Kako istražiti oglase vašeg konkurenta na 4 društvene platforme: Social Media Examiner

Tražite inspiraciju da poboljšate svoje društvene oglase? Pitate se šta radi konkurencija?

U ovom članku ćete naučiti kako da istražite oglase vaše konkurencije na Facebook-u, Instagramu, LinkedIn-u i Tvitter-u.

#1: Istražite Facebook oglase konkurenata

Sa oko 2,89 milijardi aktivnih korisnika mesečno, nije iznenađenje da su mnoge kompanije učinile Facebook svojim mestom za marketing na društvenim mrežama. Pokretanje oglasa na platformi omogućava veću izloženost, što je ključno jer je organski doseg za poslovne stranice u proseku samo oko 5%.

Pre nego što uđete i napravite novi oglas, pomaže vam da istražite svoju konkurenciju da biste videli koje vrste oglasa prikazuju. Zbog ažuriranja politike privatnosti pre nekoliko godina, svako ko ima Facebook nalog može da vidi oglase povezane sa Facebook stranicom. Iako prosečan korisnik možda nije zainteresovan za ovo, preduzeća koja prikazuju oglase na platformi će želeti da iskoriste prednost. Ево како.

Pristupite Facebook biblioteci oglasa

Postoje dva načina na koja možete pronaći aktivne Facebook oglase vaše konkurencije. Prva opcija je da otvorite 

Biblioteka oglasa u vašem pretraživaču. Ovo će vas odvesti na stranicu na kojoj možete da izaberete lokaciju, kategoriju oglasa, a zatim unesete ime vašeg konkurenta.

Drugi način da pristupite oglasima vaših konkurenata je preko njihove Facebook stranice. Pronađite okvir Transparentnost stranice na bočnoj traci i kliknite na Vidi sve.

U iskačućem prozoru možete videti ko upravlja stranicom zajedno sa ostalim detaljima. Pomerite se do dna i naći ćete oglase sa ove stranice. Kliknite na Idi u biblioteku oglasa.

Bez obzira na koji način pristupate biblioteci oglasa, moći ćete da vidite sve aktivne oglase koje preduzeće prikazuje na Fejsbuku, Instagramu, Mreži publike i Mesindžeru.

Koristite filtere da vidite određene Facebook oglase

Ako vaša konkurencija ima mnogo oglasa koji se prikazuju, može biti malo teško da ih sve sortirate. Zato ćete možda želeti da koristite dostupne filtere da biste suzili rezultate i prikazali samo one oglase koji vas najviše zanimaju.

Možete odabrati da vidite oglase na određenom jeziku i one koji se prikazuju na određenoj platformi. U ovom slučaju, želećete da vidite samo one koji se pokreću na Fejsbuku.

Takođe možete filtrirati različite vrste medija. Te opcije uključuju slike (sa malo ili bez teksta), meme (slike sa tekstom), slike i memovi, video snimci i bez slike ili videa.

I na kraju, možete da filtrirate na osnovu prikaza prema datumu. Ovo će vam dobro doći jer možete odrediti određeni datum ili opseg i videti koji oglasi su ostvarili najviše prikaza. Prikazi predstavljaju koliko puta je oglas prvi put prikazan na ekranu, što je odlično za uvid u ono što je najpopularnije.

Proverite podatke o Facebook oglasima koji se pojavljuju u vašem fidu

Ako ikada primetite konkurentski oglas u svom Facebook feedu, nemojte ga ignorisati tako što ćete se pomerati. Umesto toga, možete da otkrijete dodatne uvide tako što ćete kliknuti na tri tačke u gornjem desnom uglu i izabrati Zašto vidim ovaj oglas?

Kada kliknete na ovu opciju, Facebook će vam reći tačno zašto je ovaj oglas postavljen u vaš fid tako što će podeliti na koga je ovo preduzeće ciljalo. Ovo bi vam moglo dati uvid u publiku koju želite da dosegnete pomoću oglasa koje kreirate.

