Како да побољшате квалитет вашег потенцијалног клијента помоћу ЛинкедИн огласа: Испитивач друштвених медија

Желите да генеришете боље потенцијалне клијенте са ЛинкедИн-ом? Питате се како да побољшате постојећу стратегију?

У овом чланку ћете открити савете о публици, циљевима и огласима за ефикасну кампању за генерисање потенцијалних клијената на ЛинкедИн-у.

#1: Почните са органским садржајем на страници ваше компаније ЛинкедИн

Када се фокусирате на плаћене тактике, лако је претпоставити да органска ЛинкедИн стратегија ваше компаније није битна. На неки начин, ова перспектива није погрешна. Технички, ти моћи направите потпуно нову страницу компаније ЛинкедИн и одмах почните да приказујете огласе за потенцијалне клијенте.

Али ако заиста желите да се ваши огласи испоручују, важно је да посветите бар неке ресурсе изградњи странице вашег предузећа. На крају крајева, ЛинкедИн огласи аутоматски приказују бројеве пратилаца ваше странице и имена свих веза које прате вашу страницу. Оба ова елемента могу да обезбеде социјална доказ и изазвати осећај поверења, што може побољшати резултате ваше кампање.

Започните предузимањем корака до

оптимизујте своју ЛинкедИн страницу компаније. Затим направите једноставну органску стратегију и почните да објављујете садржај који се допада вашој публици.

Дођите до краја овог чланка да бисте пронашли видео водич који садржи три категорије садржаја и 12 типове садржаја које ћете укључити у своју ЛинкедИн стратегију садржаја и како да оптимизујете свој садржај на најбољи начин перформансе.

Ако пажљиво планирате, можете да укључите део свог органског садржаја у своју плаћену стратегију, што може да поједностави ваш ток и повећа поврат (погледајте доле за више детаља).

#2: Изградите идеалну циљну публику за повезане огласе за потенцијалне клијенте

Пре него што покренете своју прву кампању за генерисање потенцијалних клијената, размислите о томе на које типове ЛинкедИн корисника треба да циљате. Ево неколико питања за разматрање:

• Кога на крају желите да досегнете?
• Да ли ће ваша циљна публика бити пријемчива за вашу понуду?
• Да ли прво треба да негујете или сузите своју публику?
• Коју врсту података (прве или треће стране) требате да бисте изградили своју публику?

Сачувана публика

Ако треба да додате људе у свој ток продаје или да негујете публику на врху тока, онда су ЛинкедИн-ова сачувана публика одлично место за почетак. Можете користити своје компаније купац персона да креирате сачувану публику на основу професионалних делатности корисника, радних функција, назива послова, нивоа радног стажа и интересовања.

Да бисте креирали или изменили сачувану публику, отворите ЛинкедИн Цампаигн Манагер. Можете да приступите и изградите сачувану публику у подешавању кампање или интерфејсу за накнадно повећање.

Подударна публика

Ако ваш ток продаје већ укључује много потенцијалних клијената, онда би ЛинкедИн-ова публика која се подудара могла много боље одговарати вашим кампањама за генерисање потенцијалних клијената. То је зато што вам ова публика омогућава да поново циљате кориснике који су већ ступили у интеракцију са вашим предузећем.

Да бисте започели, идите до Цампаигн Манагер-а и отворите падајући мени Средства налога. Изаберите Подударне публике и кликните на дугме Креирај публику. Затим изаберите извор података који желите да користите за своју публику.

Можете да користите податке прве стране као што су:

• Потенцијални клијенти или компаније из вашег алата за управљање односима са клијентима (ЦРМ).
• Људи који су посетили одређене странице на вашој веб локацији

Такође можете користити ЛинкедИн податке као што су:

• Посетиоци странице компаније ЛинкедИн
• Људи који су одговорили на ваш ЛинкедИн догађај
• Гледаоци целог или дела вашег ЛинкедИн видео огласа
• Људи који су ступили у интеракцију са вашим ЛинкедИн обрасцем за потенцијалне клијенте

Имајте на уму да имате велику контролу над тим како конкретно дефинишете ову публику. На пример, можете поново циљати кориснике који су посетили страницу вашег предузећа у протеклој години или уско поново циљати људе који су кликнули на одређену веб страницу у протеклом месецу.

