13 ЛинкедИн маркетиншких савета за већу видљивост: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да ваш ЛинкедИн садржај допре до ваше циљне публике? Да ли тражите више начина за оглашавање на ЛинкедИн-у?

У овом чланку ћете научити како да повећате свој досег на ЛинкедИн-у како бисте се могли повезати са више потенцијалних клијената и клијената.

Како повећати органски досег за своју страницу ЛинкедИн компаније

Када желите да се повежете са својом циљном публиком на ЛинкедИн-у, страница ваше компаније је идеално место за почетак. Од објављивања јачих постова до експериментисања са видео снимцима, помоћу ових савета можете повећати органски досег своје странице.

#1: Користите популарне ЛинкедИн хасхтагове

ЛинкедИн је имао везу са хештегом, тако да није лако пратити када и како их користити у својим објавама. Ових дана платформа препоручује додавање хасхтагова у ЛинкедИн постове па чак и предлаже релевантне које треба укључити.

Углавном, хештегови функционишу на исти начин на ЛинкедИну као и на другим каналима друштвених медија. Они говоре платформи о чему се ради у вашем посту и подстичу откриће тако што стављају ваш садржај у вести заинтересованих корисника.

Како то тачно функционише? ЛинкедИн омогућава корисницима да прате хасхтагове тако што траже или кликну на било који хасхтаг и додирују дугме Прати. Када пратите хасхтаг, аутоматски ћете видети релевантан садржај у свом фееду вести.

То значи да додавање хасхтагова вашем садржају повећава шансе да се ваши постови појаве у феедовима вести корисника – чак и ако још увек не прате ваше пословање. На пример, овај @оутреацх-саас пост укључује неколико релевантних хасхтагова, уредно организованих на крају поруке како би се избегло ометање протока садржаја.

Да бисте додали хештегове у постове на страници компаније ЛинкедИн, креирајте свој садржај и ручно унесите хештегове. Алтернативно, кликните на било које препоручене хасхтагове да бисте их одмах додали. ЛинкедИн препоручује додавање и широких и нишних хасхтагова за максимални досег и њихово постављање на крај поста.

# 2: Сарађујте са вођом мисли

Сарадње могу побољшати досег и повећати изложеност брендова на било ком дигиталном маркетиншком каналу—и ЛинкедИн није изузетак. ЛинкедИн олакшава сарадњу са предузећима или појединцима дозвољавајући страницама предузећа да означе оба типа профила.

Да бисте представили лидера мисли на страници ваше компаније, размислите о креирању садржаја специфичног за ЛинкедИн, попут текстуалног поста. На пример, у посту @оутреацх-саас изнад помиње се Цоди Тсе, који је директор развоја продаје за платформу за аутоматизацију Воркато и има више од 2.000 пратилаца на ЛинкедИн-у.

Да бисте сарађивали са вођом мисли, такође можете да делите садржај који сте објавили ван ЛинкедИн-а. За На пример, @моз пост у наставку укључује везу до видео записа хостованог на платформи за оптимизацију претраживача (СЕО) веб сајт. У посту се такође помиње Цирус Схепард, стручњак за СЕО и оснивач Зиппи, СЕО компаније.

Извођење успешне сарадње на ЛинкедИн-у је веома слично спровођење плана инфлуенсерског маркетинга за ваш посао. Почните тако што ћете идентификовати лидере мисли у вашој индустрији и органски се повезати. Затим радите заједно да одлучите коју врсту садржаја да креирате — од добијања сведочења до стварања видео снимка до заједничког домаћина догађаја.

#3: Објавите ЛинкедИн чланак

Постови су најпопуларнија врста садржаја за странице компаније које производе на ЛинкедИн-у. Али они нису једина врста текстуалног садржаја које ваше предузеће може да објави. У септембру 2021, ЛинкедИн је уведен чланци за странице предузећа, омогућавајући предузећима да креирају садржај дугог облика.

Зашто писати чланак уместо објаве? Чланци могу бити много дужи од постова. ЛинкедИн ограничава постове на страници компаније на 700 знакова. Насупрот томе, чланци могу да садрже више од 100.000 знакова. То вашем предузећу даје довољно простора за развој мисаоног лидерства вредног дељења које може повећати ваш досег.

Као ЛинкедИн верзија дугог садржаја, чланци су слични постовима на блогу. Лако их је делити на ЛинкедИн-у и могу се појавити у претрагама унутар платформе. Али могу се појавити и у другим претраживачима као што је Гоогле, што може повећати досег странице ваше компаније ван ЛинкедИн-а.

Да бисте објавили чланак, идите на страницу своје компаније и кликните на дугме Напиши чланак. Можете креирати потпуно нови садржај, али не морате нужно да почнете од нуле. Можете синдикални садржај блога преко ЛинкедИн чланака, пружајући вашем оригиналном садржају додатну изложеност и истовремено повећавајући страницу ваше компаније.

