9 начина да побољшате резултате ваших Фацебоок огласа: Испитивач друштвених медија

Осећате да је вашим Фацебоок огласним кампањама потребан нови живот? Питате се које промене можете да унесете да бисте побољшали конверзије?

У овом чланку ћете открити девет начина да оптимизујете своје Фацебоок огласне кампање да бисте добили више новца за свој новац користећи нове или недовољно искоришћене изворне функције на платформи.

#1: Конфигуришите приоритетне догађаје да се фокусирају на примарне циљеве

Од априла 2021. године, Фацебоок Адс је направио значајне промене у начину на који прати конверзије у апликацијама трећих страна и на спољним веб локацијама. Да ли желите да креирате кампање које усмеравају људе на куповину или друге конверзије на вашој веб локацији? Да ли бисте желели да досегнете иОС кориснике у својој циљној публици? Уверите се да сте конфигурисали догађаје конверзије у Менаџер Фацебоок догађаја први.

Фацебоок вам омогућава да подесите осам догађаја конверзије по домену. Можете изаберите стандардне догађаје као што су куповине, додавања у корпу и претплате. Алтернативно, можете да подесите прилагођене конверзије да бисте пратили догађаје јединствене за вашу веб локацију или бренд.

За најбоље резултате, укључите оптимизацију вредности за најмање један догађај. Оптимизацијом за вредност добијате приступ опцијама које ће вероватно повећати повраћај трошкова оглашавања (РОАС), као што је коришћење стратегије лицитирања за минимални повраћај трошкова оглашавања.

Када укључите ову опцију, можете да видите и резултате оптимизације вредности у извештајима менаџера огласа. На тај начин можете пажљиво да пратите повраћај трошкова оглашавања и да будете сигурни да постижете своје циљеве, чак и док настављате да постављате више летвице.

#2: Подесите минимални повраћај трошкова оглашавања

Подразумевано, већина кампања са Фацебоок огласима користи стратегију лицитирања са најнижим ценама. Ова опција је дизајнирана да генерише најбоље резултате за ваш буџет, али вам не даје много контроле над појединостима.

Ако озбиљно размишљате о побољшању повраћаја трошкова оглашавања, користите стратегију лицитирања за минимални повраћај трошкова оглашавања уместо тога. Са овом опцијом, Фацебоок огласи имају за циљ да повећају могућу вредност куповине уз одржавање просечног РОАС-а који сте навели.

Да бисте променили ово подешавање, прилагодите стратегију лицитирања на нивоу кампање. (Имајте на уму да морате да конфигуришете догађај конверзије оптимизоване вредности у Менаџеру догађаја да бисте добили приступ лицитирању за минимални повраћај трошкова оглашавања.)

На нивоу скупа огласа, подесите контролу минималног повраћаја трошкова оглашавања. Затим изаберите тип догађаја за који желите да оптимизујете, као што је куповина на вашем сајту за е-трговину.

Ако нисте сигурни шта да подесите за минималну понуду за повраћај трошкова оглашавања, проверите показатеље повраћаја трошкова оглашавања за сличне кампање које сте водили у прошлости. Док ваша нова кампања траје, пажљиво пратите резултате.

Ако не остварујете онолико кликова или куповина колико сте очекивали, ваш минимални РОАС може бити превисок. Ако су ваши резултати далеко бољи од очекиваних, можда ћете моћи да подесите већи минимални РОАС у будућности и добијете још боље резултате.

#3: Прилагодите копију Фацебоок огласа са оптимизовањем текста по особи

Писање огласа који одјекују код ваше публике је још један одличан начин да постигнете боље резултате без трошења више новца. Али чак и ако схватите поруку, можда нећете знати како да је најбоље организујете у огласу.

Већина Фацебоок огласа укључује три текстуална поља: наслов, опис и примарни текст. Да ли би наслов боље функционисао као опис? Да ли би уместо тога требало да пребаците примарни текст у опис? Витх Оптимизујте текст Фацебоок огласа по особи функцију, можете аутоматски тестирати све могућности.

