6 занемарених ЛинкедИн огласних техника: Испитивач друштвених медија

Потребни су вам бољи резултати ваших ЛинкедИн кампања? Да ли тражите нове начине да побољшате своје огласе?

У овом чланку ћете научити шест савета за прављење ЛинкедИн кампања које остварују бољи повраћај трошкова оглашавања (РОАС).

#1: Повећајте свој најбољи ЛинкедИн садржај

Када желите да оптимизујете потрошњу на огласе, можете подразумевано да се усредсредите на напоре нижег тока продаје као што су генерисање потенцијалних клијената и кампање за конверзију. Али пре него што можете да конвертујете топле потенцијалне клијенте, морате да их водите кроз свој продајни левак, што значи да почнете са повећањем свести.

Уместо да креирате сложене кампање за подизање свести о бренду, размислите о томе да унапредите органски ЛинкедИн садржај ваше компаније. Први пут представљена у мају 2021., ЛинкедИн-ова опција за појачавање сада вам омогућава да промовишете органски садржај високог учинка са неколико кликова – није потребно подешавање кампање.

Уз побољшане постове, можете бити сигурни да су ваши најбољи постови на блогу и најпроницљивији

мисли вођство комада допре до више људи. Али ова функција вам такође омогућава да урадите много више од тога да више погледате свој садржај. Ваши побољшани постови такође могу постићи циљеве као што су:

• Омогућите више људи да реагују или коментаришу ваше објаве
• Подстицање више људи да кликну и погледају ваше видео снимке
• Усмеравање више људи да посете вашу веб локацију

Да бисте побољшали објаву, идите на своју ЛинкедИн страница компаније и пронађите садржај који желите да промовишете. Кликните на дугме Повећај које се појављује изнад поста да бисте отишли ​​право на интерфејс Цампаигн Манагер-а.

ЛинкедИн аутоматски препоручује циљ за ваше повећање, али можете да га промените тако што ћете изабрати другу опцију — као што је ангажовање или повећање саобраћаја — из падајућег менија.

Са побољшаним објавама, такође можете да изградите своју публику циљањем интересовања и професионалних атрибута или бирањем неког унапред припремљеног шаблона за публику ЛинкедИн-а. Алтернативно, можете одабрати сачувану публику коју сте већ креирали за сличну кампању.

Коначно, подесите датуме и буџет и кликните на плаво дугме за појачавање да бисте почели да промовишете свој садржај.

#2: Искористите ЛинкедИн оглашавање на догађајима

Без обзира да ли ваша компанија води личне или виртуелне догађаје, ЛинкедИн је знатно олакшао њихово довођење пред вашу циљну публику. Захваљујући ажурирању средином 2021., сада имате још ефикасније опције за промовисање догађаја на ЛинкедИн-у.

Да ли желите да кажете више људи о свом догађају или да повећате број регистрација? Уместо да правите једну слику или видео оглас, испробајте ЛинкедИн-ов ажурирани формат огласа за догађаје. Према ЛинкедИн-у, корисници су пријавили удвостручене резултате и ниже трошкове у поређењу са форматима сликовних огласа, чинећи формат огласа за догађаје паметном алтернативом.

Да бисте користили формат огласа за догађаје, прво вам треба а ЛинкедИн страница догађаја за онлајн, лични или ЛинкедИн Ливе догађај. Можете да га направите за мање од минута тако што ћете кликнути на падајући мени Админ Тоолс у горњем десном углу странице предузећа.

Изаберите Креирај догађај и додајте све релевантне информације. Платформа аутоматски генерише страницу догађаја са јединственим УРЛ-ом који можете да делите преко или ван ЛинкедИн-а.

У Цампаигн Манагер-у направите нову кампању са компатибилним циљем као што је свест о бренду или саобраћај на веб-сајту. Изаберите Догађај за формат огласа и изаберите најрелевантнији циљ оптимизације. На пример, ако сте изабрали циљ саобраћаја на веб локацији, онда би оптимизација за кликове на одредишној страници могла бити ваша најбоља опклада.