#4: Пренос уживо са ЛинкедИн-ом уживо

Иако постови и чланци могу генерисати много ангажовања на ЛинкедИн-у, видео има тенденцију да буде још ефикаснији. Нативевидео већа је вероватноћа да ће изазвати разговоре међу пратиоцима странице компаније, што може бити одлично за ваш досег.

Али нема разлога да се фокусирате само на унапред снимљени видео. ЛинкедИн Ливе—уграђени алат за стримовање уживо на платформи — такође је познат по одличним показатељима ангажовања. Према ЛинкедИн-у, видео снимци уживо генеришу седам пута више реакција и 24 пута више коментара него изворни видео.

Јер вероватноћа ангажовања је једна од сигнали највишег ранга за ЛинкедИн алгоритам, следи да би хостовање ЛинкедИн уживо могло да буде одличан начин да повећате досег странице ваше компаније.

На пример, ова објава @салесфорце приказује предстојећи ЛинкедИн Ливе догађај Ебони Бецквитх, домаћина #БоссТалкс серије компаније. Пост означава домаћина догађаја, госта и страницу компаније госта да би повећао досег.

Приступ уживо је доступан само преко апликације, али када се ваше пословање одобри, можете унапред заказати догађаје уживо како бисте имали довољно времена за промоцију. Заинтересовани корисници ЛинкедИн-а могу да кликну на дугме Присуство да би добили обавештење када догађај почне.

#5: Замолите колеге да поделе садржај

Да ли ваши запослени или чланови тима имају велику или ангажовану публику на ЛинкедИн-у? Ако их замолите да се ангажују са објавама, чланцима и видео записима са странице вашег предузећа, то би могло учинити чуда за ваш досег. Ако им се свиђа или коментарише, већа је вероватноћа да ће њихови пратиоци видети садржај ваше компаније.

За још већу изложеност, такође можете замолите колеге да деле новости о вашем пословању. Нема потребе за бескрајним имејловима или личним захтевима, јер ЛинкедИн поједностављује процес.

Идите до било којег ажурирања компаније које желите да промовишете и кликните на везу Обавести запослене изнад ње. Потврдите да желите да обавестите све запослене повезане са страницом ваше компаније и сви ће одмах добити ЛинкедИн обавештење. Да бисте препоручили посебно важне постове, можете обавестити свој тим више пута.

Да бисте пратили резултате својих захтева, идите на своју аналитику странице компаније и отворите своју аналитику запослених. Можете видети колико је људи одговорило на ваше препоруке. Такође можете да сортирате према стажу или функцији посла да бисте добили бољу представу о томе ко највише доприноси вашем повећању досега.

Како побољшати органски досег вашег бренда преко вашег ЛинкедИн профила

Када желите да унапредите своје пословање, коришћење странице ваше компаније је паметан начин да дођете до изражаја. Али шта ако ваш лични профил има велики број пратилаца или сте се успоставили као вођа мисли? Ваш ЛинкедИн профил нуди још више могућности за изградњу вашег бренда.

#6: Искористите мисаоно вођство преко свог профила

Да ли сте изградили огромну број пратилаца на свом личном профилу и успоставио се као мисаони вођа на ЛинкедИн-у? Можете да искористите свој лични утицај да унапредите своје пословање и промовишете страницу своје компаније.

Да бисте унапредили своје пословање, креирајте постове на ЛинкедИн-у о својој компанији. Можете да делите изворне видео записе, постове и чланке своје компаније или линкове на спољне постове на блогу и веб странице. Означавање странице предузећа може помоћи у досегу, али није увек неопходно.

На пример, овај пост @брианедеан помиње два пословања Брајана Дина: Бацклинко и Екплодинг Топицс. Али то је далеко од строго промотивног поста. Уместо тога, пружа убедљиву причу и корисне савете које читаоци могу да прате како би развили сопствени бизнис.

Објава има стотине реакција и десетине коментара. Све ово ангажовање сигнализира ЛинкедИн алгоритму да би требало да прикаже више сличног садржаја од Дина, његових компанија или о темама које покрива — настављајући да повећава његов досег.

#7: Покрените ЛинкедИн билтен

Од њиховог лансирања, ЛинкедИн билтени су били доступни само по позиву — барем до недавно. У новембру 2021. ЛинкедИн је почео да уводи приступ билтену за све кориснике, омогућавајући свима да их напишу.

На ЛинкедИн-у, билтени изгледају слично чланцима и чак се појављују на картици Чланци у вашем фиду активности. Али постоји велика разлика. Билтени дозвољавају регистрацију и обавештавају претплатнике сваки пут када објавите ново издање.

Ако сте били забринути због ниске видљивости фееда вести, писање билтена са уграђеним обавештењима могло би бити одличан начин да повећате досег. ЛинкедИн вам чак омогућава да позовете људе да се претплате на ваш билтен, дајући вам још једну прилику да се повежете са својом публиком.

На пример, овај месечни билтен од @лоуисеброган пружа стратешке савете за освајање посла преко ЛинкедИн. Билтен појачава Броганово знање о ЛинкедИн-у и укључује суптилну промоцију за њу посао. Читаоци могу да реагују, коментаришу и деле билтен на сопственим изворима вести.