Лоокалике Аудиенцес

Када градите подударну публику за стварање потенцијалних купаца, важно је успоставити равнотежу између величине публике и обима. У идеалном случају, ваша циљна публика је свесна вашег пословања, активно тражи решења и спремна је да иде даље у вашем продајном току.

Али ако вам то остави публику која је премала за ефикасну испоруку огласа, размислите о проширењу циљања са сличном публиком. Када направите сличицу, ЛинкедИн аутоматски додаје кориснике који су слични одабраној публици која се подудара.

Да бисте га подесили, поново кликните на дугме Креирај публику и изаберите Лоокалике. Изаберите подударну публику коју желите да користите као извор и кликните на плаво дугме Креирај. Слична публика ће се појавити као опција следећи пут када направите огласну кампању.

#3: Повећајте успешне органске постове сачуваној публици уз повећање

Да ли сте објавили органски пост на страници вашег предузећа који је заиста одјекнуо међу пратиоцима? Од маја 2021. ЛинкедИн је омогућио страницама компаније да подстакну постове са високим учинком. То значи да можете бесплатно тестирати садржај тако што ћете објавити на страници компаније, а затим платити да бисте побољшали најбоље постове много већој публици. Ова опција је одлична за додавање потенцијалних клијената у ваш ток продаје како бисте их касније могли поново усмјерити.

Да бисте креирали побољшани пост, идите на страницу своје компаније и користите уграђени ЛинкедИн аналитика да бисте пронашли садржај са најбољим учинком вашег предузећа. Кликните на дугме Боост Пост изнад садржаја који желите да промовишете.

Затим изаберите циљ за ваше појачање. Ако желите да изградите публику за поновно циљање док покрећете своју побољшану објаву, изаберите Усмерите саобраћај на своју страницу. Затим изаберите публику. Иако не можете да користите публику која се подудара или сличице у интерфејсу за повећање, можете да користите сачувану публику или да креирате нове параметре циљања користећи податке о профилу и интересовањима.

Када поставите страницу своје компаније и одлучите коју публику да циљате, можете почети да планирате своју кампању. Истражите следећа два циља кампање за стварање потенцијалних купаца да бисте помогли да изаберете онај који је прави за ваш циљ.

#4: Повећајте конвертовање саобраћаја помоћу циља конверзије веб локације

Да ли желите да ваша циљна публика изврши одређену радњу на вашој веб локацији, као што је пружање контакт података или преузимање магнета за потенцијалне клијенте? ЛинкедИн-ов циљ конверзије на веб локацији идеалан је за даље вођење потенцијалних клијената у вашем току продаје, посебно ако су већ изразили интересовање за ваше пословање.

Да бисте покренули ову врсту кампање, прво би требало инсталирајте ознаку увида ЛинкедИн и подесите праћење конверзија. Отворите картицу Конверзије у Цампаигн Манагер-у и кликните на дугме Креирај конверзију.

Затим изаберите врсту радње коју желите да потенцијални клијенти заврше. ЛинкедИн има неколико уграђених опција за генерисање потенцијалних клијената. На пример, можда ћете желети да потенцијални клијенти преузму датотеку или се пријаве за листу. Затим унесите параметре за конверзију, укључујући модел приписивања и УРЛ адресу на којој желите да пратите конверзије.

Након што завршите подешавање, направите нову кампању и изаберите Конверзије веб-сајта као циљ. Изаберите једну од публике за поновно циљање или сличну публику или направите нову у Цампаигн Манагер-у. Затим изаберите формат огласа који се појављује у фиду вести, као што је једна слика, вртешка или видео оглас.

