4 начина да оптимизујете свој ИоуТубе канал за конверзије: Испитивач друштвених медија

Желите да добијете више од свог ИоуТубе канала? Питате се како претворити гледаоце у купце?

У овом чланку ћете открити како да побољшате потенцијалне клијенте или продају користећи предности ИоуТубе алата и функција.

#1: Оптимизујте своју страницу ИоуТубе канала за прве утиске

Почните тако што ћете оптимизовати свој ИоуТубе профил. Да бисте добили потенцијалне клијенте и конверзије, морате да се уверите да потенцијални клијенти могу лако да пронађу ваш канал у претрази и одмах формирају позитивно мишљење о вашем бренду.

Ажурирајте свој ИоуТубе профил

Прво прегледајте увод који се појављује на картици О вашем ИоуТубе каналу. ИоуТубе вам даје ограничење од 1000 знакова, али је важно стратешки структурирати увод у канал.

Само се првих 150 знакова појављује у Гоогле претрази, а првих 100 знакова у ИоуТубе претрази. За најбоље резултате укључите своје главне кључне речи у прву реченицу свог описа. На тај начин потенцијални клијенти могу брзо да разумеју о чему се ради на вашем каналу и одлуче да ли ваш бренд може да задовољи њихове потребе.

Затим идите на картицу Почетна на свом каналу да ажурирате брендирање и уверите се да је доследно у вашем логотипу и банеру. У свој банер додајте везу до своје почетне странице или друге брендиране одредишне странице на коју потенцијални клијенти могу да оду да контактирају ваше предузеће, да се претплате на вашу листу или да купе.

Дизајнирајте упадљиве сличице

Поред поједностављивања брендирања на свом профилу, одвојите време да направите доследан изглед сличица видео записа. Ове графике могу бити мале, али могу бити главни фактор у повећању ваше стопе учесталости кликова (ЦТР).

Да бисте направили привлачне сличице, комбинујте визуелне елементе из видео снимка са једноставним преклопима текста. Текст треба да делује као удица која одмах привлачи гледаоце. Иако ваше сличице не морају да изгледају као копије једне друге, доследан дизајн може помоћи потенцијалним клијентима да лако идентификују ваш бренд у претрази или на својој ИоуТубе почетној страници.

На пример, Сендинблуе ИоуТубе сличице имају препознатљив жути и плави или ружичасти дизајн. Свака сличица укључује лого услуге маркетинга е-поште и преклапање текста који сумира садржај и привлачи гледаоце.

Одаберите трејлере и истакнуте видео записе

Затим додајте трејлер канала или истакнути видео. Оба су опциона, али свако може помоћи у привлачењу и конверзији потенцијалних клијената у различитим фазама пута клијента:

• Трејлери канала се аутоматски приказују за нове потенцијалне клијенте који се још нису претплатили на ваш канал. Кратки видео снимци који представљају ваш бренд или дужи водичи који показују шта ваш бренд може да уради често најбоље функционишу за потенцијалне клијенте на врху тока продаје.

• Истакнути видео снимци се аутоматски репродукују за претплатнике, све док већ нису погледали садржај. Ваш најновији видео или садржај усмерен ка фази разматрања на путу клијента често најбоље функционише на овом месту.

На пример, Слацков ИоуТубе профил садржи доследно брендирање од банера до логотипа до трејлера канала. Трејлер истражује слоган апликације за размену порука „Где будућност функционише“. Овај видео такође укључује једноставан позив на акцију (ЦТА) са везом да сазнате више, дизајниран за потенцијалне клијенте на врху тока продаје.

#2: Ускладите ИоуТубе видео садржај са својим маркетиншким токовом

Када оптимизујете свој ИоуТубе канал, време је да се усредсредите на креирање одличног видео садржаја за ваше потенцијалне клијенте. Користите савете у наставку да бисте произвели садржај високе вредности који ће претворите случајне гледаоце у лојалне купце.

Креирајте садржај за сваку фазу

Наравно, желите да објавите видео записе који се допадају многим људима, али производња садржаја који одговара свима није реалан циљ за већину брендова. На крају крајева, ваши потенцијални клијенти су у различитим фазама пута купца. То значи да су им потребне различите врсте садржаја који ће их водити ка конверзији.

Дакле, који је прави тип садржаја за сваку групу потенцијалних клијената? Специфичности зависе од вашег пословања и онога што нудите, али ове идеје вас могу упутити у правом смеру:

• Изгледи на врху тока продаје: Уводни видео снимци који деле причу о вашем бренду да бисте изградили поверење у ваш тим и ваше производе или услуге

• Изгледи средњег тока: Детаљнији видео снимци који дају преглед како да користите своје производе или услуге

• Изгледи нижег тока: Туторијали и водичи корак по корак који пролазе потенцијалне клијенте кроз функције које се баве специфичним болним тачкама

• Лојални купци: Напредни туторијали који показују дугогодишњим клијентима како да раде задатке вишег нивоа или да добију већу вредност од својих производа или услуга

Видео блог са Беном у наставку је користан водич корак по корак који гледаоце води кроз покретање блога. Опис позива потенцијалне клијенте да користе придружену везу за куповину хостинга за свој нови блог. Како се потенцијални клијенти крећу кроз ток креатора, ова микро-конверзија може бити прва у низу већих конверзија.

