Како продати помоћу Инстаграм ролни и прича: Испитивач друштвених медија

Желите да више следбеника Инстаграма претворите у купце? Јесте ли размишљали о комбиновању колутова и прича за привлачење и конверзију?

У овом чланку ћете открити стратегију продаје помоћу Инстаграм рола и прича.

Зашто је битнији видео запис краће форме попут Инстаграм рола и прича

Хајде да се позабавимо очигледним првим питањем: Зашто се видеи краће форме свиђају Инстаграм Реелс и Инстаграм Сториес важно у данашњем маркетингу? Вероватно један од најважнијих фактора је то што Инстаграм гура Реелс. Инстаграм ролне су веома омиљене у алгоритму, што значи да добијају већу изложеност од било које друге функције на Инстаграму тренутно.

И то није само Инстаграм. ТикТок је своју целу платформу изградио на кратким видео записима. Скоро свака друга друштвена мрежа сада има барем неки облик кратког видеа - ЛинкедИн Сториес, Пинтерест Идеа Пинс и Фацебоок Сториес. И баш као и Инстаграм, и ове друге платформе више гурају овај нови садржај.

Једна од предности што се толико платформи истовремено фокусира на кратке видео записе је то што је лакше пренаменити наше видео записе.

Раније су брендови и трговци морали да буду стратешки у погледу тога да садржај изгледа више изворно за сваку платформу када су хтели да постављају поруке. То је укључивало стварање графике различите величине, понекад преобликовање копија или описа и трошење времена на сваки пост. Приче сваке платформе су исте величине, што значи да ће једном кад креирате свој видео, изгледати изворно за било коју платформу.

Доста овог новог фокуса на краће видео записе је зато што је распон пажње људи краћи. Сваког дана се све више садржаја бори за нашу пажњу и имамо мање времена да га конзумирамо. Желимо да погледамо, преузмемо ствари и прикупимо поруку што је брже могуће. И ако се та порука може пренети на забаван и занимљив начин, то је још боље.

Такође је вредно напоменути да је Инстаграм објавио да више неће бити место за фотографисање, чиме је и почео. Дакле, иако је Инстаграм ступио на сцену као место за размену фотографија, знамо да то није његова будућност. Уз то, уз потицај ка Инстаграм Реелс -у и Инстаграм Сториес, много је вероватније да ће Инстаграм бити место за размену видео записа.

И колути и приче нуде поглед на целом екрану, импресиван. Овај поглед је много персонализованији и омогућава вашем бренду да буде приступачнији од вашег типично произведеног видеа. Део овога је зато што вертикални видео снимак преко целог екрана ближе представља разговорни приказ, онај који можете повезати са ФацеТиме позивом или видео ћаскањем. То вас приближава публици.

И на крају, кратке видео записе је лакше направити од дужих, продуктивнијих видео записа. Захтевају мање времена и много пута предузећа чак не морају ни да покушавају да смисле нешто оригинално или иновативно да кажу. Заправо, са пуно кратких видео записа, циљ је ускочити у тренд. Потражите популаран тренд, а затим га прилагодите свом фееду. Не морате да креирате нешто потпуно јединствено или оригинално; и у ствари, чак може бити и корист ако то не учините.

Ево како можете почети да користите Инстаграм колуте заједно са Инстаграм причама да бисте изградили своју публику и своју продају на Инстаграму.

#1: Користите Инстаграм приче и Инстаграм колутове да гледаоце претворите у следбенике

На први поглед, Инстаграм Реелс и Инстаграм Сториес могу изгледати врло слично. Обоје је кратак садржај; опћенито анимирани или снимљени као видео; а може укључивати налепнице, текст и музика. Дакле, осим њиховог пласмана, која је највећа разлика?

Изложеност.

Инстаграм колути се могу открити помоћу хасхтагова и Екплоре фееда. С друге стране, Инстаграм приче се обично приказују само на вашој постојећој мрежи. Не постоји начин да истражујете и откривате приче на исти начин на који можете са Инстаграм ролама.

