Почетак рада са ТикТок огласима: Испитивач друштвених медија

Желите да диверсификујете своје друштвено оглашавање? Питате се да ли би ТикТок могао да уради трик, али нисте сигурни како да почнете?

У овом чланку ћете открити све што треба да знате, укључујући кључне елементе ТикТок огласа и једноставан процес за прављење огласног огласа који функционише.

Зашто би предузећа требало да размотре ТикТок огласе

Почнимо са најочигледнијим питањем: Зашто би трговци требали узети у обзир ТикТок огласе када већ постоји толико моћних платформи које доказано дају резултате?

Па, као прво, минимизирали бисте ризик диверзификацијом свог присуства.

Ако градите свој посао и користите платформу друштвених медија као основу тог посла, онда у суштини градите своје пословање на нечијој платформи. Канали друштвених медија су већ дуго времена били великодушни у дизајнирању алата који омогућавају толиком броју маркетара и предузећа да граде и расту на својим платформама. Али они се не стиде да повремено угасе налог.

А заиста тешка ствар у вези са овим је што се понекад ваш налог може угасити на одређеној платформи и нећете ни у потпуности разумети зашто. Долазак на више платформи је најбољи начин да заштитите своје пословање, тако да ако једна платформа одлучи да бисте угасили свој налог, можете брзо да се окренете и фокусирате се на другу платформу без много губитка време.

Поврх тога, ТикТок је канал са највећим растом одмах. Део извлачења ТикТока је његов органски алгоритам који омогућава креатору било које величине и да прати шансу да постане вирални и да га виде потенцијално милиони људи. Скоро сви су чули причу или знају пријатеља коме се то догодило, а то је нешто што се једноставно не дешава на другим платформама.

Поред тога, ТикТок је одавно прерастао слику да је само апликација за децу. Његова корисничка база сада укључује велики број људи из сваке генерације, укључујући многе које би компаније циљале на Фацебоок-у или другим платформама друштвених медија.

У ствари, ТикТок је једна од апликација које се највише преузимају у последње 2 године, а ТикТок веб локација генерише више саобраћаја него чак и Гоогле. Дакле, ако је ваша публика на мрежи и користи друштвене медије, онда је вероватно на ТикТок-у бар део дана.

Како ТикТок испоручује огласе

Једна од највећих разлика између ТикТок-а и других платформи је алгоритам. ТикТок је изграђен на графу садржаја, док Фацебоок и скоро свака застарела Веб 2.0 платформа користе друштвени графикон који је изграђен на везама. Разлог зашто је ТикТок тако брзо порастао је тај што је изграђен на својеврсној платформи за демократски садржај. Свако, било да има једног пратиоца или 5 милиона пратилаца, има шансу да постане виралан.

Једна од првих ствари које треба разумети о томе како ТикТок функционише на органској страни је да алгоритам пушта садржај групама људи у исто време. Другим речима, када је видео произведен и објављен, ТикТок ће тај видео показати малом броју својих корисника. Ови корисници не морају нужно да прате креатора; они могу бити било ко за кога ТикТок верује да би био заинтересован за садржај.

Иако је пуштен малој групи људи, ТикТок прикупља податке о томе како ти корисници реагују и ангажују се на садржају. Када тај видео достигне одређени праг за ангажовање, ТикТок алгоритам ће га поново објавити на страници За вас, која је почетна страница за ТикТок платформу.

Овог пута, видео ће бити пуштен широј публици, али опет не морају нужно да прате креатора. Они могу бити сви на платформи за које ТикТок мисли да би уживали у садржају.

Запамтите, ТикТок алгоритам је дизајниран да задржи људе на њиховој платформи и гледа садржај што је више могуће. И опет, све док тај садржај достиже одређени праг код веће публике, процес се понавља: ​​пуштање на још већу групу корисника, достигне одређени праг, поново пуштен на још већу групу корисника, и поново.

На крају, ако тај садржај настави да функционише са сваким новим издањем на страници За вас, особа ће тада прегледати садржај и утврдити његову виралност. Та тачка је када би тај видео могао да допре до десетина милиона гледалаца.

Сада, са огласима, постоје неке очигледне разлике. Као прво, креатори плаћају да њихов оглас види више људи. Међутим, повезаност и ангажовање које оглас добије на крају ће одредити укупну ефикасност огласа.

Огласи са веома ниским ангажовањем који не приморавају кориснике да заврше са гледањем – или још горе, доводе до тога да затворе апликацију и напусте платформу – неће имати добар учинак. Као резултат тога, њихова цена по потенцијалном клијенту или цена по клику ће бити веома висока, што ће резултирати мањим бројем конверзија и потенцијалних клијената него што је уобичајено.

Наравно, осим креативног учинка, постоје и друге ствари које ће помоћи да се утврди какав је учинак вашег огласа у целини, као што је историјски учинак огласа вашег налога. Другим речима, колико су ваши видео снимци били успешни у прошлости? Колико су добри ваши тренутни видео снимци унутар постојећих огласних група које можда тренутно приказујете?

