Како писати Фацебоок огласе са бољим учинком: Испитивач друштвених медија

Зашто је Фацебоок и даље важан за оглашиваче

Морамо да почнемо са слоном у соби. Недавне промене у приватности имале су огроман утицај на Фејсбук, што је изазвало све већу забринутост због повећања трошкова огласа. Дакле, да ли је Фацебоок још увек одржива опција за плаћено оглашавање?

Једном речју: да.

Једна од првих ствари које треба запамтити о Фацебоок оглашавању тренутно је да закони о приватности углавном утичу на то како Фацебоок прати кориснике када су искључени из апликације. Након што неко кликне на везу до вашег огласа, Фацебоок више не види да ли је та особа пратила вашу одредишну страницу да би извршила конверзију. Без тих информација, Фејсбуку је нешто теже да циља друге људе на основу тог понашања.

Међутим, ово не укида чињеницу да је Фацебоок циљао праву особу која је кликнула на везу и отишла на ту одредишну страницу. Нити то одузима од чињенице када се та особа обрати; једина ствар која је стварно погођена је способност Фацебоока да види конверзију.

Можете користити друге алате да видите те конверзије и мерите

Перформансе Фацебоок огласа. Са тим информацијама, можете сами да прилагодите циљање без ослањања на Фацебоок-ове аутоматизоване алгоритме циљања да то ураде уместо вас. Дакле, још увек постоји много начина за смањење трошкова огласа.

Док читате о паници око недавног пада акција Фејсбука, имајте на уму велику слику. Да, Фацебоок и даље извештава о милијардама активних корисника дневно и и даље је највећа и најкоришћенија платформа друштвених медија на свету. Као такав, постоји велика шанса да је ваш идеалан купац на Фејсбуку бар део дана.

Занимљива статистика објављена у извештају пре неколико година сугерише да ће људи који скролују на Фејсбуку прећи дужину Кипа слободе у једном дану. То значи да док су на Фацебоок-у, померају се еквивалентно 305 стопа. То је много информација које се конзумирају у своје време на Фејсбуку.

А људи на мобилним уређајима имају тенденцију да скролују брже него на десктопу. Дакле, слика или видео који прати Фацебоок оглас је важно, али улога слике је да заустави скроловање.

Већина корисника ће видети слику током померања и паузе. Ако слика изазове њихово интересовање, прочитаће копију. И копија и слике су важни у вашим Фацебоок огласним кампањама, али имају различите улоге.

Тренутно, Фацебоок фаворизује сирове, стварне слике или фотографије у односу на куриране или уређене слике. Стоцк слике понекад могу добро функционисати. Ако сте лични бренд, очигледно користите своје слике. Ако имате објекат, покажите слике објекта. Ако предајете часове, покажите слике на којима то радите.

У погледу додавања других елемената на слику, водите рачуна о стварима које изгледају као дугмад на која људи могу да кликну. Стрелице, дугмад и позиви на акцију на самој слици се потискују у фидовима; стога, цена за хиљаду приказа расте чак и када људи не кликну на везу.

Наравно, тестирајте све. Тестирајте различите слике залиха у вези са вашим производом или услугом, личне слике везане за ваш бренд и фотографије локације или локације продавнице. Одабир ових искрених или лоцираних необрађених фотографија без тешког уређивања или пуно текста често помаже да се заустави померање, што је циљ слика.

У видео снимцима, користите куку са текстом у првој секунди видеа да зауставите померање. Чак и ако корисници никада не укључе свој звук да би преслушали видео, ако тај видео може да заустави скроловање, онда је урадио свој посао. Корисник може да прочита копију која иде уз то, а ако упали звук и погледа видео, то је још боље.

#2: Напишите копију Фацебоок огласа која унапред продаје вашу понуду

Текст који прати вашу Фацебоок огласну кампању, или копија, ће продати или унапред продати вашу понуду публици. Када слика заустави корисниково померање, они ће прочитати копију да би сазнали зашто су престали да се померају. То је ваша прилика да их продате на својој понуди.

Ово се мало разликује од претходних стратегија у којима је циљ копије био да изазове интересовање и наведе људе да кликну. Неке су биле копије типа мамца за кликове које су оставиле отворено питање. С обзиром на промене у приватности и циљању, сада је много ефикасније писати огласе који заправо унапред продају понуду за вас.

Ако се уради добро, до тренутка када корисник кликне на везу да види вашу одредишну страницу, већ жели да се региструје или купи услугу или производ.

Све што траже док стигну до одредишне странице је разлог да се предомисли. Они траже црвене заставице, цену која не одражава вредност, мешане поруке или неки други знак да понуда која се представља није за њих.

Повуците копију огласа са ваше одредишне странице

Постоји неколико различитих филозофија када је у питању писање копије Фацебоок огласа. А једна од популарнијих филозофија је била креирање потпуно јединствене копије огласа, дајући неке информације корисницима друштвених медија, а затим попуњавањем празнина на одредишној страници на којој се налазе остале информације.

Међутим, можда би било ефикасније да извучете свој оглас директно са саме одредишне странице. Не само да ово помаже кориснику да без проблема пређе са огласа на одредишну страницу, већ и одражава релевантност понуде коју прегледају.

Ако се копија између огласа и одредишне странице превише разликује, тај члан публике би се могао збунити или изгубити у мешовитим порукама и затворити страницу без праћења да се региструје или купи.

Да бисте лакше саставили своју копију огласа, извуците информације директно са одредишне странице у посебан документ. Извуците наслове, поднаслове и све листе са набрајањем или погодности које сте навели и користите их да структурирате свој оглас.

