Како добити више ЛинкедИн потенцијалних клијената и конверзија: Испитивач друштвених медија

Желите више квалитетних потенцијалних клијената на ЛинкедИн-у? Питате се шта да урадите да конвертујете више пратилаца?

У овом чланку ћете открити девет савета за изградњу и примену ЛинкедИн маркетиншке стратегије која покреће потенцијалне клијенте у вашим органским и плаћеним напорима.

#1: Додајте прилагођено дугме за позив на акцију на своју страницу компаније ЛинкедИн

ЛинкедИн нуди дугу листу опција за генерисање потенцијалних клијената помоћу вашег личног профила. На пример, можете се директно повезати са потенцијалним клијентима или послати ИнМаил поруке да бисте проширили своју мрежу. Да бисте пружили вредност, можете објављивати постове, писати чланке или слати билтене. Да бисте поједноставили генерисање потенцијалних клијената, можете чак да инвестирате у плаћене алате као што је Салес Навигатор.

Али шта ако уместо тога желите да ставите своје пословање у центар пажње? ЛинкедИн нуди другачији скуп опција за генерисање потенцијалних клијената за странице предузећа, али са стратегијом органског садржаја и планом оглашавања, можете произвести резултате који су једнако импресивни. Почнимо са основама.

Када желите да изградите свој посао и оглашавајте се на ЛинкедИн-у, потребна вам је страница компаније која је оптимизована за претрагу и потенцијалне клијенте. Да бисте потенцијалним клијентима што лакше пронашли ваше предузеће, укључите кључне речи у слоган и опис ваше странице. Можете ажурирати ове одељке кликом на дугме Уреди страницу на страници предузећа.

На картици Преглед можете додати и до 20 специјалности или фокусних области за своје пословање. Иако се ове теме не појављују на вашем профилу, оне служе као ознаке које помажу ЛинкедИн-у да прикаже вашу страницу у релевантним претрагама. Додавањем правих ознака можете учинити страницу своје компаније видљивијом потенцијалним клијентима који траже решења која нудите.

Затим идите на картицу Дугмад да бисте изабрали позив на акцију (ЦТА) за своју страницу. Укључите прекидач прилагођеног дугмета и изаберите позив на акцију из падајућег менија. Занемарите општије позиве на акцију Сазнајте више и посетите веб локацију. За генерисање потенцијалних клијената користите упите Контактирајте нас, Региструјте се или Пријавите се, који су дизајнирани да подстакну акцију веће намере.

#2: Користите виртуелне догађаје уживо да бисте привукли потенцијалне клијенте и разговарали са њима у реалном времену

Унапред произведен садржај може да пружи тону вредности за потенцијалне купце, али то је далеко од јединог начина да се генерише води на ЛинкедИн-у. Када организујете виртуелне догађаје, можете да делите решења, одговарате на питања и стварате вредност у стварности време.

ЛинкедИн нуди три корисне опције за генерисање потенцијалних клијената путем виртуелних догађаја:

• Направите објаву и поделите везу до вебинара који хостујете на спољном сајту. Захтевајте од учесника да се региструју за прикупљање контакт информација и поједностављење генерисања потенцијалних клијената. Дођите до краја овог чланка за савете о ефикасном спровођењу кампања конверзије ван платформе.
• Направите догађај на ЛинкедИн-у, чак и ако га хостујете на спољном сајту. Можете да користите страницу ЛинкедИн догађаја да промовишете свој вебинар или конференцију и да уградите образац за регистрацију на ЛинкедИн-у за прикупљање информација о учесницима.
• Организујте ЛинкедИн Ливе догађај и користите изворне алате за стриминг на платформи. Можете прикупљати податке о регистрацији и лако делити садржај на страници вашег предузећа након завршетка догађаја.

#3: Филтрирајте активност ЛинкедИн странице компаније према спомињању да бисте открили могућности за изградњу односа

Поред започињања разговора на ЛинкедИн-у, платформу можете користити и за проналажење и придруживање дискусијама о вашем пословању и другим релевантним темама. У зависности од тога шта пронађете, ЛинкедИн-ови алати за друштвено слушање могу бити од помоћи за стварање потенцијалних клијената.

На страници предузећа идите на картицу Активности. У оквиру опција филтера изаберите Помињања. Затим скролујте кроз фид да бисте видели све различите начине на које су корисници ЛинкедИн-а разговарали о вашој компанији или делили ваш садржај. Ако се придружите разговору, можете додати више вредности, поделити своје увиде и привући више потенцијалних клијената.

#4: Одржавајте активно присуство у ЛинкедИн фиду са садржајем

Да бисте били перципирани као активан бренд на ЛинкедИн-у, мораћете да објавите садржај са странице ваше компаније. Погледајмо кључне типове органског садржаја који могу покренути успешну ЛинкедИн маркетиншку стратегију.

Привуците нове изгледе: оловни магнети

Као што им име сугерише, оловни магнети су дизајнирани да привлаче потенцијалне клијенте, што значи да би требало да буду саставни део ваше ЛинкедИн стратегије генерисања потенцијалних клијената. Водећи магнети могу доћи у много различитих формата, од врхунских водича до комплетних е-књига до најновијих извештаја.

