Како повећати своје Фацебоок огласе: Два доказана метода: испитивач друштвених медија

Да ли ваша огласна кампања на Фацебооку остварује добар поврат на потрошњу на огласе? Желите да знате како да га повећате да бисте повећали продају?

У овом чланку ћете открити два различита начина скалирања за кампање које су већ ефикасне тако да можете генерирати више куповина и брже развијати своје пословање.

О скалирању Фацебоок огласних кампања

Постоје две фазе вођења успешних Фацебоок огласних кампања које се могу одвијати независно или истовремено радити у зависности од ваше стратегије оглашавања на Фацебооку.

Прва фаза је тестирање. Овде је циљ да се установи која публика, копија огласа, оглас и понуда дају најбоље резултате и генеришу највећи повраћај улагања у огласе (РОАС). Желите тестирајте много различите публике, копије огласа и огласе да бисте открили победничке огласе и публику која се затим може повећати.

Ово прелази у другу фазу приказивања Фацебоок огласа - скалирање. Овде је циљ удвостручити оно што ради и постићи више резултата повећањем вашег рекламна потрошња.

Највећи закључак из ове расправе о потрошњи на огласе је то што она диктира досег ваше публике и колико је потребно да се виде резултати. Што је већи ваш дневни буџет, више људи ћете досегнути током трајања кампање и брже можете генерисати резултате и учити из тестирања.

Упарите ово са идејом да ће величина ваше публике одредити вашу расподелу буџета.

На пример, два сценарија расподеле буџета могу довести до лоших резултата. Први је прекомерна расподела буџета малој публици. У овом случају ћете брзо заситити своју публику (приказано високом учесталошћу), смањите повраћај и платите цену вишом ЦПМ и ценом по куповини.

Други је када поставите ниску потрошњу на огласе када циљате велику публику; на пример, постављање дневног буџета од 10 УСД за публику засновану на интересу од 10 милиона људи. У овој ситуацији, ваша дневна потрошња је толико мала да ће проћи месеци пре него што видите статистички значајне резултате. Такође, постоји већа шанса за лош учинак јер бисте једноставно могли погодити канту људи унутар публике од 10 милиона људи која мање реагује.

Када на овај начин посматрате потрошњу огласа, морате поставити одговарајући буџет на основу тога да ли ће ваша кампања изаћи из фазе учења за 7 дана и довољно велику публику да постоји простор за повећање буџета након што изађете из фазе учења.

Када размислити о повећавању ваших Фацебоок огласа

Сада када смо покрили однос између потрошње на огласе, величине публике и времена које је потребно да се виде резултати, пређимо на два различита типа скалирања ваших кампања како бисте постигли више резултата.

Постоје две методе које можете користити за скалирање својих Фацебоок огласних кампања: споро и брзо. Метод скалирања који одаберете зависи од тога колико сте амбициозни са својим пословним растом.

Ако сте усредсређени искључиво на стицање нових купаца и агресивни сте у својим циљевима раста, користили бисте метод брзе скале. Ако морате да будете мало опрезнији са потрошњом огласа, почните са спорим опсегом.

Погледајмо редом сваку методу скалирања како бисте открили која је метода најбоља за ваше маркетиншке циљеве.

#1: Користите методу спорог размера за смањење ризика од потрошње огласа

Метода спорог размера, како име говори, је постепен начин да повећате своје резултате из већ победе на Фацебоок кампањама. Фацебоок га такође препоручује као најсигурнији начин повећања буџета за кампање или огласе без изазивања шока алгоритма који ресетује фазу учења.

Белешка о алгоритам шок- ово је концепт да када унесете промене у кампању, скуп огласа или огласе, промена изазива шок Фацебоок алгоритам и мора се поново научити да би се резултати вратили на прави пут. Што је већи шок, то може дуже да потраје. Такође постоји могућност да то може уништити добре резултате који су већ виђени у кампањи.

Фацебоок сада изричито наводи тачно када се то дешава: До тога долази када ресетујете фазу учења тако што ћете извршити значајна уређивања кампање. Обично ће се ваши резултати погоршати, а у неким случајевима ћете морати дуплицирати кампању и поново је покренути да бисте вратили резултате на прави начин након што ресетујете фазу учења.

