Како смањити трошкове вашег Фацебоок огласа: Испитивач друштвених медија

Зашто предузећа и даље треба да размотре Фацебоок огласе

С обзиром на растуће трошкове и мање могућности циљања огласа, можда се питате да ли би Фацебоок огласи и даље требали бити дио ваше стратегије. Истина је да је Фацебоок и даље највећа платформа друштвених медија са највише корисника широм света, тако да постоји велика је шанса да људи које покушавате да пласирате на тржиште користе Фацебоок довољно редовно да се можете наћи пред вама њих.

Сви знамо да је значајан део растућих трошкова огласа последица тога што многа предузећа скачу на Фацебоок огласе. Што више предузећа почне да купује и заказује огласе, већа је конкуренција за улазак у фид корисника и већи су ти трошкови огласа.

И наравно, као и код сваког такмичења, како су улози све већи и конкуренција све боља, потреба за брендовима да напредују постаје јача—боље поруке, бољи визуелни приказ, виши квалитет садржаја. Елементи који су функционисали пре 3 или 4 године вероватно не функционишу данас, а ако наставите да их користите, трошкови огласа су већи него што би требало.

Још један разлог због којег трошкови огласа и даље расту је промена закона о приватности који утичу на податке. Пошто Фацебоок губи неке од својих података, на предузећима је да буду креативни и пронађу изворе података за замену.

Важно је напоменути да је Фацебоок изгубио приступ само подацима који се прате ван Фацебоок—ствари које су праћене пикселом на вашој одредишној страници или веб локацији, на пример. Све што се деси на Фацебоок (такве интеракције са вашом страницом и садржајем) још увек прати и чува Фацебоок и велики део тога је и даље доступан предузећима за коришћење за циљање и поновно циљање својих огласа.

Погледајмо сада како можете смањити потрошњу на Фацебоок огласе без утицаја на учинак.

#1: Размислите о томе како користите Фацебоок огласе

Пошто више немамо луксуз да слободно пратимо Фацебоок кориснике на нашим платформама и веб локацијама, морамо да користимо подаци прве стране који су нам доступни преко Фацебоок-а (тј. подаци које Фацебоок чува и прати на својој платформи) креативније за наше предност.

То може значити покретање кампања за подизање свести о бренду да бисте боље погледали неке од својих најбољих постова. Проводите толико времена стварајући невероватан садржај са сјајним визуелним приказима, видео записима и копијом, али стављање пред очи може бити изазов када постоји толика конкуренција за вести тог корисника. Кампања за подизање свести о бренду за приказивање тих видео снимака или постова на блогу може да направи велику разлику у подизању њихове свести о вашем пословању и томе шта можете да урадите за њих.

Такође бисте могли да покренете кампање за ангажовање које су осмишљене да наведу више људи на интеракцију са вашом страницом и вашим бесплатним објавама.

У оба случаја, преко података прве стране, пружате Фацебоок-у више алата које можете да користите у будућем циљању огласа.

#2: Потражите рупе у вашој тренутној маркетиншкој стратегији

Ако губите људе, где их губите у својој кампањи? Фацебоок може пратити људе на платформи, али када су у питању ваше одредишне странице или ваше веб странице, више не може добро пратити те људе. Ово је утицало на способност Фацебоок-а да правилно извештава о конверзијама и изгради сличну публику, а за оба су потребни подаци трећих страна са ваше веб странице или одредишне странице.

Наравно, постоје и други алати који ће вам помоћи да попуните ове празнине у знању. Фацебоок може пратити све што људи раде на својој платформи, што значи приложено метрике као што су стопа учесталости кликова и цена по клику су тачни.

Једина ствар коју је Фацебоок изгубио је оно што се дешава на вашој веб локацији након што неко кликне на линк. Фацебоок не може увек да пријави да ли је та особа завршила конверзију. Али можете користити алат попут Гоогле аналитика за праћење шта се дешава на вашој веб локацији и одредите своје стопе конверзије. УТМ параметри везе ће вам помоћи да пратите која платформа води до квалификованијих конверзија.

Многа предузећа би такође имала користи од подешавања начина на који воде своју генерацију потенцијалних купаца. На пример, ако сте водили вебинаре последњих неколико година и ти трошкови огласа почињу да расту, можда ће вам бити корисно да приказујете огласе за свест о бренду, огласе за ангажовање и повремене огласе у вашем бесплатном ПДФ-у Водич. Затим на страници захвалности за водич поставите позивницу за ваш вебинар.

Захтев да неко преузме бесплатан водич је мања обавеза од тражења да неко гледа или присуствује вебинару. Стога, неко мора да види ваш бренд мало више пре него што се посвети гледању тог вебинара. Уместо тога, покрећете огласе за свест о бренду, заједно са огласом за генерисање потенцијалних клијената за преузимање вашег ПДФ водича са позивница за вебинар на страници захвалности тог водича, може помоћи да смањите трошкове огласа и да и даље добијете резултате.

#3: Освежите своју Фацебоок рекламу најмање једном месечно

Једна од првих ствари које можете да урадите када приметите да вам трошкови огласа расту је да освежите свој огласни оглас. Другим речима, замените слику свежијом верзијом. Тхе Фацебоок алгоритам има тенденцију да фаворизује нове ставке у односу на старије, а свеж креативац ће се такође истицати у изворима вести људи као нова слика.

Грешка коју многа предузећа и трговци праве када је у питању стратегија је да чекају предуго пре него што креирају нове слике. Многи брендови чекају да трошкови огласа већ почну да расту пре него што посете њихов оглас и почните да дизајнирате нове слике, тестирате нове слике и коначно замените старе слике оглас. То може значити да ће трошкови огласа порасти много више него што је потребно.

