Успех Фацебоок огласа без Аппле података: преиспитивање ваше стратегије: испитивач друштвених медија

Питате се како пратити приписивање Фацебоок огласа 2021. године? Тражите смернице којима можете веровати?

У овом чланку ћете открити како мерити Фацебоок огласе без ослањања на податке о поновном циљању.

Како промене на Аппле -у утичу на маркетиншке стручњаке и Фацебоок огласе

Најновије промене приватности и ограничења праћења које је применио Аппле довели су многе маркетиншке стручњаке у заблуду и сада нису сигурни у будућност Фацебоок огласа. Међутим, Фацебоок огласи и даље дају предузећима огромну предност.

Фацебоок је до данас остао једна од најбољих маркетиншких платформи доступних за скалирање. Део онога што Фацебоок чини тако моћним је то што можете циљати на основу афинитета насупрот циљању према потреби или хитности. Ко најбоље одговара вашим производима или услугама? Једном када заиста схватите како ваш производ или услуга мењају нечији живот или послују боље или лакше, можете почети масовно скалирати јер можете почети продавати ту трансформацију искуство.

А пошто је Фацебоок глобална платформа, можете доћи до било кога. Све док је ваш повраћај већи од ваше потрошње на оглас, можете наставити скалирање на Фејсбуку.

Једна ствар коју треба имати на уму док читате овај чланак је да повраћај ваше потрошње на огласе можда није одмах. У зависности од производа или услуге коју продајете, ваша потрошња на огласе може покренути прву од многих додирних тачака које ће вам бити потребне са клијентима пре него што видите тај повраћај. Тако да можда нећете видети повраћај улагања у огласе све док не пратите и не измерите животну вредност клијента.

Кључ успеха данас са Фацебоок огласима је имати снажну копију, одличну креативност и солидне понуде које су заиста усмерене на ваше клијенте. И то је тачно било да продајете информације, у простору е -трговине или у простору услуга. Огласе на Фацебооку можете користити за проширење пословања и повећање базе клијената.

Аппле -ове нове политике приватности штите приватност потрошача омогућујући својим корисницима да онемогуће праћење док су у апликацијама које преузимају из Апп Сторе -а. Сада је од сваке апликације потребно да тражи дозволу корисника да прати њихове активности на иПхоне -у. И већина корисника иПхоне -а говори својим апликацијама да их не прате.

Иако је Аппле став да се ове промене врше ради заштите приватности корисника, постоје неке спекулације о томе шта то значи за будућност Аппле -а и Апп Сторе -а уопште. Да ли ће Аппле покушати да уђе у игру прихода од огласа? Да ли је ово игра за стварање новог облика прихода? Нико заиста још не зна са сигурношћу. Али оно што знамо је да Аппле више не дели корисничке податке, попут праћења активности, са својим добављачима апликација.

Фацебоок -ов пиксел олакшао је преусмеравање генеричког саобраћаја од релативно непознатих посетилаца на Фацебооку. А за оне брендове који су се у великој мери ослањали на Фацебоок -ове пикселе и алате за праћење како би помогли у изградњи своје публике, ово ограничење је донело шок. Не само зато што приморава брендове да почну прикупљати и ослањати се на податке прве стране у односу на податке о пикселима, већ и зато што морају бити креативни у начину на који могу мјерити ефикасност својих огласа.

Како трговци треба да реагују на ове промене

Прво, повлачење вашег маркетинга у нади да ће се све разбуктати или вратити на старо како је било за пар година је вероватно један од најгорих потеза које можете направити. Али мораћете да одвојите мало времена да прилагодите своју стратегију циљања Фацебоок огласа. До недавно се праћење интернета користило у две сврхе: циљање огласа и анализа огласа. Власници малих предузећа могли би се ослонити на податке о праћењу из апликација трећих страна, попут Фацебоока, како би им помогли да преусмере своје клијенте.

То нас доводи до промена које ће предузећа морати да унесу у начин на који мере успех огласа. Прецизније, без могућности праћења купаца кроз апликације, можете ли измерити да ли је ваш Фацебоок оглас заиста успешан? А да бисте то учинили, морате се удаљити од идеје да постоји један извор истине. Постоји више начина за мерење успеха и није вам потребан алат за праћење треће стране да бисте то урадили.

Постоје четири модела приписивања маркетинга старе школе који су се користили од пре него што је праћење активности корисника на Интернету било уобичајено. Предузећа која тек почињу да прилагођавају своју стратегију доживела су само Фацебоок огласе без ових ограничења праћења, и управо сада желе да почну да користе Фацебоок огласе као део своје маркетиншке стратегије и сви ће имати користи од проучавања ових огласа модели.

Четири модела приписивања укључују телевизијске рекламе, билборде, купоне и предузећа са дугим циклусима продаје.

