Како створити, тестирати и квалификовати хладну публику на Фацебоок огласима: испитивач друштвених медија

Борите се да ефикасно циљате нову публику својим Фацебоок огласима? Тражите корак по корак процес који ће вам помоћи да откријете изгледе за квалитет?

У овом чланку ћете научити како пронаћи публику са високим учинком људи који би могли постати ваши будући купци.

Циљање хладне публике се променило

Тхе представљање иОС14 је несумњиво утицало на циљање публике на Фацебооку и Инстаграму. Многа публика са хладним саобраћајем заснована на интересима и понашању дефинитивно је погодила и више се не понаша као раније.

Добра вест је да креативним размишљањем о свом идеалном лику купца и коришћењем онога што Фацебоок још увек може да прати можете успешно циљати хладну публику. Како? Милиони потрошача свакодневно користе Фацебоок и Инстаграм, а њихове активности на платформи су и даље присутне да их се прати путем страница које им се свиђају, садржаја са којим се баве и коментаришу, о чему објављују, итд. Све ове активности информишу Фацебоок о разумевању интереса сваке особе, демографије и врста производа и услуга за које су заинтересоване.

Уз неко тестирање, можете одредити која ће публика са хладним саобраћајем дати велике резултате. Хајде да почнемо.

#1: Наведите комплементарне интересе који се односе на ваш производ или услугу

Прво, морате бити врло јасни у вези са оним што тренутно знате.

Почните тако што ћете идентификовати индустрију у којој се налазите.

Детаљни атрибути за типичног потрошача који купује производ или услугу коју пласирате. Који је њихов пол? Године? Да ли живе у хипер-локалном подручју, попут града или насеља, или живе у већем подручју, попут провинције, државе или земље?

Затим наведите примарни, заједнички интерес вашег циљног купца. На пример, ако продајете сјајило за усне, то интересовање могу бити производи за лепоту.

Следећи пример приказује могућу публику компаније која се бави продајом одеће која продаје појасеве са узорком првенствено на факултету спортски тимови (примарни интерес), али и продаје елегантне појасеве који се допадају људима који уживају у коњима, честе сеоске клубове, итд. Циљни клијент компаније искривљује жене и има од 28 до 60 година.

#2: Направите 4 хладне публике на основу широких интереса

Да бисте започели, отворите Фацебоок Бусинесс Манагер и идите на картицу Публика. Кликните на дугме Креирај публику и изаберите Сачувана публика.

У одељку Локације изаберите Људи који живе на овој локацији. Када уђете на локацију, ваш инстинкт вас може навести да позовете ову локацију што је могуће уже, али овде тражите широку публику па размислите шире.

Ако сте хипер-локални посао у малом граду, уместо да користите радијус од 10 миља, покушајте са радијусом од 25 миља. Ако сте регионално предузеће, уместо да се фокусирате на неколико одређених држава, покушајте са читавим Сједињеним Државама. Спортски тимови на факултетима имају обожаваоце широм земље, па је отварање циљања према Сједињеним Државама добар приступ.

Затим дефинишите пол и узраст ваше основне публике и интересовања на која циљате. Нека вам детаљно циљање буде уско да бисте одмах знали ко је у публици ако се добро понаша.

Прву публику ће чинити жене у доби од 28 до 40 година, а на основу њиховог интересовања за факултетску кошарку и факултетски фудбал.

Именујте своју публику тако да је лако препознати-на пример, жене 28-40 факултетски спортови-и притисните Креирај сачувану публику. Сада сте спремни да креирате своју другу сачувану публику.

На картици Публика кликните на поље поред те прве публике и изаберите Уреди да бисте приказали своју прву публику. Унутар те публике промените распон година на 41 до 65 година и кликните на Сачувај као ново. Затим можете именовати ову нову публику која ће одражавати старосну доб-жене 41-65 година на факултету-и притиснути Сачувај.

Затим уредите оригиналну публику од 28-40 и промените интересовање за Голф. Притисните Сачувај као ново и ажурирајте назив публике-Жене 28-40 Голф.

Коначно, уредите оригиналну публику од 41 до 65 и промените интересовање за Голф. Притисните Сачувај као ново и ажурирајте назив публике-Жене 41-65 Голф.

Сада имате четири публике сачуване у хладном саобраћају.

