Како тестирати свој пут до бољих Инстаграм огласа (и конверзија): Испитивач друштвених медија

Желите боље резултате од својих Инстаграм огласа? Питате се како да оптимизујете Инстаграм огласе са најбољим учинком?

У овом чланку ћете пронаћи свеобухватан поступак за тестирање Инстаграм огласних кампања и скалирање резултата.

Инстаграм огласи се разликују од Фацебоок огласа

Инстаграм можда и даље има одличан (у односу на Фацебоок) органски досег, али ако заиста желите да се прилагодите, морате да досегнете људе изван постојеће публике. Како то радиш? У томе су уметност и наука (углавном наука) о Инстаграм огласи.

Инстаграм је јединствена платформа за приказивање огласа из неколико разлога.

Најактивнија демографска категорија на Инстаграму драматично се променила у последњих 5 година. Пре пет година, 45-годишњаци су једва били на Инстаграму, а публика млађа од 25 година доминирала је платформом. Сада су млађи од 25 година на ТикТок-у, а 45-годишњаци су широм Инстаграма.

Осим масовних демографских помака, понашање корисника може Инстаграм учинити изазовном платформом за конверзију купаца или потенцијалних клијената - наиме, људи немају обичај да кликну са платформе. Органски садржај на Инстаграму готово увек држи људе на платформи.

Свакако, неки налози имају више од 10.000 пратилаца и превлачење на Сториес-у. Свакако, људи се могу попети на планину, прећи фјорд и ускочити на зиплине да би дошли до „везе у биологу“ на налогу. Али то понашање клика на везу се дешава на мањем броју садржаја на Инстаграму.

Деведесет девет посто органског садржаја са којим се људи баве на Инстаграму држи их на платформи. Супротно томе, на Фацебоок-у, Твиттер-у, ЛинкедИн-у и Пинтерест-у људи редовно одлазе са платформе да би читали чланке, истраживали производе или се одлучили за бесплатне понуде.

Инстаграм огласи захтевају другачије понашање од органског садржаја, а кад год дођете до овог одступања, имаћете нижу стопу учесталости кликова. Ово је изазов Инстаграма.

Добра страна? Ако је неко прешао фјорд да би дошао до ваше везе у биографији, озбиљно га занима шта имате да кажете, тако да коначна стопа конверзије промета са Инстаграма може бити прилично добра. Једноставно морате да привучете људе на вашу страницу.

Елементи ефикасне Инстаграм огласне кампање

Фацебоок је власник Инстаграма, па Инстаграм и Фацебоок деле огласну платформу — Адс Манагер. Омогућава приказивање Инстаграм огласа једноставно као провера неких од правих поља. (Ако користите појачања у апликацији и желите да користите Инстаграм огласе за конверзије, мораћете да почнете да користите Адс Манагер за прављење кампања.)

Четири кључна фактора (наведена по редоследу важности) одређују ефикасност било које огласне кампање на Инстаграму:

• Циљ кампање
• Понуда
• Размена порука
• Циљање публике

Сви ови кључни елементи могу се тестирати, али не морате тестирати све одједном. У ствари не можете, зато идите корак по корак. Требаће вам времена да се пробијете кроз све ове елементе, али са сваким кругом тестирања добићете јасније разумевање онога што чини вашу публику кључним, тако да заиста можете да прилагодите своје огласе.

Ако буџет је забрињавајуће, прво направите ово тестирање само на својој циљаној публици. Тада када имате огласе за које знате да добро конвертују, можете проширити испоруку на хладну публику.

Запамтите, кључ тестирања је промена само једне променљиве истовремено. Ако одједном промените превише променљивих, заправо нећете знати зашто је један оглас имао бољи учинак од другог. Као и на часу природних наука у седмом разреду, потребна вам је контрола и променљива.

# 1: Изаберите прави циљ за своју Инстаграм Адс кампању

Да би креирали успешну кампању конверзије на Инстаграму, циљ кампање је ваш највећи приоритет. Изнад свега, циљ кампање одређује резултате које ћете добити у својим огласима.

