6 нових функција ЛинкедИн Салес Навигатора за побољшање вашег тражења: Испитивач друштвених медија

Желите да остварите више послова од ЛинкедИн-а? Желите да добијете већу зараду за свој новац од Навигатора продаје?

У овом чланку ћете открити шест нових функција ЛинкедИн Салес Навигатор-а које могу побољшати ваше тражење и како да их користите за максималну корист.

Ново искуство на почетној страници ЛинкедИн Навигатора продаје

Када се први пут пријавите у Салес Навигатор, прва ствар коју ћете приметити је ажурирана почетна страница платформе. Дизајниран да вам помогне да се усредсредите на критичне радње и сарађујете са саиграчима, овај освежени изглед се примењује током првог квартала 2022. Хајде да ближе погледамо ново искуство почетне странице.

#1: Сви извори упозорења у ЛинкедИн Салес Навигатору

Редизајнирана почетна страница садржи два фида која се појављују на левој страни екрана. Картица Сва упозорења се појављује на врху и приказује вести у вези са налозима и потенцијалним клијентима које пратите.

Ако желите да ефикасније пронађете кључне догађаје и реагујете на њих, фид са свим обавештењима ће вам бити невероватно користан. Сада сваки пут када се пријавите на свој налог Салес Навигатор, видећете најновије вести и критична ажурирања одмах.

ЛинкедИн подразумевано сортира упозорења по релевантности. Али можете кликнути на падајући мени у горњем десном углу да бисте уместо тога приказали упозорења хронолошки. Ако желите да се директно крећете до вести о одређеном налогу или потенцијалном клијенту, можете да користите траку за претрагу да бисте брзо лоцирали релевантна упозорења.

Да бисте били сигурни да добијате праве информације у свом фиду Сва упозорења, можете да кликнете на три тачке са десне стране било ког обавештења да бисте пријавили нерелевантност или да бисте искључили слична упозорења. Такође можете да кликнете на дугме Кс да бисте обрисали ставку из свог фида.

Да би ова обавештења била што кориснија, одвојите минут да прилагодите подешавања упозорења. Кликните на икону зупчаника са десне стране картица и конфигуришите обавештења која примате. Подразумевано, сва упозорења су укључена, али можете да искључите она која не пружају вредност. На пример, можда не желите да затрпате свој фид упозорењима о прихваћеним захтевима за повезивање или приказима профила.

Сада би требало да примате обавештења која вам могу помоћи да изградите односе и ефикаснију продају. Упозорења која се појављују на овој картици обухватају вести о компанији, ажурирања потенцијалних клијената и увид у налог.

Цомпани Невс

Салес Навигатор аутоматски приказује вести које садрже ваше сачуване налоге. Да ли сте приметили наслов о коме желите да сазнате више?

Када кликнете на дугме Прикажи чланак, отвара се табла која приказује први пасус чланка.

Можете да кликнете на Види више да бисте отворили цео чланак на посебној картици.

На панелу са чланцима такође можете да кликнете на Прикажи доносиоце одлука да бисте видели листу кључних људи укључених у компанију. Одатле можете да видите профиле појединачних доносилаца одлука или да их сачувате као потенцијалне клијенте.

Ажурирања за потенцијалне клијенте

Навигатор продаје такође извештава о ажурирањима за појединачне потенцијалне клијенте. На пример, када потенцијални клијент промени посао или се пресели у нову компанију, добићете обавештење. Можете да кликнете на дугме Прикажи у упозорењу да бисте скочили право на профил потенцијалног клијента.

Увид у налог

Фид Алл Алертс такође приказује трендове и увид у налоге које пратите. На пример, можете да додирнете дугме Виев Гровтх Инсигхтс да бисте отишли ​​директно на графикон увида у раст налога. Тамо можете видети како су се број запослених, дистрибуција, нова запошљавања и отварање радних места кретали током прошле године.