Када поставите буџет и временски оквир, још једном проверите праћење конверзија. Обавезно означите догађај конверзије који желите да пратите и опозовите избор свих који се не односе на кампању.

На крају, направите оглас и укључите УРЛ који желите да циљате. Изаберите један од доступних позива на акцију (ЦТА) из падајућег менија да бисте подстакли своју публику да реагује.

#5: Прикупите потенцијалне клијенте на ЛинкедИн-у са циљем стварања потенцијалних купаца

Да ли желите да поједноставите своје огласе за генерисање потенцијалних клијената? Уместо да шаљете потенцијалне клијенте на вашу веб локацију, њихове информације можете прикупити директно на ЛинкедИн-у уз њихову дозволу.

Циљ кампање за генерисање потенцијалних клијената има неке кључне предности за оглашиваче. Први, ЛинкедИн-ови изворни облици за стварање потенцијалних клијената аутоматски попуњава информацијама о профилу потенцијалних клијената. То значи да потенцијални клијенти не морају да троше време на куцање својих информација у сва поља - и не морате да се бавите непотпуним обрасцима или обрасцима испуњеним грешкама.

Обрасци за стварање потенцијалних купаца такође могу постати корисни извори података које можете користити за креирање публике за поновно циљање за будуће кампање. На пример, можете подстицати конверзије поновним циљањем топлих потенцијалних клијената који су недавно послали образац за стварање потенцијалних клијената. Алтернативно, можете покренути још једну кампању за генерисање потенцијалних клијената или саобраћај на веб-сајту да негујете људе који су отворили, али нису попунили оригинални образац.

Да бисте покренули овај тип огласа, направите нову кампању и изаберите Генерисање потенцијалних клијената као циљ. Одаберите своју циљну публику, формат огласа и опционално праћење конверзија као што је горе наведено.

Након што напишете оглас, направите образац за стварање потенцијалних клијената који ће се појавити када потенцијални клијент кликне на ваш оглас. Поред прикупљања имена и адреса е-поште потенцијалних клијената, ваш образац за потенцијалне клијенте може тражити детаље као што су назив посла, број телефона и величина компаније.

Такође можете поставити до три прилагођена питања да бисте добили конкретније информације од ваших потенцијалних клијената. Запамтите да што више тражите, мања је вероватноћа да ће корисници ЛинкедИн-а попунити ваш образац. Зато се уверите да тражите само оно што је неопходно за генерисање и квалификовање потенцијалних клијената.

Када ваша кампања за генерисање потенцијалних купаца почне да даје резултате, можете преузети контакт податке потенцијалних клијената са ЛинкедИн-а. До поједноставите ток посла за свој тим, такође можете да интегришете податке у свој ЦРМ тако да можете да почнете да пратите како треба далеко.

#6: Добијте инспирацију из ових 8 примера ЛинкедИн огласа

Без обзира који циљ или публика најбоље одговара вашим маркетиншким циљевима, одличан оглас је кључ за постизање резултата. Погледајмо неке идеје за креирање огласа који привлаче пажњу и привлаче потенцијалне клијенте на ЛинкедИн-у.

Линк до корисне објаве на блогу

Дељење висококвалитетног поста на блогу може бити одличан начин да уведете нове изгледе у своје пословање, посебно ако користите опцију за повећање ЛинкедИн-а за промоцију свог садржаја. Ова тактика има тенденцију да посебно добро функционише са циљном публиком која има интересовања и професионалне квалификације које су блиско повезане са темом блога.

Предложите паметно решење

Када имате јединствен увид у изазове и потребе ваших потенцијалних клијената, можете без напора да позиционирате свој производ као идеално решење. Додавањем обрасца за потенцијалне клијенте свом огласу, можете неприметно прикупљати контакт податке потенцијалних клијената.