Остали фактори укључују аукцијску конкуренцију, карактеристике корисника и циљање публике.

Још једна ствар коју треба имати на уму је да је ТикТок алгоритам још увек у повоју. Годинама није било и прикупљања података као што су били алгоритми на другим друштвеним платформама. И због тога ће можда бити потребна мало дужа фаза учења како би се осигурало да се ваш оглас приказује правим људима.

То значи да за већину маркетиншких стручњака и брендова неће моћи да лансирају рекламу и већ првог дана да ће тај оглас да га уништи директно из капије. Мораћете да прођете кроз фазу учења да бисте били сигурни да је циљање вашег огласа тамо где треба да буде.

Фаза учења ТикТок огласа је слична фази учења у Фацебоок огласима: 50 догађаја конверзије у року од 7 дана. Након тога, можете да почнете да скалирате, оптимизујете и подешавате своје огласе и понуде да бисте побољшали учинак.

Како је структура ТикТок-овог огласног налога у поређењу са Фацебоок-ом

Укупна механика ТикТок налога за огласе је веома слична Фацебооковим огласним налозима. Типови огласа које можете да приказујете на ТикТок-у су такође слични. Наћи ћете скоро идентичне циљеви кампање на Фацебоок—досег, прегледи видео записа, ангажовање заједнице, конверзије итд.

Велика разлика долази када гледате укупну структуру налога. Уз Фацебоок, радите много више са сетовима огласа и више се фокусирате на техничку страну. Уз ТикТок, једноставно је боље.

Када покренете нову кампању за тражење потенцијалних клијената, можда ћете имати две или три огласне групе у тој кампањи. Једна огласна група може бити широка – широм отворена, без циљања – а друга комбинација различитих интересовања, слојевитих интересовања да би се створила једна велика публика од можда 25-75 милиона људи.

Са ТикТок огласима, постоје три примарне опције циљања:

• Широко, које нема специфично циљање и стога препушта ТикТок алгоритмима да пронађу публику
• Слојевити интереси, за које можете да изаберете ствари као што су категорије интересовања, видео снимци засновани на ангажовању или прегледи, обожаваоци одређених типова креатора, па чак и хештегови
• Изворни подаци, као што је листа коју можете да отпремите од провајдера е-поште или листа претплатника на СМС, које можете да отпремите прилагођеној публици и поврх тога изградите сличну публику.

Поред тога, једна од кључних разлика између ТикТок огласа и Фацебоок огласа је да да бисте покренули Фацебоок огласе, морате да поставите своју пословну страницу и повежете је са вашим огласним налогом. Уз ТикТок, не морате да имате стварни пословни профил да бисте приказивали огласе. Можете да подесите свој оглас на нивоу огласа и унесете назив свог бренда, отпремите свој логотип и спремни сте да кренете.

Када неко види ваш оглас на ТикТок-у, где год да додирне оглас – било да је у питању слика или ваше корисничко име – одвешће га право на вашу веб локацију или одредишну страницу уместо на ваш ТикТок профил. Дакле, обично ТикТок огласи имају веће стопе учесталости кликова јер сваки клик иде на вашу веб локацију или тамо где желите да иде.

ТикТок Спарк Огласи

Витх ТикТок спарк рекламе, најбоља аналогија су постојећи ИД-ови постова. Ако сте оглашивач на Фејсбуку, ово вам је познато. У суштини, када објавите оглас или објаву на својој страници, онда можете да користите тај ИД тако да свака верзија тог огласа и сваки огласни сет води назад до једног поста. Све од социјална доказ постаје максимизиран.

Ако сте рад са инфлуенсером, могу вам дати дозволу да користите њихов видео у одређеном временском периоду. Они дају овлашћење, постављају временску линију, а затим ће им ТикТок дати код који ваше предузеће користи за појачавање видеа са искричним огласом. Што се остатка платформе тиче, изгледаће као да тај видео долази од инфлуенсера, али ће такође показати да је то спонзорисани видео из вашег предузећа.

Разумевање различитих елемената ТикТок огласа

Прво и најважније, на ТикТок-у, ваш оглас ће покрити цео екран, што вам ниједна друга платформа не даје. Преко целог екрана, једном када привући пажњу публике, нема ометања која би одвукла њихову пажњу од вас.

Желите да искористите предности некретнина на екрану: додавање текста преко видеа, ГИФ-ова, налепница, може се додати било шта што може да учини видео занимљивијим.

Следећи важан део вашег огласа је ваш опис, за који сте ограничени на око 80 знакова. Желите да свој опис одржите што је могуће концизнијим и ефикаснијим да бисте максимално повећали ефикасност овог описа.

Коначно, имаћете и дугме за позив на акцију (ЦТА). Једна ствар која издваја ТикТок огласе је њихов динамички ЦТА. То је листа различитих ЦТА-ова које ће ТикТок динамички показати људима на основу онога што алгоритам мисли да ће им најбоље одговарати.