#1: Користите јединствену УРЛ адресу веб локације или телефонски број

Први модел приписивања је телевизијска реклама. Ово је модел који је већини људи вероватно још увек познат; тих 15-секундних до 2-минутних видео огласа који се повремено приказују на телевизији кроз и између емисија. А са рекламама, предузећа могу циљати три различита начина: према локацији, каналу и демографији или добу дана.

Дакле, разумевањем ко су ваши циљни клијенти и када највероватније гледају коју емисију, можете повећати шансе да свој оглас поставите пред циљну публику.

Начин на који су многа предузећа мерила ефикасност различитих огласа био је јединствен телефонски број или УРЛ веб локације - нешто што је везано за одређени канал или локацију унутар земља. Радећи то, та предузећа су успела да пресликају било коју рекламу коју воде директно натраг у било коју продају која је од тога настала.

Позајмљујући од овог модела, могли бисте да се вратите на коришћење јединствене УРЛ адресе или телефонског броја веб локације приказане само на том Фацебоок огласу. Ове тачке података је лако пратити без посебног софтвера или услуга трећих страна за мерење њиховог рада.

#2: Мета према локацији и мерење продаје из тог подручја

За разлику од реклама, билборди немају много простора за копирање, позиве на акцију, бројеве телефона или УРЛ -ове веб локација. Стога, уместо да гледају појединачне билборде, предузећа мере своју ефикасност на основу изложених или неоткривених популација људи.

Другим речима, ако бисте поставили 10 билборда у Аустину у Тексасу, сачекајте 2-3 месеца и проучите управљање односима са клијентима софтвер или другу платформу на којој пратите продају, могли бисте погледати податке о кредитној картици да видите повећање продаје унутар тога области.

Да бисте овај модел применили на свој Фацебоок огласна стратегија, можете циљати на основу области на исти начин на који огласни панои функционишу. На пример, можете циљати на државном нивоу или чак на нивоу града, а затим се након 2-3 месеца вратите на мерење укупне продаје из тих области.

#3: Поделите јединствени код купона

Модел купона је вероватно један од очигледнијих модела, али многи људи и даље заборављају моћ купона. Један пословни модел који се бавио начином на који се врло добро користе купони је ресторанска индустрија. Ресторани често морају да се оглашавају на мрежи, али тада се готово све конверзије одвијају ван мреже, што отежава праћење чак и без ограничења.

Један од начина да се то заобиђе је коришћење јединствених кодова купона повезаних са одређеним понудама или каналима. Ако покренете оглас за код купона, а оглас се приказује само на Фацебооку, тада је много лакше пратити колико је продаја стигло са Фацебоока на основу тога колико је пута купон искоришћен.

#4: Направите ранију фазу понуде за прикупљање података о клијентима

Последњи модел приписивања који се проучава су предузећа која раде са дужим циклусом продаје, попут аутомобила или душека. Овај модел одлично функционише за брендове који нуде ставке или услуге са већом улазницом које се обично не купују импулсивно.

Ова предузећа генерално имају дужи продајни циклус јер захтевају већа улагања од купца и купац не мора често да купује једну од тих ставки или услуга. То значи да ће предузеће морати да уложи више времена у неговање тих купаца.

Тајна коришћења Фацебоок огласа за ставке са високим ценама је да поново размислите о својој почетној понуди стварање понуде у ранијој фази која може обухватити детаље о клијентима. Другим речима, уместо да се усредсредите на зарађивање новца, ваша стратегија оглашавања треба да се усредсреди на прикупљање адреса е -поште. Када добијете те адресе е-поште, можете да додате онолико корака колико желите за креирање огласа за поновно оглашавање, вебинара и додатних додирних тачака које на крају могу довести до веће продаје карата.

А ако се у почетку не фокусирате на продају, постајете много мање опасни. Не тражите много новца, тражите само адресу е -поште. Зато ове врсте огласа добијају тако високу стопу учесталости кликова да се људи укључе, чак и када знају да је линија производа или услуга ставка са високим ценама.

Овај модел приписивања захтева више праћења јер бисте морали бити у могућности да пратите пут корисника кроз сваку додирну тачку.

Кад се све каже, подаци и даље покрећу свет. И даље морате бити у могућности да прикупљате, анализирате и тумачите своје податке из различитих извора и тачака да бисте измерили своје маркетиншке напоре. Ово није нешто што се променило чак и са новијим законима о приватности и ограничењима праћења.

Оно што се променило је да се више нећете моћи ослањати само на платформу попут Фацебоока која ће за вас вршити све праћење и анализу.

Остале белешке из ове епизоде

• Епизода спонзорисана од стране Скед Социал. За продужено 2-недељно пробно време и 50% попуста на први месец посетите скедсоциал.цом/сме.
• Погледајте изворе на којима је Јохн поменуо СмартМаркетер.цом/СМЕ.
• Повежите се са Мицхаел Стелзнер на @Стелзнер на Инстаграму.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе са услуге Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у подне на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте поновљену репродукцију Аппле подцасти или Гоогле подцасти.