Ова функција – која је представљена у јулу 2021. – омогућава Фацебоок огласима да помере ваш наслов, опис и примарни текст у различита текстуална поља ако је вероватно да ће то постићи боље резултате.

Да бисте га укључили, прво морате да изаберете један од циљева кампање који подржавају ову функцију, као што су саобраћај или конверзије. Затим на нивоу огласа померите се надоле до одељка за копирање огласа и укључите функцију Оптимизујте текст по особи.

Да бисте Фацебоок алгоритму дали још више опција за рад, додајте више опција за свако поље. Кликните на дугме Додај опције испод сваког поља да бисте додали до пет. Када испоручујете ваш оглас, платформа ће приказати најефикаснији примерак и пласман за оптималне резултате.

#4: Персонализујте промоцију производа помоћу Фацебоок Динамиц Цреативе-а

Шта ако имате много различитих креативних опција које треба размотрити и нисте сигурни која ће најбоље функционисати? Уместо тога, можете дозволити Фацебоок огласима да оптимизују ваша креативна средства за сваког корисника. На тај начин можете побољшати своје резултате уз малу помоћ Фацебоок алгоритма – није потребна додатна потрошња на огласе.

Када користите Динамички оглас за Фацебоок опција, платформа приказује различите комбинације текста, слика, видео записа, па чак и позива на акцију (ЦТА). Сви су засновани на ономе што алгоритам одређује да је најефикасније за сваког корисника.

Ако намеравате да проширите базу клијената 2022. године, Динамиц Цреативе би могао бити посебно користан. То може да вам помогне да креативно поставите на прави начин чак и када се повезујете са новим сегментима публике.

У примеру испод, @тхеартифок користи динамички оглас за приказ ставки које ће највероватније привући новог купца са интересовањем за радни простор. Оглас користи формат вртешке да истакне више ставки каталога и подстакне померање и кликање.

Да бисте користили ову опцију, почните тако што ћете креирати кампању користећи компатибилан циљ као што је свест о бренду или прикази видеа. На нивоу скупа огласа укључите динамички оглас.

На нивоу огласа можете да отпремите до девет слика и девет видео снимака за сваки оглас. Такође можете написати до пет опција за наслове, описе и примарни текст.

Када креирате динамичке огласе, Фацебоок може да прикаже и ваш каталог у искуствима органског поновног разматрања. То значи да коришћење овог формата може да продужи утицај ваше кампање, што може додатно да побољша повраћај трошкова оглашавања.

Ипак, постоји мала квака. Коришћење функције „Динамиц Цреативе“ у Фацебоок огласима сигурно вам може помоћи да побољшате резултате. Али извештаји обједињују збирни учинак за различите варијације. То значи да нећете нужно знати која комбинација елемената огласа је довела до најбољих резултата. Ако вам треба више детаља, размислите о постављању А/Б теста.

#5: Фино подесите елементе Фацебоок огласа помоћу А/Б тестова

Реновирана функција подељеног теста Фацебоок огласа олакшава подешавање варијабли пре него што се ваша кампања уопште покрене. Можете да укључите опцију Креирај А/Б тест током креирања кампање. Када објавите кампању, Адс Манагер ће вас провести кроз подешавање друге верзије за тестирање како бисте могли одмах да почнете да експериментишете.

Такође можете да подесите сплит тест док је кампања покренута. Ова опција је идеална ако откријете да ваши огласи не дају резултате које желите и морате да идентификујете проблем и брзо повратите повраћај трошкова оглашавања.

Да бисте направили сплит тест за постојећи оглас, изаберите кампању коју желите да тестирате и кликните на дугме А/Б тест. Можете да дуплирате постојећи оглас да бисте направили пробну верзију или да покренете два постојећа огласа један против другог. Затим изаберите променљиву коју желите да тестирате. Можете да упоредите публику, одредиште за пласман огласа или елементе огласа.

На крају, одлучите како менаџер огласа треба да одреди победника. Одлуку можете засновати на метрикама као што су цена по резултату или цена по куповини, или да изаберете неки од стандардних догађаја на Фејсбуку.