Na šta treba obratiti pažnju na Facebook oglasima vaše konkurencije 

Sada kada imate na raspolaganju sve aktivne oglase vašeg konkurenta, možda se pitate šta da tražite. Evo nekoliko stvari na koje treba obratiti pažnju:

• Pogledajte koji oglasi ostvaruju najviše prikaza: Prva stvar koju želite da uradite je da filtrirate oglase prema prikazima, kao što je gore pomenuto. Ovo će otkriti oglase koji imaju najbolji učinak i biće od pomoći da vidite na šta publika vaše konkurencije reaguje.

• Odredite najčešći tip medija: Da li oglasi sa najvećim brojem utisaka uključuju video snimke, slike ili uopšte nemaju medije? Ovo vam daje predstavu o tome šta je najpopularnije kod publike koju pokušavate da dosegnete. Ako se čini da video oglasi imaju dobar učinak, znaćete da ih napravite.

• Pregledajte poruke na najpopularnijim oglasima: Kada je u pitanju dužina Kopija Facebook oglasa, da li vaša konkurencija bude kratka i slatka ili se odlučuje za dužu poruku? Da li se oslanjaju na emojis da dodaju vizuelni interes i razdvoje tekst?

• Proverite koliko dugo se oglas prikazuje: Preduzeća neće trošiti svoj marketinški budžet na oglase koji nemaju dobar učinak. Ako imaju oglase koji su bili aktivni više od 90 dana, to je dobar pokazatelj oglasa sa visokim učinkom. Zabeležite sve što se ističe i što se može ponoviti.

#2: Istražite Instagram oglase konkurenata

Prema Instagram studiji, 81% ispitanika je reklo da je koristilo Instagram da bi pomoglo u istraživanju proizvoda i usluga. Zar ne želite da otkriju vaš posao u odnosu na konkurente? Možete iskoristiti prednosti od milijardu aktivnih korisnika Instagrama mesečno i kreirati neverovatan oglas koji će privući njihovu pažnju i povećati vašu publiku.

Ključ za pravljenje efikasnog Instagram oglasa je da istražite šta već daje rezultate za vaše konkurente. Tada možete uštedeti vreme i gnjavažu tako što ćete replicirati njihovu dokazanu strategiju sa sopstvenim jedinstvenim obrtom. Evo kako da vidite trenutne Instagram oglase vaših konkurenata.

Pristupite Facebook biblioteci oglasa

Pošto Facebook poseduje Instagram, možete lako da vidite Instagram oglase koje vaši konkurenti prikazuju u okviru Facebook biblioteke oglasa. Kao što je gore pomenuto, imate dva izbora za pristup. Možete da odete direktno u biblioteku oglasa i potražite ime svog konkurenta. Ili možete posetiti njihovu Facebook stranicu, pronaći Transparentnost stranice na bočnoj traci i kliknuti na Vidi sve. Zatim kliknite na dugme Oglasi sa ove stranice.

Koristite filtere za pregled Instagram oglasa

Kada pristupite oglasima svog konkurenta u biblioteci oglasa, potrebno je da filtrirate oglase da biste videli samo one koji se prikazuju na Instagramu. Da biste to uradili, kliknite na Filteri. U iskačućem prozoru videćete iste filtere opisane ranije: Jezik, Platforma, Tip medija i Broj prikaza po datumu.

Ovde možete podesiti sve filtere koje želite, ali obavezno izaberite Instagram za platformu. Ovo će vam pokazati sve oglase koji su kreirani za Instagram feed ili Instagram Stories.

Na šta treba obratiti pažnju na Instagram oglasima vaše konkurencije

Sada kada možete da vidite sve aktivne Instagram oglase vašeg konkurenta, znaćete sa čime se suočavate. Evo nekoliko ključnih detalja na koje treba obratiti pažnju kada proučavate šta je vaša konkurencija stvorila:

• Proverite njihov položaj oglasa: Za opcije postavljanja, Instagram omogućava preduzećima da prikazuju oglase u fidu ili pričama. Poznavanje onoga što vaša konkurencija radi može vam pomoći da odlučite o željenom plasmanu. Ako njihovi oglasi za fid imaju dobar učinak, možete i tamo da pravite oglase. Međutim, ako vaši konkurenti potpuno ignorišu Postavljanje oglasa u pričama, možda želite da budete tamo da biste ciljali publiku koja im nedostaje.

