Како да направите аутоматизовани ток продаје на ЛинкедИн-у: Социал Медиа Екаминер

Да ли желите да остварите више продаје од ЛинкедИн-а без активног тражења? Занима вас како да изградите аутоматизовани процес генерисања потенцијалних клијената на платформи?

У овом чланку ћете открити како да своју ЛинкедИн страницу компаније претворите у аутоматизовани ток продаје у седам корака.

#1: Подесите праћење конверзија засновано на токовима на ЛинкедИн-у

ЛинкедИн огласи нуде вредне могућности да проширите свој домет, користите изворни оловни облици, и водите људе кроз свој ток. Али пре него што можете да креирате кампање усмерене на конверзије, морате да кажете ЛинкедИн-у које догађаје желите да циљате и пратите.

Да бисте приступили праћењу конверзија, идите на ЛинкедИн Цампаигн Манагер, отворите налог и погледајте средства налога. Затим креирајте нове конверзије за сваки корак свог тока продаје. На пример, можда ћете желети да пратите потенцијалне клијенте, регистрације, нове пробе или претплате. Такође можете да користите овај оквир за праћење кликова на огласе и телефонских позива.

#2: Како развити ЛинкедИн садржај на врху тока

На врху тока тока (ТОФУ), фокусирајте се на органске постове који говоре људима о вашем пословању и уводе потенцијалне клијенте у ваше производе и услуге. Уместо да пружате мноштво детаља, креирајте садржај кратке форме који забавља, образује и ангажује.

На пример, уграђени ЛинкедИн пост испод садржи видео од 30 секунди који људе упознаје са технолошком платформом. Видео приказује неколико типова технолошких професионалаца, што олакшава људима да замисле себе као део заједнице. Објава такође користи брендирани хасхтаг за додатну видљивост.

Ова фаза тока је такође идеална за задиркивање предстојећих лансирања производа или подизање свести о новим функцијама. Да ли сте произвести видео или напишите текстуални пост на ЛинкедИн-у, имају за циљ да пруже основни преглед, а не дубински водич за производе и функције.

На пример, Зоом ЛинкедИн пост у наставку укључује анимирани видео који представља ново решење за контакт центар компаније. И текст и видео пружају преглед на површинском нивоу, али заинтересовани потенцијални клијенти могу да кликну на везу да прочитају детаљан пост на блогу и науче како да примене ту функцију.

Дакле, како можете аутоматизовати овај део процеса? Ако креирате ТОФУ садржај у серијама, можете заказати његово аутоматско објављивање користећи било који од алатке друштвених медија трећих страна које се интегришу са ЛинкедИн-ом.

Проверите ваш Аналитика странице компаније ЛинкедИн да бисте пронашли оптимално време за објављивање, а затим заказали ТОФУ садржај у главним слотовима. Циљајте да мењате садржај усмерен на свест са објавама дизајнираним за друге фазе тока продаје како бисте могли да негујете потенцијалне клијенте на сваком кораку.

#3: Повећајте најуспешније органске ТОФУ ЛинкедИн постове

Ваш органски ТОФУ садржај може досећи стотине или хиљаде људи ако страница ваше компаније има знатан број пратилаца или ако делите постове у свом личном фиду. Али ако озбиљно размишљате о изградњи тока продаје, добра је идеја да то учините повећајте своје ТОФУ постове са најбољим учинком. На тај начин можете да досегнете више своје циљне публике и да наставите да додајете нове потенцијалне клијенте у свој ток.

Користите аналитику странице предузећа да бисте идентификовали постове са најбољим учинком. Затим пронађите објаву коју желите да промовишете у фиду странице ваше компаније и кликните на дугме Повећај да бисте започели. За циљ, изаберите Повећај свест да бисте повећали број приказа или Заинтересујте се да бисте подстакли више реакција и коментара.

Затим изаберите своју циљну публику. Можете поново да користите постојећу сачувану публику или да подесите нове параметре циљања на основу професионалних профила људи или чланства у групама. Имајте на уму да ако желите да изградите потпуно нову публику користећи податке прве или треће стране, морате да прођете кроз ЛинкедИн Цампаигн Манагер уместо да повећавате садржај са странице вашег предузећа.

#4: Како креирати ЛинкедИн садржај у средини тока продаје

Сада погледајмо креирање садржаја за средину тока (МОФУ).

Потенцијални клијенти који су прошли фазу упознавања разумеју шта ради ваше предузеће и имају општу идеју о томе како ваши производи и услуге могу помоћи. Али они не знају све детаље и нису уверени да је ваша понуда најбољи могући избор. Зато активно траже решења и истражују опције.

Ваш МОФУ садржај може пружити информације које су потенцијалне стране потребне за доношење информисане одлуке. У овој фази, фокусирајте се на стварање детаљнијег садржаја. Можете да наведете како ваши производи могу да помогну, да покажете како су ваше услуге функционисале за друге клијенте или да поделите конкурентска истраживања која показују да је ваше пословање најбољи избор.