То значи да ће Инстаграм Реелс повећати вашу публику. Постављање релевантног садржаја и коришћење релевантних хасхтагова помоћи ће вам да дођете пред своју публику.

Онда када их ваљци привуку, Инстаграм Сториес је идеално место за неговање ваше публике.

Да би ово двоје радило заједно, ваши Инстаграм колутови требали би изазвати знатижељу и привући људе на ваш профил. Такође можете да додате позив на акцију (ЦТА) свом наслову подстичући људе да гледају вашу причу ради више информација или проширеног преузимања ваше роле.

Када вас људи прате, своју причу о Инстаграму можете задржати на уму редовним и честим објављивањем. Што чешће можете објављивати у једном дану, то боље.

Може ли ова стратегија функционисати са постојећим Инстаграм налогом?

Уобичајено питање кад год разговарамо о промени стратегије садржаја, као што је смањивање или објављивање више садржај у стилу живота је: „Требам ли започети свој Инстаграм налог изнова прије имплементације ове нове стратегија? "

Кратак одговор је не.

Ако већ имате добре пратиоце за свој бренд или предузеће, а ваш план је да почнете да сужавате своје садржај доле у ​​нишу која ће боље служити вашој публици и расти, ваша публика ће почети да се филтрира оут. Људи који су вас пратили на постовима који нису релевантни за ваше пословање једноставно ће вас престати пратити. У том тренутку, будући да их ионако никада није занимало ваше пословање, нећете изгубити ништа осим таштине.

У међувремену, решења која дајете и вредност коју нудите кроз свој нишни садржај привући ће више следбеника који траже решења која нудите и потенцијално су ближи куповини.

#2: Направите Инстаграм роле за привлачење циљне публике

Природан редослед ствари на Инстаграму је да ће неко бити на њиховом Екплоре феед -у или хоме феед -у и видети део садржаја који им запече за око. Тренутно ће, више него вероватно, тај садржај бити рола. Ако ступе у интеракцију са тим садржајем и у њему пронађу вредност, додирнуће се да сазнају више о особи која га је објавила. Овако људи привлаче вас Инстаграм профил.

И овде ће доследност бити веома важна.

Сав садржај у вашем фееду требао би се односити на ваше пословање или нишу. Постоје изузеци, посебно за веће рачуне. Али за мање налоге важно је прво изградити своју публику са својом нишом, а онда када имате велику публику, можете почети да се гранате.

Ово је веома важно, враћајући се на идеју да су људи проницљивији у погледу тога кога прате. Ако сте изложили низ вежби код куће, а неко прати тај видео запис на вашем профилу и провери остатак вашег садржаја, вероватно вас неће пратити ако је то био ваш једини видео о вежбању код куће-поготово ако их интересује код куће вежбе.

С друге стране, ако објавите видео о тренингу код куће и неко га додирне назад на ваш профил где види још неколико видео записа усредсређених на вежбе код куће, савете за вежбање код куће и сродне поруке, већа је вероватноћа да ће пратим те. И не само то, вероватније је да ће се изнова и изнова враћати на вашу страницу.

Такође је важно да ваша биографија прецизно опише шта ће неко имати од тога да вас прати - коме служите и како му служите. Чак и ако је ваш садржај робне марке, људи и даље морају да виде шта ће имати од тога да вас прате.

Прилагодите трендове својој ниши

Што се тиче Инстаграм Реелс -а или чак ТикТок -а, трендови предњаче. У ствари, ако пратите шта се дешава на ТикТоку, понекад можете постићи тренд на Инстаграму пре него што тамо почне да се шири.

Међутим, желите да избегнете само скакање по сваком тренду. Уместо да пронађете тренд и питате да ли можете да га користите, требало би да се запитате да ли можете повежите тај тренд са својом нишом и ставите свој спин на то. Ово ће вам и даље омогућити да привучете пажњу тренда, али не ризикујете да привучете погрешне људе на свој Инстаграм.

