7 начина да оптимизујете своју Фацебоок стратегију за потенцијалне клијенте и конверзије: Испитивач друштвених медија

Желите да користите Фацебоок страницу своје компаније за више од само подизања свести? Питате се како да своје пратиоце претворите у стварне купце?

У овом чланку ћете открити седам трикова за оптимизацију своје Фацебоок стратегије за повећање прихода и од органских и од плаћених кампања.

#1: Ограничите сваки органски и плаћени пост на 1 циљ и 1 позив на акцију

Када поставите Фацебоок страницу за своје пословање, можете почети да објављујете садржај и да користите изворне алате да бисте постигли своје циљеве. Прво, погледајмо како да исцртамо органску Фацебоок стратегију за потенцијалне клијенте и конверзије.

Нисте сигурни шта да објавите на својој Фацебоок страници?

Док нацртате а календар садржаја, уверите се да сваки пост има јасну сврху која је у складу са вашим маркетиншким циљевима. На пример, рецимо да желите да генеришете потенцијалне клијенте за производ софтвер као услуга. Ваши Фацебоок постови могу се фокусирати на:

• Подстицање потенцијалних клијената да се пријаве за бесплатну пробну верзију како би могли да тестирају ваш производ пре него што предложите плаћени план
• Подстицање потенцијалних клијената да гледају видео о вашем производу како бисте их могли додати својој публици за поновно оглашавање
• Повећање броја регистрација путем е-поште како бисте могли да се пласирате потенцијалним клијентима преко више канала

Да бисте повећали шансе да постигнете своје циљеве, увек додајте убедљив позив на акцију (ЦТА) који подстиче вашу публику да предузме следећи корак. Ако не зацртате јасан ток акције за своје пратиоце, можда ћете имати проблема да постигнете жељене резултате – без обзира на то колико сјајно изгледа ваш видео или колико привлачно звучи ваша копија.

Дакле, како написати ефикасне позиве на акцију? Они могу бити једноставни као да кажу „Кликните овде да бисте се регистровали“ или „Гледајте сада“, као у доњем примеру из Цисцо сертификата. Тестирајте и једноставне и сложене позиве на акцију са различитим акционим глаголима да видите шта најбоље одговара вашој публици.

Укључите удео на одредишне странице које генеришу потенцијалне клијенте у свој календар садржаја

Неки од постова у вашем календару садржаја могу се фокусирати на повећање свести о бренду или едукацију потенцијалних купаца. Али када желите да генеришете потенцијалне клијенте и конверзије, садржај у горњем току, попут постова на блогу и уводних видео снимака, неће бити довољно убедљив да бисте обавили посао.

Уместо тога, објављивање оловних магнета има тенденцију да буде много ефикасније за стварање потенцијалних клијената. Када делите ову врсту затвореног садржаја на Фејсбуку, нудите нешто од вредности у замену за адресе е-поште потенцијалних клијената, које можете користити за неговање потенцијалних клијената.

Како изгледа водећи магнет високе вредности? Зависи од тога шта ваше предузеће нуди и шта је потребно вашој публици. Успешни оловни магнети могу бити:

• Беле књиге препуне података и истраживања до којих потенцијални клијенти не могу доћи нигде другде
• Комплетни водичи за процес или систем, заједно са корисним ресурсима и студијама случаја
• Вебинари који пролазе потенцијалне клијенте кроз сложене проблеме и омогућавају им да постављају питања

#2: Ставите своје производе на Фацебоок преко Фацебоок продавница

Ако ваше предузеће продаје производе на мрежи, онда можете учинити више од једноставног дељења линкова за е-трговину на Фацебоок-у. Можете подстицати додатне конверзије помоћу Фацебоок Схопс-а, ​​изворног Цоммерце алата платформе.

До започните са Фацебоок продавницама, отворите Фацебоок Цоммерце Манагер и кликните на дугме Додај продавницу. Изаберите своју Фацебоок страницу, креирајте или додајте каталог и изаберите метод плаћања укључујући беспрекорне наплате на Фацебоок-у. Затим додајте производе у своју продавницу тако што ћете ручно унети инвентар или синхронизовати платформу за е-трговину као што је Схопифи или БигЦоммерце.

Сада можете да прикажете своју Фацебоок продавницу на својој страници додавањем дугмета за позив на акцију „Прикажи продавницу“ или картицу Продавница. И картица и дугме воде купце у вашу Фацебоок продавницу, где могу да прегледају ваш каталог производа.

Ако сте подесили Фацебоок плаћања, купци могу да купују без напуштања апликације. Ако сте интегрисали плаћање на веб локацији, купци могу да кликну да би отишли ​​право на страницу производа на вашем сајту за е-трговину.

На пример, Беионд Иога Фацебоок продавница на слици испод садржи десетине производа организованих у колекције као што су Нев Арривалс и Стоцк Уп & Саве. Купци могу да кликну на појединачне производе да виде спецификације и величине, а затим могу да кликну да заврше куповину на веб локацији бренда одеће за јогу.

