ЛинкедИн огласи који конвертују: 8 малих измена за повећање ваших резултата: Испитивач друштвених медија

Да ли много људи види ваше ЛинкедИн огласе, али не кликају? Тражите начине да покренете људе на акцију?

У овом чланку откријте осам једноставних савета за прављење огласа који побољшавају ваше резултате.

Две основе за решавање пре него што напишете ЛинкедИн огласе

Пре него што почнете да размишљате, одвојите минут да разјасните свој приступ ЛинкедИн оглашавању.

Наравно, желите конверзије, али шта то значи за ваше пословање? Да ли желите да генеришете потенцијалне клијенте како би ваш продајни тим могао да прати квалификоване потенцијалне клијенте? Или желите да људи кликну на вашу веб локацију где могу да се пријаве за пробну верзију или да заврше куповину?

Уверите се да вам је јасан крајњи циљ пре него што почнете да правите огласе на ЛинкедИн-у. Ваш циљ утиче на то како се повезујете са својом публиком и који циљ кампање одаберете (за наше потребе, фокусираћемо се на оловна генерација и конверзије на веб-сајту).

Још једна кључна компонента успеха ваших огласа је ваше циљање. Можете да напишете оглас који ће означити сва поља и изгледа да ће успети. Али ако није у складу са вашом циљном публиком, вероватно неће радити на људима који га виде.

ЛинкедИн Адс нуди неколико опција за циљање професионалне публике:

• Ако имате личност купца за своју публику, можете је користити за додавање параметара циљања као што су назив посла, радни стаж, професионалне вештине или подаци о компанији.
• Ако имате листу контаката или компанија, можете користити Подударна публика да приказујете своје огласе правим људима.
• Можете да поново ангажујете потенцијалне клијенте који су већ имали интеракцију са вашим брендом или огласима креирајте публику за поновно циљање.
• Да бисте досегли више људи сличних вашој циљној публици, можете користити ЛинкедИн-ов алат за проширење публике.

Са овим основама на путу, можете почети да креирате ЛинкедИн огласе који раде.

#1: Промовишите вредну понуду и разјасните њене предности

Када разјасните шта ваша публика жели, биће вам лакше да креирате неодољиву понуду коју ћете истаћи у свом ЛинкедИн огласу. Такође ћете моћи да разумете како ваше пословање заиста може помоћи вашој циљној публици.

У неким случајевима, потенцијалне клијенте ће можда требати неговати пре него што буду спремни да се пријаве за пробу или купе. Понуда потенцијалним клијентима имовине високе вредности бесплатно може им помоћи да напредују кроз ваш ток продаје. Овај приступ такође може изградити поверење и дати вашој публици бољи осећај шта ваше предузеће може да уради.

На пример, Валуер.аи оглас у наставку нуди бесплатан водич за преузимање о 50 најбољих стартуп градова широм света. Овај водич је дизајниран да обезбеди вредност за предузећа која желе да иновирају и идентификују нова тржишта за ширење—али то није све. Такође функционише као водећи магнет који платформа за откривање заснована на вештачкој интелигенцији може да користи да идентификује и негује изгледе.

Ако желите да потенцијални клијенти схвате како ваш производ или услуга могу помоћи, можда ћете бити склони да наведете све његове доступне функције. На крају крајева, функције изражавају шта ваш производ или услуга ради, што би могло помоћи потенцијалним клијентима да знају да ли је то право за њих.

Колико год карактеристике биле корисне, предности имају тенденцију да буду убедљивије. Предности показују шта ваша циљна публика може да добије од производа или услуге. Они чак могу помоћи потенцијалним клијентима да замисле како ће се осећати када примене решење ваше компаније.

Да би предности ваше понуде биле кристално јасне, пажљиво их организујте у уводном тексту. Можете чак и да направите листу тачака како бисте били сигурни да се истичу и да су лаки за читање.

Оглас Тапцарт у наставку води помињањем једне од кључних карактеристика мобилне апликације за е-трговину: пусх обавештења. Затим копија брзо појашњава како предузећа могу имати користи од ове функције и дотиче се онога што заиста желе: да нагло повећају конверзије. Оглас се завршава беспрекорним позивом на акцију који подстиче публику да погледа вебинар бренда на захтев.

#2: Покажите друштвени доказ

Није увек лако убедити Б2Б потенцијалне клијенте да верују вашем послу, посебно ако циљате на нове потенцијалне клијенте. Ако продајете производе високе вредности или скупе претплатничке услуге, навођење ваше публике на конверзију може бити посебно тешко. Како онда изградити кредибилитет и успоставити поверење у оглас?

Социјална доказ може да помогне. У суштини, друштвени доказ показује да друге организације и доносиоци одлука верују вашем пословању. Може да помиње одређене људе или предузећа која су користила ваше производе или услуге, као што су лидери у индустрији и организације са препознатљивим именом.

У другим случајевима, друштвени доказ може указивати на резултате које су постигли ваши клијенти или на ниво успеха који је постигао ваш посао. Такође може да се односи на награде које је ваша компанија освојила или признања која сте добили.