Иако текстуални постови могу бити невероватно информативни, мултимедијални МОФУ садржај ствара могућности за дубље ангажовање. Постови који охрабрују потенцијалне клијенте да прелиставају вртешку, погледају видео, одговоре а ЛинкедИн анкета, или кликните на спољну везу су идеални за ову фазу тока продаје.

Ови формати покрећу интеракцију, што говори ЛинкедИн алгоритму да чешће испоручује ваш садржај. Ова врста садржаја вам такође помаже да изградите публику засновану на активностима коју касније можете поново да циљате, аутоматски усмеравајући потенцијалне клијенте даље низ ток.

На пример, пост Мутини ЛинкедИн испод описује како да хладне е-поруке учините успешнијим. Објава укључује вртешку кроз коју људи могу да превлаче да би прегледали кораке. Да би добили потпун ток посла, људи могу да кликну на везу у коментарима, што води до детаљног поста на блогу.

Семрусх пост испод користи ЛинкедИн-ова функција докумената да водите људе кроз обављање СЕО ревизије. Вртешка пружа решење корак по корак за уобичајени проблем и такође показује како Семрусх може постати саставни део СЕО скупа алата. За више детаља, потенцијални клијенти могу пратити позив на акцију (ЦТА) и кликнути на везу да прочитају цео пост.

За потенцијалне клијенте који озбиљно разматрају решења, студије случаја и рефлектори купаца могу бити посебно ефикасни. Са овом врстом садржаја можете да делите резултате из стварног живота које су ваши клијенти постигли како би потенцијални клијенти боље разумели шта им можете помоћи да постигну.

На пример, Слацк ЛинкедИн пост испод приказује клијента у центру пажње. Повезани пост на блогу описује како су главни брендови користили апликацију за размену порука да би пружили бољег купца искуство, илуструјући како компаније са сличним потребама могу да поједноставе токове посла и побољшају резултате са Слацк.

#5: Аутоматизирајте МОФУ поновно циљање са плаћеним садржајем

Већина потенцијалних клијената треба да види ваш садржај више пута пре него што донесу одлуку или наставе са куповином. Иако тачан број може да варира у зависности од индустрије или производа, типично је осам маркетиншких додирних тачака. Ове додирне тачке могу укључивати ваше органски ЛинкедИн садржај и ваше постове на блогу — а могу да садрже и огласе.

Да бисте убрзали ове додирне тачке и ефикасније померили потенцијалне клијенте кроз ову фазу тока продаје, користите Цампаигн Манагер за покретање кампања фокусираних на разматрање. Ако користите публику за поновно циљање, можете водити потенцијалне клијенте кроз прилагођену серију додирних тачака дизајнираних да одговоре на њихове специфичне потребе. Ево примера тока посла:

• Објавите органску објаву на вртешци која води до поста на блогу који упознаје људе са темом.
• Направите ЛинкедИн видео оглас који дубље зарони у тему и поново циља људе који су посетили тај блог пост.
• Објавите оглас о саобраћају на веб локацији који повезује људе са детаљним водичем и поново циља људе који су гледали ваш ЛинкедИн видео оглас.
• Дизајнирајте још један видео оглас који дели пажњу клијента и поново циља људе који су посетили ваш водич са упутствима.
• Покрените оглас о саобраћају на веб локацији који повезује људе са детаљном студијом случаја на ту тему и поново циља људе који су погледали видео оглас вашег клијента.

У зависности од вредности ваше понуде и нивоа свести ваше публике, можете да додате или уклоните додирне тачке из овог тока оглашавања. Имајте на уму да ћете последње додирне тачке додати у фази конверзије тока продаје. Без обзира на то колико додирних тачака укључите укупно, коришћење публике за поновно циљање је ефикасан начин да водите ангажоване потенцијалне клијенте кроз ваш ток и ка конверзији.

Створити поновно циљање публике на ЛинкедИн-у, отворите свој огласни налог у Цампаигн Манагер-у и идите до своје публике која се подудара. Кликните на дугме Креирај публику да бисте поново циљали на основу видео огласа, огласа са једном сликом, података веб сајта или чак активности на страници предузећа. Затим подесите параметре за публику, као што је публика одређеног огласа или веб странице коју желите да поново циљате.

#6: Како дизајнирати ЛинкедИн садржај на дну тока

На крају, погледајмо садржај који подстиче ангажоване потенцијалне клијенте на конверзију.

На дну тока (БОФУ), преостали потенцијални клијенти имају снажан интерес за ваше решење. Али нешто их спречава да предузму последњи корак. Можда имају дуготрајна питања. Можда истражују конкуренте. Или можда чекају праву понуду. Ако можете да обезбедите последњи део слагалице, постоје добре шансе да обезбедите продају.

