИн фид може вам дати исто толико сјајних идеја за ваше огласе. Погледајмо како ваш ЛинкедИн фид може допунити ваше конкурентско истраживање.

Направите сопствену ЛинкедИн библиотеку референци за огласе

Када приметите занимљив оглас у свом фиду, можете да кликнете на три тачке у горњем десном углу да бисте видели додатне радње. Да бисте обележили оглас који можете касније да референцирате, кликните на дугме Сачувај и додајте га у своју личну библиотеку.

Можете се вратити и погледати све огласе које сте сачували у било ком тренутку. У главном ЛинкедИн фиду потражите свој профил и статистику у горњем левом углу. Испод тога ћете видети дугме Моје ставке. Одатле можете да скролујете кроз библиотеку и кликнете да бисте видели било који сачувани оглас.

Можете користити сличан ток посла да бисте сачували огласе у ЛинкедИн мобилна апликација. Додирните три тачке у горњем десном углу огласа да бисте га обележили. Затим идите на свој профил и дођите до одељка Ресурси. Додирните да бисте видели све ресурсе, где ћете видети одељак Моје ставке.

Важно је напоменути да вам ЛинкедИн не дозвољава да организујете своју библиотеку. То значи да ће се сви огласи које сачувате појављивати поред свих органских постова или чланака које сачувате. Не постоји начин да их ставите у засебне фасцикле или додате белешке.

Поред тога, сачувани огласи изгледају мало другачије од начина на који се првобитно приказују у вашем фиду или на фиду огласа странице предузећа. У ствари, сачувани огласи много личе на органске постове, што значи да немају ЦТА дугмад или промовисане ознаке.

Сачуваним огласима такође недостају неке кључне функције. Да бисте ово визуелизовали, ако обележите оглас који има изворни образац за потенцијалне клијенте, образац се неће појавити када кликнете на сачувану верзију. Уместо тога, одредишна страница ће се аутоматски учитати.

Ако вас занимају типови огласа и позиви на акцију које користе ваши конкуренти, обратите пажњу на интеракцију са њима када их видите у фиду. Затим користите сачуване огласе као референце за копију, огласе и одредишне странице.

Користите свој ЛинкедИн феед да откријете циљање конкурената

Ако желите да знате како су конкуренти изградили своју циљну публику, можете много научити из свог ЛинкедИн фида. Изаберите било који оглас у свом фиду и кликните на три тачке у горњем десном углу. У падајућем менију кликните на Зашто видим овај оглас?

Ток рада за апликацију ЛинкедИн је сличан. Додирните три тачке у горњем десном углу било ког огласа и изаберите Зашто видим овај оглас?

Одатле можете да видите један или више разлога зашто ваш профил одговара циљној публици огласа. На пример, можете открити да вас је оглашивач циљао на основу ваше локације, интересовања, активности на ЛинкедИн-у или других аспеката вашег профила.

Кликните на било који од разлога да бисте открили још више детаља, укључујући специфична интересовања која је оглашивач користио да вас циља. Пошто ЛинкедИн Цампаигн Манагер има тако дугачку листу опција циљања — од којих многе можда никада нисте приметили — ови једноставни кораци могу вам помоћи да идентификујете нове начине да дођете до публике.

Илустрације ради, можда ћете добити инспирацију да циљате ЛинкедИн кориснике на основу њиховог:

• Локација, посебно ако ваше предузеће служи одређеном географском тржишту

• Величина компаније, посебно ако ваш идеалан купац ради за велико или мало предузеће

• Називи послова, посебно ако тражите запослене на почетном нивоу или виши менаџмент

• Чланство у групама, посебно ако можете пронаћи групе популарне код ваше публике

• Активност, посебно ако желите да досегнете људе који су се бавили вашим брендом

#3: Како користити истраживање конкуренције да побољшате своје ЛинкедИн огласе

Шта можете учинити са својим конкурентским истраживањем? Хајде да погледамо како можете да искористите оно што сте научили из огласа конкурената да креирате боље кампање на ЛинкедИн-у.

