Повољне стратегије друштвених огласа које претварају: Испитивач друштвених медија

Желите да побољшате резултате својих огласа без пробијања трошкова? Тражите стратегије оглашавања које данас можете применити?

У овом чланку ћете открити пет јефтиних огласних стратегија које се конвертују на Фацебоок-у и ИоуТубе-у.

Причање прича је кључ паметног маркетинга

Пре него што истражимо јефтине плаћене стратегије оглашавања, одвојимо минуту да пређемо на једну од кључних компоненти ефикасног маркетинга: приповедање. Већ знате да приповедање прича може повећати ефикасност ваших органских маркетиншких напора. Приповедање прича вам помаже да изградите свест о бренду омогућавајући публици да се упозна и повеже са људима који стоје иза вашег бренда.

Такође ствара везу са људима док кроз ваше приче упознају вашу историју и вредности. Што више ваша публика зна о вама и вашој причи, то ће више моћи да изгради своје поверење у вас као бренд и већа је вероватноћа да ће пословати с вама.

Али прича се не завршава органским маркетингом. Приповедање прича је такође моћан начин да појачате своје плаћене напоре у оглашавању. Стварајући емоционалну везу са публиком, плаћени огласи могу да остваре конверзију по вишим стопама и повећају ваш укупни приход, а истовремено смањују цену по клику.

Једно од обележја причања прича у маркетингу је сећање на разговор са једном особом, чак и ако разговарате са милионима. Без обзира да ли састављате органску или плаћену рекламну кампању, градите присан однос са свима који гледају ваш садржај. То значи да свака особа у вашој публици мора да се осећа као да разговарате с њом и делите своју причу са њом њима, и градећи однос са њима лично, уместо да се осећате као да разговарате са њима мисе.

Фацебоок вс. ИоуТубе видео огласи

Сада разговарајмо мало о предностима и недостацима ИоуТубе видео огласи и Фацебоок видео огласи.

Фацебоок има место за друге алате који прате ваш видео запис, као што је поштанска копија, који могу помоћи вашем видео огласу да ради боље. То вам пружа додатну предност могућности да пажњу публике привучете на друге начине, уместо у зависности од првих пар секунди видео снимка. Ако видео није ваша снага, ово вам омогућава да се ослоните на нешто што би могло бити ваша снага да бисте привукли њихову пажњу или закључили продају.

ИоуТубе видео огласи морају да се прикажу тачно у првих пар секунди, а ви немате додатну предност писаног копирања.

Али истина је да, ван сопствених стратегија и онога што најбоље служи вашим циљевима, никад не знате шта ће функционисати на Фејсбуку у односу на оно што ће функционисати на ИоуТубеу. Понекад оглас који има врло добар учинак на Фацебоок-у може имати врло добар учинак и на ИоуТубе-у, а понекад оглас може имати врло добар учинак на једној платформи, а уопште не на другој.

Када је реч о томе, Фацебоок и ИоуТубе огласи добро сарађују. И слатко је када можете добити исти оглас да се добро покаже на оба.

Фокусирајте се на факторе које можете контролисати

Нови Аппле иОС се мења у погледу приватности су била врућа тема за многа предузећа и трговце током последњих неколико месеци. А шансе су да ће ове промене утицати на ваше пословање и потрошњу на огласе. Али то не значи да ефекти морају бити негативни.

Прво и најважније, не заборавите да се усредсредите на оно што можете контролисати. Не можете више да контролишете да ли ће Аппле повући ове промене приватности као што можете да контролишете да ли ће Фацебоок стварати нове алате.

Друштвени медији се и даље свакодневно мењају и развијају. Правила се стално мењају како се нове функције уводе, а затим одузимају без упозорења. Али ако можете да се усредсредите на аспекте којима можете да контролишете, попут приповедања, копирања и квалитета вашег визуелне компоненте и видео записе, тада све што је ван ваше контроле неће имати толико штетан утицај на вас Маркетинг.

Треба имати на уму и да свака промена која се догоди ван Фацебоок-ове контроле која утиче на Фацебоок корисници - и предузећа и трговци који троше новац на платформу - натераће Фацебоок да иновира оно што могу контрола.

