8 начина за побољшање перформанси Инстаграм огласа: Испитивач друштвених медија

Да ли ваши огласи на Инстаграму постају прескупи или не дају резултате? Да ли желите да побољшате своје кампање, али не знате одакле да почнете?

У овом чланку ћете пронаћи осам начина да искористите свој Адс Манагер и најбоље праксе за бољи повраћај трошкова оглашавања (РОАС) у својим Инстаграм кампањама.

#1: Направите Инстаграм ток од постојећих органских постова

Када ти планирајте рекламну кампању на Инстаграму, ваш крајњи маркетиншки циљ вероватно није генерисање ангажовања или привлачење пратилаца да посете ваш профил. Уместо тога, вероватно се фокусира на циљ генерисања прихода као што су потенцијални клијенти или продаја.

Али то не значи да треба да правите само огласе који су фокусирани на конверзију. Није лако претворити некога ко први пут чује за ваше пословање у клијента који плаћа. Покушај постизања тако немогућег циља такође може бити непотребно скуп, што може довести до ниског РОАС-а.

Зато је стварање тока за Инстаграм кључно. Помоћу тока можете представити своје пословање растућој публици док их неприметно водите од свести до конверзије. Као резултат тога, можете да наставите да остварујете жељене резултате, а да притом одржите што већи повраћај трошкова оглашавања.

Иако се већина планирања кампања дешава у Фацебоок Адс Манагер-у, сада можете почети да правите свој ток у апликацији Инстаграм. Да ли је један од ваших органских Инстаграм постова генерисао тону ангажовања? Органски постови са високим учинком могу бити одлични кандидати за успешне плаћене промоције.

Да бисте започели, отворите апликацију Инстаграм и идите на свој профил. Додирните објаву коју желите да промовишете или додирните дугме Алатке за огласе за предлоге. Инстаграм аутоматски препоручује постове са најбољим учинком за промоцију.

Када одлучите, тапните на дугме Боост Пост и изаберите циљ. Више посета профилу може привући нове пратиоце и помоћи потенцијалним клијентима да упознају ваш бренд. Више посета веб сајту и више порука могу навести људе који већ познају ваш посао да размисле о куповини.

Затим изаберите публику. Можете или дозволити Инстаграму да пронађе људе попут ваших пратилаца или да ручно изградите публику на основу демографије и интересовања. На крају, поставите дневни буџет и временски оквир и покрените промоцију.

#2: Поново циљајте публику високе вредности на Инстаграму

Након што подесите свој Инстаграм ток и почнете да приказујете огласе који циљају потенцијалне клијенте на врху тока, можете изградите публику за поновно оглашавање. Зашто бисте се замарали са публиком за поновно оглашавање? Они су испуњени корисницима Инстаграма који су ступили у интеракцију са вашим огласима, бавили се вашим органским садржајем или посетили вашу веб локацију или апликацију.

Пошто већ имају свест о вашем пословању или интересовање за њега, већа је вероватноћа да ће остварити конверзију и јефтиније за циљање. То значи да циљање публике за поновно оглашавање може бити одлично за побољшање повраћаја трошкова оглашавања.

Да бисте направили публику за поновно оглашавање, идите у Адс Манагер и направите прилагођену публику на нивоу скупа огласа. Ако сте појачали Инстаграм постове, размислите о избору Инстаграм налога као извора података. Своју публику можете учинити широм са било ким ко је био у интеракцији са вашим налогом или сузити са било ким ко је послао поруке вашем налогу.

Ако желите да допрете до људи који су даље на путу клијента, можете да користите друге у апликацији алатке као што су обрасци за потенцијалне клијенте или Куповина или екстерне алатке као што су Активности на веб-сајту и у апликацијама као ваши подаци извор.

Ако сте поставите каталог у Фацебоок Цоммерце Манагер-у, тада такође можете поново да циљате људе који су имали интеракцију са вашим производима. Одаберите да ли желите да циљате људе који нису завршили куповину, да повећате продају до топлих потенцијалних клијената или да унакрсну продају постојећим клијентима.