На пример, ако нађете плес у тренду и одлучите да скочите на тренд, ако вам тај плесни видео постане вирални, могао би привући много нових пратилаца на ваш Инстаграм налог. Међутим, ако се тај плесни видео на било који начин не односи на вашу нишу, индустрију или посао, сви ти нови следбеници ће брзо изгубити интересовање за остатак вашег садржаја. Били су ту само због тог једног тренда.

Пре неколико година, док су људи проналазили друге за праћење на Инстаграму, такве врсте закулисних погледа на њихове животе биле су важне. Желели смо да видимо делић нечијег света, њихов поглед, занимали су нас њихови дани, храна коју су јели. То више није случај. Људи имају мање времена да проведу на друштвеним медијима, а шта више, они желите да проводе мање времена на друштвеним медијима.

Постају све проницљивији у погледу тога кога прате, што значи да прате брендове који им служе. Они више неће пратити никога. Они ће курирати сопствени Екплоре феед тако што ће изабрати да прате одређене људе и брендове.

Стога бисте требали сваки пут стварати садржај Инстаграм Реелс који се односи на ваше пословање и нишу. Ако морате да направите оригинални садржај да бисте то урадили, то је сјајно. Ако не можете или немате времена за потпуно оригиналан садржај, прилагодите тренд као нови начин да пренесете исту поруку како бисте повећали своју публику.

#3: Негујте своју публику Инстаграм причама

Као што смо рекли, користићете Инстаграм Реелс као увод у нову публику. У већини случајева, људи који никада раније нису чули за вас пронаћи ће вас кроз вашу Инстаграм траку. С обзиром на прави садржај и натпис, искористићете свој колут да позовете ове људе да погледају вашу Инстаграм причу.

Али то не значи да морате сваки пут стварати нове идеје или чак нове приче. Можете курирати приче за које мислите да ће ваша публика бити вредна делећи туђу причу у своју причу.

Желите да објавите вредан садржај - такав који ваша публика неће желети да пропусти. Људи се пријављују на Инстаграм неколико пута дневно, па стварањем садржаја не желе да пропусте осим тога, повећавате вероватноћу да ће прегледати ваше приче сваки пут када се пријаве да провере Инстаграм.

И зато што Приче негујете тај однос са својом публиком, то је место где сте стекли право да им продајете, и стога ћете тамо остварити своју продају фром.

Унутар својих прича о Инстаграму можете почети да објављујете интерактивни садржај који ће вам помоћи да филтрирате и квалификујете своју публику.

На пример, можете објавите анкету у којој се ваша публика може идентификовати са борбом за коју нудите решење. Људи који би одговорили не на ту борбу могли би прескочити остатак ваше приче или се вратити на то њихов феед, а људи који кажу да ће ући у следећу причу да виде о чему још имате да кажете то.

И то не мора бити анкета, то може бити и забавна чињеница налепница са питањем у коме постављате људима питање везано за вашу нишу, а затим касније постављате одговоре на то питање заједно са својим одговорима.

Ово је такође одличан начин за филтрирање будуће преписке јер се можете вратити кроз те одговоре да бисте заинтересованима послали везе и више информација.

Остале белешке из ове епизоде

• Епизода спонзорисана од стране АцтивеЦампаигн. Започните свој БЕСПЛАТНИ 14-дневни пробни период посетом АцтивеЦампаигн.цом/сме да бисте аутоматизовали своје корисничко искуство од краја до краја.
• Идите на инстацлубхуб.цом или пошаљите Цхалене #инстацлубхуб на њен Инстаграм ДМ да бисте видели МаниЦхат аутоматизовани процес уживо и на делу.
• Сазнајте више о Ворлд Медиа Маркетинг Ворлд 2022 на СоциалМедиаМаркетингВорлд.инфо.
• Повежите се са Мицхаел Стелзнер на @Стелзнер на Инстаграму.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе са услуге Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у подне на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте поновљену репродукцију Аппле подцасти или Гоогле подцасти.