На нивоу огласа копирајте и налепите УРЛ вашег ЛинкедИн догађаја. Цампаигн Манагер аутоматски додаје детаље догађаја тако да све што треба да урадите је да напишете копију која привлачи пажњу и повећава регистрацију.

#3: Користите ЛинкедИн изворне обрасце за беспрекорну генерацију потенцијалних клијената

Стицање топлих потенцијалних клијената је критичан корак у сваком продајном току између предузећа (Б2Б). У многим случајевима можете да идентификујете потенцијалне клијенте тако што ћете их довести на своју веб локацију и натерати их да се пријаве за демо или попуне образац.

Али додавање ваше веб локације у ток посла може довести до безбројних тачака трења, што може закомпликовати процес и ограничити ваше резултате. Да бисте поједноставили генерисање потенцијалних клијената и добили више новца за оглашавање, размислите о коришћењу уграђених образаца ЛинкедИн-а.

Са циљем стварања потенцијалних купаца, можете упознати потенцијалне клијенте чак и ако никада не посете вашу веб локацију. Огласи који користе овај циљ укључују изворне обрасце за генерисање потенцијалних клијената који се тренутно учитавају са унапред попуњеним подацима са профила корисника.

То значи да потенцијални клијенти могу брзо да доставе своје контакт податке како би ваш тим могао да их прати ван ЛинкедИн-а. Јер поља су унапред попуњена, вероватније је да ће ваш тим добити тачне податке, а не нетачан контакт или контакт са грешком у куцању детаљима.

Пре него што направите оглас за генерисање потенцијалних клијената за своје предузеће, размислите шта можете да понудите потенцијалним клијентима у замену за њихове контакт податке. На пример, оглас за водећи род у наставку из Врапбоок-а, решења за обрачун плата и осигурања, садржи бесплатни шаблон за креирање уговора о производним услугама. Вјероватније је да ће потенцијални клијенти кликнути на оглас и попунити образац јер желе шаблон.

Оглас за олово у компанији Фисхер Инвестментс у наставку истиче још један вредан водећи магнет—водич за планирање када се пензионисати. Корисници који доставе своје контакт информације и назив посла преко обрасца за потенцијалне клијенте могу одмах да преузму белу књигу.

Колико год средства која се могу преузети, ефикасна, они нису једини магнети за потенцијалне клијенте које можете понудити путем ове врсте огласа. Алтернативно, можете да користите обрасце за потенцијалне клијенте да бисте привукли потенцијалне клијенте да се пријаве на листу е-поште, започну бесплатну пробну верзију или добију демо производа.

Када се одлучите за своју понуду, направите кампању са циљ генерације олова. Додајте оглас и публику, а затим направите оглас и образац за потенцијалне клијенте. Обавезно изаберите позив на акцију који је најбоље усклађен са вашом понудом, као што је Региструј се или Преузми.

Водите рачуна и када правите образац за потенцијалне клијенте. Иако можете затражити до 12 информација о профилу и поставити до три прилагођена питања, превише компликовани образац може угрозити ваше резултате.

Настојте да тражите информације које су вашем продајном тиму заиста потребне како бисте добили потребне податке за квалификовање потенцијалних клијената без превеликих потенцијалних клијената или да их не наведете да кликну даље од вашег огласа.

#4: Персонализујте своје ЛинкедИн огласе за појединачне кориснике

Можда сте истражили своју публику, направили неодољиву понуду и написали копију која ће сигурно резонирати вашим потенцијалним клијентима. Можда мислите да не можете да креирате ефикаснији оглас.

Али ако нисте прилагодили своје ЛинкедИн огласе за сваког појединачног корисника, можда ћете пропустити кључну прилику да побољшате повраћај трошкова оглашавања. На крају крајева, персонализација може довести до импресивних резултата.