#3: Усвојите изворне обрасце за генерисање потенцијалних купаца

Сада знате како да додате потенцијалне клијенте у свој ток и како да их ефикасно поново циљате. Али који циљ кампање треба да користите за изградњу свог Инстаграм тока?

Кампање за генерисање потенцијалних клијената су одличне за кретање потенцијалних клијената кроз пут купца. Помоћу овог циља кампање можете да идентификујете топле потенцијалне клијенте и сазнате да ли су погодни за ваше пословање. Ови огласи користе изворне обрасце за генерисање потенцијалних клијената који се аутоматски попуњавају информацијама корисника, што олакшава потенцијалним клијентима да дају своје контакт податке како бисте могли да их пратите ван Инстаграма.

Пошто људи који попуњавају обрасце за потенцијалне клијенте обично су ближи конверзији, они чине идеалне додатке вашој публици за поновно оглашавање. Можда ћете такође моћи да конвертујете ове потенцијалне клијенте помоћу органских метода као што је маркетинг путем е-поште. У сваком случају, овај циљ је кључна компонента стратегије оглашавања на Инстаграму са високим РОАС-ом.

На пример, оглас @енвои.инц у наставку користи циљ генерисања потенцијалних клијената. Позив на акцију (ЦТА) подстиче потенцијалне клијенте да преузму оловни магнет који покрива будуће технолошке трендове на радном месту. Када потенцијални клијенти кликну на Преузми позив на акцију, виде изворни образац за генерисање потенцијалних клијената који их тражи да дају контакт детаље у замену за водич који се може преузети.

Професионални савет за обрасце за генерисање потенцијалних клијената ван платформе

Колико год изворни облици били од помоћи за лидере, они сигурно нису ваша једина опција. Такође можете да генеришете потенцијалне клијенте високе вредности тако што ћете довести потенцијалне клијенте на своју веб локацију. Тамо их можете позвати да преузму оловни магнет, претплате се на вашу листу е-поште или прегледају ваш каталог е-трговине.

Зашто оптимизовати за екстерну конверзију, а не за образац за стварање потенцијалних клијената у апликацији? Ако привучете саобраћај на своју веб локацију, можда ћете моћи да прикупљате податке о поновном оглашавању и поново циљате потенцијалне клијенте на другим платформама – што вам даје још више могућности да побољшате повраћај трошкова оглашавања.

Ако усмерите потенцијалне клијенте на спољни сајт, оптимизована одредишна страница је такође неопходна за висок повраћај трошкова оглашавања. То значи да се ваша веб локација брзо учитава, да има изглед прилагођен мобилним уређајима и да је дизајниран за ефикасне конверзије. Такође би требало да инсталирате Фацебоок пиксел и користите Агрегирано мерење догађаја (погледајте доле) за праћење конверзија.

На пример, оглас @овллабс у наставку води до спољног сајта бренда, који се учитава скоро тренутно. Копија огласа у две реченице објашњава предности водећег магнета, а одредишна страница користи убедљив позив на акцију („Преузмите водич“) за подстицање конверзија.

#4: Дајте приоритет догађајима конверзије

У неким случајевима, ваш крајњи циљ за Инстаграм оглашавање може бити конверзија у апликацији. На пример, можете да користите обрасце за стварање потенцијалних купаца, да продајете производе путем директних порука или користите Инстаграм Схоппинг за плаћање у апликацији.

Али већину времена, потенцијални клијенти и конверзије се вероватно дешавају на веб локацији ваше компаније или у вашој апликацији. У том случају, конфигурисање и одређивање приоритета догађаја конверзије су критични — посебно када желите да максимално повећате повраћај трошкова оглашавања.

Од средине 2021. године, Фацебоок Адс је увео серију ажурирања како би се прилагодио Аппле-овом АппТрацкингТранспаренци оквиру, који омогућава корисницима иОС 14.5 да одустану од праћења апликација треће стране. Да бисте циљали кориснике иОС 14.5 и пратили конверзије на својој веб локацији или у својој апликацији, морате да користите Фацебоок Евентс Манагер да конфигурисати и дати приоритет догађајима.