• Pogledajte koju vrstu medija stvaraju: Da li su fokusirani na statične slikovne oglase ili video snimke? Da li vide uspeh sa oglasima u obliku vrteške u fidu? Kada filtrirate prikaze prema datumu, moći ćete da vidite najbolje oglase za određeni vremenski period i identifikujete tipove medija sa najboljim učinkom vaše konkurencije.

#3: Istražite LinkedIn oglase konkurenata

Kada preduzeće donese odluku da ugradi oglase u svoj marketing na društvenim mrežama, LinkedIn obično nije prva platforma koja pada na pamet. Realnost je da su Facebook i Instagram mnogo popularniji za oglašavanje. Međutim, to ne znači da biste trebali u potpunosti ignorisati LinkedIn. Sa zajednicom od više od 774 miliona članova, potencijalno može da stvori veliku izloženost vašem poslovanju.

Međutim, pre nego što uđete, bilo bi mudro videti da li je neko od vaših konkurenata prikazivanje oglasa na LinkedIn-u. Ako je tako, možete malo istražiti da vidite kakve oglase prikazuju i koliko dobro imaju učinak. Tada ćete znati da li je to isplativa investicija za vas. Evo kako da počnete.

Posetite LinkedIn stranicu vašeg konkurenta

Идите на ЛинкедИн и потражите страницу свог конкурента. Када стигнете, у главном менију кликните на Објаве. Затим ћете имати могућност да изаберете огласе из различитих типова садржаја који страница дели на платформи. Čak i ako niste u ciljnoj publici vašeg konkurenta, možete da skrolujete kroz sve oglase koje trenutno prikazuju, dajući vam priliku da uradite neko važno istraživanje.

Otkrijte više uvida u svaki LinkedIn oglas

Иако није тако робустан као Фацебоок-ова библиотека огласа, ипак можете пронаћи неке добре информације о ЛинкедИн огласима ако мало више копате. Nažalost, LinkedIn vam ne dozvoljava da filtrirate oglase na osnovu tipa medija ili broja prikaza koje su ostvarili. Међутим, можете да кликнете на три тачке у горњем десном углу огласа и кликнете на Копирај везу у објаву. Затим отворите оглас у новом прозору.

Ово вам омогућава да видите колико људи је лајковало објаву, што вам показује колико добро резонује са својом циљаном публиком. Такође можете видети коментаре које су људи оставили, пружајући увид у то шта људи мисле о вашем конкуренту. Ако коментаришу шта им се свиђа или не свиђа, то би само могло открити неке савете о томе како можете да информишете свој маркетинг.

На шта треба обратити пажњу у ЛинкедИн огласима ваше конкуренције

Док истражујете ЛинкедИн огласе, постоји неколико ствари на које треба обратити пажњу да бисте обликовали сопствени маркетинг на друштвеним медијима:

• Прегледајте копију за тон и поруке: Важно је да своју стручност пренесете путем огласа ако желите да вам људи верују и да предузму акцију у вези са оним што промовишете. Како ваши конкуренти то раде са својим примерком? Да ли је њихов позив на акцију довољно интригантан?

• Proverite kakvu vrstu angažovanja dobija svaki oglas: Отворите појединачне огласе и упоредите колико је ангажовање сваки од њих. Да ли један тип огласа добија више лајкова и коментара од другог? Ако јесте, то је добар знак да би ова врста садржаја могла да одјекне код ваше публике.