#3: Направите 4 хладне публике на основу својих клијената

Следећи корак је да створите прилагођену публику коју чине ваши клијенти који плаћају.

Можете да извезете ЦСВ датотеку за контакт са својим рачунаром, ЦРМ -ом или системом за маркетинг путем е -поште. Имајте на уму, што више идентификатора дате Фацебооку, већа је вероватноћа да ће Фацебоок моћи да повеже вашег клијента са Фацебоок или Инстаграм профилом. Основни идентификатори су адресе е -поште, бројеви телефона и адресе. У своју листу клијената можете укључити колону Вредност купца, али то није неопходно.

На картици Публика кликните на дугме Креирај публику, изаберите Прилагођена публика из падајућег менија и изаберите Листа клијената. Отпремите датотеку клијента и кликните на дугме Даље.

На следећем екрану кликните на дугме одговарајуће опције да бисте Фацебоок -у рекли да ли је ваша листа клијената.

Сада можете да отпремите листу својих купаца. Именујте публику (Листа клијената) и кликните на дугме Даље. Пратите Фацебоок упите да бисте били сигурни да је све исправно мапирано. Када будете задовољни, кликните Увези и креирај.

Када се листа клијената отпреми и буде спремна, видећете искачући прозор са следећим корацима.

Кликните на Направите сличну публику дугме.

Када се отвори прозор Цреате а Лоокалике Аудиенце, унесите локацију публике коју желите да циљате - на пример, Сједињене Државе.

Пошто Фацебоок има податке о људима на вашој листи клијената, они могу пронаћи друге људе који су слични вашим клијентима. Затим можете рећи Фацебооку колико желите да вам утакмица буде близу.

1% сличности ће вам дати људе који су најсличнији људима на вашој листи клијената, а 10% сличности ће вам дати људе који су најмање слични вашим клијентима.

Одаберите 0%-1%, именујте своју публику (Лоокалике УС 1%-Листа купаца) и кликните на дугме Креирај публику.

Сада имате једну квалификовану публику сличну хладном саобраћају сачињену од људи који су веома слични вашим тренутним клијентима. Изградимо још три.

На картици Публика кликните на Креирај публику, изаберите Листа клијената као извор и крећите се кроз исте кораке док не дођете до одељка Одабир величине публике. Уместо подударања 0% -1%, креирајте изглед сличан са подударањем 0% -2% и сачувајте га као Лоокалике 2%-Листа клијената.

Поновите овај поступак да бисте створили публику сличну 0% -3% и публику сличну 0% -4%.

Сада имате четири квалификоване публике сличне хладном саобраћају сачињене од људи који су веома слични вашим тренутним клијентима.

#4: Направите 4 хладне публике на основу топлих изгледа

Сада ћете изградити прилагођену публику од људи који нису купци, али су показали интересовање за производе или услуге које продајете, тако да од њих можете изградити квалификовану публику сличну.

Ову листу можете изградити од људи који су заказали позиве, али нису купили, напустили корпу на вашој веб локацији за е -трговину, посетили вашу веб локацију или се бавили вашом Фацебоок страницом. За пример наше компаније за појасеве, изградићемо прилагођену публику веб локације.

Отворите картицу Публика, кликните на Прилагођена публика и изаберите Веб локација као извор. У следећем искачућем прозору проверите да ли сте изабрали прави пиксел. У одељку Догађаји изаберите Посетиоци према утрошеном времену. Тражите људе који су провели највише времена на веб локацији, па нека ово буде мало - на пример, 5%.

У одељку Задржавање изаберите највише 180 дана. То значи да ће ваша публика бити изграђена од људи који су посетили вашу веб локацију у последњих 180 дана.

Именујте своју публику (најбољих 5% веб саобраћаја) и кликните на дугме Креирај публику.

Сада изаберите Креирај сличну публику.

Када се отвори прозор Цреате а Лоокалике Аудиенце, унесите локацију публике коју желите да циљате (Сједињене Државе). Одаберите 1%, дајте име својој публици (Лоокалике УС 1% - Топ 5% Веб Траффиц) и кликните на дугме Цреате Аудиенце.

Сада имате квалификовану публику сличну хладном саобраћају људи који су веома слични посетиоцима ваше веб локације. Затим ћете изградити - погађате - још три.