Неки микро шокови нису толико велики као ресетовање фазе учења до које долази када укључите и искључите огласе на нивоу огласа. Ово се разликује од додавања новог огласа, који потпуно поништава учење.

Метода споре скале је осмишљена да изазове што мањи шок за алгоритам огласа и неће ресетовати фазу учења.

У комуникацији моје агенције са Фацебооком, они увек препоручују спорост. Овде повећавате буџет за потрошњу огласа на кампању или скуп огласа не више од 20% у периоду од 72 сата.

Иако је то метод скалирања, траг је у наслову - спор је, посебно ако је ваш почетни буџет низак, попут 30 УСД дневно за једну кампању. Двадесет посто свака 3 дана у буџету кампање од 30 УСД дневно изгледало би овако у периоду од 3 недеље:

• 1. дан 30 УСД до 36 УСД

• 3. дан 36 УСД до 43,20 УСД

• 6. дан 43,20 УСД до 51,84 УСД
• Дан 9 $ 51,84 до $ 62,20
• 12. дан 62,20 УСД до 74,60 УСД
• 15. дан 74,60 УСД до 89,50 УСД
• 18. дан 89,50 УСД до 107,40 УСД
• 21. дан 107,40 УСД до 129 УСД

Можете видети да је за дневни буџет до 129 УСД потребно 8 догађаја скалирања у року од 3 недеље. То је дуг период од само 30 УСД дневно до 129 УСД. Ако сте у искушењу да повећате проценат са 20%, имајте на уму да ћете, ако то учините, ресетовати фазу учења. Вратићете се на почетак са променљивим резултатима јер сте ресетовали учење и изазвали значајан шок алгоритма. Нико то не жели.

Рецимо да постижете заиста добре резултате у кампањи са већим почетним дневним буџетом од 100 УСД и желите више тих добрих резултата. Користећи методу успорене скале, прешли бисте са 100 УСД на 120 УСД дневно, јер је то повећање од 20%. Тада бисте чекали 3 дана и видели шта ће се догодити са вашим резултатима.

Ако ваша цена по куповини остане иста или се чак смањи, то је сјајна вест. Желите да повећате још 20% да бисте дневни буџет подигли на 144 УСД и тако даље.

Да бисте видели исто повећање дневног буџета (99 УСД) као пример кампање са 30 УСД дневно, потребно је само мање од четири догађаја скалирања у поређењу са осам у кампањи од 30 УСД дневно.

Упоређујући спору скалу од 30 УСД дневно са кампањом која већ почиње са дневним буџетом од 100 УСД, видећете зашто постављање почетног буџета толико велико колико и ви могу приуштити од виталног су значаја за значајније скокове буџета између скалирања и бржег изласка из фазе учења на почетку кампање.

Међутим, ваши резултати ће на крају достићи плафон јер ћете заситити своју публику. Затим желите да уведете већу публику у дупликате кампања, јер док повећавате опсег, потребна вам је велика публика да бисте били успешни.

Када достигнете тај плафон, зависиће од ваше публике. Што је мања публика, мање догађаја скалирања можете имплементирати. Видео сам да се ово дешава у само шест спорих догађаја.

#2: Користите метод брзе скале за брзо повећање резултата

Моја агенција најчешће користи методу брзог опсега јер имамо много брзорастућих клијената који желе да крену након масовног стицања купаца у кратком временском периоду.

Методом брзог опсега дуплицирате кампању и примјењујете значајну промјену буџета која је знатно изнад 20% које препоручује Фацебоок. Ово радите у дуплицирању кампање тако да ће кампања започети у фази учења. Међутим, пошто имате већа буџетска издвајања, моћи ћете да прођете кроз фазу учења много брже и достигао минималних 50 конверзија у року од 7 дана које Фацебоок препоручује.

Моје предузеће је користило ову методу за повећање буџета кампање са 250 УСД на 500 УСД дневно, са 500 УСД на 1 000 УСД дневно, са 1 000 УСД на 2 000 УСД, и на крају 2 000 УСД на 4 000 УСД дневно. У четири догађаја скалирања узели смо дневни буџет од 250 УСД до 4К УСД, што је више од 16 пута више од почетног буџета. Истом повећању буџета би били потребни месеци применом методе успорене скале.