#4: Истражите огласе на Твитеру конкурената

У 2018, Твитер је покренуо свој Центар за транспарентност огласа, који је корисницима дао могућност да виде све огласе које покреће било који Твиттер профил у било ком тренутку. Функционисала је углавном на исти начин као и библиотека огласа на Фејсбуку. Нажалост, ова функција је уклоњена почетком 2021. То значи да корисници више немају могућност приступа актуелним огласима.

Dakle, ako želite da saznate više o oglasima koje vaši konkurenti prikazuju na Tviteru, vaše istraživanje će zahtevati malo više rada. Ево шта треба да имате на уму.

Пазите да се Твиттер огласи такмичења појаве у вашем фиду

Пошто не можете да тражите конкурента по корисничком имену и видите све огласе које приказују на Твитеру, једноставно ћете морати да сачекате док сами не наиђете на једног. Можете покушати да ступите у интеракцију са Твиттер налогом вашег конкурента у нади да ћете видети један од њихових огласа. Ако јесте, одвојите тренутак да га проучите.

Imajte na umu šta se ističe u njihovoj kopiji, da li koriste sliku ili video, i koliko je objava do sada bila angažovana. Постоји ли нешто што можете да поновите са својим огласима? Постоји ли нешто што можете побољшати?

Ако желите, можете чак и да кликнете на три тачке у горњем десном углу промовисаног твита. Kada se pojavi meni, kliknite na Zašto ovaj oglas? a Tviter će podeliti zašto ste deo ciljane publike, što vam može pomoći da bolje suzite publiku za svoje oglase.

На шта треба обратити пажњу на Твиттер огласима ваше конкуренције

Без луксуза библиотеке огласа, мораћете да будете прилично пажљиви док скролујете кроз свој Твиттер феед да бисте пронашли огласе своје конкуренције. Ако случајно наиђете на једног, погледајте ове детаље да бисте лакше информисали своје Твитер огласи:

• Identifikujte šta je posebno u njihovoj kopiji: Да ли су искористили свих 280 знакова Твитера? Или су одлучили да буде кратко и слатко? Budite spremni da eksperimentišete sa svojim primerkom da vidite šta najbolje funkcioniše za vaše poslovanje.

• Погледајте да ли су се одлучили за слику или видео: Обе су одличне опције за оглас, али ако желите да надмашите своје конкуренте, мораћете да га појачате. Ако су тражили слику, да ли је то слика, фотографија коју су снимили или нешто што је дизајнирано? За видео, колико је дуго било?

• Pročitajte komentare za reakcije: Ako postoje komentari na oglas, pogledajte šta njihova publika kaže i da li su to pozitivne ili negativne povratne informacije. Ove informacije vam mogu pomoći da poboljšate svoj brend dok saznate o njihovim interesovanjima i potrebama.

Закључак

Након што сте одвојили време да истражите огласе своје конкуренције на Фацебооку, Инстаграму, ЛинкедИн-у и Твиттеру, вероватно ћете се питати како да их употребите.

U idealnom slučaju, videli biste kakve vrste oglasa imaju dobar učinak za vašu konkurenciju i iskoristili biste to za oblikovanje vašeg marketinga na društvenim medijima. Ако приметите да постоје одређене сличности у њиховим огласима са најбољим учинком, можете да поновите те стратегије у својој. Na primer, ako njihovi video oglasi imaju bolji učinak od onih sa statičnim slikama, znaćete da isprobate isti pristup sa oglasima koje napravite.

Na kraju krajeva, ovo istraživanje će smanjiti količinu vremena koje trošite na testiranje vaših oglasnih kampanja. Seciranje oglasa vaše konkurencije daje vam bolje razumevanje šta čini uspešan oglas sa velikom konverzijom na osnovu rezultata koje vide. Osim toga, naučićete mnogo o svojoj publici u procesu, na primer šta ih zanima i šta im rezonuje.

Dobijte više saveta o oglasima na društvenim mrežama

• Optimizujte svoju kreativnu Instagram reklamu.

• Koristite Facebook oglase da biste pokrenuli potencijalne klijente u prodaju.

• Izaberite pravi cilj LinkedIn oglasa.