7 корака за изградњу ЛинкедИн стратегије садржаја која функционише: Испитивач друштвених медија

Желите да ефикасније користите ЛинкедИн за развој вашег пословања? Нисте сигурни шта да објавите за највећи утицај?

У овом чланку ћете научити како да креирате ЛинкедИн стратегију садржаја за своје пословање користећи седам једноставних корака.

#1: Поставите тренутне маркетиншке циљеве

Дајте структуру стратегије вашег ЛинкедИн садржаја тако што ћете навести циљеве. Шта ваш тим жели да постигне са ЛинкедИн-ом? Неки уобичајени циљеви ЛинкедИн-а укључују:

• Представљање вашег пословања већем броју потенцијалних купаца
• Дељење ресурса компаније ради побољшања свести о бренду
• Неговање поверења и кредибилитета да бисте освојили више купаца
• Додавање више потенцијалних клијената вашем продајном каналу
• Омогућавање већег броја људи да се пријаве за пробне или демо верзије
• Изградња заједнице лојалних купаца

Када одлучите о својим главним циљевима, можете прецизно одредити врсту садржаја који ваш тим треба да креира. На пример, дељење постова на блогу ваше компаније може помоћи у побољшању свести о бренду, док повезивање са затвореним садржајем може бити боље за постизање циљева нижег тока продаје као што је стварање потенцијалних клијената.

#2: Упознајте своју ЛинкедИн публику

Затим морате знати како најбоље позиционирати свој ЛинкедИн садржај. Којој индустрији или улози треба да буде усмерен ваш садржај? Да ли би ваши постови требало да се допадају почетницима или напредним корисницима? Твоје ЛинкедИн анализа публике може одговорити на ова питања и водити ваш процес креирања садржаја.

Да бисте приступили овим увидима, идите на страницу ваше компаније ЛинкедИн и изаберите Пратиоци из падајућег менија Аналитика. Померите се до дна странице да бисте видели демографске податке као што су индустрија, радна функција, радни стаж и локација. Можете да видите сличне демографске податке за посетиоце странице предузећа како бисте могли да сазнате ко прати вашу страницу и ко је гледа.

Професионални савет: Искористите ЛинкедИн анкете за истраживање тржишта

Постављање питања може бити одличан начин за ангажовање или истраживање тржишта на ЛинкедИн-у. Али ваши пратиоци можда неће увек желети да одвоје време за куцање дугачких одговора.

Када желите да следбеницима омогућите лак начин ангажовања, додајте интерактивну анкету у свој ЛинкедИн пост. Свака анкета има јединствено питање са до четири одговора и може трајати до 2 недеље. Иако питања могу бити дугачка само 140 знакова, можете користити ограничење од 3000 знакова у посту да бисте пружили додатни контекст или поставили питање.

Ако не можете да сузите могуће одговоре на четири опције, увек можете позвати кориснике да оставе одговор у коментарима. ЛинкедИн анкете имају све стандардне функције ангажовања као постове, укључујући коментаре, реакције и дељења.

#3: Испоручите писани садржај дугог облика да бисте изградили ауторитет

На својој ЛинкедИн страници желите да објављујете садржај најмање неколико пута недељно или да пратите препоруку ЛинкедИн-а и објављујете сваког радног дана.

Ево три врсте постова дугог формата које бисте требали размотрити.

ЛинкедИн документ Постови

Ако имате сложене информације које желите да поделите, можда ћете бити у искушењу да напишете дугачак пост са објашњењима или линк до детаљније објаве на блогу.

Витх ЛинкедИн документи, можете постављати ПДФ датотеке кроз које корисници могу да се крећу у фиду вести или их преузимају да би их касније читали. Иако можете да отпремите документе дужине до 300 страница, организације их често држе сажетим, објављујући 10 страница или мање.

Документи обично добро функционишу за:

• Истицање кључних тачака компликованог концепта
• Показивање пратиоцима како да ураде нешто корак по корак
• Дељење главних налаза из извештаја о истраживању

На пример, Делл Тецхнологиес ЛинкедИн пост испод садржи документ са кључним цитатима са Делл Тецх Суммит-а. Објава укључује везу на којој пратиоци могу погледати цео видео са догађаја.

ЛинкедИн Артицлес

Повезивање са постовима на блогу је одлично за едукацију пратилаца и дељење закључака о вашем пословању, као можете да укључите много више информација у пост на блогу него што бисте могли да станете у типичан ЛинкедИн пошта. Али ако желите да делите садржај у стилу блога, не морате нужно да се повежете на спољну веб локацију.