Да ли сте знатижељни зашто друштвени докази имају тенденцију да буду тако ефикасни? Већина потрошача тражи рецензије пре куповине и склони су да верују анонимним рецензијама онолико колико верују личним препорукама. Позитивно појачање које је саставни део друштвеног доказа је често довољно да убеди купце.

Пример ЦлицкУп у наставку комбинује више врста друштвених доказа у један оглас. Тело огласа наводи неколико великих компанија које би циљна публика одмах препознала, а све користе софтвер за управљање пројектима бренда. И тело и наслов користе „#1“ да покажу популарност алата.

#3: Користите формулу проблема/решења у својој копији огласа на ЛинкедИн-у

Када желите да добијете потенцијалне клијенте и конверзије, генеричка копија то неће смањити. Уместо тога, ваш оглас би требало да резонује са вашом циљном публиком тако што ће искористити њене циљеве, потребе и изазове. Ваш оглас то може учинити тако што ће покренути проблем са којим се ваши потенцијални клијенти суочавају или пружити решење за које знате да траже.

На пример, оглас Граде.ус у наставку одмах појашњава своју циљну публику: агенције. Затим копија ефикасно решава уобичајени проблем дигиталне агенције: управљање рецензијама клијената. Оглас се завршава примамљивим попустом и јасним позивом на акцију да се захтева демо.

Како знате шта резонује код ваше циљне публике? Користите свој бренд купац персона да схватите шта ваша публика жели и треба – а затим преточите те циљеве и изазове у текст огласа. Такође можете да истражите публику тако што ћете прегледати уобичајене упите за претрагу који воде до ваше веб странице или путем анкетирање ваше публике на ЛинкедИн-у.

Функција органске анкете платформе олакшава да сазнате шта ваша циљна публика мисли и како ваше пословање може помоћи. Можете да направите анкету са странице ваше компаније и додате до четири потенцијална одговора да бисте водили одговоре пратилаца. Такође можете позвати пратиоце да детаљно наведу своје прилагођене одговоре у коментарима анкете.

#4: Користите временски осетљив језик

Чак и ако ваши идеални клијенти виде ваш ЛинкедИн оглас, можда се неће осећати принуђеним да реагују, барем не одмах. У многим случајевима, можда ће морати да виде плаћени или органски маркетиншки материјал више пута пре конверзије.

Историјски гледано, трговци су имали за циљ да направе седам додирних тачака пре конверзије. Али то може потрајати. Међутим, ако желите брже да постигнете резултате, стварање осећаја хитности може помоћи. Студије су показале да преношење хитности може подстаћи људе да одмах реагују.

Да бисте створили осећај хитности, можете поставити датум истека за попуст или специјалну понуду. Ако нудите само неколико места, такође можете да пренесете ограничену количину или смањену доступност своје понуде.

У примеру Б2Линкед у наставку, оглас подстиче потенцијалне клијенте да одмах закажу сесију стратегије, наводећи „доступна ограничена места“ да изразе хитност. Да би се стопе конверзије још више повећале, копија позиционира неодољиву бесплатну понуду: „Бесплатна сесија стратегије ЛинкедИн огласа, без обавеза.“

#5: Стратешки поставите емоџије

Чак и ако је ваш оглас привлачан и копија говори вашој циљној публици, привлачење пажње потенцијалних клијената може бити изазов. На крају крајева, спонзорисани садржај и водећи огласи се појављују у фиду вести, где се такмиче са органским садржајем. Дакле, како можете зауставити скроловање и натерати потенцијалне клијенте да кликну?

Додавање емоџија у копију огласа може бити ефикасан начин за покретање прекида шаблона. Пошто уводном тексту додају боју и слике, емојији разбијају типичан образац вести и привлаче пажњу.

Једноставно додавање емоџија у уводни текст огласа вероватно неће повећати стопе конверзије. Али ако их поставите стратешки, можете их користити да побољшате своју поруку. На пример, можете да започнете оглас са емоџијем или користите неколико да бисте у уводном тексту навели предности.

У огласу Сендинблуе испод, емоји се појављују на самом почетку уводног текста, где служе као држачи за главну поруку огласа, „Договор за црни петак.” Позив на акцију „Набавите свој први месец бесплатно на нашем решењу за предузећа“ одмах прати емоџије за подстицање конверзија ефикасно.

#6: Обратите пажњу на број знакова

Када имате пуно информација које можете да поделите о свом послу или понудама, можда ћете бити у искушењу да напишете подужи оглас. Иако поља за текст огласа ЛинкедИн-а имају релативно велико ограничење броја знакова, обично је боље да ваша копија буде што краћа. Што дуже ваша копија траје, већа је вероватноћа да ће се појавити скраћено у фидовима вести — што може да угрози конверзије.

