Водич за ревизију Фацебоок огласа: Како да освежите своје огласе: Испитивач друштвених медија

Да ли ваше кампање имају добар учинак, али мислите да би могле више? Желите да унапредите ствари без плаћања тоне по клику?

У овом чланку ћете научити шест начина да побољшате своје Фацебоок оглашавање за боље резултате.

#1: Пажљиво повећајте буџет за оглашавање на Фејсбуку

Рецимо да сте покренули кампању за генерисање потенцијалних купаца на Фејсбуку. У почетку је цена по вођству била висока. Али после неколико дана, испорука огласа се стабилизовала, оглас је постављен напустио фазу учења, а цена по потенцијалном клијенту се удобно сместила у ваш циљни опсег.

Сада кампања траје неколико недеља. Учинак и даље остаје доследан, а повраћај трошкова оглашавања (РОАС) и цена за 1000 приказа (ЦПМ) су управо тамо где ваш тим жели да буду. У идеалном случају, добили бисте више потенцијалних клијената за исту цену, тако да размишљате о додели већег буџета. Другим речима, желите да скалирате вертикално.

Разумно је очекивати да би повећање потрошње на успешну кампању омогућило да обезбедите више потенцијалних клијената по сличној цени по резултату. Ипак, у стварности, агресивно повећање буџета за огласе често угрожава учинак кампање. Зато је важно узети одмерен приступ вертикалном скалирању.

Избегавајте фазу учења

Ако пребрзо повећате свој буџет, Фацебоок неће моћи да настави да испоручује ваше огласе истој публици са високим учинком истом брзином. Уместо тога, платформа мора брзо поново да оптимизује испоруку огласа, с обзиром на нова подешавања кампање. То обично значи да се сетови огласа враћају у фазу учења, што омогућава Фацебоок алгоритму да прикупи податке који су му потребни за ефикасно испоручујте своје огласе.

Пошто фаза учења обично буде најскупљи и непредвидиви део кампање, цена по резултату може значајно да порасте. Чак и након што се учинак стабилизује и огласни сет поново напусти фазу учења, нема гаранције да ће нова цена по резултату личити на оно што је била пре повећања буџета.

Скалирајте потрошњу полако

Да бисте избегли компромитовање цене по потенцијалном клијенту или смањење повраћаја трошкова оглашавања, полако повећавајте потрошњу на огласе. Циљајте да повећате буџет за 10%-20% недељно како бисте избегли фазу учења. На тај начин можете наставити да ширите досег своје кампање и добијате више потенцијалних клијената, а истовремено омогућавате Фацебоок-у да ефикасно испоручује ваше огласе.

Да бисте били сигурни да добијате резултате које желите, пажљиво пратите цену по резултату. Овај показатељ ће се вероватно временом повећавати, чак и ако полако повећавате буџет. Можда ћете морати да користите једну од доле наведених тактика хоризонталног скалирања да би ваша кампања била на правом путу док повећавате потрошњу.

Укључите оптимизацију буџета кампање

Када покренете кампању која има више скупова огласа, можда ћете желети да подесите посебан буџет за сваки од њих. Наравно, овај приступ вам даје већу контролу над тиме колико трошите да бисте досегли своју циљну публику.

Али ова тактика не дозвољава увек успешно скалирање. Када одредите буџете за скупове огласа, Фацебоок можда неће моћи да испоручује огласе тако ефикасно. То значи да бисте могли да платите више него што је потребно за резултате или да на крају добијете нижи РОАС него што бисте желели.

Да бисте повећали ефикасност и побољшали перформансе, користите Оптимизација буџета кампање за Фацебоок огласе опција. Када укључите ову опцију на нивоу кампање, дозвољавате алгоритму да одреди како да распореди ваш буџет на скупове огласа. То значи да Фацебоок може аутоматски потрошити више на скупове огласа са високим учинком, а мање на скупове огласа са лошим учинком.

Да бисте користили ово подешавање, идите на одељак Оптимизација буџета кампање у кампањи и пребаците прекидач на Укључено. Затим унесите буџет за кампању. Када објавите измене, можете да наставите да мењате буџет на нивоу кампање.

За најбоље резултате користите оптимизацију буџета кампање кад год вертикално скалирате кампање. На тај начин можете постепено повећавати буџет кампање, док истовремено дозвољавате Фацебоок-у да аутоматски оптимизује потрошњу на сетове огласа.

#2: Ручно подесите понуде за Фацебоок огласе

Фацебоок кампање обично имају најбоље резултате када алгоритму дате довољно могућности да оптимизује испоруку. Зато су тактике попут пребацивања буџета заснованих на кампањи и коришћења подразумеване стратегије лицитирања одличне за скалирање.

Али придржавање подразумеване стратегије лицитирања није оптимално ако вам је потребна већа контрола над трошковима или приносима. Дакле, како можете манипулисати овим елементима ручно док скалирате вертикално? Користите једну од напредних стратегија лицитирања да бисте добили резултате које желите.