Ако компанија доживљава необичне обрасце раста, панел може пружити додатне увиде. На пример, можда ћете моћи да сазнате куда иду бивши запослени у компанији, што вам може помоћи да поново калибрирате стратегију генерисања потенцијалних клијената или размотрите нове могућности.

#2: Обележена упозорења у ЛинкедИн Салес Навигатору

Фид Алл Алертс је дизајниран да приказује корисне вести о вашим налозима и потенцијалним клијентима. Али можда нећете имати капацитет да сваком упозорењу дате време које заслужује, посебно не одмах.

Ако желите да сачувате обавештење да бисте могли да га обрадите касније, можете да кликнете на икону обележивача. Када сачувате обавештење за касније, оно се појављује на картици Обележена упозорења са десне стране картице Сва упозорења.

Када имате времена да се посветите истраживању налога и неговање води, можете се вратити на картицу Обележена упозорења и проћи кроз сваку ставку. Да бисте га уклонили из свог фида и означили га са листе обавеза, кликните на дугме Кс.

#3: Приоритетни налози у ЛинкедИн Салес Навигатору

Десно од фидова упозорења видећете фид Моји приоритетни налози. Дизајниран да вам помогне да останете у току са налозима који су најважнији за ваше пословање, овај фид прати број запослених и раст броја запослених за све кључне налоге.

Ако не изаберете приоритетне налоге, Навигатор продаје аутоматски поставља налоге које сте сачували или недавно прегледали у овај фид. Да бисте били сигурни да се одређени налог појављује на вашој листи приоритета, кликните на икону звездице у фиду или на листи сачуваних налога.

Када додате своје налоге у приоритетни фид, можете ефикасније да пратите активност као што је раст броја запослених. Са напредном верзијом Салес Навигатора, такође можете пратити отворене могућности и намеру купаца за приоритетне налоге. Без обзира коју верзију користите, можете да кликнете на било који приоритетни налог да бисте видели доносиоце одлука или изменили мапу налога.

#4: Мапа налога ЛинкедИн Салес Навигатор

Када сачувате налог, Навигатор продаје аутоматски креира мапу налога како би вам помогао да одредите приоритет појединачних потенцијалних клијената. Руководиоци Ц-суите и други доносиоци одлука аутоматски се појављују у Нивоу И, док се менаџери и друге кључне везе појављују у Нивоу ИИ. Додатни корисници који вам могу помоћи да развијете односе појављују се на нивоу ИИИ.

Навигатор продаје само препоручује да изаберете потенцијалне клијенте које ћете додати на мапу налога. Али можете ручно да додате било кога са картице Препоручени потенцијални клијенти на мапу налога. Кликните на дугме Додај на мапу да бисте укључили новог потенцијалног клијента у мапу налога.

Желите да прилагодите своје приоритете или приступите налогу на свој начин? Можете да превучете и отпустите све потенцијалне клијенте на различите нивое на мапи налога. Такође можете развити више верзија мапа налога тако што ћете кликнути на падајући мени Изабери мапу и изабрати Креирај нову мапу.

Ако сте корисник предузећа или ако користите Салес Навигатор са тимом, такође можете да искористите предности нове функције за сарадњу на платформи. На тај начин можете да радите заједно са колегама на ефикаснијем проналажењу и неговању потенцијалних клијената.

Користећи ову функцију за сарадњу, можете позвати друге у свом тиму да се придруже и уређују мапу вашег налога. Заједно можете анализирати комисију за куповину и изградити односе са правим доносиоцима одлука.

Ново искуство претраге и филтери у Навигатору продаје

Салес Навигатор је увек пружао дугачку листу филтера који ће вам помоћи пронађите праве везе за било који рачун. Али у претходним верзијама платформе, опције филтера су се појављивале као искачући прозор. Да бисте сузили претрагу, морали сте да изаберете филтере из искачућег прозора, прегледате резултате, а затим поново посетите искачући прозор да бисте прилагодили претрагу.

