9 начина да побољшате своје Инстаграм маркетиншке конверзије: Испитивач друштвених медија

Да ли ваш Инстаграм маркетинг добија много ангажовања, али мало конверзија? Питате се шта да урадите да повећате потенцијалне клијенте и продају?

У овом чланку ћете открити девет начина да оптимизујете свој Инстаграм маркетиншки план како бисте постигли боље резултате.

#1: Оптимизујте своју Инстаграм биографију

Када потенцијални клијенти посете ваш Инстаграм профил да сазнају више о вашем послу, ваша биографија је прва ствар коју ће видети. Са ограничењем од само 150 знакова, биографија на Инстаграму мора бити прилично сажета. Али ако сте креативни, има довољно простора за стварање потенцијалних клијената.

На пример, можете започети писањем кратког увода у свој посао. Објасните услуге које нудите или производе које продајете заједно са погодностима које пружа ваше пословање. Користите кључне речи које би потенцијални клијенти унели када претражују ваш бренд или предузећа попут вашег.

Да бисте повећали вероватноћу да се ваш налог појави у претрази, укључите и хасхтагове у своју биографију. На пример, можете да укључите свој брендирани хасхтаг или хасхтаг који користите

прикупљају кориснички генерисани садржај (УГЦ) од купаца и обожавалаца.

Да ли вам је остало још неколико знакова пре него што достигнете ограничење? Напишите кратак позив на акцију (ЦТА) који указује на вашу биографију и подстиче стварање потенцијалних клијената. На пример, можете усмерити потенцијалне клијенте да кликну на вашу биографску везу да приступе ресурсима или да се пријаве за вашу листу.

На пример, @тхецопивритерцлуб Инстаграм биографија испод садржи привлачан опис онога што група нуди и хештег индустрије за повећање претраге. Биографија такође укључује ЦТА који охрабрује потенцијалне клијенте да пошаљу ДМ налог за бесплатни водич за преузимање.

Шта је са вашом биографијом? ти могао везу до ваше веб странице. Али пошто је ово једина веза коју добијате на Инстаграму (осим веза са причама, које ћемо погледати у наставку), она мора да служи вишеструким сврхама. Користите апликацију за одредишну страницу фокусирану на Инстаграм да бисте додали неколико веза за подстицање потенцијалних клијената и конверзија.

На пример, @еверноте Инстаграм биографија испод води до странице Линктрее. Одредишна страница садржи избор линкова који упућују на кључне карактеристике које нуди апликација за прављење белешки и нове постове на блогу који могу помоћи корисницима да учине више са апликацијом.

#2: Изградите поверење пружањем вредности

Сада имате постављену своју биографску везу и одредишну страницу прилагођену Инстаграму, али како да натерате људе да кликну да изврше куповину или се претплате на вашу листу? Ако вас корисници Инстаграма не познају или немају разлога да се ангажују са вашим садржајем, можда ћете имати потешкоћа да генеришете потенцијалне клијенте.

Када одвојите време да изградите поверење и успоставите кредибилитет, лакше ћете остварити кликове. Можете неговати поверење пружањем праве вредности за своју публику. У зависности од тога шта пружате, то може имати неколико различитих облика:

• Брендови одеће могу поделити туторијале који детаљно описују како стилизовати нове предмете или како направити гардеробу од неколико комада.

• Брендови софтвера као услуге (СааС) могу креирати водиче са упутствима који помажу корисницима да ефикасно користе своје платформе.

• Пружаоци услуга могу да деле савете и трикове како би помогли потенцијалним клијентима да унапреде своје пословање.

У посту испод, @цопипоссе дели водич како би помогао пратиоцима да побољшају своје вештине писања текста и изграде своје пословање. Објава јасно истиче вишеструке предности и говори пратиоцима где тачно могу да пронађу бесплатни водич - пратећи везу у биографији бренда.

Запамтите да обезбеђивање вредности није једнократни задатак. Брендови који имају за циљ да генеришу потенцијалне клијенте на Инстаграму непрестано стварају користан садржај. На пример, @цопипоссе редовно дели савете и организује мајсторске курсеве осмишљене да помогну потенцијалним клијентима.

#3: Повежите се са Инстаграм прича

Када делите користан садржај у постовима и видео снимцима на Инстаграму, пратиоци могу да наставе да му приступају у суштини заувек. Наравно, постови фида остају трајно у вашој Инстаграм мрежи осим ако не одлучите да их избришете.

Иако приче нестају након 24 сата, оне су једнако важне за генерисање потенцијалних клијената путем садржаја високе вредности. На крају крајева, приче су познате по свом аутентичном осећају, који вам може помоћи да успоставите више личних веза са потенцијалним клијентима.

Плус приче имају предност у односу на постове у фидовима: омогућавају вам да се повежете на спољну веб локацију или додате производе за куповину. То значи да можете генерисати потенцијалне клијенте или остварити продају директно из својих прича.

Да бисте се повезали са причама, почните са редовним током рада. Након што додате фото или видео садржај, отворите лежиште за налепнице и додајте налепницу за везу са Инстаграм причама. Затим унесите УРЛ, који може да води до ваше продавнице е-трговине, странице за регистрацију за бесплатну пробну верзију, водича или било које друге спољне странице.