Уместо тога, можете објавите чланак директно на страници ваше компаније ЛинкедИн. ЛинкедИн чланци могу да садрже до 110.000 знакова (преко 15.000 речи), што их чини идеалним за дељење мисаоног вођства на платформи.

Иако ЛинкедИн чланци свакако могу бити потпуно оригинални, не морају нужно да буду. Уместо тога, можете користити ЛинкедИн као платформу за синдикацију за поновно објављивање најбољег садржаја са блога ваше компаније. На тај начин можете добити више прегледа и промовисати свој врхунски садржај на додатној платформи.

ЛинкедИн билтени

Ако планирате да ретко објављујете дуготрајан ЛинкедИн садржај, онда су чланци вероватно добар избор. Али ако намеравате да их објављујете недељно или месечно, можете размислити о томе да их претворите у билтен.

Када се корисници претплате на ваш ЛинкедИн билтен, добијају обавештење сваки пут када објавите. Тада могу да коментаришу или реагују на ваш садржај. То значи да можете да користите билтене да повећате видљивост и ангажовање док негујете заједницу претплатника.

На пример, Џеси Хемпел пише Здраво понедељак билтен на слици испод. Недељни билтен истражује трендове у вези са послом и садржи интервјуе, истакнуте подцасте и догађаје на ЛинкедИн Ливе-у.

Од децембра 2021. ЛинкедИн уводи приступ билтену људима и страницама. Ако га већ немате, можете повећати своје шансе да добијете приступ билтену тако што ћете укључити режим за креаторе.

#4: Објавите изворни ЛинкедИн видео да бисте искористили трендове ангажовања

Када објавите висококвалитетне постове и чланке на ЛинкедИн-у, можете очекивати да ћете добити барем неколико дељења. Али када заиста желите да ваш садржај допре до нових потенцијалних клијената, видео би могао бити бољи избор.

ЛинкедИн је напоменуо да ће његови корисници делити видео садржај 20 пута више од било које друге врсте садржаја на платформи. То значи објављивање ЛинкедИн изворног видеа може помоћи вашем предузећу да се повеже са много већом публиком.

ЛинкедИн подржава видео записе до 10 минута, али ваш свакако може бити много краћи. На пример, овај кратки Мицрософт видео дели кључне савете из поста на блогу и пружа линк за заинтересоване гледаоце да га погледају.

Да бисте пронашли оптималну дужину видео снимка, формат и теме за своју публику, тестирајте различите опције да видите шта има најбољи учинак или анкетирајте своју публику да бисте добили њихово мишљење.

ЛинкедИн Ливе

Ако желите да повећате ангажман са видеом, ЛинкедИн Ливе може бити још боља опција. Као ЛинкедИн-ово решење за стриминг уживо, ова платформа вам омогућава да угостите виртуелне догађаје и да се повежете са својом публиком у реалном времену, као у овом примеру из Адобе Цреативе Цлоуд-а.

Канал друштвених медија извештава да ЛинкедИн Ливе садржај добија у просеку седам пута више реакција и 24 пута више коментара од унапред снимљеног видеа. То значи да би стопа ангажовања странице ваше компаније могла да добије значајан подстицај од догађаја уживо.

#5: Допуните садржај у власништву одабраним садржајем

Ваше предузеће може имати много вести и садржаја за дељење. Али производња новог садржаја за ЛинкедИн није увек могућа, нити неопходна. На крају крајева, производња садржаја захтева ресурсе које ваш тим можда нема или који би пружили већу вредност на другим местима.

Дакле, како можете задржати своју публику ангажованом без улагања толико ресурса? ЛинкедИн сада олакшава проналажење и дељење чланака у тренду. На тај начин можете да пружите вредност својој публици и придружите се важним разговорима у вашој индустрији, а да притом ваш тим улаже релативно мало времена.

Да бисте пронашли чланке у тренду за дељење, отворите страницу своје компаније и идите на картицу Садржај. Изаберите или додајте индустрију у филтер да бисте могли да пронађете садржај који ће вероватно привући вашу публику. Такође можете да филтрирате према локацији, функцији посла или стажу да бисте фино подесили свој избор.

Кликните на дугме Дели са десне стране било ког чланка који желите да објавите. Напишите кратак наслов и кликните на дугме Објави да бисте поделили садржај са својом публиком.