Ново искуство претраге Навигатора продаје уклања искачући прозор и приказује све опције филтера на екрану у прозору који се може склопити. То значи да можете да прегледате филтере и да комуницирате са њима док претражујете резултате и настављате да прилагођавате филтере. Пошто филтрирате док идете, можете много ефикасније пронаћи резултате који су вам потребни.

Да бисте претраживали, можете да унесете оно што тражите у траку за претрагу Навигатора продаје и измените филтере на страници за претрагу. Алтернативно, можете да кликнете на дугме Филтери потенцијалних клијената или Филтери налога да бисте отишли ​​директно на страницу за претрагу.

На страници за претрагу можете да сачувате било који скуп параметара да бисте касније могли поново да посетите претрагу. Такође можете да кликнете да бисте сачували појединачне потенцијалне клијенте и налоге на својим листама или директно прегледали њихове информације.

Да ли желите да померите филтере у страну и уместо тога да се фокусирате на резултате? У било ком тренутку можете да кликнете на дугме Скупи да бисте поједноставили процес претраживања. Затим можете да кликнете да видите профиле чланова, пошаљете им поруку путем ИнМаил-а или додате интерне белешке о вашој вези.

Затим, погледајмо ближе картице филтера за потенцијалне клијенте и за претрагу налога.

#5: ЛинкедИн Салес Навигатор филтери за потенцијалне клијенте

Да ли тражите доносиоце одлука у одређеним компанијама, у одређеним улогама или са одређеним искуством? Са водећим филтерима Салес Навигатор-а, можете пронаћи праве људе са којима ћете се повезати користећи скоро било који скуп параметара.

Компанија

Са филтерима Салес Навигатор-а који су фокусирани на компанију, можете пронаћи људе на основу њихове прошлости или садашње компаније. Такође можете да користите филтер за број запослених у компанији за претрагу према величини или филтер за тип компаније да бисте се фокусирали на јавне, приватне и друге статусе. Новообјављени филтер за седиште компаније такође вам омогућава да претражујете по регионима.

Улога

Користећи филтере који се односе на улоге, можете пронаћи људе на основу њиховог радног места или функције. Ако тражите новије или искусније професионалце, можете претраживати и по нивоу стажа или годинама у њиховој тренутној компанији или позицији.

Рефлектори

Да бисте пронашли људе на основу њихове ЛинкедИн активности, користите филтере Спотлигхтс алата. Салес Навигатор олакшава идентификацију људи који су недавно променили посао, поменути у вестима, поставили садржај на ЛинкедИн или поделили искуства са вама.

Објављени садржај

Да ли тражите потенцијалне клијенте који говоре о проблемима које можете решити или истражују производе које нудите? Желите да се повежете са људима који говоре о вашим конкурентима? Помоћу филтера постављеног садржаја Салес Навигатор-а можете претраживати било које кључне речи или фразе у објавама корисника ЛинкедИн-а.

Лични

Користећи личне филтере Салес Навигатор-а, можете претраживати људе по практично било ком атрибуту или квалификацији. На пример, можете претраживати по школи или ЛинкедИн групе, или можете филтрирати према делатности или годинама искуства.

Помоћу личних филтера можете пронаћи људе који су повезани са одређеним везама, што може олакшати успостављање односа. Ако користите Навигатор продаје са тимом, филтер за ТеамЛинк везе ће такође вероватно бити од помоћи. Ова нова опција поставља терен за топло представљање, јер омогућава члановима тима да вас повежу са потенцијалним клијентима који су везе првог степена.

Процес рада

Филтери тока рада алатке олакшавају проналажење и праћење људи које сте већ истраживали. Ови филтери вам помажу да пронађете људе на вашим листама потенцијалних клијената, потенцијалне клијенте у алату за управљање односима са клијентима (ЦРМ) или људе са којима сте раније комуницирали.