Као и увек, не постоји опште решење које ће радити за сваки посао. Дакле, док извлачите свој оглас директно са своје продајне странице, такође ћете желети да тестирате наслове, предности, генерално редослед којим све правите. Можда ћете желети да почнете са насловом, а затим укључите питање које појашњава пре него што додате позив на акцију. Али овај документ ће вам дати добро место за почетак.

Напишите наслове који укључују снажну корист или једноставно понуду

Типично, наслов укључује корист или будуће обећање производа или услуге која се нуди. Наравно, ако ваша продајна страница уопште не остварује конверзије или је помешана са неефикасним наслови, онда је то сасвим друго питање на којем вероватно желите да порадите пре него што повучете било коју копију Ваши огласи.

Такође можете динамички персонализовати свој наслов помоћу географског циљања. Ако се заснивате на локацији, можете користити наслов попут: „Хеј, Милвоки. Добијте своју прву недељу у [назив студија за јогу] за само 11 долара. Осећајте се боље и опуштеније.”

Док састављате наслове у свој оглас, експериментишите са укључивањем различитих емоџија нагласите одређене тачке, мало раздвојите речи и само додајте неки конверзацијски ударац у копију. Неки емојији добро делују свакој публици и демографској групи. Без обзира колико млад или стар, или лежеран или професионалан ваш тон, постоје емојији који могу да изразе ту вибрацију.

Додавањем што више визуелних елемената у своју копију огласа, можете помоћи људима да се одмах убаце у искуство. Дакле, чак и један емоџи може да утиче на учинак ваших огласа.

Изаберите изјаве које се односе на циљеве

Када повучете наслове, поднаслове и било који други важан текст са своје одредишне странице, можете почети да прикупљате изјаве претходних клијената које ћете по потреби додати у своју копију.

Приликом избора које изјаве које ћете користити у свом тексту огласа, покушајте да изаберете оне које се односе на оне болне тачке или примедбе које ваша публика има. На пример, ако водите локални студио за јогу, можда ћете имати изјаве које говоре више од тога колико воле студио. Они могу поменути да су цене биле у оквиру њиховог буџета или да су у најбољем стању свог живота упркос сумњама или почетним мислима да не би волели јогу.

Скоро свака компанија и бренд има колекцију изјава које гласе нешто попут: „Волим ово [бренд/производ/услуга]”, и иако их је лепо прикупити, они веома мало доприносе снази вашег огласа и продају га производа или услуге.

Желите да изаберете изјаве које се директно супротстављају потенцијалним примедбама или другим болним тачкама које ваша публика може имати. Опет, циљ ваше копије огласа је да унапред прода ваш производ или услугу пре него што клијент уопште кликне на везу да оде на вашу одредишну страницу.

Избегавајте осетљиве речи у копији огласа на Фејсбуку

Фацебоок-ови алгоритми прихватају одређене циљне речи и с времена на време су се показали осетљивим на одређене речи. Ово доводи до одбијања огласа или понекад забране налога за оглашавање, чак и када продавац или бренд који води налог није урадио ништа директно против Фацебоок-ових смерница. Стога, чак и када повлачите копију директно са странице, можда ћете морати да прилагодите или измените неке од наслова да бисте задовољили неписане напомене о осетљивости Фацебоок-а.

На пример, превише примера речи ти или твој може претворити оглас из циљаног и релевантног у ухођење и помало језиво. Чак иу плаћеном оглашавању, општа мисија Фацебоок-а је да се људи осећају добро или боље када напусте Фацебоок. Не желе да било какав садржај, плаћени или органски, учини да се корисник осећа горе.

Међутим, успешна маркетиншка техника за ауторе текстова укључује помињање болне тачке и затим погоршање те тачке бола да би се истакле корисничке борбе, тако да решење које се представља долази уз уздах од олакшања. Међутим, како многи трговци откривају, погоршавају те болне тачке или намерно указују на њих употребом речи као што су усамљен, узнемирен, или Борити се може заиста добити оглас одбијен.

Постоји много начина за решавање болних тачака без наглашавања погоршања. На пример, можда ћете желети да користите наслов као што је „Време је да почнете да се осећате у форми и фантастично“, а не „Да ли сте уморни од осећаја надимања и непожељности?“

Нека истраживања сугеришу да коришћење превише случајева ти и твој подстиче кориснике да онда кажу да ме Фејсбук слуша — што је застрашујуће за све. Прилагођавањем копије са само ових неколико малих измена, можете да обавестите своју публику да је чујете, а да притом не осетите да слушате њихове разговоре.

Тестирајте различите дужине копија

Као и код многих других ствари у оглашавању, желите да тестирате дужину карактера ваше писане копије огласа да бисте видели шта је најбоље за вашу публику.

Можете почети тако што ћете узети један наслов, једну изјаву о предностима или поднаслов и позив на акцију да бисте формирали свој кратки оглас. Да бисте продужили оглас у оглас средње величине, можете додати другу изјаву о предностима или изјаву. А за своје најдуже огласе можете додати још изјава и изјава о предностима.

Друге белешке из ове епизоде

• Преузмите Тарино бесплатно преузимање на ИоурАдКит.цом.
• Сазнајте више о Социал Медиа Маркетинг Ворлд 2022 на СоциалМедиаМаркетингВорлд.инфо.
• Повежите се са Мицхаелом Стелзнером на @Стелзнер на Инстаграму.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео снимке из Социал Медиа Екаминер ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у подне на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу Аппле Подцастс или Гоогле подкасти.