То значи да можете умањити трошкове куповине и повећати свој РОАС. Такође можете да одлучите да завршите тест раније ако платформа раније одреди победника како би брже оптимизовала кампању.

Пошто А/Б тест експериментише са само једном променљивом, овај метод вам може помоћи да тачно одредите шта подстиче највише кликова и конверзија. На тај начин можете да примените оно што сте научили на будуће кампање — и да наставите да побољшавате повраћај трошкова оглашавања током времена.

#6: Поново циљајте и градите на ангажованој публици

Експериментисање са различитом публиком преко функције А/Б теста може вам дати много корисних података. Али можда ћете имати проблема да побољшате повраћај трошкова оглашавања ако првенствено циљате публику на врху тока продаје. Да бисте циљали потенцијалне клијенте из нижег тока продаје, направите публику за поновно оглашавање и упарите је са каталогом.

Почните од постављање каталога производа у Цоммерце Манагер-у. Иако можете да повежете свој каталог производа са системом за управљање залихама е-трговине ван локације као што је Схопифи или ВооЦоммерце, можда бисте размислили о томе да га повежете са Фацебоок продавницом. Када задржите клијенте на Фацебоок-у током процеса плаћања, нећете наићи на проблеме са праћењем треће стране — што би могло побољшати ваше резултате.

Када поставите свој каталог, вратите се на Адс Манагер и направите кампању користећи циљ Каталошка продаја. На нивоу скупа огласа изаберите скуп производа. Затим изаберите опцију да поново циљате огласе на људе који су имали интеракцију са вашим производима. Изаберите шта желите да постигнете:

• Поново ангажујте људе који су прегледали артикле или их додали у корпу, што вам може помоћи да повратите заинтересоване потенцијалне клијенте.

• Повећајте продају артикала људима који већ размишљају о вашим производима, што може повећати ваш приход.

• Унакрсна продаја купцима који су већ купили од вашег предузећа, што може повећати приход и неговати лојалност.

На нивоу огласа укључите динамичке формате и огласе. Избор ове опције осигурава да ће Фацебоок испоручити оптималан оглас сваком купцу, што је кључно за максимизирање вашег РОАС-а.

Иако вам поновно циљање публике помаже да досегнете људе који су природно склонији да доврше куповину, ова опција није сигурно решење за ваше проблеме са повраћајем трошкова оглашавања. Недавна ажурирања могућности праћења Фацебоок огласа имају значајно променио начин на који платформа попуњава публику за поновно циљање.

Као резултат тога, ваша публика за поновно циљање може бити мања него што бисте обично очекивали. Размислите о коришћењу једне од опција у наставку да бисте повећали своју публику и побољшали резултате, а да притом и даље остварујете већи приход.

Аутоматизована изгледа публике

Након конфигурисања публике за поновно циљање, имате опцију да додате још корисника који су слични тој публици. Да бисте подстакли Фацебоок огласе да попуне сличну публику на основу ваше публике за поновно циљање, укључите ову опцију.

Прилагођена публика

Такође можете да проширите циљање додавањем прилагођене публике. На пример, можете ручно да креирате сличну публику или да изаберете публику на основу људи који су се бавили вашим брендом.

#7: Привуците топле потенцијалне клијенте помоћу Фацебоок потенцијалних огласа

Ако озбиљно размишљате о добијању топлих потенцијалних клијената, користите циљ кампање за генерисање потенцијалних клијената. Са овим циљем, можете бирати између примања позива, порука или образаца за потенцијалне клијенте.

У примеру испод, @ревинд.бацкупс користи образац за потенцијалне клијенте за повезивање са потенцијалним клијентима. Образац за потенцијалне клијенте поставља неколико квалификујућих питања и захтева контакт информације у замену за материјал који се може преузети — водич високе вредности за рационализацију раста агенције.

Да бисте подесили ову врсту огласа, направите кампању са циљем генерисања потенцијалних клијената. Када конфигурисање обрасца за потенцијалне клијенте, користите тип обрасца веће намере. Избор ове опције повећава шансе да информације које добијете буду тачне, чинећи ваше резултате вреднијим.