Дељење садржаја високе вредности без икаквих трошкова може бити посебно ефикасно за претварање БОФУ перспектива. То им даје бољу представу о томе колико вреди ваш производ или услуга, што може улити поверење у ваше пословање.

Ево неколико идеја за органски БОФУ садржај:

• ЛинкедИн Ливе догађаји, који вам омогућавају да се повежете са потенцијалним клијентима у реалном времену. Такође можете накнадно контактирати учеснике како бисте им пружили додатне ресурсе или дали понуде.

• Затворени садржај, који потенцијалним клијентима омогућава преузимање вредних водича и извештаја у замену за своје контакт податке. Ове потенцијалне клијенте можете неговати путем е-поште и додати их својој публици за поновно циљање.
• Бесплатне пробне верзије и демонстрације производа, које доводе потенцијалне клијенте до врата и уносе их у ваш систем. Можете аутоматски пратити ове потенцијалне клијенте, охрабрујући их да надограде или се претплате на плаћени план.

#7: Аутоматски поново циљајте озбиљне потенцијалне клијенте

Да бисте потенцијалне клијенте водили кроз завршну фазу тока продаје, користите циљеве за генерисање потенцијалних клијената и конверзије на веб-сајту ЛинкедИн кампање за поновно циљање. Са циљем генерисања потенцијалних клијената, можете подстаћи потенцијалне клијенте да попуне изворни образац за потенцијалне клијенте како би затражили лично праћење или приступили магнету за потенцијалне клијенте високе вредности.

На пример, оглас Аффирм ЛинкедИн у наставку даје јак аргумент за решење за плаћање током времена компаније за финансијску технологију. Потенцијални клијенти могу да кликну на дугме Сазнајте више да попуне изворни образац за потенцијалне клијенте и затраже више информација. Компанија може да користи достављене детаље да квалификује потенцијалне клијенте и да их негује у складу са тим.

Са циљем конверзије на веб локацији, можете подстаћи потенцијалне клијенте да обаве одређене радње на вашој веб локацији. Можете их позвати да присуствују догађају, преузму магнет за потенцијалне клијенте или затражити демо производа — све то од њих захтева да доставе контакт податке за будуће праћење.

На пример, ЛинкедИн оглас Евент Фарм у наставку истиче вебинар дизајниран за планере догађаја. Потенцијални клијенти могу да кликну на дугме ЦТА да посете веб локацију добављача алата за ангажовање догађаја, да се региструју за вебинар и да се одлуче за додатне маркетиншке и продајне е-поруке.

Ево примера тока посла за огласе усмерене на конверзију:

1. Покрените оглас за генерисање потенцијалних клијената који нуди магнет за потенцијалне клијенте и поново циља људе који су прочитали студију случаја коју сте промовисали током фазе разматрања.
2. Користите контакт податке које су ваши потенцијални клијенти дали да им директно пошаљете е-пошту. Додајте своју листу клијената на ЛинкедИн и креирајте нову публику за поновно циљање.
3. Направите оглас за конверзије на веб-сајту који истиче бесплатну пробну верзију и поново циља људе са ваше листе квалификованих потенцијалних клијената.

Закључак

Пре него што направите ток, одвојите неколико минута да оптимизујете своје ЛинкедИн присуство за генерисање потенцијалних клијената и конверзије.

Потенцијални клијенти могу да открију ваше пословање на ЛинкедИн-у на неколико различитих начина: путем претраге, гледањем ваших огласа или путем органског дељења садржаја. Међутим, када посете страницу вашег предузећа, желите да пронађу све информације које су им потребне да би веровали вашем пословању.

Уверите се да сте предузели све ове кораке да бисте довршили страницу предузећа:

• Отпремите насловну слику и размислите о редовном ажурирању. Ово прво место је идеално место за истицање награда или излагање понуда.
• Додајте ЦТА дугме које води ка вашој веб локацији. Испробајте различита ЦТА дугмад која ЛинкедИн нуди да видите шта покреће највећи промет.
• Оптимизујте слоган и одељак О. Додајте релевантне кључне речи да бисте потенцијалним клијентима рекли шта нудите и повећали шансе да се појаве у релевантним претрагама.
• Покажите своје специјалитете. Изаберите до 20 специјалности да бисте водили ЛинкедИн алгоритам и повећали шансе да се појавите у претрази.

Користећи комбинацију плаћеног и органског садржаја, можете креирати успешан ток продаје на ЛинкедИн-у. Преусмјеравањем десног људи, можете аутоматски водити заинтересоване потенцијалне клијенте кроз свој ток како бисте могли да обезбедите продају и више остварите своје циљеве ефикасно.

Добијте више савета о ЛинкедИн маркетингу

• Изградите ЛинкедИн стратегију садржаја која функционише.
• Оптимизујте своју ЛинкедИн страницу компаније за 2022.
• Побољшајте свој ЛинкедИн органски досег.