Ако ваше предузеће има приступ функцијама Инстаграм куповине (погледајте доле), видећете и налепницу за куповину у свом послужавнику. Додајте га да бисте своје приче учинили доступним за куповину и уградили још више могућности за конверзије и продају.

Да ли желите да извучете више километраже од својих прича? Уместо да их дозволите да заувек нестану након 24 сата, можете сачувајте своје приче на свом профилу као истакнуте.

Идите на подешавања Инстаграма и отворите архиву прича. Затим додирните било коју причу и изаберите опцију Истакни у доњем десном углу. Можете креирати тематске албуме који истичу различите понуде, различите линије производа или корисне савете и трикове. Најважније ставке остају закачене на вашем Инстаграм профилу како би пратиоци могли лако да их пронађу.

#4: Подесите куповину на Инстаграму

Ако ваше предузеће има веб локацију за е-трговину или могућност продаје производа на мрежи, Инстаграм чини још лакшим генерисање конверзија. До подесите Инстаграм Схоппинг, почните тако што ћете повезати свој Инстаграм пословни налог са Фацебоок страницом.

Затим повежите свој каталог производа са својим Инстаграм налогом. То можете учинити тако што ћете интегрисати свој постојећи Схопифи или БигЦоммерце налог или путем креирање каталога у Цоммерце Манагер-у. Са Цоммерце Манагер-ом можете ручно да додате ставке или да користите свој Фацебоок пиксел за праћење инвентара на вашој веб локацији.

Након што Инстаграм прегледа ваш каталог производа и одобри ваш налог, можете почети да користите функције куповине на платформи. То значи да можете означите производе сваки пут када објавите објаву, причу или колут.

Када пратиоци виде означене производе, могу да додирну икону Куповине или појединачне артикле да виде детаље као што су називи производа и цене. Они могу поново да додирну да би видели артикл у вашој Инстаграм продавници. Одатле могу одмах да се одјаве или додирну да посете вашу спољну продавницу е-трговине.

У посту @гоодиегирлцоокиес испод, пратиоци могу да додирну ознаку производа на кутији за колачиће или ознаку за куповину у доњем левом углу. Додиром на ружичасто дугме Виев Схоп на дну омогућава им да прегледају целу линију производа бренда.

Ако размишљате покретање Инстаграм огласа за повећање конверзија, биће вам драго да сазнате да функције Куповине функционишу и у плаћеним кампањама. То значи да можете да промовишете постове за куповину да бисте повећали саобраћај и остварили већи приход.

#5: Имплементирајте јасне позиве на акцију у свом Инстаграм садржају

Производња садржаја високе вредности је паметан начин да изградите следбенике и створите безброј могућности за стварање потенцијалних клијената. Али важно је запамтити да објављивање корисних постова или аутентичног садржаја неће аутоматски повећати вашу листу или довести до веће продаје.

Када желите да се пратиоци претплате, кликну, купе или предузму било коју другу радњу, реците им тачно шта да раде. Додавање јасних ЦТА-а вашем Инстаграм садржају може у потпуности променити начин на који људи реагују — и трансформисати вашу стопу конверзије.

Опет, најбољи позиви на акцију за ваш бренд ће зависити од тога шта нудите и шта желите да постигнете на Инстаграму. Користите ове идеје да бисте започели размишљање:

• Малопродајни брендови би могли да подстакну пратиоце да додирну означене производе да би претраживали и куповали.

• СааС брендови могу охрабрити потенцијалне клијенте да кликну на везу у својој биографији да би се пријавили за бесплатну пробну верзију.

• Провајдери услуга могу подстаћи пратиоце да им пошаљу ДМ да се пријаве за листу или затраже помоћ.

На пример, @тхецопивритерцлуб пост испод задиркује предстојећи догађај уживо. ЦТА подстиче пратиоце да коментаришу или ДМ да се придруже листи групе како би избегли пропуштање најава догађаја.

#6: Направите Инстаграм колуте

Ако озбиљно размишљате о изградњи свог пословања на Инстаграму, онда је важно да подесите токове посла како бисте своје време искористили што ефикасније. Али не дозволите да ваш процес креирања садржаја застари. Понављање исте тактике може значити пропуштање нових алата који би могли да генеришу још боље резултате.

На пример, Реелс — који је представљен у августу 2020 — може бити одличан алат за стварање потенцијалних клијената. На површини, Реелс изгледа прилично сличан Сториес. Оба су кратки видео формати који имају аутентичан осећај. Обоје вам омогућавају да додате налепнице, слојеве, музику и друге интерактивне елементе.

Али колути не нестају након 24 сата. Трајно објављују на вашем профилу како би могли да наставе да забављају, образују или помажу вашој публици. Када ти направите Инстаграм колут, можете да напишете и натпис са ограничењем од 2200 знакова – дајући вам тону простора за креирање корисног садржаја и подстицање публике да делује.

