Како повећати повраћај трошкова оглашавања за Фацебоок огласе: Испитивач друштвених медија

Желите већу зараду од својих Фацебоок огласа? Питате се како да побољшате повраћај улагања у огласе (РОАС)?

У овом чланку ћете открити четири начина да побољшате повраћај трошкова оглашавања на Фацебоок-у.

Зашто је повећање повраћаја трошкова оглашавања важно

Пре него што кренемо у начине за повећање вашег повраћаја трошкова оглашавања на Фацебооку, прво морамо да дефинишемо шта је тачно и зашто је то најважнија Фацебоок метрика оглашавања.

РОАС је мерило вашег успеха у оглашавању на Фацебоок-у и колико је ваше оглашавање исплативо. То је еквивалент интернетског оглашавања повраћаја улагања (РОИ) и показатељ темељац који води доношење одлука у оквиру вашег огласног налога.

На вашем огласном налогу се аутоматски израчунава тако што се узме показатељ вредности конверзије куповине (вредност ваших куповина генерисаних оглашавањем) и подели са трошењем огласа. Добијена вредност је вишеструка.

Рецимо да је вредност конверзије куповине износила 10.000 УСД, а потрошња огласа 2.000 УСД. Да бисте добили повраћај трошкова оглашавања, поделили бисте 10.000 са 2.000, што је 5Кс повраћај. Дакле, за сваких 1 УСД који сте уложили у своје Фацебоок оглашавање генерирали сте 5 УСД прихода.

Можете да повећате повраћај трошкова оглашавања путем акција на Фацебооку и ван њега. Заузврат ћемо размотрити оба ова случаја и истражити како можете побољшати своје Фацебоок оглашавање из обе перспективе. Морате се усредсредити на обоје како бисте постигли најбоље резултате од оглашавања и генерисали највећи повраћај трошкова оглашавања.

Повећајте повраћај трошкова оглашавања помоћу подешавања на Фацебоок-у

Прво, погледајмо активности које можете да примените на Фацебоок-у да бисте повећали повраћај трошкова оглашавања.

Повећање вашег повраћаја повраћаја трошкова оглашавања смањењем цене по куповини на вашем огласном налогу повезано је са побољшањем онога што се назива он-Фацебоок метрика, примарно биће стопа учесталости кликова (ЦТР).

Постоји директна корелација између стопе учесталости кликова на оглас, цене по клику (ЦПЦ) и броја кликова. Повећавањем интеракције са вашим огласом можете да привучете више људи на вашу веб локацију за исту потрошњу огласа, што смањује вашу цену по клику на везу.

На доњој слици можете видети да што је виша стопа учесталости кликова на оглас, нижа је цена по клику и што више људи можете да привучете на вашу веб локацију за потрошњу огласа.

Фацебоок активно награђује оглашиваче снижавањем цене по клику за огласе са вишим ЦТР-ом. Разлог је тај што се ваша циљана публика више ангажује на вашем огласу, стварајући позитивно искуство с огласом.

Ево неколико начина за стварање занимљивијих Фацебоок огласа за побољшање ваше стопе учесталости кликова.

# 1: Савети за побољшање ваше Фацебоок рекламе

Можете створити занимљивије Копија Фацебоок огласа побољшањем онога што ја зовем „угриз“, што је уводна реченица - првих 125 знакова - вашег примерка огласа. Снап мора привући пажњу ваше публике када почне да чита оглас. Желите их спојити како би одмах схватили да је оглас за њих и потрошили остатак кликом на текст Прочитај више.

Постоје три главне врсте брзог копирања огласа које можете да користите.

Прво је да се усредсредите на тачку бола и поставите уводно питање попут: „И даље купујете прескупе, неквалитетне производе за кућне мирисе који не трају?“ Позивањем а проблем који се ваша циљна публика односи на производ или услугу које продајете, натераћете их да почну да размишљају о проблему, слажу се са копијом огласа и праве микро-посвећеност.

Друга врста снап-а је копија огласа усмерена на корист. То укључује предности вашег производа или услуге и исход који ће ваш купац постићи.

Настављајући пример домаћих мириса, примерак огласа могао би да говори о трансформацији која се дешава када људи користе ове производе - њихов дом ће запањујуће мирисати.

Коначни снимак копије огласа који можете да користите је сведочанство, који је дизајниран за повећање социјална доказ и поверење са потенцијалним купцима. Ово делује и за хладну и за врућу публику ниже у току, када се користи за поновно оглашавање на веб локацији.

Овом тактиком исписујете изјаву директно у копију огласа. Препоручујем да додате звездасте емоџије на почетак сведочења, што ће вам помоћи да привучете пажњу публике ефикасније од самог текста.

# 2: Савети за побољшање Фацебоок огласа

Други начин за повећање стопе учесталости кликова је побољшање вашег Фацебоок огласни оглас.

Слике и видео записи које користите у огласима морају да зауставе помицање помоћу прекида узорака. Прави оглас учиниће да људи имају већу вероватноћу да кликну на ваш оглас, посете вашу веб страницу и сазнају више о томе шта постављате у свом огласу. Гледајући два огласа у наставку, са којим бисте вероватније ступили у интеракцију?