Направите ефикаснији ЛинкедИн огласни ток

Да ли би ваш огласни ток могао да користи мало посла? Да ли градите први плаћени ток своје компаније? У многим случајевима, лако је саставити токове својих конкурената док скролујете кроз њихове огласе, а затим користите мапу као инспирацију за сопствени ток.

Почните тако што ћете забележити огласе ваших конкурената који су усмерени на свест. Затим потражите огласе који подстичу саобраћај на веб локацији или подстичу ангажовање на страници. На крају, одредите огласе који су дизајнирани да генеришу потенцијалне клијенте и сигурне конверзије. До овог тренутка ћете идентификовати огласе за све три фазе тока продаје.

Затим прегледајте како огласи функционишу заједно да бисте направили кампању целог тока продаје. На пример, огласи фокусирани на фазу свести у току тока могу да позиционирају ваше конкуренте интригантно или да користе стратегију за коју никада нисте размишљали да привуче пажњу.

Њихови огласи усмерени на разматрање могу да подстакну ангажовање са тактиком коју никада нисте испробали. На пример, ваши конкуренти се могу више фокусирати на ангажовање ЛинкедИн-а него на усмеравање саобраћаја на своје веб локације.

Такође бисте могли да откријете да ваши конкуренти користе циљеве које иначе не користите, као што је покретање кампања за гледање видео снимака да би квалификовали потенцијалне клијенте. Ако сте се у фази разматрања фокусирали на огласе са једном сликом, могли бисте да испробате нови циљ да побољшате своје резултате.

Експериментишите са новим типовима понуда

Да ли је ваш тим месецима рециклирао исту врсту понуде? Питате се шта би требало да покушате уместо тога? Преглед огласа ваших конкурената може вам дати безброј идеја за нове понуде које ћете тестирати током целог тока. За илустрацију, можете креирати понуде као што су:

• Садржај блога који пружа вредност потенцијалним клијентима у фази разматрања

• Водичи и е-књиге које показују потенцијалним клијентима како да се реши кључни проблем

• Беле књиге и извештаји који потенцијалним клијентима дају ексклузивне увиде

• Вебинари и виртуелни догађаји који омогућавају потенцијалним клијентима да комуницирају са лидерима мисли

• Бесплатне пробне верзије и демонстрације које омогућавају потенцијалним клијентима да сами искусе ваш производ

• Временски ограничени попусти који помажу потенцијалним клијентима да уштеде новац и добију одличне понуде

У зависности од врсте понуде коју одаберете, можете чак размислити о томе да је представите другачије. На пример, можда ћете открити да ваши конкуренти добро користе ЛинкедИн-ови изворни обрасци за генерисање потенцијалних клијената. Ако сте добијали осредње резултате од огласа за конверзију на веб локацији, можда је време да покушате да прикупите потенцијалне клијенте директно на ЛинкедИн-у.

Напишите упечатљивију копију огласа на ЛинкедИн-у

Забринути сте да копија вашег огласа нема одјек код ваше публике? Занима вас како написати копију која привлачи вашу идеалну публику? Читање огласа ваших конкурената може створити низ сијалица.

На пример, могли бисте да откријете да друге компаније у вашем простору користе формуле за писање које делују посебно. Такође можете да идентификујете елементе копирања које ћете укључити у своје огласе, као што су:

• Куке које користе питања и изјаве да одмах привуку потенцијалне купце

• Болне тачке које показују изгледима да испуњавате њихове потребе и изазове

• Функције које говоре потенцијалним клијентима шта могу да ураде са вашим производом или услугом

• Предности које потенцијалним клијентима помажу да схвате шта ће добити од ваше понуде

• Позиви на акцију који се појављују у више поља за копирање да би подстакли одређену радњу

У многим случајевима, огласи ваших конкурената могу бити одличан пример. Али такође је корисно идентификовати грешке које треба избегавати. На пример, можда ћете открити да се њихова копија огласа често скраћује пре позива на акцију. Када дизајнирате своје огласе, проверите преглед да бисте били сигурни да се копија приказује исправно.