ТикТок платформа ће учити из вашег огласа и извлачити информације или податке из вашег огласа како би саставила ове позиве на акцију. На пример, ако имате промоцију која укључује 25% попуста, динамички ЦТА би могао да каже: „Остварите 25% попуста данас“. И то је аутоматски тако да не морате да постављате посебан сплит тест или сет огласа да бисте тестирали различите позиве на акцију или их програмирали ин.

Како дизајнирати ефикасан ТикТок оглас

Када је у питању ТикТок огласни креативни оглас, немојте га превише размишљати. ТикТок најбоље функционише са аутентичним креативним материјалом који није превише произведен и уређен. Штавише, органска страна ТикТок-а има све алате који су вам потребни да видите шта функционише и на шта ваша публика реагује.

Да бисте направили креативни креативни материјал за ТикТок огласе на бренду, у тренду, пратите овај процес у три корака.

Истражите шта ради у вашој ниши

Да бисте добили неке свеже идеје, најбоље је да направите нови ТикТок профил за своје истраживање. Затим идите на страницу Дисцовери унутар ТикТок-а и покрените претрагу за кључном речи у својој ниши или индустрији. Додирните икону филтера у горњем десном углу странице да бисте филтрирали видео снимке и приказали најпопуларније у последњој недељи. Ово ће вам рећи на које врсте видео записа одговара ваша идеална публика.

Прођите кроз најбоље видео снимке и почните да пратите креаторе, гледате њихове видео снимке и бавите се њиховим садржајем. И радећи ово, заправо ћете тренирати ТикТок алгоритам да вам покаже више овог садржаја. После отприлике недељу дана, сваки пут када се пријавите на ТикТок, ваша страница за вас ће вам показати садржај око одабране нише која већ функционише и држи људе на платформи.

И онда, наравно, одатле можете добити инспирацију. Немојте копирати ниједног од тих креатора; радије, анализирајте њихове видео снимке да бисте видели шта функционише и размислите о томе како можете да урадите нешто слично са личношћу вашег бренда. Обратите посебну пажњу на куке које користе, како покрећу видео, које звукове или музику користе и које ефекте примењују на свој видео. Такође имајте на уму колико дуго су видео снимци.

Поред тога, погледајте технике које користе да би видео био занимљив, колико резова раде у видеу и да ли користе реквизите или налепнице. Забележите све информације које научите из свог истраживања—идеје за које знате да функционишу у ТикТоку у то време. А онда можете почети да узимате ту листу идеја и видите како можете да је примените на сопствене производе или услуге и почнете да састављате своје огласе.

Креирајте своје видео записе

Када обавите сва своја истраживања, спремни сте да почнете да правите праве видео снимке за своје огласе.

За ТикТок вам није потребан никакав фенси софтвер да бисте креирали своје видео записе. Можете користити нешто попут Адобе Афтер Еффецтс-а или чак бесплатну апликацију за иПхоне као што је ИнСхот. Можете чак и помоћи да ваш оглас изгледа природније коришћењем једног од ТикТок-ових подразумеваних фонтова, Прокима Нова Семиболд.

ТикТок менаџер огласа има прилично добар видео едитор у њему такође. Омогућава вам да исечете, исечете и додате ефекте. Такође можете да додате текстуалне слојеве унутар Адс Манагер-а.

Тестирајте своје видео снимке у кампањи

Када направите своје видео снимке, тестирајте их у кампањи за тражење потенцијалних клијената са две до три огласне групе. Покрените четири до шест огласа у својој новој кампањи и пустите их да се приказују 7 дана да бисте били сигурни да сте изашли из фазе учења. Примамљиво је, али не дирајте га и не покушавајте да прилагодите ствари током те фазе учења.

Пошто је фаза учења 50 конверзија у периоду од 7 дана, започните свој буџет тако што ћете помножити цену по конверзији са 50, а затим укупан износ поделити са 7 да бисте добили износ дневног буџета.

Када завршите са учењем и будете у добром распону цене по конверзији, можете почети да правите неке оптимизацијске подешавања. Такође можете почети да повећавате буџет ако желите. Добро правило је повећање буџета за 20%-30% сваких 48 сати.

Друге белешке из ове епизоде

• Провери Адобе Афтер Еффецтс, ИнСхот, Цанва, и Хирос.
• Повежите се са Мицхаелом Стелзнером на @Стелзнер на Инстаграму.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео снимке из Социал Медиа Екаминер ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у подне на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу Аппле Подцастс или Гоогле подкасти.

Где да се претплатите: Аппле Подцаст | Гоогле подкасти | Спотифи | РСС

✋🏽 Ако сте уживали у овој епизоди подкаста Маркетинг друштвених медија, молим вас идите на Аппле Подцастс, оставите оцену, напишите рецензију и претплатите се.