На картици Публика кликните на дугме Креирај публику, изаберите Веб локацију као извор и следите исте кораке док не дођете до одељка Изабери величину публике. Уместо подударања 0% -1%, креирајте изглед сличан са подударањем 0% -2% и сачувајте га као Лоокалике 2%-5% најпопуларнијих веб саобраћаја.

Поновите овај поступак да бисте креирали 0% -3% публику сличну веб саобраћају и 0% -4% публику сличну веб саобраћају.

Сада имате четири квалификоване публике сличне хладном саобраћају сачињене од људи који су веома слични вашим тренутним клијентима.

#5: Направите 2 супер -сличне публике

Сада ћете комбиновати све четири публике сличне клијентима у једну публику.

На картици Публика кликните на Креирај публику и изаберите Сачувана публика. Именујте ову публику Супер Лоокалике Листа купаца.

Сада кликните на одељак Прилагођена публика, а затим кликните на картицу Лоокалике Аудиенце која се појављује.

Изаберите све четири сличне публике засноване на вашој листи клијената:

• Лоокалике 1% - Листа купаца
• Изгледа као САД 2% - Листа купаца
• Лоокалике 3% - Листа купаца
• Лоокалике 4% - Листа купаца

За циљ одаберите људе који живе у Сједињеним Државама, оставите доб и спол на заданим поставкама, а затим кликните на дугме Креирај публику да бисте спасили публику.

Поновите овај поступак да бисте комбиновали следећу публику у публику Супер Лоокалике веб саобраћаја.

• Лоокалике УС 1% - 5% најбољих саобраћаја на вебу
• Изгледа као САД 2% - 5% најбољих саобраћаја на вебу
• Сличан САД 3% - 5% најбољих веб саобраћаја
• Изгледа као САД 4% - 5% најбољих саобраћаја на Интернету

Сада имате две супер -сличне публике.

#6: Тестирајте своју хладну публику помоћу ЦБО кампање

Да бисте утврдили која је од ваших осам хладних публика највреднија, мораћете да је тестирате једну против друге користећи Оптимизација буџета кампање (ЦБО):

• Жене 28-40 Цоллеге Спортс
• Жене 41-65 Цоллеге Спортс
• Жене 28–40 Голф
• Жене 41-65 голф
• 1% сличан са ваше листе клијената
• 1% сличан из промета вашег веб сајта (или другог извора)
• Супер изгледа за вашу листу купаца
• Супер изгледа за промет ваше веб локације (или другог извора)

На картици Кампање у Адс Манагер -у кликните дугме +Креирај и изаберите циљ Конверзије. Именујте своју кампању и уверите се да је омогућена оптимизација буџета кампање.

Тестираћете осам различитих категорија публике како бисте желели да буџет ваше кампање буде што већи како бисте осигурали да свака публика добије довољно потенцијалног буџета за успех. Добро полазиште је 500 УСД дневно.

Затим креирајте нови скуп огласа, дајте му назив по првој публици коју ћете користити и изаберите свој пиксел и догађај за који оптимизирате-на пример, жене 28-40 голф.

У одељку Буџет и распоред кликните на Прикажи више опција, затим на Уреди, а затим потврдите избор у пољу за потврду поред Ограничења потрошње за скуп огласа. Подесите дневни минимум на 25 УСД.

Сада можете изабрати своју прву публику. Кликните на падајући мени Користи сачувану публику и изаберите Жене 28-40 голф. Кликните на дугме Објави.

Затим пронађите први оглас за голф за жене 28-40 на картици Огласи и кликните Дуплицирај. Промените назив овог скупа огласа тако да одражава нову публику коју додајете (жене 41–65 година за голф), померите се до одељка Публика и изаберите ту публику из падајућег менија.

Понављајте овај поступак док не поставите оглас за сваку своју публику.

Нека кампања траје 5 до 7 дана и лако ћете видети која публика има боље резултате од осталих. Ови високи учинци постаће основа за вашу нову стратегију циљања хладног саобраћаја.

Добијте више савета о Фацебоок огласима

• Одаберите прави циљ Фацебоок кампање да бисте постигли свој циљ.
• Напишите Фацебоок огласе који смањују баријере за куповину.
• Уочите, дијагностикујте и отклоните замор огласа на Фацебооку.