9 Инстаграм огласних идеја за побољшање конверзија: Испитивач друштвених медија

Да ли добијате слабе резултате од Инстаграм огласа? Да ли се борите да креирате огласе који одговарају вашој циљној публици?

У овом чланку ћете научити како да креирате Инстаграм огласе који генеришу више потенцијалних клијената и продаје.

#1: Користите копију дугачког облика тако да људи кликну да прочитају испод прелома

Било да почињете од нуле или уређујете постојећи оглас, можда се питате колико дуго Копија Инстаграм огласа требало би. Иако не постоји идеалан број знакова који функционише за сваки оглас, фаза тока продаје коју циљате може да информише колико треба да напишете.

Када се оглашавате корисницима Инстаграма који су ближе врху тока, на пример, дужа копија често функционише боље. Наравно, ако пишете за потенцијалне клијенте са мање знања о вашем пословању и производима које нудите, добра је идеја да посветите више копија изградњи поверења и позиционирању вашег решења.

У многим случајевима, то може значити да ваша копија завршава испод прелома, тако да потенцијални клијенти морају да додирну дугме Види више да би прочитали цео оглас. Да бисте привукли своју публику да додирне и конвертује, користите разговорну копију која се ангажује и преломе редова који повећавају читљивост, као што је приказано у овом примеру из @фитцоацхпро.

# 2: Не скривајте Леде

Док дужи текст огласа на Инстаграму често најбоље функционише за привлачење новијих потенцијалних клијената, није неопходно за сваки оглас или циљну публику. У ствари, кратка и слатка копија има тенденцију да ради боље када ви поновно оглашавање заинтересованој публици.

Другим речима, копирање можете учинити веома једноставним када разговарате са корисницима Инстаграма који већ верују вашем бренду и познају решења која нудите. У овој фази тока продаје, не морате да представљате свој бренд или да правите тешку продају. Уместо тога, можда ћете моћи да остварите више конверзија са сажетим говором.

На пример, @редок Инстаграм оглас у наставку користи кратку копију огласа и једноставно преклапање текста да би потенцијални клијенти могли да дођу до њих. Копија огласа и преклапање текста раде заједно како би промовисали белу књигу која се може преузети и која нуди оно што је потребно за „представљање вашег производа здравственом систему“.

#3: Користите креативну игру речи

То је деценијама стара дебата: да ли је јасна или паметна копија ефикаснија? У многим случајевима, добра је идеја да погрешите на страни првог тако што напишете копију која је што јаснија. На крају крајева, ако своју презентацију учините што једноставнијим, то значи да ће више људи вероватно брже разумети, што може довести до већег броја конверзија.

Али јасна копија није увек одговор. Ако циљате нишу публику, онда би креативна копија могла бити боља за постизање резултата. То је зато што коришћење креативне игре речи, унутрашњих шала и мање познатог жаргона може да поремети обрасце и ефикасније привуче пажњу ваше публике.

На пример, @схопифиплус Инстаграм прича оглас испод води са игром речи. Наслов „неочекивани брод се дешава“ привлачи пажњу додавањем духовите ноте правовременом питању које је кључно за циљну публику платформе за е-трговину. Након што привуче потенцијалне клијенте, оглас неприметно подстиче кориснике да преузму бесплатан приручник за управљање прекидом ланца снабдевања.

#4: Наведите статистику специфичне за индустрију да бисте успоставили друштвени доказ

Ако паметна копија нема смисла за вашу публику или понуду, онда јасноћа може подједнако добро да функционише у остваривању конверзија. Све је у проналажењу одговарајућег модела за ваше Инстаграм огласе. Када желите да одмах привучете пажњу и ефикасно покренете акцију, бројеви могу бити посебно ефикасни. То је зато што бројеви:

• Брзо пренесите информације
• Учините величину и размеру потпуно јасним
• Истакните се у мору текста

На пример, @плаид Инстаграм оглас у наставку користи бројеве да би ухватио очи корисника и брзо поделио јасну поруку. Цифра од „230 милијарди долара“ успешно преноси размере новог тржишта и изазива интересовање корисника. Додиром на дугме Преузми позив на акцију, корисници могу да приступе изворном обрасцу за потенцијалне клијенте који прикупља њихове контакт податке у замену за Финтецх извештај.

У многим случајевима, бројеви могу учинити више од привлачења пажње и изазивања интересовања. Ако обезбеде социјална доказ, онда такође могу повећати кредибилитет вашег пословања. Наравно, када потенцијални клијенти виде доказ да други купци и компаније користе ваше производе, већа је вероватноћа да ће веровати и вашем пословању.

Друштвени доказ може неговати поверење на неколико различитих начина. Ево само неколико ствари које то може одражавати:

• Попис купаца и компанија које су купиле ваше услуге
• Укупан приход који сте помогли клијентима да генеришу или новац који сте им помогли да уштеде
• Збир свега што сте до сада произвели, као што је број порука које је ваша апликација за ћаскање послала

На пример, @клавиио Инстаграм прича оглас испод поставља импресиван број на самом почетку преклапања текста. Изјава да „265.000+ брендова користи Клавиио“ ефективно показује да стотине хиљада брендова већ верује платформи. Дељење овог друштвеног доказа олакшава другим компанијама да постану клијенти, почевши од превлачења нагоре да бисте затражили демо платформу.