Иако купци могу да траже Фацебоок продавницу ваше компаније док посећују вашу страницу, не морате нужно да чекате да се то догоди. Уместо тога, можете означити производе у својим органским Фацебоок објавама. Додирните дугме Кликните да означите производе на било ком објављеном посту и учините свој садржај доступним за куповину.

На пример, овај ХонеиТрек пост садржи два производа за куповину, који се истичу захваљујући интерактивној ознаци. Пратиоци могу да додирну да виде књиге у Фацебоок продавници путописаца, а затим да кликну да заврше куповину на веб локацији Амазон.

#3: Изградите публику за поновно оглашавање за циљање помоћу Фацебоок огласа

Без обзира на циљ ваше кампање, Фацебоок нуди неколико опција за поновно оглашавање људима који су већ изразили интересовање за ваш посао. Да бисте изградили публику, отворите Фацебоок Адс Манагер и идите до библиотеке публике. Кликните на плаво дугме Креирај публику и изаберите Прилагођена публика. Затим изаберите извор података који желите да користите.

Ремаркетинг публика на Фацебоок страници

Ако имате релативно велику публику или ако ваша Фацебоок страница има тенденцију да добије много ангажовања, размислите о поновном циљању људи који су били у интеракцији са вашом страницом. Да бисте повећали стопу конверзије, циљајте на људе који су показали већи ниво интересовања, као што су они који су послали поруку вашој страници или гледали видео.

Публика за поновно оглашавање Куповине

Да ли ваше предузеће има Фацебоок продавницу? Можете поново да циљате људе који су били у интеракцији са њим на различите начине, укључујући:

• Преглед производа или колекција
• Чување производа на Фејсбуку
• Додавање производа у корпу за куповину
• Покретање плаћања на Фејсбуку
• Кликом да бисте видели производе на вашој веб локацији

Такође можете циљати људе који су већ купили у вашој Фацебоок продавници. Пошто је задржавање купаца много исплативије од проналажења нових купаца, овај приступ вам може помоћи да постигнете своје циљеве по приступачнијој цени.

Публика за поновно оглашавање веб локација

Да ли си инсталирао Фацебоок пиксел на вашој веб страници? Можете да користите податке о пикселима да поново циљате људе који су посетили одређене веб странице као што су постови на блогу или магнети за потенцијалне клијенте у вези са понудом у вашем огласу.

Ако сте приоритетне конверзије у Фацебоок Евентс Манагер-у, можете да користите ове догађаје да изградите своју публику за поновно оглашавање. На пример, можете поново да циљате људе који су већ завршили Леад догађај, што их води ближе конверзији.

Публика за поновно оглашавање огласа

Да ли сте већ тестирали Фацебоок рекламне кампање? Можете поново да циљате људе који су се бавили одређеним типовима огласа, што вам омогућава да потенцијалне клијенте водите даље кроз ток огласа. На пример, можете да се поново оглашавате људима који су отворили образац за потенцијалне клијенте или инстант искуство (погледајте доле) чак и ако још нису извршили конверзију.

#4: Идентификујте и промовишете одредишне странице са највећим бројем конверзија

Редовни распоред објављивања на Фејсбуку је неопходан за добијање органских конверзија. Али ако објавите различите магнете за потенцијалне клијенте, линкове за е-трговину и други садржај високе вредности, није лако знати шта покреће потенцијалне клијенте и продају. Можете да користите Фацебоок Инсигхтс за праћење кликова, али ти подаци не могу да вам кажу да ли су ти кликови довели до конверзија.

Уместо тога, потребан вам је алат за веб аналитику као што је Гоогле аналитика. Помоћу Гоогле аналитике можете прати понашање корисника из саобраћаја на Фејсбуку и пратите конверзије на целом сајту.

Можете почети од постављање прилагођених циљева за праћење слања обрасца за контакт, регистрације за вебинаре и преузимања магнета за потенцијалне клијенте у Гоогле аналитици. Ако ваша компанија нуди е-трговину, можете такође пратити приход и стопе конверзије укључивањем опција е-трговине на административној табли.

Затим направите сегмент за филтрирање Фацебоок саобраћаја. Када кликнете на приказ Одредишне странице или Обрнута путања циља за кључни циљ, можете да видите који су магнети за потенцијалне клијенте, постови на блогу или друге одредишне странице довели до највише конверзија. Затим можете користити ове увиде да водите свој Фацебоок календар и објавите ефикаснији садржај за стварање потенцијалних клијената.

У зависности од маркетиншких циљева ваше компаније, органска стратегија може бити све што вам треба да генеришете довољно потенцијалних клијената и конверзија. Али ако су ваши циљеви амбициознији или ако је публика ваше странице премала, допуна плаћеном стратегијом може бити од суштинског значаја. Погледајмо неке од најефикаснијих тактика за добијање потенцијалних клијената и продају помоћу Фацебоок огласа.