Без обзира на формат који узимају, оловни магнети треба да садрже ексклузивне информације којима потенцијални клијенти не могу да приступе другде. Пошто оловни магнети пружају толико јединствене вредности, потенцијални клијенти су спремни да дају своје контакт информације у замену. Они могу да приступе вашем садржају, а ви можете да их додате у свој продајни канал – ситуација у којој ће сви добити.

На пример, пост Лоокоут ЛинкедИн испод приказује ексклузивни Извештај о енергетској претњи. Приложени видео укратко истиче главне налазе, али корисници морају да кликну на везу и унесу своју адресу е-поште да би преузели цео извештај. Приступањем овом магнету за потенцијалне клијенте, потенцијални клијенти се ефикасно идентификују као потенцијални купци и добровољно улазе у продајни цевовод безбедносне апликације.

Изградите поверење: студије случаја

У фази разматрања тока продаје, потенцијални клијенти обично траже бренд коме могу веровати да би пружио успешно решење. Водећи магнети могу помоћи у изградњи поверења, али студије случаја имају тенденцију да буду још боље за успостављање кредибилитета. На крају крајева, студије случаја показују доказе да ваше решење даје резултате, што може да убеди потенцијалне клијенте да може да функционише и за њих.

Да бисте користили студије случаја за генерисање потенцијалних клијената, изаберите убедљив исечак за дељење на ЛинкедИн-у. Затим повежите до целе приче на свом веб-сајт компаније, где можете ефикасније представити потенцијалне клијенте свом пословању и подстаћи их да сазнају више о вама решења.

На пример, овај пост Цондусив Тецхнологиес наглашава како је софтверска компанија помогла клијенту да постигне циљ. Наслов укључује цитате клијента како би се додао још већи кредибилитет, а објава укључује везу до комплетне студије случаја.

Нуртуре Леадс: Хов-То Цонтент

Када потенцијални клијенти буду у вашој продајној линији, можете објавити ЛинкедИн садржај који негује потенцијалне клијенте и води их ка одлуци. Водичи, водичи и садржаји са упутствима могу неприметно показати потенцијалним клијентима да разумете њихове потребе док демонстрирају како ваши производи или услуге могу да их реше.

На пример, ЛинкедИн видео пост испод наглашава недавни додатак Делоитте-овој публикацији Он тхе Радар. То је део текуће серије која се бави новим питањима и трендовима у рачуноводству и финансијама. Кратки видео истиче кључне тачке обухваћене у чланку и заинтересовани гледаоци могу кликнути да прочитају више о томе како да примене стандард прихода у свом пословању.

Успоставите ауторитет и стручност: поделите мисаоно вођство изнутра ваше компаније

Креирање садржаја са упутствима је само један од многих начина да се обезбеди вредност на ЛинкедИн-у. Делећи јединствене увиде своје компаније, такође можете да успоставите своје пословање као лидера у индустрији. Странице компаније имају три главне опције за деле мисаоно вођство на ЛинкедИн-у:

• ЛинкедИн постови могу укључивати медије попут слика и видео записа, као и натписе до 3.000 знакова. Такође могу да садрже везе до детаљних постова на блогу и других увида.
• ЛинкедИн чланци може да садржи 110.000 знакова и нуди форматирање у стилу веб странице. Слично постовима на блоговима, они су идеални за представљање најпроницљивијег садржаја ваше компаније.
• ЛинкедИн билтени омогућавају вам да дистрибуирате садржај претплатницима недељно или месечно. Као нова карактеристика странице компаније за јануар 2022. године, билтени имају велики потенцијал за стварање потенцијалних клијената.

#5: Користите заговарање запослених да бисте побољшали органски досег на ЛинкедИн-у

Од анкета и догађаја до водећих магнета и мисаоног лидерства, имате потенцијал да објавите много сјајног садржаја на страници вашег предузећа. Али ако је ваша публика релативно мала, онда чак ни ваш најбољи садржај можда неће достићи онолико потенцијалних клијената колико бисте желели.

Да бисте добили више километраже од свог органског садржаја без урањања у буџет за огласе, користите ЛинкедИн-ове алате за заступање запослених. На страници вашег предузећа померите се надоле до било ког садржаја који желите да промовишете. Кликните на три тачке изнад објаве и изаберите Обавести запослене. ЛинкедИн аутоматски обавештава ваш тим о садржају како би могли да га поделе са сопственим изворима вести.

ЛинкедИн потенцијални клијенти и конверзије: савети за плаћену стратегију за странице предузећа

Ако желите да се повежете са више своје циљне публике или брже претворите потенцијалне клијенте, ЛинкедИн оглашавање је паметно решење. Хајде да погледамо основне алате и типове огласа који су вам потребни за успешну плаћену стратегију.

#6: Конфигуришите праћење конверзија

Ако желите да користите своју веб локацију за генерисање потенцијалних клијената и конверзија, инсталирајте ЛинкедИн-ову ознаку увида да бисте пратили спољне конверзије. Можете је пронаћи тако што ћете отићи до Цампаигн Манагер-а, отворити падајући мени Средства налога и изабрати Ознака увида. Пратите упутства да бисте довршили подешавање и проверили да ли исправно ради.