Ево зашто. Када одаберете циљ кампање, кажете Фацебоок-у (користићу Фејсбук да се односи на мозак који контролише Инстаграм огласе, без обзира на положај) коју радњу желите да људи предузму на вашем огласу. То помаже да се утврди не само коме Фацебоок приказује оглас, већ и када и где Фацебоок некоме приказује оглас.

Размислите о томе како користите Инстаграм. Можда срећно листате фид у 6 ујутру док лежите у кревету или у 17 сати у уторак док стојите у реду у бакалници, али у то време вероватно нећете куповати. Можете ли да волите неке постове и гледате неке видео снимке? Наравно. Омогућити или купити? Јок. Али 19:00 у недељу када седите за радном површином? То је прво време за куповину и Фацебоок то зна о вама.

Ако као циљ кампање одаберете Промет или ангажовање, публика ће вероватно добити тај оглас када су им очи још увек полузатворене. Могли бисте да имате најневероватнији оглас на свету, али они неће конвертовати.

Ако желите да људи изврше конверзију, било да је то куповина или потенцијални клијент, морате да одаберете циљ из категорије Конверзија. Ако привучете саобраћај ка својој веб локацији, одаберите Конверзије. Инсталирање апликације је очигледно у реду ако покушавате да натерате људе да преузму вашу апликацију. Генерација потенцијалних клијената, где људи попуњавају образац у апликацији, такође може добро функционисати, иако је квалитет потенцијалних клијената можда нижи.

Оно што не желите да урадите је да одаберете Енгагемент када покушавате да продате нешто на својој веб локацији. Ваш пост ће наићи на пуно реакција, али људи неће кликнути на вашу веб локацију.

# 2: Како тестирати своје Инстаграм Адс Мессагинг

Имате 1 секунду да зауставите помицање и до 3 секунде да успоставите довољно релевантности да људи задрже интеракцију с вашим Инстаграм огласом.

Да поновим следеће: Имате 1 секунду да зауставите помицање и до 3 секунде - СТОП! Понестало вам је времена. Јесте ли већ утврдили релевантност? Ако не, људи ће наставити да се крећу.

Релевантност можете утврдити на разне начине, као што су демографски подаци, улога (наставници, тренери, менаџери друштвених медија), тачке бола („Инстаграм огласи се не конвертују?“) Итд. Ова порука мора бити истакнута у огласу како би је људи видели пре истека 3 секунде.

Запамтите, слике заустављају помицање. Размена порука убеђује људе да кликну.

Размена порука

Постоји неколико места у вашем огласу на Инстаграму на којима можете да тестирате своје поруке:

• На вашој графици или видео запису (преклапање текста)
• Првих неколико редова примарног текста (изнад дугмета Још)
• Позив на акцију (ЦТА) у примарном тексту и дугмету

Ево шта тестирате:

• Текст вс. без преклапања текста
• Водећи угао - често тачке бола и емоционално искуство које људи имају око тих места болова
• Кључне релевантне речи - речи или фразе које ће ваша публика одмах препознати да се описују. Глумачко око одмах привуче речи аудиција, агент, и резервације. Лични тренери ће бити привучени сертификати, клијенти, и Теретана.

Такође можете да користите кључне релевантне речи да бисте филтрирали небитне људе, посебно ако сте у врло некој ситуацији нишну индустрију, али ваши избори за циљање су прилично широки или ће се њихово понашање подударати са небитним подсет.

На пример, инспектори домова имају понашање или интересе који су врло слични агентима за продају некретнина и купцима кућа, па не можете искључити ове нерелевантне групе циљањем. Речи „инспектор домова“ учинили би да се веома истакну у вашим огласима, тако да се агенти за продају некретнина и купци кућа филтрирају ако су им приказали оглас.

Погледајмо сада неколико примера, почевши од огласа испод продаје соларних панела. Овај оглас користи речи ПСЕ & Г купци и соларни да се успостави релевантност у примарном тексту. Ако сте купац ПСЕ & Г-а, привући ћете ваше око ПСЕ & Г.. Такође ћете бити привучени речју соларни ако купујете соларне панеле.