Минимални РОАС

Са стратегија лицитирања за минимални повраћај трошкова оглашавања, Фацебоок има за циљ да испуни или премаши праг РОАС-а који сте поставили, дајући вам већу контролу над повраћајем ваших огласа. Идеалан је за постизање константног приноса, чак и када скалирате своје кампање.

Ова стратегија лицитирања најбоље функционише када имате пуно података које можете користити за процену стопа конверзије и израчунавање нето трошкова. Минимални повраћај трошкова оглашавања такође захтева честа ручна прилагођавања понуде како би се осигурало да ваши огласи не престану да се приказују. Мораћете редовно да проверавате да бисте били сигурни да је РОАС довољно висок да испуни ваше циљеве, али довољно низак за ефикасну испоруку.

Бид Цап

Помоћу стратегије ограничења понуде ви одређујете максималан износ који желите да потрошите на аукцији огласа. Идеалан је за максимизирање резултата уз задржавање контроле над трошковима оглашавања.

Као напредна стратегија лицитирања, ограничење понуде најбоље функционише ако ваш тим има претходно искуство са огласима са плаћањем по клику (ППЦ) и зна како да подеси и прилагоди понуде. Као и минимални повраћај трошкова оглашавања, ограничење понуде захтева редовне провере како би се осигурало да је ваша понуда довољно висока да оптимизује испоруку током скалирања, али довољно ниска да достигне кључне показатеље учинка (КПИ).

#3: Ажурирајте циљање публике на Фацебоок огласима

Проширење циљне публике је историјски био паметан начин хоризонталног скалирања. Наравно, ова тактика вам омогућава да досегнете више људи и остварите више резултата. Али од почетка 2021. године, Фацебоок је постепено смањивао способности оглашивача да допре до одређене циљне публике:

• Средином 2021. платформа је имплементирана мерење агрегираних догађаја, мењајући начин на који Фацебоок прати кориснике иОС 14 и ограничавајући број догађаја на веб локацијама и апликацијама које оглашивачи могу да циљају.
• Почетком 2022. платформа је елиминисала бројне детаљне опције циљања, озбиљно ограничавајући могућности за стварање публике засноване на интересовањима.

Ако се оглашавате истим врстама публике од почетка 2021. године, можда ћете се борити да постигнете своје циљеве или да се успешно проширите. Ажурирање ваше циљне публике може вам помоћи да досегнете више правих људи у свакој фази тока, чак и са новим ограничењима Фацебоока.

Проширите свој досег широким циљањем

Да ли обично користите публику засновану на интересовањима за кампање на врху тока продаје? Уско дефинисану публику постало је теже циљати, што може ограничити њихов досег и учинити скалирање непотребно тешким или прескупим.

Уместо да градите високо циљану публику, покушајте са широким циљањем. Можете да користите подешавања пола, узраста и локације да бисте креирали најшире могућу публику. Тада се можете ослонити на Фацебоок алгоритам да испоручује ваше огласе људима за које постоји највећа вероватноћа да ће извршити конверзију.

Да бисте алгоритму дали још више могућности за приказивање ваших огласа, можете да укључите проширење детаљног циљања на нивоу скупа огласа. Ово подешавање омогућава Фацебоок-у да испоручује ваше огласе изван параметара које сте поставили ако је вероватно да ће постићи боље резултате.

Поново размотрите публику за поновно оглашавање

Поновно оглашавање ангажованим потенцијалним клијентима је и даље одлична опција за кампање на средини и на дну тока продаје. Али ослањање на публику за поновно оглашавање засновану на веб локацији можда неће бити од помоћи као што је некада било, због Проблеми са праћењем иОС 14.

Ако се борите да повећате публику засновану на веб локацији, размислите о коришћењу листе клијената или података са Фејсбука. На пример, можете да направите публику за поновно оглашавање на основу:

• Фејсбук каталог, укључујући људе који су прегледали, купили или додали производе у своју корпу
• Леад форм, укључујући људе који су отворили или послали ваш инстант образац
• Страница, укључујући људе који су посетили профил вашег предузећа, ступили у интеракцију са садржајем или послали поруку вашој страници
• Видео снимци, укључујући људе који су гледали одређене количине или проценте одређених видео снимака

Изградите сличну публику

Да бисте ефикасно скалирали огласне кампање, важно је да имате велику публику потенцијалних клијената. Коришћење сличних публика може вам помоћи да се повежете са више људи који ће вероватно бити заинтересовани за ваше пословање, помажући вам да постигнете боље резултате уз држање трошкова под контролом.

Мудро бирајте основу за своју личну публику, дајући приоритет добро провереним или високо вредним изворима података. На пример, можете користити свој Фацебоок пиксел да створите публику која личи на вредности засновану на људима сличним онима који су куповали у вашем предузећу. Алтернативно, можете креирати лоокалике на основу сегмента ваших најлојалнијих купаца.