У колуту испод, @иоурсоциалтеам је направио водич корак по корак за прилагођавање шаблона који бренд користи за своје роле. Иако би овај садржај био од помоћи сам по себи, колут такође задиркује предстојеће лансирање производа — пружајући вредност док следбенике води ка коначној конверзији.

#7: Изградите публику за поновно оглашавање на основу претходних интеракција на Инстаграму

Лако је одбацити свиђања, коментаре, чувања, па чак и посете профилу као ангажовање мање вредности. На крају крајева, двоструко додиривање објаве на Инстаграму не води директно до претплате или продаје.

Али важно је запамтити да вам ове врсте ангажовања могу помоћи да повремене посматраче или нове пратиоце водите кроз ток продаје и ка конверзији. Понекад можете органски довршити ове кораке пружањем тона корисног садржаја или оркестрирањем успешног лансирања производа.

У другим случајевима — на пример када су ваши маркетиншки циљеви амбициознији — оглашавање на Инстаграму може бити од помоћи или чак неопходно. Када креирате рекламне кампање, историја ангажовања на Инстаграму може бити невероватно корисна. То је зато што можете изградите публику за поновно циљање на основу претходних интеракција на Инстаграму.

Да бисте започели, отворите Фацебоок Адс Манагер и изаберите картицу Публика. Кликните на плаво дугме Креирај публику и изаберите Прилагођена публика, која вам омогућава да циљате на основу података које сте прикупили. Изаберите свој Инстаграм налог као извор података и одлучите кога ћете циљати.

Да бисте изградили већу публику за поновно оглашавање, можда ћете желети да циљате свакога ко је ступио у интеракцију са вашим налогом. Да бисте циљали топлије потенцијалне клијенте, можда бисте желели да укључите људе који су вам послали поруке или сачували ваш садржај.

#8: Покрените Инстаграм кампање за генерисање потенцијалних клијената

Када изградите своју публику, можете почети да се оглашавате на Инстаграму. Ако вам је додавање потенцијалних клијената у ток продаје ваш главни приоритет, почните са прављењем кампање са циљем генерисања потенцијалних клијената.

Да бисте покренули своју кампању само на Инстаграму, изаберите Ручна одредишта за пласман на нивоу скупа огласа и поништите избор свих осталих платформи. Подразумевано, огласи који користе циљ генерисања потенцијалних клијената појављују се у Инстаграм фиду, картици Истражи и причама.

Изаберите своју циљну публику на нивоу скупа огласа и дизајнирајте свој оглас на нивоу огласа. Када ти креирајте водећи образац, можете додати више питања да бисте квалификовали потенцијалне клијенте и ефикасније их пласирали на тржиште. Такође можете затражити њихове контакт информације како бисте могли да их пратите ван Инстаграма.

Да бисте привукли потенцијалне клијенте да дају контакт детаље, понудите нешто од вредности, као што је водич за преузимање, студија случаја, контролна листа или чак код за попуст.

У огласу за потенцијалне клијенте на Инстаграму испод, @гетвеаве нуди студију случаја која истражује како је клијент постигао импресивне резултате користећи комуникацијску платформу бренда. Да би приступили студији случаја, корисници морају да наведу своје контакт информације—од којих се велики део аутоматски попуњава Фацебоок огласима.

#9: Креирајте Инстаграм кампање за конверзију

Да ли желите да ваша публика обави куповину, пријави се за бесплатну пробну верзију или се претплати на вашу листу? Направите кампању конверзије у Фацебоок огласима. На нивоу скупа огласа изаберите публику за поновно оглашавање и изаберите одредишта за пласман само за Инстаграм. Оптимизујте за једну од догађаји конверзије које сте конфигурисали у Фацебоок Евентс Манагеру.

На нивоу огласа, отпремите свој оглас и унесите везу до веб-сајта или изаберите своју апликацију са падајуће листе. Ако имате каталог производа, можете да направите динамички оглас који аутоматски приказује комбинацију формата, огласа и пласмана који ће се највероватније свидети сваком кориснику.

На крају, изаберите позив на акцију који је најближе усклађен са резултатима које желите. Можете подстаћи купце да купују, претплате се, добију понуду, дају поруџбину или изврше друге радње.

У доњем огласу @сегмент, бренд користи сажету копију и убедљив позив на акцију да подстакне потенцијалне клијенте да резервишу демо. Иако формат често изгледа сличан огласу за генерисање потенцијалних клијената, оглас за конверзију се одвија на веб-сајт оглашивача, где оглашивач има опцију да прикупи контакт податке и користи Фацебоок пиксел за праћење.

Закључак

Од креирања висококвалитетног органског садржаја до подешавања Инстаграм куповине до покретања плаћених кампања, Инстаграм нуди мноштво опција за потенцијалне клијенте и конверзије. Одабиром праве комбинације алата и тактика за своје маркетиншке циљеве, можете свој Инстаграм налог претворити у канал друштвених медија који ствара приход за ваше пословање.

Добијте више савета о Инстаграм маркетингу

• Направите план садржаја за Инстаграм.
• Будите активнији уз 10 налепница за Инстаграм Сториес.
• Додајте дугмад за акцију на Инстаграму свом пословном профилу.