#6: Повећајте органски досег помоћу ЛинкедИн огласа

Ако желите да постигнете агресивније маркетиншке циљеве или брже постигнете своје циљеве, буџет за оглашавање може помоћи. Помоћу ЛинкедИн огласа можете да промовишете свој најбољи садржај циљаној публици и урадите било шта, од побољшања свести о бренду до повећања конверзија.

Ако сте већ идентификовали органски садржај са најбољим учинком који желите да појачате, можете да га промовишете тако што ћете кликнути на дугме Повећај објаву изнад објаве. Одаберите циљ и публику и почните да промовишете свој садржај у неколико кликова.

За сложенију кампању, уместо тога користите ЛинкедИн Цампаигн Манагер. После креирање нове ЛинкедИн кампање, можете да изаберете циљ који је у складу са фазом тока продаје коју желите да циљате — укључујући свест, разматрање или конверзије.

Затим изградите публику користећи демографске податке, сопствене податке о клијентима или податке сличних ЛинкедИн-у. Такође можете поново да циљате људе који су били ангажовани на страници вашег предузећа, видео снимцима, догађајима или веб локацији.

Ако желите да пратите потенцијалне клијенте, продају и претплате на својој веб локацији, користите ЛинкедИн алате за праћење конверзија да бисте поједноставили процес. Алтернативно, можете циљати конверзије у апликацији користећи видео или изворни облици генерисања олова.

Да ли нисте сигурни који формат огласа, оглас или публику да користите? Можете да направите две кампање за А/Б тестирање једна против друге. Уверите се да су идентичне осим променљиве коју желите да тестирате и покрените их истовремено неколико дана. Затим упоредите кључне показатеље и посветите остатак буџета победничкој кампањи.

#7: Прегледајте ЛинкедИн аналитику и прилагодите свој садржај у складу са тим

Да ли постижете циљеве које сте поставили за ЛинкедИн маркетиншку стратегију ваше организације? Можете пратити напредак по надгледање аналитике ваше ЛинкедИн странице. Да бисте идентификовали метрике које би требало да буду најважније за ваш тим, прегледајте своје маркетиншке циљеве.

Неки од најважнијих показатеља за праћење укључују:

• Пратиоци, што одражава колико брзо страница ваше компаније расте
• Прикази, који открива колико се често ваш садржај појављује у фидовима вести
• Стопа ангажовања, која показује колико често људи комуницирају са вашим садржајем
• Стопа учесталости кликова, која показује колико често људи додирују да би видели ваше везе

Да бисте добили потпунији приказ ЛинкедИн метрика ваше организације, проверите и аналитику своје веб локације. Са алаткама као што је Гоогле аналитика, можете поставите циљеве за праћење конверзија као што су слање обрасца за контакт, регистрације за бесплатне пробне верзије, претплате на листу е-поште и продаја е-трговине.

До пратите ЛинкедИн резултате оглашавања, идите на Цампаигн Манагер, где можете да пратите показатеље као што су:

• Цена по клику, која показује колико трошите за сваку посету веб локацији
• Потенцијални клијенти, што показује колико пута су потенцијални клијенти послали образац за стварање потенцијалних клијената или завршили догађај за потенцијалне клијенте
• Конверзије, што одражава колико пута су потенцијални клијенти извршили радњу конверзије коју сте навели

Ако већ постижете своје циљеве, онда можете да оптимизујете резултате проналажењем и појачавањем садржаја или огласа са најбољим учинком. На пример, можете претворити популарни ЛинкедИн Ливе догађај у редовну серију или проширити своју рекламну публику како бисте пружили своју најбољу кампању већем броју људи.

Ако не испуњавате своје циљеве, наставите са тестирањем да бисте побољшали резултате. Од типова садржаја до циљане публике до циљева оглашавања, имате безброј опција за модификацију вашег приступа и генерисање бољих резултата.

Закључак

Од органских постова до плаћених кампања, ЛинкедИн нуди дугу листу могућности за привлачење купаца и генерисање прихода. Са јасним циљевима које треба постићи и циљном публиком коју треба досећи, можете идентификовати најбољи приступ, креирати ЛинкедИн стратегију садржаја и успешно развијати своје пословање.

Добијте више савета о ЛинкедИн маркетингу

• Оптимизујте своју ЛинкедИн страницу компаније за 2022.
• Потакните људе на акцију помоћу ЛинкедИн огласа.
• Пратите ЛинкедИн аналитику преко мобилне апликације.