Креирање видео огласа који се конвертују на Фејсбуку, Инстаграму и ИоуТубе-у: Испитивач друштвених медија

Доста вам је лоших резултата кампање? Питате се да ли би видео огласи могли бити одговор, али вам је потребан оквир за креирање видео огласа који конвертују?

У овом чланку ћете открити комплетан водич за креирање ефикасних видео огласа на више платформи, укључујући како написати сценарио, грешке које треба избегавати и савете за снимање.

Зашто би видео огласи требало да буду део ваше маркетиншке стратегије

Видео огласи су присутни прилично од када је телевизија почела. Дакле, док трговци често могу имати користи од фокусирања својих напора на новије алате и платформе, видео огласи су се показали као моћан део сваке маркетиншке стратегије већ скоро један век. Они раде оно што други облици маркетиншке борбе морају да ураде, а то је да брзо и ефикасно изграде фактор знања, свиђања и поверења.

Једна од главних предности овог типа огласа је то што клијенти виде себе у огласу и могу да се повежу са причама које се у њему деле. Видео огласи су такође увек били бољи у обављању онога што многи трговци сада муче да ураде, а то је излазак пред праву публику без циљаних маркетиншких пиксела и података за праћење.

Један од нежељених ефеката промена закона у праћењу уређаја и приватности да ли се подаци гуше. Платформе задржавају своје корисничке податке, понекад их деле са трговцима, али понекад не могу. Често трговци не могу да пренесу или користе те податке на другој платформи, а када се подаци угуше, алгоритми трпе.

Некада је маркетиншки стручњак могао да избаци оптимизовану одредишну страницу са сликом привлачном, а Фацебоок или Инстаграм би могао брзо да препозна најбоље људе са којима би поделио ту слику како би помогао продавачу да дође до њих циљевима. Ако је циљ био саобраћај, Фацебоок би могао пронаћи публику која ће највероватније отићи да погледа ту одредишну страницу. Ако је циљ била продаја или регистрације, Фацебоок би могао да извуче публику која ће највероватније извршити конверзију.

Сада, са алгоритмима који траже податке, платформе друштвених медија теже проналазе публику за огласе. Они то и даље могу да ураде, али им је потребно више времена и фаза тестирања је дужа, што значи да је потрошња на огласе већа. Видео огласи помажу у решавању овог проблема тако што пружају податке друштвеној платформи: људи који гледају видео и могу да се односе на њега. Оглас циља сам себе.

Још једна предност коју видео огласи имају у односу на друге облике маркетинга је колико дубоко и брзо могу изградити фактор знања, свиђања и поверења код корисника.

Већ смо једном дотакли ово због повезаности видео креатива, али разлог због којег функционише тако брзо је колико ефикасно видео може призвати чула купаца. Уз видео, они не читају само текст на екрану; они су уроњени у искуство особе на екрану. Они се могу замислити у истој ситуацији са истим проблемом и тражећи исто решење.

Изазивање емпатије уз видео је кључ за изградњу фактора знања, свиђања и поверења код ваше публике. Ево како то можете да урадите са својим видео огласима.

#1: Одаберите концепт видео огласа који ће вашу идеалну публику водити до следећег корака

Постоје четири основна принципа која треба да имате на уму кад год правите нови оглас:

• Шта занима вашег клијента или потенцијалног клијента?
• Са којим проблемом се суочава ваш клијент или потенцијални клијент?
• Колико је ваш клијент или потенцијална особа свестан свог проблема?
• Зашто је решење вашег бренда јединствено?

Једна од грешака које трговци праве у својим видео огласима је заборављање основа маркетинга. Они само почну да постављају или састављају прикривени терен, фокусирајући се на то колико желе да продају своје производ или услугу уместо да говоре о својој публици и користима које ће добити од производа или услуга. То је Маркетинг 101: Водите са вредношћу и изградите однос пре него што почнете да постављате питања.