Да бисте били сигурни да ЛинкедИн не пресече текст вашег огласа, држите се препорученог броја знакова на платформи –не дозвољене границе. На пример, ЛинкедИн препоручује ограничавање наслова на 150 знакова и описне копије на 70 знакова. Имајте на уму да се описна копија уопште не појављује често и обично се приказује само на Мрежи публике.

Шта је са уводним текстом, који чини тело огласа? Уводни текст је скраћен након око 140 знакова на десктопу и након око 100 знакова на мобилном уређају. Да би прочитали текст у целини, корисници морају да кликну на упит Види више. Да бисте осигурали да потенцијални клијенти увек виде вашу пуну поруку, имајте на уму ова уводна ограничења текста.

У овом примеру Лоом-а, уводни текст садржи мање од 100 речи. Порука је сажета, али ипак садржи кратко помињање предности апликације за размену видео порука („Прескочите следећи састанак“) и ЦТА („Испробајте Лоом бесплатно данас.“) Оглас користи наслов и преклапање текста да пружи више детаља о томе како апликација функционише.

Шта ако не можете да ограничите уводни текст на 100 или чак 140 знакова? На пример, можда ће вам требати више простора да позиционирате своје пословање или објасните предности на начин који одјекује. Увек имајте за циљ да укључите убедљиву удицу и ЦТА изнад прелома. Постављање најважнијег текста пре скраћивања повећава вероватноћу да ће ваши потенцијални клијенти добити поруку, што може повећати стопе конверзије.

На пример, БигЦоммерце оглас у наставку води позивом на акцију („Повежите се са сваким купцем“) да бисте поставили ову критичну копију изнад прелома на рачунару и мобилном уређају. Оглас такође укључује варијације наслова и преклапања текста и наслова, чинећи и ЦТА и предности кристално јасним.

#7: Нека ЦТА буде фокусиран на један циљ

Без обзира да ли имате 1 или 10 прилика да остварите конверзије, важно је да се ваш позив на акцију рачуна. И једно и друго спонзорисани садржај и циљеви кампање за стварање потенцијалних купаца омогућавају вам да додате позив на акцију на дну вашег ЛинкедИн огласа. Потенцијални клијенти могу да кликну на ЦТА да би се регистровали, регистровали, преузели, добили понуду или извршили друге радње.

Али када желите да подстакнете конверзије, позив на акцију на који се може кликнути је само почетак. Да бисте појачали оно што желите да ваша публика уради, можете да укључите позив на акцију у наслов, описни текст, уводни текст или чак у оглас.

Ако одлучите да укључите више позива на акцију у свој ЛинкедИн оглас, уверите се да су сви усклађени. За најбоље резултате, ваш оглас треба да подстакне потенцијалне клијенте да заврше једну радњу – не мешајте их са неколико различитих упита.

На пример, овај оглас у режиму користи позив на акцију за преузимање на који се може кликнути. Наслов, уводни текст и оглас понављају исти упит за преузимање, подстичући конверзије говорећи потенцијалним клијентима шта да раде следеће.

#8: Користите ЛинкедИн карусел огласни формат да бисте укључили више наслова

Без формата огласа на уму, нећете знати колико копије да напишете, која поља да користите или како ће се текст приказати. Одлучите који формат огласа ћете користити унапред како бисте могли да направите копију која се савршено уклапа. Обрасци за стварање потенцијалних купаца и спонзорисани садржај могу да обухватају формате огласа са једном сликом, видео снимком или вртешком.

Ако не можете да одлучите између неколико различитих наслова, размислите о приказивању засебних огласа. Али ако желите да прикажете више од једног наслова у једном огласу, постоји много боља опција. ЛинкедИн-ов формат вртешке огласа подржава до 10 огласа, пружајући више могућности за конверзије у једном огласу.

Свака картица вртешке има свој наслов, што значи да можете написати до 10 по огласу. Наслови могу да приказују функције, постављају питања, укључују позиве на акцију или истичу различите производе или услуге. Заједно, наслови могу чак да испричају комплетну причу, јер потенцијални клијенти могу да повуку прстом или кликну да виде све картице у вртешци.

Овај Апприсс малопродајни оглас користи формат вртешке за приказивање више наслова и огласа. Први наслов садржи питање осмишљено тако да резонује потенцијалним клијентима, док наредни наслови користе позиве на акцију да подстакну кликове и конверзије.

Закључак

Без обзира да ли желите да генеришете потенцијалне клијенте или подстакнете конверзије на веб локацији, писање боље копије је кључно за креирање ефикаснијих ЛинкедИн кампања. Од приказивања друштвеног доказа до стварања копије која одјекује вашој публици, ове тактике могу побољшати ваше ЛинкедИн огласе и помоћи вам да постигнете своје маркетиншке циљеве.

Добијте више савета о ЛинкедИн огласима

• Подесите ЛинкедИн-ов најисплативији тип огласа: текстуални огласи.
• Користите ЛинкедИн огласне поруке да бисте ушли у ЛинкедИн пријемно сандуче.
• Анализирајте учинак ЛинкедИн огласа.