Са ЛинкедИн-овим динамичким огласима, платформа аутоматски персонализује копију, укључујући податке о корисничком профилу као што су назив посла и назив компаније. Пошто се овај тип огласа појављује у правој траци, а не у фиду вести, његово постављање је дизајнирано да привуче пажњу и оствари конверзије.

Да бисте покренули динамичке огласе, идите на Цампаигн Манагер и изаберите компатибилан циљ као што су посете веб-сајту или конверзије на веб-сајту. Изаберите или изградите публику и изаберите формат огласа Спотлигхт.

Будите спремни да ваша порука буде што сажетија. Пошто су мањи од огласа у фиду, огласи у центру пажње имају простор само за наслов (50 знакова) и опис (70 знакова).

#5: Заобиђите подразумеване стратегије лицитирања

Када креирате а ЛинкедИн огласна кампања, подразумевана стратегија лицитирања је увек максимална испорука. Ако желите да ефикасно потрошите цео буџет, онда је ова подразумевана стратегија сасвим у реду. Али када желите већу контролу над својим трошковима, размислите о другој стратегији лицитирања.

Са лицитирањем за циљну цену, можете да изаберете циљну цену коју желите да платите по кључном резултату, а да притом остварите што више резултата. У просеку, ваша дневна потрошња на огласе ће достићи циљну цену, али може да се попне и до 30% више од циљане цене.

Ако желите још већу контролу над оним што плаћате за резултате на ЛинкедИн-у, изаберите ручно лицитирање. Ви одређујете шта желите да лицитирате, што значи да ћете можда имати веће шансе да остварите своје циљеве повраћаја трошкова оглашавања. Пошто избор ручног лицитирања може спречити ЛинкедИн да потроши ваш пуни буџет, вреди експериментисати са различитим понудама да бисте видели шта доноси најбоље резултате за вашу кампању.

Да бисте подесили стратегију лицитирања, отворите Цампаигн Манагер и идите на одељак Буџет и распоред у кампањи. Одаберите циљну цену или ручно лицитирање и унесите износ који желите да платите. Ако не желите да ЛинкедИн повећа вашу понуду до 45% да бисте остварили кликове високе вредности, опозовите избор опције Омогући прилагођавање понуде.

#6: Покрените тест учинка бренда

Ако желите да стекнете још бољи увид у то како потенцијални клијенти виде ваше пословање или ваше огласе, покрените тест повећања бренда. (Имајте на уму да је ова опција доступна за кампање са буџетом од најмање 90.000 УСД.) Са овим тестирањем опцију, можете прикупљати податке да бисте оптимизовали своје кампање и доносили паметније одлуке о промовисању својих Марка.

Да бисте га подесили, отворите Цампаигн Манагер и идите на картицу Тестирање. Кликните на дугме Креирај тест и изаберите Тест бренда. Изаберите број метрика које желите да тестирате (до шест) и изаберите питања анкете која желите да поставите. Поред памћења огласа, можете тестирати наклоност бренда, препоруке и разматрање производа.

ЛинкедИн аутоматски упоређује резултате вашег бренда у односу на друге у вашој индустрији. На тај начин ћете боље разумети учинак ваших кампања и како су у поређењу са вашим колегама како бисте могли да наставите да побољшавате своје ЛинкедИн огласе.

Закључак

Без обзира на коју фазу тока циљате, ЛинкедИн-ове опције оглашавања омогућавају повезивање са правом публиком и постизање ваших циљева. Од стварања боље публике до стварања ефикаснијих огласа, ови савети вам могу помоћи да боље искористите своје ЛинкедИн огласе у 2022.

Добијте више савета о ЛинкедИн огласима

• Повећајте резултате својих ЛинкедИн огласа уз осам малих измена.
• Досегните потенцијалне клијенте и потенцијалне клијенте помоћу поновног циљања на ЛинкедИн-у.
• Подесите ЛинкедИн-ов најисплативији тип огласа.