Први, инсталирајте Фацебоок пиксел на вашој веб локацији или подесите Фацебоок СДК за своју апликацију. Затим отворите Менаџер догађаја и кликните на Агрегирано мерење догађаја, које вам омогућава да пратите до осам догађаја конверзије по домену, тако да је важно пажљиво одабрати.

Користите свој Инстаграм ток да бисте одредили приоритетне догађаје - али обрнуто. На пример, ваш догађај највишег приоритета може бити ваш крајњи циљ, као што је куповина, бесплатна пробна верзија или потенцијални клијент. Догађаји нижег приоритета могу укључивати додавања у корпу, претплате или приказе садржаја.

За максимални повраћај трошкова оглашавања, укључите прекидач за оптимизацију вредности за догађаје куповине. Када укључите ову опцију, можете да користите Фацебоок технологију машинског учења да бисте обезбедили понуде платформе за оглашавање за клијенте који ће вероватно генерисати највећи РОАС.

Након што конфигуришете догађај оптимизован за вредност, можете да почнете да га оптимизујете када подесите кампању користећи циљ конверзије. На пример, можете да изаберете Куповина из падајућег менија да бисте повећали повраћај трошкова оглашавања у својој следећој Инстаграм огласној кампањи.

#5: Тестирајте нову стратегију лицитирања за кампању

Када подесите Инстаграм кампању усредсређену на конверзије, можда ћете аутоматски да тежите стратегијама лицитирања као што су најнижа цена или ограничење трошкова, које су дизајниране да дају максималне резултате. Али када је повраћај трошкова оглашавања ваша главна брига, размислите о томе стратегија лицитирања за минимални повраћај трошкова оглашавања уместо тога. Овом стратегијом добијате већу контролу над вашим РОАС-ом док истовремено остварујете највећу могућу вредност куповине.

Да бисте користили ову стратегију лицитирања, одаберите циљ који је фокусиран на конверзију, као што је продаја из каталога, и изаберите Минимални повраћај трошкова оглашавања на нивоу кампање. Затим на нивоу скупа огласа поставите контролу минималног повраћаја трошкова оглашавања—или просечног повраћаја трошкова оглашавања који желите да постигнете.

Имате ли проблема да одлучите који број ћете користити за контролу минималног повраћаја трошкова оглашавања? Резултати претходних кампања могу вам помоћи да одредите праву цифру. Идите на извештаје менаџера огласа и проверите колону РОАС за куповину веб сајта да бисте добили представу о томе шта су ваше кампање постигле у прошлости.

Ако желите да ваша нова кампања постигне највећи могући повраћај трошкова оглашавања, можда ћете бити у искушењу да подесите минималну контролу повраћаја трошкова оглашавања која је већа од уобичајене. Али важно је запамтити да постављање ове метрике превисоко може отежати Инстаграму да уопште испоручи ваш оглас. То може да угрози учинак ваше кампање и може спречити Инстаграм да потроши цео буџет за оглашавање.

Да бисте побољшали повраћај трошкова оглашавања уз оптимизацију учинка, изаберите минималну контролу повраћаја трошкова оглашавања која је разумна за ваше пословање. Што више тестирате ову стратегију лицитирања, више података можете да прикупите и више можете да експериментишете са све амбициознијим циљевима.

#6: Експериментишите са новијим постављањем огласа на Инстаграму

Ако имате много Инстаграм огласа, можда сте навикли да користите стандардна одредишта за пласман као што је Инстаграм феед. Али када желите да побољшате повраћај трошкова оглашавања, важно је да платформи дате што више опција за пласман.

Оглашавајте се помоћу колутова

Коришћење новијих опција као што су Реелс може помоћи у оптимизацији испоруке уз коришћење мање популарног пласмана.

У ствари, корисници Инстаграма могу бити још склонији интеракцији са вама спонзорисани колут пошто ово одредиште за пласман још увек није презасићено огласима. Да бисте постигли најбољи могући повраћај трошкова оглашавања, уверите се да се ваш спонзорисани колут неприметно уклапа са органским садржајем. То значи стварање садржаја са аутентичном привлачношћу и јасним позивом на акцију.