Укључите се са гледаоцима путем садржаја уживо

За већину брендова, објављивање унапред снимљеног видеа на ИоуТубе-у је норма. Наравно, унапред снимљени видео вам омогућава да поново снимите онолико пута колико желите и да користите алате за постпродукцију за производ професионалног изгледа. Али не бисте требали у потпуности искључити видео уживо.

Пренос УЖИВО може да допуни ваш унапред снимљени садржај и пружи гледаоцима више могућности да се ангажују и конвертују. Видео уживо такође има тенденцију да изгледа аутентичније, што може помоћи вашем бренду да изгради поверење. Ако планирате унапред, можете чак и да снимите видео снимке уживо и креирате професионалне сетове, што може резултирати висококвалитетним садржајем.

На пример, провајдер маркетинга путем е-поште Маилцхимп производи серију мастеркласа уживо која укључује интерактивну сесију питања и одговора. Пример у наставку је из напредне серије вебинара бренда и води гледаоце кроз креирање стратегије плаћене претраге. Маилцхимп такође нуди верзију за почетнике за новије кориснике и потенцијалне клијенте средњег тока продаје.

Да бисте ишли уживо на ИоуТубе, омогућите стриминг уживо за свој налог најмање 24 сата пре него што планирате да направите свој први видео. Онда стримујте са ваше веб камере или мобилни уређај. Можете да сачувате свој видео на свом ИоуТубе каналу након стримовања уживо како би наставио да пружа вредност и генерише потенцијалне клијенте.

Негујте изгледе помоћу листа за репродукцију

У већини случајева, један видео неће бити довољан да одведе гледаоце од врха тока до конверзије. Уместо тога, можда ће морати да погледају неколико видео записа, било све одједном или током недеља или месеци.

Да бисте помогли потенцијалним клијентима да пронађу садржај који им је потребан за доношење одлуке, организујте своје видео снимке у плејлисте – које аутоматски репродукују сваки видео. Можете да групишете садржај према теми или фази путовања корисника. На пример, можете да ставите видео записе који истичу функције на плејлисту за потенцијалне клијенте у фази разматрања. Исто тако, можете груписати напредне савете за поновне купце.

На пример, Инцоме Сцхоол има неколико тематских плејлиста дизајнираних за различите врсте потенцијалних клијената. Неки су усмерени ка гледаоцима који уче основе пословања на мрежи као што је писање постова на блогу. Други су дизајнирани за потенцијалне клијенте вишег нивоа који су радознали о куповини и продаји предузећа.

Да бисте направили плејлисту, идите до свог канала у ИоуТубе студију и изаберите Плејлисте. Кликните на везу Нова листа за репродукцију у горњем десном углу. Дајте својој плејлисти наслов и опис и додајте релевантне видео снимке. Можете да додате, уклоните или промените редослед садржаја у било ком тренутку.

#3: Водите ИоуТубе гледаоце до конверзија помоћу позива на акцију

У идеалном случају, желите да потенцијални клијенти гледају и ангажују се на великом броју вашег садржаја. Када гледаоци ступе у контакт са вашим видео снимцима, ИоуТубе алгоритам ће вероватно поставити ваш садржај на почетне странице потенцијалних клијената. Када ти исти гледаоци редовно гледају ваше видео записе, ваш садржај их може органски водити кроз пут корисника.

Али важно је запамтити да сами погледи нису конверзије. Како онда претворити гледаоце у топле потенцијалне клијенте и купце који плаћају? Јаки позиви на акцију су критични за подстицање гледалаца да предузму следећи корак и требало би да их уградите у свој ИоуТубе садржај.

Оптимизујте наслове и описе

Одлични натписи могу побољшајте оптимизацију претраживача (СЕО) ваших видео записа и дају вам бројне могућности повезивања. Прво, погледајмо како да искористимо СЕО потенцијал наслова и описа ваших видео снимака.

Иако можда познајете ИоуТубе као сајт друштвених медија, он је такође претраживач. Оптимизација наслова и описа видео снимака може повећати шансе да се ваш садржај појави у резултатима претраге ваших потенцијалних клијената.

Почните тако што ћете идентификовати праве кључне речи за свој видео. Аналитика вашег канала може открити неке од термина за претрагу које људи користе да пронађу ваш садржај, што вам може дати неке добре идеје за кључне речи. Али за детаљније податке, обично вам је потребан алат треће стране као што је ТубеБудди да бисте пронашли кључне речи, идентификујте најефикасније видео ознаке, па чак и видите које су кључне речи и ознаке ваши конкуренти Користећи.

Када пронађете праве кључне речи за употребу, укључите их природно у наслов и опис вашег видеа. На пример, видео ВПБегиннер испод неприметно укључује кључне речи повезане са „линком у биографској страници“. Тхе видео је најбољи резултат претраге за сродне кључне речи, што олакшава потенцијалним клијентима да пронађу и погледају Приручник.