И не само то – многи купци ће искључити огласе који почињу објављивањем. Дакле, ако ваш видео оглас иде директно у рекламу и уопште не троши време на изградњу односа са клијентом или креирање тренутак у којем се клијент може повезати са вама, тада одузимате свом клијенту прилику да позитивно одговори на ваш видео ад.

Још једна грешка коју неки трговци праве са својим видео огласима је опсесија коришћењем сведочења или садржаја који генерише корисник (УГЦ) као креативног огласа. Истина је да сведочења пружају социјална доказ за ваш производ или услугу и друштвени доказ може бити моћно средство у маркетингу. Међутим, ослањање на УГЦ потпуно игнорише пут купца.

Још једном, све се своди на Маркетинг 101: Схватите где се ваша публика налази на путу купца да бисте могли да је упознате тамо где је и упутите је на следећи корак.

Сведочанство је моћан друштвени доказ који функционише за некога ко је у потпуности свестан свог проблема, решења које им је потребно и да је ваш бренд у стању да пружи то решење. Сведочанства помажу некоме ко је даље на путу купца, али још увек седи на огради и могу помоћи да их гурне. Нису ефикасни код људи на почетку куповног пута или оних који су мање свесни проблема или решења која траже. Препоруке сигурно нису ефикасне код људи који већ не знају, не воле или вам не верују да ћете донети та решења.

Поред тога, већина УГЦ-а се састоји од лепршавих видео снимака без вредног садржаја који би помогао потенцијалном клијенту да прође кроз пут купца. Брендови и трговци често троше много новца и времена покушавајући да прикупе ове видео изјаве купаца само да би на крају добили гомилу неупотребљивог садржаја.

Чињеница је да већина купаца не зна како да да изјаву која би функционисала као реклама. Не знају структуру огласа или ефикасну причу коју би испричали у огласу; они само желе да причају о производу или услузи и колико их воле. Уопштено говорећи, УГЦ на крају постаје губљење времена и ресурса трговца који су могли бити фокусирани на друго место за већи повраћај.

#2: Напишите своју скрипту видео огласа

Као што си ти писање сценарија за ваш видео оглас, желите да испричате причу из перспективе купца. Учините купца главним ликом ваше приче јер је он херој своје приче. Разлог зашто је ово тако важан принцип за савладавање је тај што заиста желите да изразите свој оглас на исти начин на који би то рекли свом најбољем пријатељу.

То не значи да почнете да пишете своје огласе називајући све својим најбољим пријатељима. Уместо тога, разговарајте о проблему и решењу на исти начин на који бисте о њима разговарали са својим најбољим пријатељем. Већина нас не би пришла свом најбољем пријатељу и рекла: „Хеј свима, хајде да причамо о томе колико је лоша вода у вашем крају и ко већ има најбољи филтер за воду.

Вероватно бисмо рекли нешто попут: „Пре неки дан сам прелиставао емисије на телевизији и ја случајно видео нешто на вестима о томе колико нечистоћа има у води у некима области. Зато сам почео да покушавам да га потражим да видим да ли постоји проблем у мом граду и једва да сам могао да пронађем било какву информацију о томе.”

Док пишете свој сценарио, размислите о томе како бисте разговарали са пријатељем и учините тог пријатеља јунаком приче коју желите да испричате.

Најефикаснији видео огласи прате скицу од четири дела: поближе, љутњу, откривање и ослобађање.

Релате

Први корак је повезивање са купцем или изградња искуства са којим се купац може повезати. У горњем примеру причали смо о гледању вести и откривању нечег лошег у вези са водом, што је изазвало страх да ли је породица безбедна и жељу да се сазна више информација.

Разлог зашто ово функционише је тај што људи који нису свесни било каквих проблема са својом водом и даље могу да се односе на идеју да сазнају нешто тако што ће то ухватити на вестима и желети више информација. Људи који су већ донекле свесни проблема са водом у свом подручју могу се односити на жељу да сазнају како могу да очувају своју породицу безбедном.