Да бисте написали сопствени билтен, укључите режим креатора на вашој личној контролној табли. Затим кликните на дугме Напиши чланак и са листе опција изаберите Невслеттер. (Имајте на уму да је ова функција још увек доступна и да можда још није доступна свима.)

#8: Замолите пратиоце да означе колеге

Писање билтена би сигурно могло повећати ваш досег и помоћи вам да изградите свој бренд. Али када желите да креирате садржај кратке форме или поделите везу до постојећег садржаја, објављивање поста је најбоља опција.

Како можете осигурати да што више људи види вашу објаву? Поред додавања хасхтагова за подстицање откривања, напишите позив на акцију (ЦТА) који подстиче ангажовање. На пример, можете замолити своје пратиоце да коментаришу или поделе објаву на свом фееду.

На пример, овај пост од @вилцокај наглашава грешке које компаније софтвера као услуге (СааС) често праве у ЛинкедИн огласима. ЦТА у објави позива читаоце да означе СааС колеге којима би видео могао имати користи. Овај приступ ће вероватно повећати досег ове специфичне објаве, али би такође могао да каже ЛинкедИн алгоритму да у будућности прикаже више постова креатора.

Како повећати досег помоћу ЛинкедИн огласа

Када желите да повећате свој досег или брже видите резултате, не можете се увек ослонити само на органске методе. Уместо тога, ЛинкедИн огласи може вам помоћи да брже дођете до више правих људи.

#9: Укључите проширење публике

Јака циљна публика је један од најважнијих аспеката било које ЛинкедИн огласне кампање. Али изградите публику која вам одговара купац персона или креирање кампање која поново циља на заинтересоване потенцијалне клијенте можда неће увек постићи жељени досег.

Да бисте се повезали са још више људи који су слични вашем циљном клијенту, користите ЛинкедИн-ов алат за проширење публике. Означите поље Омогући проширење публике када градите своју публику и размислите о искључивању одређених атрибута да бисте добили додатну контролу над тим ко види ваш спонзорисани садржај.

#10: Искористите подударну публику

Када желите да максимизирате досег међу потенцијалним клијентима и топлим потенцијалним клијентима, максимално искористите ЛинкедИн-ову подударну публику. Овај алат вам омогућава да користите пословне податке за фино подесите циљање ЛинкедИн огласа.

На пример, можете да користите циљање контаката да бисте дошли до људи на вашој листи контаката или у алату за управљање односима са клијентима (ЦРМ). Такође можете да користите поновно циљање веб локације да бисте се поново повезали са људима који су већ прегледали садржај или предузели одређене радње на вашој веб локацији.

#11: Оглашавајте се на ЛинкедИн мрежи публике

Зашто ограничити пласмане своје кампање само на ЛинкедИн? Платформа такође омогућава постављање огласа на ЛинкедИн мрежи публике, што може повећати досег до 25%. Ову опцију можете да укључите када конфигуришете одредишта за пласман за своју кампању.

За већу контролу над тим где се ваши огласи појављују на партнерским сајтовима, изузмите категорије које се не односе на ваше пословање. Алтернативно, можете да отпремите листу блокираних да бисте спречили да се ваша кампања појављује на одређеним сајтовима или у апликацијама.

#12: Експериментишите са сажетом копијом огласа

Пре него што направите нацрт огласа, сарађујте са својим тимом како бисте што је више могуће сажети своју поруку. Иако су ограничења броја знакова за свако поље неколико стотина знакова, ЛинкедИн препоручује да текст огласа буде што је могуће сажетији.

Ограничите наслове на 70 знакова и уводни текст на 150 знакова како бисте спречили скраћивање. Што је ваш наслов краћи и који више привлачи пажњу, већа је вероватноћа да ће генерисати више ангажовања, што може повећати досег.

#13: Покрените А/Б тестове на ЛинкедИн-у

Да бисте били сигурни да покрећете најефикасније кампање, направите сплит тест и упоредите резултате. ЛинкедИн Адс платформа нема опцију аутоматског А/Б тестирања, али можете ручно да подесите тест.

Направите кампању и дуплирајте је. Затим промените један елемент у новој кампањи као што је наслов, оглас или циљање. Затим покрените две кампање и упоредите досег. ЛинкедИн препоручује тестирање у трајању од 2 недеље пре него што одредите победника и посветите остатак буџета најбољој кампањи.

Закључак

Од органских постова и чланака до билтена и ЛинкедИн Ливе-а до спонзорисаног садржаја, овај професионални канал за умрежавање нуди широк спектар опција за повећање досега и повећање откривања. Без обзира да ли желите да проширите страницу своје компаније, успоставите свој лични профил или изградите обоје, ови савети вам могу помоћи да допрете до већег броја циљне публике.

Добијте више савета о ЛинкедИн маркетингу

• Оптимизујте своју ЛинкедИн страницу компаније.

• Делите три врсте видео записа на ЛинкедИн-у.

• Користите ЛинкедИн поруке за испоруку текстуалних, видео и гласовних порука.