5 Инстаграм огласних техника које претварају: Испитивач друштвених медија

Желите да добијете више вуче од својих Инстаграм огласа? Питате се која тактика има највећи утицај?

У овом чланку ћете научити пет јединствених техника Инстаграм огласа које заиста функционишу. Открићете како да прилагодите своју поруку, оптимизујете пласман и искористите органске постове високог учинка у својим кампањама.

Зашто Инстаграм огласи?

Многи трговци имају тенденцију да гледају Инстаграм рекламе као ништа више од подскупа Фацебоок огласа него као чврста платформа која заслужује сопствену стратегију и садржај. Ово је заправо прилично лудо када се узме у обзир чињеница да је Инстаграм и даље међу четири најкоришћеније друштвене платформе.

За почетак, људи не користе Инстаграм из истих разлога или на исти начин на који користе Фацебоок. Дакле, третирање ваших Инстаграм огласа слично вашим Фацебоок огласима може довести до веће цене по клику и конверзије на те огласе.

Уместо да приступите Инстаграм огласима као издању ваших Фацебоок огласа, морате да развијете стратегију специфичну за платформу. Разумевање начина на који ваша публика на Инстаграму конзумира садржај и интеракцију са њим, а затим креира огласе који изгледају природно платформи може допринети већим стопама конверзије, ефикаснијим огласима и бољим укупним резултатима за вашу потрошњу на огласе.

Ево пет техника Инстаграм огласа које раде.

#1: Развијте размену рекламних порука да бисте се истакли на Инстаграму

Као и са сваким каналом друштвених медија, када је у питању циљање вашег идеалног клијента, морате почети тако што ћете се усредсредити на своје поруке и испоручити садржај који се може повезати. Брендови то могу учинити на више начина, али један од најефикаснијих је да разговарате о нечему што вас чини другачијим.

Шансе су да, без обзира на проблем који помажете да решите или понуду коју имате, неко други нуди исто или слично решење. Дакле, шта вас као бренд чини другачијим од тог другог решења?

Овде се не ради толико о убеђивању свог идеалног клијента да сте најбоља опција или да сте бољи од конкуренције. Напротив, овде се ради о успостављању односа са вашим идеалним клијентом на начин који вашу конкуренцију чини неважном. Желите да ваш идеални клијент зна да сте ви тај коме ћете ићи за њихово решење – не зато што је ваше решење боље од било кога другог, већ зато што му одговарате.

Ово може бити нешто личније о вама, као што су ваши циљеви или део ваше личности који се појављује у вашем бренду. Заправо постоје четири опште групе компоненти за размену порука које ће вам помоћи да се издвојите на Инстаграму.

Управа

Прва компонента за размену порука је ваш ауторитет као бренда или компаније. Ово је вероватно најлакше препознати и на њу се брендови често највише ослањају. Успостављање вашег ауторитета у вашој ниши може се обавити помињањем ваших акредитива, разговором о публикацијама или другим облицима признања које сте имали, или чак причањем о критике и сведочења од других људи.

Изградња ауторитета је важан део ваше поруке јер помаже у успостављању поверења са вашим идеалним клијентом; међутим, ово је и кантица у којој се већина брендова заглави. Они се толико ангажују у изградњи свог ауторитета да никада не прелазе кроз остале три канте компоненти за размену порука да би ишли дубље са својом публиком.

Личност

Друга група компоненти за размену порука је ваша личност. Ово су поруке које заиста изнесите личну страну ваше компаније или бренда. Они могу укључивати било шта необично или лично о вама; ствари као што су ваша друга интересовања, ваши кућни љубимци или чак ваши омиљени хобији ван вашег пословања.

Дељењем ових делова ваше личности помажете да успоставите дубљу и личнију везу са својом публиком. Ова веза вас води до тога да будете један од њихових најбољих пријатеља који решава њихове потребе. Ова група личности помаже вашој публици да одлучи да ли јој се свиђате као особа и као бренд. Ово није део садржаја који желите да игноришете.

Рањивост

Многи људи мисле да бити рањив значи изгледати слаби или умањени својој публици. То не мора бити случај. Тренуци рањивости могу укључивати ствари са којима се борите и које сте морали да превазиђете. Бити рањив само значи бити у стању да аутентично изразиш ко си без обзира одакле долазиш.