Користећи метод брзог скалирања, желите да удвостручите дневну потрошњу огласа са сваким скоком скалирања. И сваки пут када то учините, са прогресивно већим буџетом, смањићете време потребно за излазак из фазе учења. У идеалном сценарију, желите да изађете из фазе учења што је брже могуће.

Ево како да израчунате тачан буџет који морате поставити за своју нову кампању.

Уз скалирање, знате своју циљну цену по куповини и стога можете израчунати колико морате потрошити у првих 7 дана да бисте изашли из фазе учења тако што ћете добити више од 50 куповина.

На пример, са циљном ценом по куповини од рецимо 30 УСД и чињеницом да вам је потребно 50 куповина у 7 дана, морате недељно потрошити укупно 1.500 УСД, што је једнако дневном буџету од 215 УСД. Ако желите да смањите време које трошите на учење на само 3,5 дана, знате да удвостручите дневни буџет. То значи да ћете за 3,5 дана морати да потрошите 1.500 УСД, дакле 429 УСД дневно.

Кључ успеха са овом методом скалирања је да увек повећавате потрошњу огласа у новој дупликату кампање, а не у постојећој која има добар учинак. Ову кампању желите да оставите укључену да ради паралелно са новом кампањом са већим буџетом.

Ако бисте у постојећој кампањи прилагодили свој буџет за више од 20%, то би поништило учење и ваша кампања би се смањила за ефикасност, поништавајући све одличне резултате које је постигао, а који су истакли прилику да се прво повећа ваша потрошња на огласе место.

#3: Приликом скалирања размислите о кашњењу куповине и одложеним подацима из иОС -а 14.5

Једна од кључних тачака које треба знати о скалирању је та да када почнете да ширите нову публику у великом обиму, ваша цена по куповини је почеће да се повећава како алгоритам прелази из корпе „највероватније за куповину“ у „донекле вероватно за куповину“ канта. Овим људима ће бити потребно убедљивије решење за куповину, па неће куповати првог дана када кликну на ваш оглас и први пут посете вашу веб локацију.

Овде морате пратити заостајање у куповини. Закашњење куповине односи се на то колико је просечно потребно некоме да купи ваш Фацебоок оглас. Неким људима ће кликнути на ваш оглас и извршити конверзију у року од 24 сата, другим људима ће требати 2-5 дана да се обавежу на ту прву куповину.

За врхунске производе и услуге могу проћи недеље или чак месеци. У овом случају, због смањења приписивања са 28-дневног на 7-дневни клик, ове куповине се уопште неће пријавити на вашем огласном налогу.

Да бисте пратили кашњење куповине, желите да забележите дневни број куповина на свом огласном налогу и поново их посетите оригинални дан сваки дан накнадно да видите како се подаци мењају од 1. до 7. дана након тога кликтање.

Коначно, узмите у обзир да нећете одмах видети све податке о куповини на свом огласном налогу због тродневног кашњења у преносу података о куповини са искључени корисници иОС-а. Када анализирате своје кампање, скоро желите да занемарите прва 3 дана података и само почнете да правите податке одлуке засноване на подацима од 4. дана након што почнете да видите одложене податке који се уносе на ваш огласни налог.

Закључак

Да резимирамо, споро скалирање укључује повећање дневног буџета за 20% свака 3 дана. Не идите даље од овога јер ће то ресетовати учење и негативно утицати на ваше резултате.

Брзим скалирањем дуплирате кампању, а затим примените значајну расподелу буџета израчунато на основу ваше циљне цене по куповини и колико вам је потребно да потрошите да бисте изашли из учења унутар 7 дана.

Упамтите да ваш буџет диктира досег ваше публике, време потребно за позитивне резултате и колико брзо излазите из фазе учења. Почните са што већим дневним буџетом ако желите да користите методу спорог размера, а за брзо скалирање увек уверите се да дуплирате тренутну кампању и оставите оригинал омогућен све док не почне да опада ефикасност.

Добијте више савета о Фацебоок огласима

• Одаберите прави циљ за своју Фацебоок кампању.
• Смањите расипничку потрошњу на Фацебоок огласе.
• Тестирајте свој оглас за Фацебоок оглас.