Могућности под ризиком

Ако користите напредну или Ентерприсе верзију Салес Навигатор-а, такође добијате приступ недавно објављеној листи могућности под ризиком. Доступан као филтер на картици са потенцијалним клијентима, филтер Контакти који су оставили отворене могућности приказује људе који су оставили отворене могућности које имате.

Филтер је дизајниран да вам помогне да останете у току са могућностима које могу бити угрожене услед флуктуације. Редовним проверавањем овог филтера можете избећи губљење прилика због промене особља и остати у контакту са потенцијалним клијентима, чак и када се пребацују у нове компаније.

#6: Филтери налога ЛинкедИн Салес Навигатор налога

Салес Навигатор дели филтере засноване на налогу у категорије које се односе на атрибуте, активности и ток посла. Можете кликнути да видите било које предузеће које одговара вашим параметрима претраге или можете кликнути да видите запослене било које компаније. Затим можете додати налоге или потенцијалне клијенте на своје сачуване листе за додатно истраживање и праћење.

Атрибути компаније

Од годишњег прихода до коришћених технологија, можете да тражите скоро све атрибуте засноване на налогу. На пример, филтер годишњих прихода вам омогућава да претражујете компаније са готово било којим распоном годишњег прихода у више од десет главних валута.

Помоћу филтера за број запослених можете идентификовати мала предузећа, глобалне корпорације и све између. Филтер броја одељења вам омогућава да пронађете одељења у распону од рачуноводства до подршке, са било којим бројем запослених који одаберете.

Користећи филтер за раст броја запослених у компанији, можете тражити компаније које расту по одређеним стопама. Филтер раста броја одељења нуди сличне увиде на нивоу одељења, тако да можете пронаћи области које доживљавају брз раст.

Помоћу филтера Фортуне можете видети компаније које се крећу од Фортуне 50 до Фортуне 1000. Индустријски филтер олакшава проналажење компанија у индустријама у распону од хортикултуре до пластике до објављивање на фармацеутске производе, док филтер Локација седишта сужава претрагу према одређеним регионима или поштански бројеви.

Користећи филтер Број пратилаца, можете прецизно одредити предузећа са било којим бројем људи који прате њихову страницу компаније на ЛинкедИн-у. Филтер коришћених технологија вам омогућава да претражујете дугу листу софтвера и апликација, што олакшава проналажење предузећа која користе технологију која је слична вашој или се такмичи са њом.

Рефлектори

Помоћу филтера за рефлекторе можете пронаћи налоге на основу њихових недавних радњи. Помоћу филтера за могућности запошљавања можете пронаћи предузећа која тренутно запошљавају на ЛинкедИн-у, без обзира на позицију. Користећи филтер Недавне активности, можете уочити компаније са значајном недавном активношћу, укључујући промене вишег руководства у последња три месеца и догађаје финансирања у прошлој години.

Процес рада

Филтери тока посла налога Салес Навигатора слични су њиховим упоредивим опцијама тока посла за потенцијалне клијенте. Филтер Компаније у ЦРМ-у приказује сва предузећа која сте сачували у повезаном ЦРМ алату. Филтер Сачувани налози вам омогућава да поново посетите налоге које сте сачували на листи. Можете да кликнете на било који налог да бисте видели детаље или сличне налоге.

Закључак

Од филтера за претрагу до фидова упозорења до сарадње на мапи налога, прво издање Навигатора продаје за 2022. укључује дугачку листу ажурирања. Са овим редизајнираним функцијама, можете много ефикасније да идентификујете и повежете се са доносиоцима одлука, поједностављујући процесе генерисања потенцијалних клијената и продаје.

Добијте више савета о ЛинкедИн маркетингу

• Оптимизујте своју ЛинкедИн страницу компаније за 2022.
• Генеришите више ЛинкедИн потенцијалних клијената и конверзија.
• Изградите ЛинкедИн стратегију садржаја која функционише.