Бити рањив значи бити у могућности да разговарате о стварима попут тога да ли сте били одгајани од самохране мајке, превазиђени зависност, неуспех у другом пословном подухвату или било шта што би вашој публици показало шта вас заиста чини јединствени. Не ради се о разоткривању ваше слабе стране; ради се о томе да помогнете вашој публици да разуме ваше аутентично ја тако што ћете им помоћи да дубље сагледају вас.

Осећати се добро

Ово је етос ваше компаније или бренда. Посуда за добро расположење говори вашој публици да се може осећати добро у пословању са вама и вашим брендом.

Данашњи потрошач је софистициран и очекује много више транспарентности од било које друге генерације потрошача. Желимо да знамо где иде наш новац - не само име компаније, већ и како та компанија користи наш новац. Да ли донирају за циљ до којег нам је стало, да ли подржавају питања до којих нам је стало, да ли се добро односе према својим запосленима?

Ово важи и за мања предузећа. Да ли користе ту продају да прехране своју породицу или да своју децу дају на часове уметности? Да ли они подржавају неки други посао који ми подржавамо? Да ли враћају својој заједници?

Све су то ствари до којих потрошачи данас брину. Није само питање ангажовања менаџера друштвених медија или стручњака за огласе. Потрошачи желе да знају шта се дешава када новац пређе у руке и када се тај бренд или та компанија спрема да сама потроши тај новац.

Састављање садржаја који расправља о питањима и организацијама до којих вам је стало, вашим вредностима и начину на који бринете ваши запослени или уговарачи који раде са вама могу у великој мери помоћи вашој публици да се осећа добро у пословању са вама ти.

А ако се осећају добро у пословању са вама, осећаће се принуђеним не само да закључе посао већ и да препоруче ваш посао другима.

#2: Повећајте куповину и потенцијалне клијенте помоћу огласа у Инстаграм причама

Фацебоок је заиста почео да промовише идеју о аутоматским пласманима када се пријавите преко Адс Манагер-а да бисте подесили своје Фацебоок и Инстаграм огласе. Уместо да се ослањате на Фацебоок и Инстаграм да аутоматски постављају ваше огласе, креирање специфичних огласа за одређена одредишта за пласман може заиста помоћи у смањењу цене по клику и укупне потрошње на огласе.

И не само то, изгледа да различита одредишта за пласман имају различите стопе учесталости кликова. На пример, већина корисника се толико навикла да види Инстаграм огласе на фиду да искључују и скролују поред огласа осим ако нису огласи који заустављају померање и који захтевају пажњу публике.

Али огласи у Инстаграм причама или колутовима обично привлаче више пажње и кликова. Ово су огласи који су пре свега креирани у другом формату. Обично су то вертикални видео снимци, насупрот квадратним видео снимцима или квадратним сликама које пронађете у фиду. Да би пружили мање наметљиво искуство, често су ови огласи забавнији и уклапају се у укупну атмосферу и садржај својих места.

У неким случајевима, само спонзорисана етикета издваја оглас од другог забавног садржаја који публика конзумира.

А са верзијом са превлачењем нагоре за Инстаграм приче, конверзије за многа предузећа су се повећале када они се директно повезују са својим производом из своје приче, што њиховој публици пружа тренутно искуство.

Тхе Постављање огласа у причама је изузетно ефикасан за било који циљ конверзије у апликацији, било да се ради о куповини из повезане колекције е-трговине или генерисању потенцијалних клијената. Уместо да публику шаљете на другу веб локацију, превуците прстом нагоре да бисте попунили образац за потенцијалне клијенте унутар Инстаграма је смањио трење које огласи постављају на корисничко искуство, повећао конверзију и снизио цену по клик.

Ово је такође од непроцењиве вредности јер су компаније као што су Аппле и Гоогле напорно радиле да заштите податке својих корисника, што отежава брендовима да прате своју публику када напусте апликацију. Стварање искуства које држи публику на једној апликацији помаже вам да повратите неке могућности праћења и податке изгубљене кроз промене приватности.