Као јавно предузеће, Фацебоок има одговорност према акционарима и кад год се чини да нешто омета ту одговорност, Фацебоок ће то морати да реши. Типично, Фацебоок се таквим стварима бави путем иновација, што значи да бисмо могли да гледамо на појаву њиховог најбољег алата за поновно циљање негде у блиској будућности.

У међувремену, трговци морају да прихвате ове нове промене приватности, јер ће оне бити нова норма оглашавања која иде напред.

Сада ћемо размотрити пет јефтиних огласних стратегија које можете да подесите у року од само неколико минута да би се огласи са високим конверзијама приказивали без ослањања на праћење изван локације.

# 1: Циљајте људе који имају рођендан који долази

Фацебоок Адс Манагер омогућава вам филтрирање циљне публике према животним догађајима, укључујући предстојеће рођендане. То значи да можете сузити публику, а затим одабрати опцију циљања која ће вам омогућити да досегнете људе из публике којима рођендан долази у наредних недељу или две.

За е-трговину то значи да можете да приказујете огласе који се директно односе на нечији рођендан. На пример:

• „Ускоро вам је рођендан, ја имам савршен поклон! Кликните овде да бисте остварили рођендански попуст на мој производ. “
• „Јесте ли спремни да прославите свој рођендан? Кликните овде и користите код рођендан да бисте добили 20% попуста на поруџбину. “

Али употреба рођенданске огласне кампање не мора бити ограничена на е-трговину. Пружаоци услуга и трговци, консултанти и тренери такође могу да користе ову врсту кампање. На пример:

• „Ближи се твој рођендан. Да ли ћете заиста пустити још једног, а да не јурите о свом сну о [жељеном исходу]? Кликните овде да бисте данас заказали консултације са мном. “

Ова врста кампање даје вам зимзелени оглас са само једнократним подешавањем. Када се покрене, можете да идете напред помоћу редовних ажурирања и подешавања.

Савети за креирање ефикасних видео огласа

Ако имате јединствени производ или услугу који треба објаснити мало детаљније, размислите о томе да у свом огласу користите видео. Видео вам даје прилику не само да продате предмет већ и да продате себе.

Што се тиче стварања ефикасних видео огласа, имајте на уму да је близина важна. Наслонивши се у камеру, у првих пар секунди можете створити привлачну и емотивну везу са гледаоцима. Можете и да створите мистерију и побудите њихово интересовање користећи реквизите у свом видео снимку, попут умотаног поклона за рођенданске огласе.

Запамтите, на Фацебоок-у је звук обично пригушен, па користите текст или покрет како бисте рекли гледаоцима да укључе њихов звук. Такође можете да користите пратећу копију да бисте гледаоцима рекли шта да раде након што погледају ваш видео.

Не осећајте се као да требате снимити епску причу. Ако своју причу можете свести на само неколико минута, ваш видео оглас може имати ефикасан учинак, а можда ћете чак и повећати број прегледа. Видео снимци дужине од 30 секунди до 2 минута обично имају добар учинак.

# 2: Циљајте људе који имају предстојећу годишњицу

Слично рођенданској кампањи, и годишњица се бира избором животног догађаја Годишњица у области циљања публике у програму Фацебоок Адс Манагер. Кампања за годишњицу омогућава вам да изађете мало даље, отприлике месец дана уместо неколико недеља. А примењују се и неки исти случајеви употребе. На пример:

• „Ускоро вам долази годишњица, а ја имам савршен поклон. Кликните овде да бисте остварили годишњи попуст на мој производ! “
• „Јеси ли заборавио годишњицу? Још није касно да партнера одведете на посебно вече. Користите овај код за попуст! “

И, баш као и са рођенданском огласном кампањом, и годишњица се може користити за добављаче услуга и трговце:

• „Ближи се ваша годишњица! Има ли бољег начина да проведете годишњицу са својим значајним, осим да коначно тај задатак избаците са листе меда. “

Као што сте вероватно утврдили, кампања за годишњицу може да се води и као зимзелена рекламна кампања. Након што га подесите у Фацебоок Адс Манагер-у, с времена на време ћете га желети поново посетити како бисте били сигурни да и даље ради и покрените А / Б тестове на видео и копирајте да бисте га оптимизовали.