На пример, овај Воноло оглас привлачи власнике предузећа са храном и пићем који се осећају преоптерећени руководећим особљем. Оглас наглашава кључне предности апликације за запошљавање на захтев, док позив на акцију Сазнајте више води кориснике директно до изворног обрасца за потенцијалне клијенте који захтева контакт податке за накнадну акцију.

Добијте више претплата

Ако очекујете да потенцијални клијенти могу оклевати да дају своје контакт информације, понудити им нешто у замену може помоћи у превазилажењу те препреке. Омогућавање приступа вредним увидима је паметан начин да побољшате своје напоре за стварање потенцијалних клијената.

На пример, оглас Морнинг Цонсулт у наставку нуди анализу података осмишљену да помогне потенцијалним клијентима да разумеју тржишта у развоју и проблеме у ланцу снабдевања. ЦТА за претплату води кориснике до обрасца за претплату где се могу пријавити да примају дневне увиде обавештајне компаније.

Поделите најсавременија истраживања

Нудећи дневну претплату, можете наставити да пружате вредност потенцијалним клијентима током дужег временског периода. Али у неким случајевима можете пружити исто толико вредности једнократним преузимањем, као што је ово истраживање компаније Муцк Рацк.

Направите оловни магнет високе вредности

Давање потенцијалним купцима информација које су им потребне за решавање сложених проблема је ефикасан начин за изградњу поверења. Нудећи комплетан водич као водећи магнет који се може преузети, можете неговати кредибилитет и истовремено водити потенцијалне клијенте ка конверзији.

На пример, овај оглас телеком компаније Мител истиче њену е-књигу „Прелазак на дигитално за континуитет пословања“, која анализира како предузећа треба да преиспитају комуникацију у свету после ЦОВИД-19. Позив на акцију за преузимање упућује кориснике на одредишну страницу која нуди бесплатно преузимање у замену за контакт податке потенцијалних клијената.

Промовишите нову белу књигу

Проницљиви бели папири такође могу привући око ваше циљне публике и убедити је да кликну. Упаривање водећи магнета високе вредности са ЛинкедИн-овим форматом карусел огласа може учинити сјајну понуду још неодољивијом.

На пример, оглас Каррикинс групе у наставку нуди бесплатну белу књигу дизајнирану да помогне менаџерима да изграде боље тимове. Дугме Преузми позив на акцију води кориснике до изворног обрасца за потенцијалне клијенте за беспрекорно преузимање.

Поставите показивач на страницу продаје

Када циљате потенцијалне клијенте који су напреднији у вашем току продаје, корисно је да им дате информације које су им потребне да купе, испробају или се претплате. Усмеравањем потенцијалних клијената на страницу продаје, можете их упутити на податке о ценама који су им потребни да донесу одлуку о куповини.

Понудите демонстрацију производа или бесплатну пробну верзију

Показивање потенцијалним клијентима како производ функционише и допуштање им да га искусе на делу је паметан начин да се донесе коначна одлука. Зато понуда демонстрације производа или бесплатног пробног периода може бити толико ефикасна за стварање потенцијалних клијената.

На пример, оглас Трајекторија за жене испод подстиче регистрацију за бесплатну једносатну виртуелну сесију њихове услуге тренирања у малим групама. Дугме за ЦТА Сазнајте више води кориснике на одредишну страницу на којој се пријављују за бесплатну сесију.

Закључак

Од побољшаних постова до обрасца за потенцијалне клијенте до конверзија на веб локацији, ЛинкедИн има много опција за попуњавање вашег продајног канала. Користите ове савете за публику, циљеве и огласе да бисте креирали успешну кампању за генерисање потенцијалних клијената како бисте могли ефикасно да развијете своје пословање.

Добијте више савета о ЛинкедИн маркетингу

• Продајте на ЛинкедИн-у без огласа.
• Направите ЛинкедИн огласе који подстичу људе на акцију.