Затим, погледајмо додавање веза. У опису видео снимка можете додати линкове на онолико сајтова колико желите. Са толико опција које треба размотрити, где треба да усмерите гледаоце? Размислите о томе на коју фазу тока циљате и шта би било најбоље усмерити изгледе ка конверзији.

У ВПБегиннер видео снимку изнад, опис повезује гледаоце са додатним ИоуТубе видео записима, писаном верзијом водича и препорученим производима. Свака веза нуди прилику за потенцијалног клијента или конверзију.

У видео снимку Сантрел Медиа испод, свака веза усмерава гледаоце на другу придружену страницу, нудећи вишеструке могућности конверзије. Опис такође укључује везу за претплату на листу имејлова агенције и везе за преглед производа усмерене на гледаоце на врху тока продаје.

Додајте ИоуТубе картице

Додавање веза у ваше ИоуТубе описе сигурно може да подстакне потенцијалне клијенте и конверзије. Али шта ако се гледаоци фокусирају на видео и не читају увек опис? У том случају можете уметнути позиве на акцију у видео записе уз помоћ ИоуТубе картица.

ИоуТубе дозвољава неколико типова картица које могу да се повезују са видео записима, плејлистама и каналима. Можете да додате до пет картица у видео запис у одређено време. То значи да можете да усмерите гледаоце на други садржај који ће вероватно бити користан и водити их ка конверзији.

На пример, видео у наставку „Расти уз вољу“ садржи картицу са везом на коју се може кликнути до једног од сродних видео снимака аутора. Видео картица допуњује главни магнет и сродни ИоуТубе садржај који је повезан у опису, а сви су дизајнирани да генеришу потенцијалне клијенте и померају потенцијалне клијенте даље кроз ток.

Ако сте део ИоуТубе партнерски програм, такође можете да додате крајње екране својим видео снимцима. Завршни екрани се приказују неколико секунди на крају вашег видеа. То је критична прилика да конвертујете гледаоце који су гледали до краја и вероватније је да ће пратити ваш позив на акцију.

На крају видео снимка Матт Диггити у наставку, ИоуТубе картица подстиче гледаоце да кликну на други садржај. Препоручени видео снимци крајњег екрана су динамични, што значи да их креатор може заменити новијим или циљанијим садржајем у било ком тренутку. ИоуТубе картица такође садржи картицу за претплату на коју се може кликнути и везу ка веб локацији Диггити Маркетинг.

ИоуТубе аналитика пружа метрику крајњег екрана како би вам помогла да пратите шта је најбоље да натерате публику да предузме акцију. Можете да користите ове податке да бисте боље разумели шта најбоље функционише у конверзији потенцијалних клијената или када је време да замените други део садржаја високог учинка да бисте повећали конверзије.

Уметните везе на које се може кликнути

Као члан ИоуТубе партнерског програма, такође можете да се повежете са спољним веб локацијама. Уз могућности спољног повезивања, још је лакше подстицати конверзије помоћу ИоуТубе-а.

Ове везе се појављују иза иконе „и“ у горњем десном углу видеа и могу да садрже позив на акцију. Када гледаоци кликну на икону, на десној страни екрана појављује се панел са садржајем на који се може кликнути. На панелу можете препоручити друге видео записе или додати везе до садржаја на вашој веб локацији.

#4: Искористите ИоуТубе-ове функције е-трговине

Ако ваше предузеће продаје производе за е-трговину и ваш канал испуњава услове за квалификовање, можете креирати а полица са робом за ваш ИоуТубе канал. Роба се појављује на картици Продавница на вашем каналу, као и на табли која се може померати испод описа ваших видео снимака. Гледаоци могу да кликну на било коју робу да би одмах прегледали и купили.

ФрееЦодеЦамп-ова полица са робом укључује мајице, шешире, шоље и друге артикле са логотипом непрофитне организације. Полица са робом се такође појављује у одабраним видео снимцима и организација може да прилагоди ставке које се појављују како би оптимизовале продају и конверзије.

Када поставите полицу са робом, можете је промовисати и тако што ћете закачити ставке током стримова уживо. Али ако сте заинтересовани за продају путем стрима уживо, треба да пазите на догађаје куповине уживо на ИоуТубе-у.

У новембру 2021. друштвена платформа је почела да тестира ново искуство куповине уживо, које омогућава гледаоцима интеракцију са стреамовима уживо који се могу купити. ИоуТубе је назначио да канал намерава да настави да улаже у функције које се могу купити и персонализовану куповину, што би могло довести до још више алата фокусираних на конверзију у блиској будућности.

Закључак

Оптимизацијом свог канала, производњом висококвалитетних видео снимака за сваку фазу тока и коришћењем ефективних позива на акцију, можете креирати успешну стратегију за генерисање потенцијалних клијената на ИоуТубе-у. Када додате постојеће функције е-трговине као што је роба и будуће функције као што је куповина уживо, можете почети да остварујете приход директно са ИоуТубе-а.

Добијте више савета о ИоуТубе маркетингу

• Направите ИоуТубе огласе које људи неће прескочити.

• Партнер са ИоуТубе микро-инфлуенцерима.

• Избегните пет ИоуТубе маркетиншких грешака.