Проширите своју креативну библиотеку

Да ли сви ваши ЛинкедИн огласи користе сличне огласе? Желите да знате да ли би вам друга опција помогла да добијете више потенцијалних клијената или конверзија? Што више огласа прегледате, више идеја можете добити за надоградњу својих огласа. Можете експериментисати са:

• Фотографија производа

• Слике купаца

• Фотографије тима или канцеларије

• Графика у стилу вашег бренда

• Прекривачи текста

• Видео снимци о представљању бренда

• Видео снимци о студији случаја купаца

Поред огласа са једном сликом или видео огласа, можете размислити и о експериментисању са огласима у облику вртешке. Овај формат вам даје више могућности да причате приче и подстичете интеракцију.

Тестирајте различите ЦТА опције

Да ли ваши ЛинкедИн огласи обично користе исти позив на акцију? Питате се да ли би још један подстакао више кликова? Док прегледате огласе својих конкурената, обратите пажњу на позиве на акцију које користе за сваку фазу тока.

На пример, уместо да користите Сазнајте више за кампање за разматрање, можете размислити о више оријентисаним на акцију Позиви на акцију попут Претплатите се или Пријавите се. За кампање конверзије, позиви на акцију као што су Преузми или Захтевај демо могу бити бољи фит. Размислите о понављању позива на акцију у целој копији огласа да бисте подстакли радњу коју желите.

Да бисте видели која ЦТА дугмад боље функционишу за вашу публику, направите огласе који су идентични осим ЦТА-а. Затим их трчите један против другог неколико дана и упоредите резултате.

Оптимизујте своје одредишне странице

Да ли сте усмеравали плаћени саобраћај на своју почетну страницу? Желите да знате како да направите одредишне странице које дају боље резултате? Ако кликнете на огласе својих конкурената, можете добити много идеја за ефикасније позиционирање својих понуда.

Да бисте ово визуелизовали, вероватно ћете открити да ваши конкуренти креирају одредишне странице специфичне за понуду са порукама које одговарају ономе што сте видели у ЛинкедИн огласу. Поред тога, многи могу да користе опције за прикупљање контакт информација пре него што поделе магнете, попусте или понуде.

Изградите бољу циљну публику

Да ли је прошло доста времена откако сте ажурирали свој циљану публику на ЛинкедИн-у? Занима вас како можете да укључите поновно оглашавање у своје циљање? Можете да идентификујете нове могућности циљања тако што ћете прегледати разлоге због којих видите огласе у свом ЛинкедИн фиду.

Када градите кампање за подизање свести, можете да користите ЛинкедИн-ове атрибуте публике да бисте се повезали са правим људима. Можете циљати кориснике ЛинкедИн-а на основу било чега, од њихове компаније и радног искуства до њиховог образовања и демографије до њихових интересовања и особина.

Када желите да досегнете људе у фази разматрања, можете поново да циљате људе који су се бавили одређеним огласима. На пример, можете поново да циљате људе који су ступили у интеракцију са вашим огласом са једном сликом или људе који су погледали одређени проценат вашег видео огласа. Ако сте користили огласе за саобраћај на веб локацији, такође можете да креирате публику од људи који су посетили одређене странице.

Да бисте досегли људе који су спремни за конверзију, можете поново да циљате људе који су попунили ваш ЛинкедИн образац за стварање потенцијалних клијената или присуствовали вашем догађају. Ако сте већ прикупили контакт податке потенцијалних клијената, можете користити и опцију за отпремање листе на ЛинкедИн-у да поново циљате топле потенцијалне клијенте.

Закључак

Ако већ неко време користите ЛинкедИн огласе, лако је претпоставити да већ користите све доступне алате и функције. Ако ваши огласи дају добре резултате, можда мислите да не можете много више да урадите да бисте померили иглу.

Ипак, конкурентска истраживања могу бити од велике помоћи за побољшање ваших ЛинкедИн рекламних огласа, копија, одредишних страница и понуда. Уз горенаведену тактику, можете поједноставити процес истраживања и пронаћи инспирацију за креирање огласа који ефикасније испуњавају ваше циљеве.

Добијте више савета о ЛинкедИн огласима

• Изаберите прави циљ ЛинкедИн кампање.
• Поново циљајте прегледе видеа помоћу ЛинкедИн огласа.
• Откријте шест занемарених ЛинкедИн техника оглашавања.