У доњем огласу @парацхутехоме, фотографија животног стила је уредно усклађена са типичном естетиком Реелс-а. Међутим, за разлику од органских колутова, овај оглас укључује ЦТА дугме које подстиче кориснике да се пријаве за налог код бренда кућне робе. Заузврат, потенцијални клијенти добијају рани приступ предстојећој продаји бренда.

Покрените огласе у Инстаграм причама

Иако Сториес није тако нов као Реелс, ово место за пласман и даље има много потенцијала за побољшање вашег РОАС-а – посебно када развијати креативе посебно за приче. Да бисте креирали спонзорисане приче, изаберите ово одредиште за пласман ручно на нивоу скупа огласа. Затим на нивоу огласа измените оглас за своју причу.

Можете да изаберете вертикалну слику или видео да бисте максимално искористили изглед прича. Такође можете да додате интерактивне елементе као што су везе за превлачење нагоре и обрасци за стварање потенцијалних клијената.

#7: Промовишите садржај који генеришу корисници на Инстаграму

Аутентичан садржај често најбоље резонује код публике, што може помоћи у смањењу трошкова и побољшању повраћаја трошкова оглашавања. Али брендовима није увек лако да сами креирају ову врсту садржаја. Чак и ако ваш тим производи садржај о животном стилу, није гарантовано да ће имати исти ефекат као утицајни или кориснички генерисани садржај (УГЦ) би.

Дакле, како можете пронаћи ефикасан садржај који ћете користити у својим Инстаграм огласима? Инстаграм сада олакшава проналажење УГЦ-а и добијање дозволе да га укључите у своје огласе. Да бисте започели, морате да омогућите брендирани садржај из апликације Инстаграм.

Идите на свој пословни налог и отворите мени у горњем десном углу. Затим отворите Подешавања, изаберите Бизнис и додирните Брендирани садржај. Изаберите Подесите алатке за брендирани садржај и додирните дугме Омогући. Ако већ радите са инфлуенсерима или ако имате ужи списак креатора са којима бисте желели да радите, идите на Одобри креаторе садржаја.

Када поставите ове контроле, креатори могу да означе ваш налог у садржају који креирају за ваш бренд. Ако означе поље Дозволи пословном партнеру да промовише, онда то можете користите њихов УГЦ у својим Инстаграм огласима.

Да бисте приступили одобреном УГЦ-у, идите на Адс Манагер и подесите кампању са одредиштима за пласман на Инстаграму. На нивоу огласа изаберите Користи постојећи оглас у оквиру Подешавање огласа. Кликните на Промени објаву и изаберите картицу Брендирани садржај. Затим пронађите пост који желите да промовишете и покрените кампању.

#8: Подесите А/Б тестове

Када је побољшање повраћаја трошкова оглашавања ваш главни циљ, од кључне је важности да знате шта покреће најбоље резултате за вашу публику на Инстаграму. Ако нисте сигурни, подесите А/Б тестове да бисте упоредили две или више опција једна са другом. Можете да упоредите креативна средства, циљну публику или чак одредишта за пласман да бисте пронашли оно што најбоље одговара потенцијалним клијентима.

У менаџеру огласа изаберите Инстаграм кампању са којом желите да експериментишете и кликните на дугме А/Б Тест. Одаберите скупове огласа које желите да упоредите и одлучите се за променљиву. Затим изаберите метрику која би требало да одреди победнички оглас; на пример, можете да изаберете цену по куповини да бисте максимално повећали повраћај трошкова оглашавања.

Када покренете А/Б тест, Адс Манагер аутоматски одређује победнички скуп огласа у временском оквиру који сте поставили. Гледајте резултате и искористите оно што научите да своју следећу кампању учините још успешнијом.

Закључак

Без обзира да ли сте већ одлучили како да направите следећу кампању или сте жељни да тестирате неколико опција, ови трендови Инстаграм огласа могу побољшати ваше резултате у 2022. Како Инстаграм и Адс Манагер настављају да се развијају као одговор на забринутост за приватност, обратите пажњу на перформансе и резултате како бисте одржали што већи РОАС.

Добијте више савета о Инстаграм огласима

• Скалирајте резултате својих Инстаграм огласа.
• Укључите своје потенцијалне клијенте тренутним искуствима.
• Напишите копију Инстаграм огласа која се претвара.