Instagram uživo: Kako promovisati i prodavati: Ispitivač društvenih medija

Da li želite da ostvarite više prodaje na Instagramu? Pitate se kako Instagram Live video može pomoći?

U ovom članku ćete naučiti kako da koristite Instagram Live za promociju i prodaju svog poslovanja.

Zašto koristiti Instagram Live za prodaju?

U 2021. godini, sa svim različitim platformama društvenih medija, zašto je Instagram Live pravo mesto kada je u pitanju vaša strategija prodaje uživo?

Pre svega, Instagram izuzetno olakšava vašoj publici da pronađe vaš Instagram Live. Svaki put kada se neko prijavi na Instagram, jedna od prvih stvari koju vide je snimak svih koje prate i koji su trenutno uživo. To znači da redovno objavljivanje uživo na Instagramu pomaže da budete na prvom mestu za svoju publiku jer će vaš profil biti češće istaknut.

Pored toga, Instagram Live vam omogućava da razbijete virtuelnu barijeru između vas i vaše publike. Za mnoge ljude, ideja o kupovini na mreži od preduzeća od kojeg nikada ranije nisu kupovali bez mogućnosti da lično vide ili testiraju proizvod može biti zastrašujuća. Uz Instagram Live, imate priliku da humanizujete svoj brend. Možete pogledati svog kupca u poslovično oko, izgraditi poverenje i demonstrirati svoje proizvode kako biste ih vodili do prodaje.

Ne samo to, već možete napraviti i korak dalje tako što ćete sa sobom dovesti volontere uživo da vam pomognu u demonstracijama. I ne moraju da budu u istoj prostoriji ili čak u istoj zgradi. Možete im poslati uzorak svog proizvoda i zamoliti ih da pođu uživo sa vama dok se raspakuju i isprobaju uzorak, što vam omogućava da pokažete živu reakciju na vaš proizvod.

I konačno, Instagram Live je savršeno mesto za negovanje i interakciju sa svojom publikom čak i nakon što je ona pronašla ili kupila od vas. Ne radi se samo o otkrivanju i povezivanju sa novim ljudima; radi se o unapređenju odnosa između vašeg brenda i kupaca na način koji podstiče lojalnost kupaca i održava ih da se vraćaju iz dana u dan.

Srećom, prelazak uživo na Instagram ne zahteva mnogo priprema i truda. Ali postoji nekoliko stvari koje možete da uradite da biste svojoj publici stvorili pozitivnije Instagram Live iskustvo, poboljšati performanse svog života, i vodite ljude da kupuju od vas.

#1: Odaberite temu za svoj Instagram prenos uživo

Iako možete da živite po volji i razgovarate o bilo kojoj temi, bez problema, imate proces koji pratite sa svakim strimom uživo pomaže u stvaranju tog poverenja kod vaše publike pružajući solidno iskustvo svakog време. Oni znaju šta mogu da očekuju od vaših života i vraćaće se iznova i iznova da osete isto iskustvo.

Baš kao i kod drugih kanala za društvene medije, veliki deo vašeg Instagram Live sadržaja će zavisiti od vođenja sa uslugom i vrednošću za vašu publiku. Razmislite o iskustvu vaše publike i o tome šta vaši obožavaoci ili klijenti žele da vide od vas. Stavljajući to korisničko iskustvo na prvo mesto, veća je verovatnoća da ćete kreirati sadržaj koji će naterati vašu publiku da se vraća.

Neki primeri ovoga mogu uključivati:

• Tri saveta o tome kako da koristite ovaj proizvod
• Pet kreativnih upotreba ovog proizvoda o kojima nikada ranije niste razmišljali
• Kako odabrati pravu verziju ovog proizvoda

Sadržaj orijentisan na vrednost koji vaša publika već traži biće prikazan na vrhu njihovog Instagram ekrana kada se prijave. To je jedan od najboljih načina da povećate prodaju i povećate broj pratilaca.

I naravno, od pomoći je i kreiranje jednostavnog nacrta o vašoj temi za diskusiju. Ovaj pregled će vam pomoći da ostanete na temi. Pomaže vam da organizujete svoje misli u tok koji funkcioniše i da se pobrinete da ništa ne zaboravite.

Про врх: Napravite grafiku u pozadini za otpremanje i prikaz tokom strima uživo. Ove grafike je lako kreirati u uređivaču slika i mogu pružiti ključne informacije vašoj publici kao što su naslov, tačke za diskusiju, ili čak vašu adresu e-pošte da biste ljudima dali predstavu o čemu je ta diskusija tačna daleko.

#2: Promovišite svoj Instagram uživo

Važno je da promovišete svoj Instagram uživo pre nego što počne da govori ljudima kada da budu tamo. Na primer, možete da objavite objavu u fidu kako biste obavestili svoju publiku i kreirali priču koja uključuje nalepnicu za odbrojavanje, koja omogućava ljudima da dodirnu da bi dobili podsetnik o vašem životu.

Jedna od supermoći Instagram Live-a je da se ne morate oslanjati na početno obaveštenje koje Instagram šalje kada krenete uživo. Da, Instagram će takođe prikazati vaš profil na vrhu početnog ekrana Instagrama kada se ljudi prijave. Ali postoji i nekoliko drugih načina na koje možete naterati Instagram da pošalje još jedno obaveštenje o vašem životu.