Затим кликните на падајући мени Средства налога и изаберите Конверзије. Кликните на дугме Креирај конверзију и конфигуришите догађај који желите да пратите. У зависности од ваших циљева, можда ћете желети да надгледате регистрације, преузимања, потенцијалне клијенте или куповине на мрежи.

Да ли догађај конверзије има одређену вредност? Да бисте омогућили праћење повраћаја трошкова оглашавања (РОАС), можете да унесете износ у доларима који желите да повежете са сваком конверзијом. Када завршите са подешавањем догађаја конверзије, можете да их додате у кампање и почнете да пратите своје резултате.

#7: Изградите подударну публику да бисте се повезали са хладном публиком високе вредности

ЛинкедИн има моћне опције за креирање публике засноване на профилу која циља кориснике са одређеним пословима, искуством у индустрији или чак везама у компанији. Али ова публика заснована на профилу често је најбоље усклађена са циљевима кампање у горњем току, као што је свест о бренду.

Када желите да генеришете потенцијалне клијенте и конверзије, ЛинкедИн-ова подударна публика обично се боље уклапа. То је зато што ова публика у суштини поново циљајте људе који су се већ бавили вашим послом. Са подударном публиком, можете да циљате људе користећи изворе података као што су:

• Листе контаката извезене из вашег алата за управљање односима са клијентима (ЦРМ).
• Страница компаније, укључујући људе који су је посетили или ступили у интеракцију са њом
• Веб-сајт, укључујући људе који су посетили одређене странице или постове
• Догађаји, укључујући људе који су присуствовали одређеним ЛинкедИн догађајима

Можете да креирате и управљате свом публиком која се подудара из падајућег менија Средства налога. Да бисте подесили ново циљање, кликните на дугме Креирај публику и изаберите извор података.

Затим попуните детаље о својој публици.

Да бисте проширили своју циљну публику, користите ЛинкедИн-ов алат за сличну публику. Уз сличице, можете да досегнете људе који су слични вашим изворима података са најбољим учинком, што вам омогућава да оптимизујете испоруку огласа и генеришете још више резултата.

#8: Конвертујте на платформи: Искористите ЛинкедИн потенцијалне обрасце

Да ли желите да пронађете потенцијалне клијенте на ЛинкедИн-у без потребе да потенцијални клијенти кликну на вашу веб локацију? Користите Циљ ЛинкедИн-ове кампање за генерисање потенцијалних клијената. Ово подешавање кампање користи изворне обрасце за потенцијалне клијенте које потенцијални клијенти могу да попуне без напуштања платформе.

У ствари, ЛинкедИн аутоматски попуњава већину или све ове изворне обрасце са детаљима профила корисника. То омогућава потенцијалним клијентима да доставе своје контакт информације и направе следећи корак кроз ваш ток продаје.

На пример, оглас Свапцард у наставку позива потенцијалне клијенте да се пријаве за демо производа како би сазнали више о платформи догађаја. Кликом на оглас, потенцијални клијенти иду директно на образац за потенцијалне клијенте Свапцард-а, који квалификује потенцијалне клијенте тако што пита за број посетилаца који њихови догађаји обично привлаче.

#9: Конвертујте ван платформе: кампање за конверзије на веб-сајту

Са циљем ЛинкедИн-ове кампање конверзије на веб локацији, можете да користите спонзорисани садржај да бисте привукли потенцијалне клијенте да кликну на вашу веб локацију. Тамо их можете затражити да преузму магнет за потенцијалне клијенте, затраже демо производа, претплате се на вашу листу, закажу термин или заврше било који други догађај конверзије који сте конфигурисали.

Иако овај циљ може изгледати мање ефикасан од коришћења изворних образаца за потенцијалне клијенте, веб конверзије имају јединствену предност. Са постављеном ознаком увида, можете пратити активности корисника на целој веб локацији. Затим можете да користите податке за поновно оглашавање потенцијалним клијентима са специфичним понашањем, као што су људи који су преузели одређене магнете за потенцијалне клијенте или посетили специјализоване странице.

Са све циљанијим кампањама, можете даље водити потенцијалне клијенте кроз ток продаје све док успешно стекнете клијента и испуните свој циљ.

Закључак

Без обзира да ли планирате да се фокусирате на органске постове, плаћени садржај или комбинацију ово двоје, можете користити ЛинкедИн да испуните свој продајни канал. Када испробате неке од ових идеја, прегледајте своју страницу и Цампаигн Манагер аналитика да бисте идентификовали које тактике најбоље раде за вашу публику. Затим искористите своје увиде да бисте мапирали ЛинкедИн маркетиншку стратегију за потенцијалне клијенте и конверзије која је идеална за ваше пословање.

Добијте више савета о ЛинкедИн маркетингу

• Оптимизујте своју ЛинкедИн страницу компаније за 2022.
• Промовишите своје пословање са 10 ЛинкедИн функција.
• Подесите ЛинкедИн-ов најисплативији тип огласа.