Уместо тога, нека нове слике буду већ дизајниране и спремне за употребу или нека се већ покрену у другом тесту. Када видите да су ваши трошкови огласа почели да расту, много је лакше променити скупове огласа за нову слику.

За већину огласа, желећете да прегледате и освежите оглас отприлике једном месечно. За огласе који се приказују са већим буџетом, можда ћете размишљати о томе да мало чешће освежавате тај оглас.

Наравно, ако све изгледа као да функционише веома добро када прегледате своје огласе, конверзије јесу оптимизовано, испорука је висока по прилично ниској цени, онда вероватно нећете желети ништа да додирнете време. Међутим, и даље би било добро да прегледате своје огласе и припремите и тестирате нове огласе. Као што до сада знате, ништа на друштвеним медијима никада не остаје дуго исто, а како више месеци пролази, тај оглас може почети да опада.

Ако трошкови огласа наставе да расту чак и након што сте освежили оглас, можда ћете морати да се вратите на своје поруке. Уверите се да сте укључили свој бренд и публику којој служите и да Копија Фацебоок огласа и садржаји су високог квалитета.

Како потрошачи постају софистициранији, вредност коју ми као трговци треба да понудимо да бисмо привукли њихову пажњу такође треба да постане софистициранија. Данас, нуђење једноставне контролне листе није нужно довољно да привуче њихову пажњу.

А ако откријете да је то случај, онда поново погледајте своју понуду и покушајте да утврдите да ли би је ваша публика купила да има ознаку цене. Многа предузећа имају више среће у смањењу трошкова оглашавања нудећи бесплатне бесплатне услуге вишег нивоа. Шансе су, ако је ваш водич толико добар да би неки људи били спремни да плате новац за њега, онда ће имати добар учинак за огласе за генерисање потенцијалних клијената.

Слике или видео за Фацебоок огласе?

Друго питање које се често поставља је шта је боље за огласе: слике или видео записи? Истина је да то зависи од вашег пословања, производа или услуге и публике. Нека предузећа имају тенденцију да раде боље користећи слике у својим огласима, док друга имају више успеха користећи видео снимке.

Препоручујемо континуирано тестирање са својом публиком да бисте видели који формат боље функционише. Такође можете тестирати између формата. На пример, можете тестирати типичан пејзажни видео у односу на више органски видео као што је Инстаграм колут које преузимате и пренамените.

Само не заборавите да ако преузмете свој Инстаграм колут да бисте га пренаменили као оглас, музика ће бити уклоњена и мораћете да пронађете музику без накнаде коју можете да користите у комерцијалне сврхе.

#4: Тестирајте 4 компоненте Фацебоок огласне кампање

Предузећа и трговци би требало да тестирају уобичајене осумњичене: копију наслова, слике и формат. Такође можете тестирати ствари као што су емојији у својој копији. У ери у којој људи постају свеснији реклама свуда око себе и почели су да их искључују, понекад лежернија, разговорна копија може изгледати приступачније и органскије.

Поред ових основних тестова, неколико других фактора може утицати на ваше трошкове огласа.

Динамиц Адс

Можда желите да тестирате Фацебоок-ови динамички огласи у односу на сопствене унапред написане огласе. Фацебоок-ови динамички огласи вам омогућавају да креирате неколико верзија сваке компоненте у оквиру вашег огласа — копију наслова и слике — а затим ће Фацебоок изабрати како их динамички приказати у зависности од члана публике, са циљем да се створи комбинација која ће највероватније приморати ту особу да клик.

Оптимизација буџета кампање

Такође би вам могло бити од користи да тестирате своје оптимизација буџета кампање. Оптимизација буџета кампање је функција коју је Фацебоок форсирао дуго времена у којој бисте и ви дозволите Фацебоок-у (или боље речено, Фацебоок-овом алгоритму) да одабере како да подели ваш буџет за ваш оглас кампања. Како ваше кампање почну да прикупљају податке, можда ћете желети да надгледате и уносите промене у свој буџет, бирајући на који оглас ћете ставити новац.

Плацементс

Можда ћете желети да тестирате аутоматски у односу на и ручне пласмане. Са аутоматским пласманима, Фацебоок ће одредити и дистрибуирати ваш оглас на различитим местима. Фацебоок ће поново користити свој алгоритам да покуша да одреди која места би помогла вашем огласу да буде најбољи. Можда ћете то пронаћи ручно постављање огласа на основу тога где мислите да ће имати бољи учинак или имати највише смисла за вашу поруку може бити боља опција.

Публика

Такође би требало да тестирате различите публике користећи алате које пружа Фацебоок. Многе сличне карактеристике публике су ограничене због променљивих закона о приватности, али Фацебоок и даље има на располагању моћне алате за поновно циљање. Можете да направите и тестирате неколико прилагођених публика да бисте утврдили која најбоље реагују на ваше огласе.

Емили Хирсх је стратег дигиталног маркетинга. Њено друштво је Хирсх Маркетинг, агенција која помаже просветним радницима да повећају продају уз плаћену набавку. Она је такође домаћин Није за лење трговце подцаст и њен курс се зове Маркет Лике а Про. Повежите се са Емили преко веб странице њене компаније или налога друштвених медија.

Друге белешке из ове епизоде

• Епизода спонзорисана од подкаста Тхе Блоггинг Миллионаире. Слушајте и пратите за корисне савете за СЕО и повећање саобраћаја.
• Сазнајте више о Социал Медиа Маркетинг Ворлд 2022 на СоциалМедиаМаркетингВорлд.инфо.
• Повежите се са Мицхаелом Стелзнером на @Стелзнер на Инстаграму.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео снимке из Социал Медиа Екаминер ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у подне на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу Аппле Подцастс или Гоогле подкасти.