Побољшање вашег огласа и креативног огласа може побољшати ваше показатеље на Фацебоок-у и повећати повраћај трошкова оглашавања смањењем трошкова по куповини. Све се састоји у постизању боље стопе учесталости кликова, привлачењу већег броја људи на вашу веб локацију за ваше трошкове оглашавања и на крају смањењу трошкова по куповини.

Повећајте повраћај трошкова оглашавања помоћу подешавања ван Фацебоок-а

Сада погледајмо активности ван Фејсбука које можете користити за побољшање повраћаја трошкова оглашавања. То су радње које се дешавају на вашој веб локацији с циљем побољшања стопе конверзије и повећања просечне вредности поруџбине.

# 3: Савети за побољшање стопе конверзије

Започећемо са тим како да побољшате стопу конверзије на вашој веб локацији. За предузећа е-трговине, типична стопа конверзије је око 2%. Међутим, са правом тактиком, потенцијално бисте могли да зарадите 4% -8% од вашег оглашавања на Фацебоок-у.

Странице продаје са високим конверзијама могу успешно преусмерити потенцијалног купца са тога да буде свестан проблема и схватити да имате решење - сјајна понуда коју не можете пропустити. Тада их може неприметно провести кроз левак за куповину (од гледања производа, додавања у корпу и на крају одјаве и довршења куповине).

Један од најбржих начина за побољшање стопе конверзије је стварање неодољиве понуде јер ваша понуда има највећи утицај на то да ли неко купује.

Такође ћете желети да размислите о инсталирању софтвера хеатмап као што је Хотјар да бисте разумели како људи ступају у интеракцију са вашом веб локацијом. Ово ће вам показати колико се људи доле померају и са којим елементима на вашој веб страници комуницирају. Затим на основу тих података можете да прилагодите доживљај одредишне странице да бисте побољшали доживљај и повећали стопу конверзије.

# 4: Савети за повећање просечне вредности поруџбине

Такође желите да повећате просечну вредност поруџбине (АОВ). Не могу довољно нагласити колико је овај показатељ важан. То је заборављени елемент једначине оглашавања који вас може превести са 3Кс на 4Кс РОАС или 4Кс на 6Кс РОАС само натеравши људе да потроше више на прву трансакцију са вашим предузећем.

Најбољи начин за повећање АОВ је коришћење надопродаје једним кликом пре куповине (пре него што људи дођу до почетне фазе плаћања) и после куповине (одмах након куповине, али пре него што дођу до странице за потврду).

Пример претпродаје пре куповине је повезивање производа ради постизања већег попуста или бесплатне испоруке. Потенцијални купац ће затим додати више производа у своју наруџбину да би добио вашу понуду, што повећава вредност њихове корпе. Као резултат, вредност конверзије куповине је већа, што значи да ће и РОАС забележен на вашем налогу за огласе бити већи.

Други метод за повећање АОВ је коришћење претпродаје након куповине. Овде можете представити купцу ограничену понуду да дода нешто непосредно пре странице са потврдом куповине како би повећао свој АОВ.

Погледајмо пример како бисмо истакли утицај повећања АОВ.

Претпоставимо да имате просечну цену од 10 УСД по куповини на Фацебоок-у. Ако купац потроши 30 УСД на прву трансакцију купујући један од ваших производа, повраћај трошкова оглашавања је 30 УСД / 10 УСД, што вам даје 3Кс повраћај. За сваки уложени $ 1 враћате 3 $.

Ако сте желели да пређете са 3Кс на 4Кс РОАС, један од најбољих начина је навести људе да потроше 40 УСД или више на своју почетну трансакцију.

Дакле, када људи гледају ваш производ од 30 УСД, покажите им комплементарни производ или понудите попуст за куповину више производа да бисте узели тај АОВ са 30 на 40 УСД. Пошто ваши трошкови куповине остају исти, управо сте прешли са прављења 3Кс на 4Кс повраћаја трошкова оглашавања и ваши Фацебоок огласи постали су много профитабилнији.

Повећање вашег АОВ може бити разлика између профитабилних Фацебоок огласа и огласа који губе новац. Одвојите време за процену онога што можете позиционирати као претпродају пре и после куповине.

Закључак

Можете да повећате повраћај трошкова оглашавања на два начина, категорисани као акције на Фацебоок-у и ван Фацебоок-а. Активности на Фацебоок-у имају за циљ да побољшају ваше оглашавање смањењем трошкова по куповини и ван Фацебоок-а радње које се дешавају на вашој веб локацији с циљем побољшања стопе конверзије и повећања вашег АОВ-а.

Правилним прилагођавањем активности на Фацебоок-у и ван њега, можете значајно повећати повраћај трошкова оглашавања.

Сазнајте више савета о Фацебоок огласима

• Изаберите прави циљ Фацебоок кампање да бисте постигли свој пословни циљ.
• Смањите расипну потрошњу реклама на Фацебоок-у.
• Тестирајте Фацебоок огласе без да трошите своје трошкове оглашавања.