Ова следећа три огласа тестирају размену порука на слици и прекривање текста вс. без преклапања текста. Ови огласи су извучени из библиотеке огласа, тако да се примарни текст појављује на врху на положају Фацебоок фида, али они су добра илустрација како да тестирате размену порука на својим сликама. Примарни текст се не мења, па је то контрола у овом експерименту.

Водећи угао: Оглас на левој страни води са квалитет и обичај—Речи које привлаче некога ко жели да се осећа као да купује врхунске ормариће.

Средњи оглас користи дизајн за израду велепродајне цене поп више па је водећи са ценовно осетљивијим језиком. Коришћењем боје и фонта сличних онима код конкурента, компанија наговештава да потрошачи могу да постигну бољи посао с њима. Ова порука конкурента такође говори ценовно осетљивом потрошачу.

Релевантност реч: И леви и средњи огласи имају Феникс у прекривачу. Географија је такође начин за утврђивање релевантности, иако распоред текста значи Феникс не искочи. Људи ту реч можда неће видети на први поглед.

Прекривање текста насупрот без преклапања текста: Оглас с десне стране не користи преклапање текста, тако да слика говори сама за себе. Овај оглас може привући некога ко је привучен простором у којем се налазе ормарићи. Такође даје већу тежину примарном тексту.

ЦТА тастер

Генерално, ЦТА дугме у огласу треба да се подудара са радњом коју ће људи предузети на одредишној страници, али постоје нека тестирања која можете да обавите помоћу дугмади. На пример, можете да тестирате Леарн Море вс. Купите одмах или се претплатите наспрам Пријави се.

Опције ЦТА дугмета се периодично мењају, па обавезно повремено проверите. Може се појавити жељена ЦТА.

Про врх: Користите исти верби у вашем примарном тексту позива на акцију као и на вашем дугмету. На пример, ако одаберете Сазнајте више или Купите одмах, користите те речи у примарном тексту ЦТА. Визуелно понављање речи помаже људима да знају где даље треба тражити.

Имагери

Ево неколико тестирања која можете да обавите са сликама у својим Инстаграм огласима.

Стилл вс. видео: Често ћете чути како људи говоре о видео снимцима који имају веће ангажовање или јефтиније резултате. То је тачно, али количина не значи квалитет. Непомичност слике често омогућава људима да брже упију поруку вашег огласа, а слике могу да надмаше видео записе по кликовним везама и стопама конверзије. Обавезно тестирајте оба.

Цео видео вс. статична слика са малом количином кретања налепнице: Ово посебно важи за Инстаграм Сториес—Огласи који одступају од органског понашања ризикују лошији учинак. Већина људи поставља слике са ГИФ налепницама и више прича заредом. Ваш потпуно монтирани 15-секундни видео са вишеструким резовима можда је прелепо кинематографско дело, али у Причама је ваш „дугачки“ видео на један додир од приче следећег профила.

Вртулци или појединачне картице могу овде надмашити видео, али мало покрета је добро. Непокретна позадина са локализованим кретањем са стратешки постављене налепнице може бити врло ефикасна да људима привуче поглед на вашу поруку.

Напомена: За потребе вашег огласа техничке картице са покретном налепницом морају бити видео снимци кампању, али неће променити оквире и покушати да испричају целу причу путем видео записа за 15 секунде.

Појединачна карта вс. рингишпил: Људи воле да тапкају и превлаче по Инстаграму, али то не значи да ће рингишпил увек надмашити оглас за конверзију. Вртуљак може добити веће ангажовање, али појединачна картица може добити више кликова на везу и самим тим више конверзија. Понекад је мање више.

# 3: Како тестирати понуду за Инстаграм огласе

Ваша понуда мора бити привлачна вашој публици. То мора да реши њихов проблем.

Међутим, понуду производа можете направити и корак даље, уз попусте и распродаје. Оглас у наставку нуди попуст од 15 УСД на 12 и 24 паковања дивљег лососа.