Риле

Када клијент може да се повеже са вашим огласом, време је да га разбеснете изражавањем емотивног дела ваше приче. Страх од претње вашој породици, фрустрација што нисте у могућности да пронађете добре информације на мрежи, огромна количина доступних информација понекад и забринутост због тога колико се чини да је тешко пронаћи решење то ради.

У овом кораку можете чак и да разговарате о неким од доступних решења која не функционишу увек, као што је коришћење врчева за филтере који заузимају сав простор у вашем фрижидеру или инсталирате компликовани филтер испод судопере, као у овом видеу од Хидровив.

Откриј

Сада је време да откријемо решење проблема. Ово се може урадити на много начина, од нечега што сте развили до нечега што сте пронашли до нечега на чему сте видели Схарк Танк који вас је инспирисао да креирате ово решење.

У ствари, понекад најбоља открића почињу нечијом причом или решењем како би вашем решењу пружили мало више друштвеног доказа. Бити инспирисан нечим што сте видели Схарк Танк а одлука да то учините корак даље помаже вам да добијете додатни ауторитет и кредибилитет.

Издање

Ово је тачка у вашој причи у којој ослобађате купца од њихове фрустрације и страха јер су испробали ваше решење и оно је успело. Сада су на другој страни. Пронашли су компанију која прави филтере који се лако инсталирају, прилагођене за ваш поштански број како би се осигурало да пијете најсигурнију доступну воду.

#3: Снимите свој видео оглас

Када имате сценарио у руци, спремни сте да снимите свој видео. Ево неколико тачака које треба имати на уму.

Прво, немојте се плашити да радите са глумцима. Као што смо раније писали, купци често не знају довољно о ​​огласима да би структурирали ефикасну причу. Ово је један од разлога зашто видите портрете глумаца у толиком броју видео огласа, посебно за веће компаније и брендове. Добијате најбоље из оба света: можете да користите причу о стварном купцу, али је испоручена уз стручност глумца који разуме приповедање.

Друго, немојте се плашити да додате мало хумора у своје видео огласе. Да, говоримо о проблемима и решењима, а ваше решење је вероватно веома озбиљна ствар, али испорука у причи понекад може боље да остане у уму публике ако је испоручена са хумором. Сценарио извлачења рибе из воде или нешто благо самозатајно често може да прободе ту смешну кост.

Треће, иако смо причали о писању скрипте видео огласа, немојте користити телепромптер. И у ствари, када предате сценарио свом глумцу, немојте им рећи да запамте сценарио. Што је сценарио природније испоручен, то боље. Много пута, телепромптер или меморисана скрипта могу да испадну из једне белешке или као да се читају, а не као део разговора.

Говорећи о разговору, покушајте да своју скрипту прођете кроз тест роњења. Како бисте разговарали о проблему и решењу некоме у ронилачком бару? Што више разговора, то боље.

Док тренирате свог глумца, покушајте да их наведете да замисле с ким разговарају. Како би разговарали са рођаком или најбољим пријатељем о сценарију у вашем сценарију? Ако буде у могућности да истакне са ким разговара, глумац може да испоручи много природнији и разговорнији снимак вашег сценарија, који ће се приказати у коначном огласу.

Прекиди шаблона помажу да се публика укључи у видео и дуже гледа, тако да глумац сними сценарио у деловима од 10 секунди, а не одједном. Затим направите прекид шаблона у облику промене угла или зумирања, или додавањем Б-ролла како бисте задржали пажњу публике кроз цео оглас.

Друге белешке из ове епизоде

• Погледајте Маттову специјалну понуду на ГуидеСоциалГлобал.цом/СМЕ.
• Сазнајте више о Социал Медиа Маркетинг Ворлд 2022 на СоциалМедиаМаркетингВорлд.инфо.
• Повежите се са Мицхаелом Стелзнером на @Стелзнер на Инстаграму.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео снимке из Социал Медиа Екаминер ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у подне на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу Аппле Подцастс или Гоогле подкасти.