Na primer, ako vi dovedite ko-voditelja sa sobom tokom svog Instagrama uživo, Instagram će poslati novo obaveštenje svim vašim pratiocima da idete uživo sa ovim ko-domaćinom. Instagram će takođe poslati obaveštenje svim pratiocima vašeg ko-domaćina da idete uživo sa njima. Dakle, ovo može biti odličan način da dobijete drugo ili čak treće obaveštenje o vašem životu koje se šalje ljudima širom Instagrama i dovede ih da gledaju.

Takođe možete da koristite ugrađenu funkciju pitanja i odgovora da biste omogućili gledaocima da vam pošalju pitanje dok ste uživo. Možete da prikažete to pitanje na ekranu tako da svi mogu da ga vide dok dajete svoj odgovor. Takođe možete da pregledate sva postavljena pitanja i izaberete ona na koja želite da odgovorite. Ali najveća prednost ovoga je što kada uključite funkciju pitanja i odgovora, Instagram šalje još jedno obaveštenje vašim pratiocima da postavljate pitanja i odgovore.

#3: Dajte kratak uvod kada krenete uživo

Napravite sažet uvod koji ćete koristiti u svojim strimovima uživo. Ne mora da bude profesionalno snimljen, da sadrži muziku ili čak da bude montiran. Umesto toga, to može biti nešto što izrecitujete na početku svakog svog života što predstavlja vas, vaš posao i temu diskusije ili razlog zašto živite.

Ovaj uvod pruža nekoliko sekundi sadržaja punila, tako da nema mrtvog vazduha tokom kojeg će Instagram obaveštavati vaše pratioce. Takođe daje vašim pratiocima priliku da se prijave i vide vaš uživo, a da ništa ne propuste.

Takođe čini prenamenu vašeg Instagrama uživo mnogo lakše tako što ćete izrezati sve ono što ljudi ne vole da gledaju tokom reprize. Vaša publika ne mora da sedi kroz izjave kao što su: „Samo ću sačekati minut pre nego što počnemo da dajemo ljudi imaju priliku da uđu.” Vaš uvod bi mogao da bude nešto brz kao: „Zdravo, moje ime je ______, dobrodošli u sve moje reprize ratnici. Danas ćemo razgovarati o ______…”

#4: Zakačite objavu i inspirišite ljude da je podele sa svojim pričama

Tokom vašeg Instagrama uživo, korisno je imati objavu zakačenu na vašem profilu tako da je lako pronaći. Zatim možete pozvati svoju publiku i zamoliti ih da podele tu objavu sa svojim pričama. Ne samo da će ovo povećati doseg tako što će se pominjati u njihovim pričama, već će ih i održati u interakciji sa vama i vašim životom.

#5: Promenite svoj zakačeni post i poziv na akciju usred strima

Negde usred vašeg Instagrama uživo, možda ćete razmisliti o promeni zakačene objave i ažuriranju poziva na akciju (CTA) na nešto što će vašu publiku odvesti na sledeći korak sa vama. Oni su se već pojavili u vašem životu uživo, stupili u interakciju sa vama i pratili jedan od vaših poziva na akciju. Sada bi im moglo biti lako da preduzmu sledeći korak.

Na primer, možete da prikažete svoju veb lokaciju ili vezu, a zatim im obavestite da ćete pauzirati kako bi mogli da naprave snimak ekrana te veb lokacije ili veze. Uradite kratko odbrojavanje, a zatim se osmehnite dok snimaju svoje snimke ekrana.

Pošto se na vaše veze ne može kliknuti tokom uživo, dajući vašoj publici priliku da napravi snimak ekrana ne samo obučava ih da to rade, ali im takođe daje referencu da bi lakše zapamtili i pronašli tu vezu i ukucali je касније. Takođe im daje sliku vašeg života da podele sa svojim pričama, ako želite da to uključite kao još jedan CTA koji će vam pomoći da promovišete svoje Instagram živote.

#6: Razbijte svoj konačni CTA i pregledajte svoj sledeći Instagram uživo

Konačno, možete da zatvorite svoj Instagram uživo tako što ćete svojoj publici ponuditi kratak pregled onoga što se očekuje u vašem sledećem životu. To može uključivati ​​da ih pustite u velikoj najavi, da im kažete šta će biti gost ili tema intervjua sledeće nedelje, ili čak uvesti nešto zabavno poput igre ili poklona.

Obavezno ih obavestite kada će vaš sledeći uživo biti na Instagramu. Takođe možete razmisliti o promeni zakačene objave na svom profilu kako bi se to prikazalo sledeće uživo i pošaljite svima na vaš profil kako bi mogli da lajkuju i komentarišu tu objavu i da je podele sa sopstvenim pričama da bi dobili a podsetnik.

Takođe možete napraviti korak dalje i pozvati svoju publiku da se poveže sa vama putem vaših direktnih poruka, obrasca na vašoj veb lokaciji ili putem e-pošte nakon što se vaš uživo završi.

Druge beleške iz ove epizode

• Epizoda sponzorisana od strane ManyChat-a. Posetite ManyChat.com/sme za BESPLATAN 30-dnevni pristup potpuno funkcionalnom Pro nalogu ManyChat-a!
• Epizoda sponzorisana od strane Allie Bloyd. Pridružite se Marketing Mastery-u sa Allie Bloyd—laka odluka za trgovce malih preduzeća. Prijavite se posetom AllieBloyd.com/sme.
• Saznajte više o Social Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se sa Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne video snimke iz Social Media Examiner ЈуТјуб.
• Uključite se u našu nedeljnu emisiju o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u podne na Pacifiku ЈуТјуб. Slušajte reprizu Apple Podcasts ili Google podkasti.