Када почнете да прикупљате контакт податке преко обрасца за потенцијалне клијенте, можете почети да пратите потенцијалне клијенте. Пошто можете да их контактирате ван Фацебоок огласа, можете да поједноставите свој ток конверзије без бриге о проблемима праћења публике.

#8: Негујте топле потенцијалне клијенте помоћу Фацебоок порука

Недавна ажурирања Фацебоок огласа имала су највећи утицај на конверзије које пратите ван апликације. На пример, оптимизација за конверзије или стварање публике на основу радњи на веб локацији постало је много изазовније.

Један од најлакших начина да заобиђете овај проблем је оптимизација за конверзије у апликацији. Ако желите да досегнете људе у фази разматрања на путу клијента, направите кампању користећи циљ Поруке. На тај начин можете да се повежете са потенцијалним клијентима у Фацебоок Мессенгер-у, Инстаграм Дирецт-у или ВхатсАпп-у.

Да бисте подесили кампању за поруке, одлучите да ли желите да поново ангажујете људе са којима сте већ слали поруке (Спонзорисана порука) или да започнете нове разговоре (Кликните за поруку). Можете чак и да циљате публику од људи који су већ послали поруку вашем предузећу или ступили у интеракцију са вашим огласима како бисте били сигурни да ћете достићи потенцијалне клијенте из нижег тока продаје.

Након што изаберете публику, додајте свој оглас и подесите шаблон за размену порука. Ако је ваш главни циљ да добијете више потенцијалних клијената преко Месинџера, оптимизујте за потенцијалне клијенте на нивоу скупа огласа и изаберите нови шаблон за размену порука Генерисање потенцијалних клијената на нивоу огласа. Можете да изаберете са листе предложених питања или да прилагодите своја да бисте квалификовали потенцијалне клијенте.

Касније можете да креирате кампању конверзије да бисте поново циљали људе који су се бавили вашим порукама. На тај начин можете кретати потенцијалне клијенте кроз свој ток без бриге о ограничењима праћења Фацебоок огласа.

#9: Послужите огласе у Фацебоок причама

Шта ако желите да потенцијални клијенти размене своје контакт информације за средство за преузимање, али не желите да користите обрасце за потенцијалне клијенте Фацебоок огласа? Уместо тога, увек можете да користите циљ Саобраћај или Конверзије да бисте привукли потенцијалне клијенте на своју веб локацију. Ако посетиоци веб локације конвертују, Фацебоок-ова ограничења праћења треће стране неће представљати проблем.

Да бисте оптимизовали резултате, будите креативни са форматом огласа или одредиштем за пласман. Размислите о коришћењу новијег формата огласа као што је Сториес. Огласи у причама могу коштати мање и генерисати боље резултате све док их радите како треба.

Да бисте искористили аутентични осећај прича, немојте само да пренамените исти оглас који сте користили за постављање Фацебоок феедова. Уместо тога, прилагодите креативни садржај тако да се неприметно уклапа у органске приче. То можете да урадите на нивоу огласа уређивањем медија за Фацебоок приче.

У примеру огласа @интрохиве у наставку, оглас користи вертикални формат посебно за Приче. Оглас такође користи позиве на акцију специфичне за приче—укључујући превлачење нагоре за преузимање и промпт Преузми Плаибоок за следећи оквир приче.

Закључак

Од недовољно искоришћених формата огласа и нових функција оптимизације до публике са нижим токовима продаје и А/Б тестирања, Фацебоок Адс Манагер нуди дугу листу опција за побољшање резултата кампање. Примените ову тактику у својим кампањама са Фацебоок огласима за 2022. да бисте сазнали шта најбоље функционише за повећање РОАС-а вашег предузећа.

Добијте више савета о Фацебоок огласима

• Изаберите прави циљ Фацебоок кампање да бисте постигли свој циљ.
• Креирајте, тестирајте и квалификујте публику хладних Фацебоок огласа.
• Пратите 10 важних метрика за анализу учинка ваших Фацебоок огласа.