#5: Помозите купцима да визуализују побољшане околности у којима ваш производ пружа

Када понудите кредит, попуст или продајну цену, потенцијалним клијентима је релативно лако да схвате вредност коју пружате. На крају крајева, бројеви јасно преводе вредност, посебно ако наведете износ кредита или упоредите оригиналну и продајну цену.

Али ако вредност понуде у великој мери зависи од корисника, преношење ове информације је много теже. У том случају, фокусирање на предности може вам помоћи да направите убедљив предлог - посебно ако можете подстаћи потенцијалне клијенте да замисле вредност коју ће добити.

Имајте на уму да се предности разликују од карактеристика. Карактеристике објашњавају шта производ или услуга могу да ураде, док предности истражују зашто је понуда толико вредна, што може преокренути вагу у корист конверзије.

#7: Наведите клијенте да се укључе уважавајући тачке бола и решење

Много тога свакако може подстаћи публику која је већ припремљена за конверзију. Али шта ако вашим перспективама прво треба мало убедљивије? Обраћајући се болним тачкама ваше циљне публике, можете показати да разумете њихове изазове, што их може подстаћи да верују вашим решењима.

Неке класичне формуле за копирање позивају вас да узбуркате болне тачке клијената како би била већа вероватноћа да ће вас прихватити ваше решење. Али то није увек неопходно. У неким случајевима, само додиривање проблема са којима се ваши клијенти баве је довољно да успоставите везу и повећате конверзије.

На пример, @миндспаце.ме Инстаграм оглас испод пита: „Тражите приватну канцеларију за свој тим?“ Ово може бити уобичајена болна тачка за удаљене тимове који повремено морају лично да сарађују. Копија неприметно позиционира радни простор као решење, наглашавајући кључне карактеристике у копији и преклапању текста огласа.

Без обзира да ли се одлучите да узнемиравате болне тачке потенцијалних клијената, представљање ваше понуде као очигледног решења може помоћи у повећању конверзија. У својој копији огласа на Инстаграму истакните многе начине на које ваша компанија испуњава потребе потенцијалних клијената, чак и ако не истичете сваку болну тачку појединачно.

На пример, оглас @индустриоусхк Инстаграм Реелс испод пита: „Да ли вам треба ново место за рад?“ користећи емоџије и прелом реда да бисте истакли питање. Затим се копија пребацује на истраживање многих начина на које простор за сарадњу испуњава потребе купаца, као што је обезбеђивање различитих типова простора и доступност која је у складу са распоредом удаљених радника. Повезана одредишна страница завршава радни ток конверзије нудећи бесплатан дан у замену за обилазак.

#8: Проактивно решавајте примедбе

У својим Инстаграм огласима можете да представите најневероватнију понуду или наведете невероватне погодности. Али без обзира на то колико вредности пружате, ваша циљна публика ће вероватно имати бар неколико примедби и разлога да не изврши конверзију.

Ако желите да повећате број конверзија, од суштинског је значаја да разумете која би та оклевања могла бити и како да их ефикасно решите. На крају крајева, ако желите да придобите потенцијалне купце, морате показати да сте усклађени са њиховим бригама. Ево неколико идеја:

• За пробни период производа, можда ћете морати да разјасните да потенцијални клијенти не морају да дају податке о кредитној картици.
• За бесплатне консултације, можда ће вам бити од помоћи да наведете да није потребна даља обавеза.
• Ако нудите водећи магнет, можда ћете желети да потврдите да је потпуно бесплатан за преузимање.

#9: Брзе куповине са временски осетљивим понудама

Не можете нужно очекивати да ће потенцијални клијенти извршити конверзију када први пут сазнају за вашу компанију или виде један од ваших огласа. У већини случајева, морате да се повежете са својом циљном публиком више пута, стварајући више додирних тачака пре конверзије.

Са Инстаграм огласима, поновно оглашавање заинтересованим купцима је релативно лако. Користећи Фацебоок Адс Манагер, можете изградите публику за поновно оглашавање засновану на ангажовању са вашим Инстаграм налогом, вашим огласима или чак вашом веб локацијом.

Али шта ако желите да убрзате процес и охрабрите потенцијалне клијенте да делују брже? Стварајући осећај хитности, можете подстаћи своју публику да реагује раније него што би иначе.

Када додате временска или количинска ограничења, такође можете изазвати страх од пропуштања. Ако ваша публика жели да искористи понуду пре него што она нестане, већа је вероватноћа да ће извршити конверзију пре него што пропусти своју шансу.

Закључак

Од истицања решења до нуђења подстицаја до пружања друштвеног доказа, постоји много начина да привучете пажњу публике и подстакнете више конверзија помоћу Инстаграм огласа. Експериментишите са различитим тактикама да бисте пронашли оне које заиста одговарају вашој публици како бисте могли да испуните – или премашите – своје Инстаграм маркетиншке циљеве.

Добијте више савета о Инстаграм огласима

• Уочите, дијагностикујте и отклоните замор од реклама на Инстаграму.
• Креирајте видео огласе који конвертују на Инстаграму.
• Уштедите време на управљању својим Инстаграм огласима.