#3: Изађите пред нову публику са Инстаграм рекламама

Сваки пут када платформа друштвених медија објави нешто ново попут Инстаграм Реелс, неки трговци се плаше да ускоче на њега или потроше новац на рекламирање на њега. Због тога се огласи у новим областима споро расту. Можете да скролујете кроз десетине Инстаграм колутова пре него што видите свој први оглас, док на примарном Инстаграм фиду проналазите оглас на свака три до четири објаве.

За маркетиншке стручњаке, то значи да има много више простора за приказивање вашег огласа и интеракцију са њим у овим новијим областима. У ствари, огласи који су постављени на Инстаграм реелс су имали до четири пута већу стопу конверзије од огласа у Инстаграм фиду.

Једна ствар која плаши трговце код Реелс-а је његова репутација да се ослања на музику и плесове у тренду. Али модерна музика и плес нису једине ствари које помажу вашим колутовима да успеју. Такође можете да правите пројекције слајдова, савете, показујући на разне речи на екрану, у суштини све што не укључује плес уз модерну музику ће радити. Мада, ако волите да плешете уз модерну музику, ту је и то.

На дну вашег Оглас за Инстаграм колутове, видећете дугме за позив на акцију тачно на средини екрана. И на огласу ће писати „Спонзорисано“, баш као што је означено било које друго место за пласман огласа. Осим тога, можете бити креативни са рекламом на Инстаграм колуту колико желите. Чини се да сваки оглас дужине 30 секунди или краћи има веома добар учинак.

Ако сте панични због прављења видеа од 30 секунди или краће, запамтите да ваш видео не мора да прича целу причу. Сам оглас не мора да убеди људе да одмах купе ваш производ. Може да пружи вредност тако што је кратак, забаван и забаван начин да доведете људе у ваш екосистем.

Још једна предност оглашавања на Инстаграм Реелс-у је то што по дизајну Реелс поставља ваш садржај пред потпуно нову публику кад год је то могуће. Пошто је Инстаграм Реелс искуство тако импресивно, многи корисници не прелазе преко огласа. Уместо тога, они га заправо гледају, понекад више пута, као део свог искуства са Реелс-ом.

#4: Претворите свој најбољи органски садржај у Инстаграм огласе

Једна моћна техника за одржавање пажње са својом публиком је окретање Органски садржај на Инстаграму у огласе који могу да прате вашу публику док истражују сајбер свет. Ово се заиста враћа на четири корпе порука: ауторитет, личност, рањивост и осећај доброг.

Очигледно, не можете да поставите сва четири дела своје поруке у један оглас – то би био изузетно дугачак оглас. А продајна страница није баш место за разговор о томе којим добротворним организацијама ћете донирати или за које циљеве ћете се залагати.

Међутим, узимајући ове друге делове садржаја из вашег екосистема друштвених медија и претварајући их у зимзелене огласе, људи могу почети да вас упознају. Они ће отићи на вашу одредишну страницу да погледају ваш изазов или главни магнет, а затим следећи пут скролују на Фејсбуку, видеће оглас у коме говорите о својим вредностима или изражавате своје рањивост.

Ово је недовољно коришћен, али моћан метод да останете пред публиком.

Ако ћете користити овај хак, уверите се да своје органске постове са најбољим учинком претворите у огласе јер су већ доказали да раде за вашу публику.

#5: Привуците пажњу ГИФ-овима

Још један моћан начин да привучете нечију пажњу на Инстаграму, посебно у претрпаном фиду, јесте краће анимиране слике и ГИФ-ови. Брзи ГИФ који се понавља у трајању од 3 до 5 секунди има једноставну анимацију, чак и нешто тако једноставно као дуга која шиба по позадини, може бити довољно да привуче пажњу публике и задржи је док прегледају вашу понудити.

Друге белешке из ове епизоде

• Преузмите бесплатно преузимање Цоуртнеи на адреси тхеадгирлс.цом/сме.
• Сазнајте више о Запиер и Цанва.
• Сазнајте више о Социал Медиа Маркетинг Ворлд 2022 на СоциалМедиаМаркетингВорлд.инфо.
• Повежите се са Мицхаелом Стелзнером на @Стелзнер на Инстаграму.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео снимке из Социал Медиа Екаминер ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у подне на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу Аппле Подцастс или Гоогле подкасти.