Покрените огласе за конверзију

Без обзира да ли користите циљ конверзије Фацебоок огласа да бисте генерисали потенцијалне клијенте или повећали продају на својој веб локацији, кључно је да подесите праћење конверзија. На тај начин можете добити тачан број конверзија и ефикасно оптимизујте испоруку огласа.

Да бисте подесили праћење конверзија, отворите Менаџер догађаја и пронађите свој пиксел. На картици Агрегирано мерење догађаја додајте веб догађаје један по један. На врх листе додајте догађаје највишег приоритета као што су куповине, потенцијални клијенти, претплате или пробе. Даље на листи, додајте догађаје нижег приоритета као што су контакти или прикази страница.

Када направите нови скуп огласа користећи циљ конверзије, можете да оптимизујете испоруку на основу веб догађаја које сте конфигурисали. То значи да можете да приказујете огласе који циљају потенцијалне клијенте, пробе, претплате, куповине или било које друге догађаје конверзије које сте дали приоритету.

#5: Покрените Фацебоок Леад Ген Адс

Ако желите да додате више потенцијалних клијената у свој ток продаје, Циљ генерисања потенцијалних купаца Фацебоок огласа је паметан избор. Користећи овај циљ, можете да натерате људе да пошаљу поруку вашем предузећу путем аутоматског ћаскања или да пошаљу тренутни образац, као у примеру Пантеона испод. На тај начин можете сазнати више о њиховим потребама и подстаћи их ка конверзији.

Иако је циљ генерисања потенцијалних клијената одличан за добијање потенцијалних клијената помоћу изворних Фацебоок алата, то није једина плаћена опција за повезивање са потенцијалним клијентима. Такође можете да користите циљ конверзије Фацебоок огласа да усмерите људе на вашу веб локацију, где могу да приступе вашем затвореном садржају у замену за своје контакт податке. Да бисте успешно користили овај циљ, обавезно понудите водећи магнет високе вредности.

#6: Оптимизујте резултате помоћу динамичких формата и огласа

Што више Фацебоок огласа покренете, више можете сазнати о томе шта доводи до најбољих резултата за ваше пословање. Али чак и ако имате релативно нишу публику, исти креативни садржај, копија и пласман неће нужно одговарати свим вашим потенцијалним клијентима.

Ако желите да оптимизујете своје огласе за потенцијалне клијенте и конверзије за своју публику, користите динамичке формате и креативну опцију Фацебоок огласа. Када га укључите, Фацебоок аутоматски одређује најбољу комбинацију формата огласа, одредишта, огласа и описа за сваког корисника, тако да можете постићи максималне резултате.

Да бисте користили ову опцију, направите кампању са циљем стварања потенцијалних клијената, конверзија или каталошке продаје. На нивоу огласа укључите динамичке формате и огласе и додајте више опција за копирање и оглас.

На пример, овај ЦлеарЦлуб Фацебоок оглас користи формат огласа вртешке за приказивање више производа. Свака ставка у вртешци има оптимизован наслов и опис да привуче пажњу и оствари конверзије.

#7: Развијте интерактивна тренутна искуства

Када покренете кампање за потенцијалне клијенте или конверзије на Фацебоок-у, одабир праве публике, циља и догађаја оптимизације може имати велики утицај на успех ваших огласа. Али једнако је важно да користите привлачан оглас који се издваја од остатка вести.

Са форматом колекције добијате додатни простор — слику јунака или видео плус три сличице — да бисте привукли пажњу у фееду вести. Када ваша публика додирне ваш оглас за колекцију, тренутно искуство преко целог екрана се учитава тренутно, што потенцијалним клијентима олакшава конверзију на мобилним уређајима.

До дизајнирајте тренутно искуство, изаберите циљ као што су конверзије или каталошка продаја, а затим изаберите формат колекције на нивоу огласа. Можете да користите један од шаблона за излог или аквизицију купаца Фацебоок огласа да бисте брзо креирали тренутно искуство или можете дизајнирати свој тако да савршено одговара вашем бренду.

На пример, реМаркабле Фацебоок оглас у наставку садржи оглас за колекцију са више слика таблета за бележење бренда. Тренутно искуство огласа показује како бренд може да помогне потенцијалним клијентима да се организују и укључује дугме које клијенти могу да додирну да би обавили куповину.

Закључак

Без обзира да ли требате да генеришете потенцијалне клијенте или повећате продају, Фацебоок нуди мноштво опција за проналажење и конверзију купаца. Од органског објављивања до плаћених кампања, можете креирати Фацебоок маркетиншку стратегију која успешно испуњава ваше циљеве и циљеве конверзије.

Добијте више савета о Фацебоок огласима

• Уштедите новац са својим Фацебоок огласима.
• Креирајте Фацебоок видео огласе који конвертују.
• Пратите 10 кључних метрика Фацебоок огласа.