Када први пут креирате сличног, почните са публиком од 1% да бисте пронашли људе који највише воле почетну публику. Како наставите да скалирате своје кампање, можете да направите веће сличности (до 10%) које вам омогућавају да досегнете више људи попут ваших клијената.

#4: Искористите сва доступна места за пласман

За хоризонтално скалирање, такође је важно да досегнете своју циљну публику на што је могуће више места. Фацебоок обично препоручује коришћење аутоматизованих одредишта за пласман како би алгоритам могао да испоручи ваше огласе где год је највероватније да ће генерисати резултате.

То значи да циљате све уређаје и оперативне системе и избегавате било какво изузимање садржаја или тема. То такође значи коришћење Фацебоок-овог стандардног инвентара за видео снимке у стриму, тренутне чланке и садржај на мрежи публике.

Ако тренутно оглашавате само на Фацебоок-у или само у фиду вести, изаберите више одредишта за пласман или користите аутоматска одредишта за пласман да бисте ефикасније скалирали. Адс Манагер вам омогућава да испоручујете огласе на:

• Фацебоок, укључујући феед вести, Фацебоок Маркетплаце, Фацебоок групе и резултате претраге
• Инстаграм, укључујући фид, приче, колутове и картицу Истражи
• Месинџер, укључујући пријемно сандуче и приче
• Мрежа публике, укључујући видео снимке и тренутне чланке

Да ли сте раније користили анализу Адс Манагер-а да бисте идентификовали одредишта за пласман са лошим учинком? Имајте на уму да Адс Манагер сада пружа анализу пласмана само за активности засноване на Фацебоок-у.

Другим речима, можете видети метрике досега и ангажовања за појединачна одредишта за пласман, али не можете да видите кварове конверзија или куповине. Да бисте ефикасније скалирали кампање у средини и на врху тока, обично је најбоље користити аутоматска одредишта за пласман и избегавати доношење одлука на основу показатеља досега и ангажовања.

#5: Проширите своје Фацебоок сетове огласа

Чак и ако максимално повећате пласман огласа и циљате широку или сличну публику, замор од огласа може да поскупи скалирање. Ако сваки скуп огласа укључује само један или два огласа, онда ће се ваша публика вероватно уморити од гледања истих огласа пре него касније.

Да бисте проширили своје скупове огласа и избегавајте замор од реклама, креирајте нове верзије за своју публику. У многим случајевима, мале модификације огласа са најбољим учинком могу да одрже ангажовање ваше публике и да хоризонтално скалирање учини приступачнијим. Ваше итерације огласа могу укључивати:

• Креирање нових медијских опција додавањем различитих преклапања текста или уређивањем више видео записа и различитих исечења слика
• Додавање до пет верзија примарног текста, описа и наслова како би алгоритам могао да пружи најбољу опцију
• Промена позива на акцију да бисте видели шта подстиче највише конверзија

На нивоу огласа такође можете да укључите аутоматске опције као што су Оптимизујте текст по особи и динамичка искуства. На тај начин можете дозволити алгоритму да испоручи најбољу комбинацију елемената у оптималном редоследу за било коју публику или пласман.

#6: Поставите аутоматска правила за управљање управљањем кампањом

Од повећања буџета кампања до прилагођавања ручних понуда до тестирања циљања публике, ручно скалирање Фацебоок огласа може бити невероватно дуготрајно. Уз аутоматска правила, можете уштедети време и поједноставити оптимизацију огласа. Можете бирати између три врсте правила.

Смањи правило преклапања аукција

Да ли су неке од ваших циљних група превише сличне једна другој? Можете да користите правило Смањи преклапање аукција да бисте управљали скуповима огласа са публиком која се преклапа. Можете да искључите скупове огласа на које утиче, а такође имате опцију да повећате буџет других скупова огласа како бисте надокнадили смањену потрошњу.

Смањите правило фрагментације публике

Да ли тестирате сличне огласе на више скупова огласа? Можете да користите правило Смањи фрагментацију публике да аутоматски комбинујете скупове огласа, публику и буџете ради бољег учинка и ефикасније потрошње.

Прилагођена правила

Да ли желите да аутоматски повећате буџете кампања? Можете да користите алатку за прилагођена правила за постепено скалирање потрошње на огласе подешавањем недељног повећања у зависности од цене по резултату.

Помоћу алатке за прилагођена правила можете да извршите и мања прилагођавања ручних понуда. На пример, можете да оптимизујете учинак и ефикасније скалирате повећањем ручне понуде за огласе са малим бројем приказа.

Закључак

Без обзира да ли планирате да скалирате вертикално или хоризонтално, имате много опција за постизање бољих резултата од ваших Фацебоок огласних кампања. Од циљања нове публике и тестирања нових огласа до повећања буџета за огласе и аутоматизације потрошње на огласе, ове тактике вам могу помоћи да ефикасно скалирате Фацебоок огласе.

Добијте више савета о Фацебоок огласима

• Уштедите новац на својим Фацебоок огласима.
• Пратите кључне метрике Фацебоок огласа.
• Побољшајте продају са 10 типова Фацебоок огласа.