Када је реч о генерацији потенцијалних клијената, потребно је још мало посла око праве понуде за вашу публику. Шта ће их натерати да вам дају своју адресу е-поште масовно? Испробајте неколико оловних магнета пре него што одлучите о победнику.

Сада погледајмо како да тестирате своју понуду.

Попусти: Шта је ефикасније: попуст од 10 УСД само за један дан или попуст од 10% стално? Мораћете да тестирате:

• Попуст вс. без попуста
• Колики попуст
• % вс. $

Специфични производи: Неки производи могу имати већу привлачност кликова од других. Које производе користите да бисте људе увели у прегледање? Поновно циљање можете користити за приказивање огласа за друге производе за које је појединац изразио интерес.

Оловни магнеттему: Користимо оловни магнет овде прилично широко, као што је преузимање ПДФ-а, вебинар, петодневни изазов или захтев за цитирање.

Ако продајете курс о томе како да правите Инстаграм огласе, могли бисте да имате магнете који воде ка техничким аспектима израде кампање, дизајнирању и писању огласа, стратегији огласа итд. Сви ови изазови представљају потешкоће некоме ко треба да купи курс за огласе, али неке понуде су више „на носу“ од других.

Са оловним магнетима желите да упознате клијента тамо где је, брзо му победите и обратите му се одмах требају (оно што мисле да им треба), а затим их едукујте до те мере да су спремни да купе (оно што заправо имају требати).

Покрените неколико кругова огласа на различите оловне магнете како бисте пронашли онај који најбоље активира вашу публику.

# 4: Како тестирати публику Инстаграм огласа

Иако циљ ваше кампање помаже у одређивању тога ко, када и где се приказује ваш Инстаграм оглас, циљање публике чини већину „ко“ функционише. Ово су ваша прилагођена публика; публика налик на изглед; интересовање, понашање и публика животних догађаја; и тако даље.

Приметите да је циљање четврто на листи за тестирање. То је зато што циљ ваше кампање, понуда и размена порука морају да се бирају пре него што се будете могли надати да ћете своје огласе прилагодити циљању.

Можете да извршите неколико слојева тестирања публике, укључујући:

• Ретаргетинг вс. хладно
• Појединачни интереси
• Категорије интереса
• Лоокалике публика - тј. Пост-ангажман лоокалике вс. промет на веб локацији или изгледом сличан вс. куповина изгледом

Лепота коришћења Адс Манагер-а за приказивање Инстаграм огласа је у томе што истовремено можете приказивати више публика са истим огласима и добити чист скуп података.

# 5: Како прилагодити своју Инстаграм Адс кампању

Да бисте скалирали своје Инстаграм огласе, прво вам је потребно солидно прилагођена публика— Саобраћај на веб локацији, ангажман након посла, списак купаца итд. Ваша прилагођена публика биће ваша публика која највише конвертује и поставиће основу вашој публици сличној публици.

Ако почињете од нуле

Ако сте потпуно нови у Инстаграм огласима, мораћете да изградите прилагођену публику. Постоји неколико различитих тактика које можете користити за уклањање налога. Оно што сам сматрао ефикасним, посебно ако је ваша публика ниша и / или ако вам је буџет мали, јесте да започнете са хипер-циљаним интересовањима (чак и ако су мала) и тестирате једно интересовање по сету огласа. Обавезно АПИ за конверзије је постављен на вашој веб локацији пре него што започнете.

Ставите одговарајућу добну, географску или родну вредност на публику и приказујте исте огласе у односу на све скупове огласа. Ови интереси треба да буду врло циљани - места која сигурно знате да се ваша идеална публика у великом броју дружи, као што су професионална тела за потврђивање, синдикати, удружења или публикације.

Док приказујете огласе, искључите све огласе или публику који немају добар учинак.

Када ваша прилагођена величина публике достигне 1.000, спремни сте да направите и користите своју прву изгледну публику. Честитамо! Ово је први корак у скалирању.

Изградите публику налик на изглед

Што је већа прилагођена публика, то је тачнија лоокалике публике. Тако да бар за почетак користите најшири ниво прилагођене публике и највећи временски распон - 365 дана за ангажовање на профилу и 180 дана за промет на веб локацији.