# 3: Циљајте људе који посећују ваше подручје

Локална предузећа већ знају моћ употребе филтера локације у Фацебоок Адс Манагер-у, али врло мало га користи за циљање људи који долазе у то подручје. У већини случајева предузећа користе филтер локације за циљање људи који живе у њиховом подручју, а не људи који посећују њихово подручје.

Како се свет почиње отварати и људи поново почињу да путују, циљање посетилаца вашег локалног подручја може бити нова публика за вас. И ваше циљање не мора бити ограничено само на људе који путују на одмор током топлијих месеци; такође можете циљати људе који путују током празника, због посла или у школу.

На пример:

• "Нови у граду? Погледајте мој ресторан са најбољом кухињом у држави. “
• „Зашто не зграбите сувенир да бисте се сетили овог стања? Идите у моју радњу и искористите овај код да бисте искористили посебан попуст пре него што се вратите кући. “

Наравно, филтер локације функционисаће само за праћење оних који су омогућили услуге локације на свом телефону, али то је и даље велики део људи.

# 4: Позовите своју публику да вам постави питање

Шансе су да имате гомилу савета сачуваних негде у вашем мозгу или прорачунску табелу коју користите као банку садржаја јер тај исти савет толико често дајете својој публици. Па ипак, без обзира колико често делите савете и савете, људи и даље постављају иста питања. Па зашто не искористите тенденције своје заједнице да бисте створили конверзију високог ступња конверзије Мессенгер оглас?

На пример:

• „Ако размишљате о [исходу], онда се вероватно питате о [проблему]. Кликните на дугме Пошаљи поруку и хајде да ћаскамо. Питајте ме било шта. “

Такође можете додати а ПС на крају са акредитивима како бисте изградили ауторитет и повезали своје име и бренд у оглас.

Овакав оглас подстиче вашу заједницу да започне разговор са вама, што вам омогућава не само да претходно квалификујете потенцијалне клијенте шаљући им ту везу до ваше одредишне странице, али и да докаже вашој заједници да им можете помоћи тако што ћете заиста помоћи њих. Због личног осећаја који стоји иза ове врсте огласа, стопа конверзије у следећем кораку биће много већа него ако сте управо послали графику са везом.

Ако сте забринути колико ћете времена потрошити у сандучету за поруке ваше Фацебоок странице, можете да затражите помоћ. Администратори Фацебоок странице могу сви да обрађују поруке и добро дизајнирани цхатботови може да попусти ако вам и даље треба помоћ. Само запамтите, идеја попут Мессенгер огласа попут овог је отворити врата за разговор и повезати се са својом заједницом. То значи да не желите да користите овај оглас као рекламу „постави и заборави“ која се приказује искључиво на ботовима.

# 5: Повежите теме у тренду са својим понудама

Коначно, иако могу долазити и одлазити са ветром, када је тренд на врху и јесте све што неко жели за разговор, то би могло бити савршено време да се представите некоме из своје заједнице.

Очигледно је да желите да будете пажљиви при одабиру свог тренда и да га на аутентичан начин повежете са својим брендом или пословањем. Ускакање у тренд који нема никакве везе са вашим пословањем ради проналажења нових пратилаца неће им помоћи да се повежу са вама или вашим брендом.

И док говорни трендови нису баш зимзелени, то не значи да када тренд заврши, оглас или копију морате бацити. Као и звона, трендови се имају тенденцију да се враћају изнова и изнова. Када се тренд заврши, слободно искључите оглас, али сачувајте га у библиотеци да бисте га касније могли поново користити ако се укаже прилика.

Остале белешке из ове епизоде

• Тражите паметна решења за развој ваше агенције? Посетите вик.цом/партнерс и замислите шта ваша агенција може да постигне.
• Провери Билли’с Фрее Цоурсес.
• Истражите Гоогле Трендс.
• Повежите се са Мицхаел Стелзнер на @Стелзнер на Инстаграму.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у 12:00 на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу на Аппле Подцастс или Гоогле Подцастс.