Сада можете да започнете с приказивањем огласа на три врсте публике: на сачуваној публици заснованој на интересовањима од првог круга, поновно циљање публике коју сте створили током првог круга, а сада изгледа као публике.

Ако су вам интересовања у потпуности сегментирана, можете започети комбиновање интереса са најбољим учинком у једну публику. Ово ће вам пружити више простора у вашој огласној кампањи за тестирање изгледне и ретаргетске публике.

Ево како би овај процес могао изгледати:

Фаза 1 - почев од огреботина

• Скуп огласа 1: Камата 1
• Скуп огласа 2: Камата 2
• Скуп огласа 3: Камата 3
• Скуп огласа 4: Камата 4
• Скуп огласа 5: Камата 5

Фаза 2 - Почетак скалирања

• Скуп огласа 1: Интересовања са најбољим учинком
• Скуп огласа 2: Промет на веб локацији
• Скуп огласа 3: После ангажовања
• Скуп огласа 4: Промет на веб локацији изгледа подједнако
• Комплет огласа 5: Изгледа изгледом после ангажмана

Како идете даље, можда ћете желети да тестирате додатне категорије интересовања. Можете поновити поступак започињања са сегментираним интересовањима, а затим комбиновањем интереса са најбољим учинком у јединствену публику интереса.

У фази 3 можете да наставите да комбинујете публику. Ретаргетирање и публика налик на изглед могу се комбиновати ако имају висок ниво преклапања.

Како знати када треба комбиновати публику?

Тхе Алат за преклапање публике је изузетно драгоцено за доношење ове одлуке. Да бисте користили ову алатку, уђите у Публика у Бусинесс Манагер-у и одаберите публику за коју желите да видите преклапање. Кликните на дугме са три тачке и изаберите Схов Аудиенце Оверлап.

У алатки за преклапање публике можете да видите да ли се публика преклапа. Ако се публика преклапа са малим бројем, у потпуности ћете их држати одвојене у различитим скуповима огласа. Раздвајање, посебно ако користите буџет за подешавање огласа, осигурава да ће свака од ове публике бити изложена вашем огласу.

Међутим, ако се публика преклапа, желите да комбинирате публику. Две публике на слици испод се преклапају за 50% и дефинитивно би требало да се воде у једној публици.

Оптимизација буџета кампање

Када тестирате своју публику, идентификујете најбоље извођаче и на одговарајући начин се консолидујете, спремни сте да започнете да користите ЦБО. Генерално, ЦБО вам даје јефтиније резултате; међутим, јер може у великој мери фаворизовати одређене скупове огласа, не желите да га почнете користити док не обавите тестирање публике.

И даље можете користити доживотни буџет или дневни буџет. Доживотни буџет може постати помало нескладан, поготово ако касније покушате да додате више огласа или буџета, тако да генерално препоручујем дневни ЦБО буџет са ограничењем потрошње кампање.

Закључак

Овај горе описани поступак није једноставан. Проћи ћете кроз то неколико пута док покрећете и прилагођавате нову огласну кампању. Када пронађете огласе који раде и довољно велику публику која дугорочно подржава, можете почети да повећавате потрошњу на огласе. Повећавајте поступно ако можете. Одједном велики налети на потрошњу огласа могу пошаљите своје огласе натраг у учење и довешће до повећања трошкова.

Са сваким кругом тестирања, ваши огласи ће постати све прецизнији, а циљање прецизније. Обавезно анализирајте своје податке и учите из сваког круга тестирања како бисте временом могли да оптимизујете перформансе.

За крај, побрините се за то обратите пажњу на учесталост. Ако ваша кампања траје неко време и видите да ваши трошкови почињу да се повећавају, умор од огласа је обично кривац. Време је за приказивање нових огласа.

Сазнајте више савета о Инстаграм огласима

• Напишите Инстаграм огласе који доводе до конверзија.
• Искористите осам вредних публика Инстаграм огласа у својим кампањама.
• Оптимизујте своје Инстаграм огласе за боље резултате.