Како написати Инстаграм огласну копију која претвара: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да ваши Инстаграм огласи доводе до више кликова и продаје? Да ли се борите да разликујете своју понуду?

У овом чланку ћете открити како писати Инстаграм огласе који доводе до конверзија. Пронаћи ћете и примере који ће вас подстаћи на стварање ефикаснијих кампања.

# 1: Размислите о прилагођавању формуле за писање рекламних текстова за Инстаграм огласе

Неке формуле за писање рекламних текстова с разлогом се сматрају класиком: већ деценијама успешно успешно конвертују клијенте (ако не и дуже). На пример, формула Проблем-Агитате-Солве (ПАС) беспрекорно истиче забринутост купца, кратко појачава бол, а затим наговештава решење.

Укратко Оглас за Инстаграм, није увек могуће или потребно покретати проблем. Уместо тога, дотицање борбе ваше циљне публике, а затим представљање решења може се показати једнако ефикасним.

Овај @цардсеттер оглас узима класичну ПАС формулу и прилагођава је за Инстаграм оглас. Прво, указује на проблем са којим се публика бори: „Желите да развијете свој билтен, блог, подцаст или видео канал?“ Затим се окреће ка решењу - „откријте стратегије“ и „стекните увиде који се могу предузети“ - пре него што се заврши снажним позивом на акцију (ЦТА).

Знајте када треба да буде копија огласа кратка и слатка

Не постоји магични број за то колико знакова или редова треба да буде натпис на Инстаграм огласу. Зависи од ваше публике. Колико добро знају вашу марку? Да ли су тренутно на тржишту за ваш производ или услугу? Да ли још увек имају велике примедбе које треба превазићи?

Често је најбоље да ваша копија огласа на Инстаграму буде кратка и слатка када:

• Увод није потребан, јер је ваш потенцијални клијент већ упознат са вашом марком и понудом.
• Направили сте високо циљану Публика Инстаграм огласа тако да сви који виде оглас потичу из сличне демографске категорије или су у истој фази путовања купца.
• Ваша публика је спремна за конверзију и потребан јој је само благи потисак да би кренуо у акцију.

У доњем огласу @запиер, натпис много тога изражава у неколико кратких речи. Дотиче се предности (уштеда времена), трошкова (бесплатно) и приговора („није потребан код“), ефикасно циљајући изгледе на дну тока.

# 2: Учините своју понуду обилно јасном што је раније могуће

Баш као и уобичајени постови на Инстаграму, натписи за огласе могу да садрже до 2.200 знакова. Без обзира на то да ли их све користите или будете концизни, добра идеја је да унапред појасните своју понуду. Ако представите понуду у првих 100-ак знакова копије, можете бити сигурни да је публици јасна чак и ако не кликне да прочита више.

У доњем огласу @мисфитсмаркет, копија не троши ни један знак:

• "Ограничено време понуда!" изражава оскудицу, подстичући потенцијалне купце да пре него што изгубе шансу.
• „Добијте 35% попуста“ чини потенцијалну уштеду кристално јасном.
• „Понуда се завршава 31. 5. 21“ преноси хитност, имплицирајући да сат откуцава.

# 3: одјек језика одредишне странице у вашој Инстаграм копији огласа

Да бисте креирали успешне кампање конверзије на Инстаграму, важно је створити неодољиву понуду, а затим испоручити на одредишној страници. Када поставите јасна очекивања и одмах их испуните, можете успоставити поверење од тренутка када неко кликне на ваш оглас.

Пренаменски одређени исечци одредишне странице у копији огласа је ефикасан начин за постизање овог циља. На крају, поновна употреба кључних фраза такође појачава размену порука огласа и потврђује да је понуда управо оно што потенцијални клијенти очекују.

У доњем @фресхли огласу, копија садржи неколико исечака са одредишне странице:

• „Попуст од 100 долара“ појачава понуду.
• „Прве 4 недеље“ поставља очекивања за временски оквир понуде.
• „Достављени оброци куварски“ наглашавају главну корист.

# 4: Ускладите свој позив на акцију са Инстаграм-овим ЦТА тастерима

Без обзира колико уверљива била ваша копија огласа, не можете очекивати да ће ваша публика предузети следећи корак без јасног плана акције. Без обзира на то да ли га постављате на почетак, крај или обоје, кампањама за конверзију требају ЦТА-ови којима изгледи не могу да одоле.

Најефикаснији ЦТА започињу глаголима акције и подстичу изгледе да ураде нешто одређено. На пример, можете да подстакнете публику да „купи одмах“ или „започне“. Ако можете додати додатни подстицај, можда ћете добити још боље резултате.

У раније приказаном огласу @цардсеттер, ЦТА позива потенцијалне клијенте да се претплате. Тада завршава снажно са додатним подстицајем: понуда је потпуно бесплатна (и идеално би на крају претворила купце који плаћају).

Када пишете ЦТА-ове за копију огласа, не заборавите да узмете у обзир уграђене ЦТА-ове за Инстаграм, који се појављују између огласа и копије. Понављањем истог позива на акцију у огласу и копији наглашавате поруку и имате веће шансе да конвертујете публику. @Цардсеттер укључује претплатнички позив на акцију, који тачно одражава осећање огласа.

# 5: Превазилажење уобичајених приговора

Када пишете огласе за продају на Инстаграму, морате знати које су главне разлоге због којих ваша циљана публика може одбити понуду. Тада морате учинити све што је у вашој моћи да превазиђете ове приговоре.

На пример, ако вашу базу купаца чине запослени професионалци, типичан приговор може бити: „Немам времена за ово. “ Да бисте одговорили на ову забринутост, ваш оглас би се могао усредсредити на једноставност производа или једноставност постављања услуга.

Оглашавање бесплатне понуде подиже овај концепт на виши ниво. Не само да помаже потенцијалним клијентима да превазиђу приговоре везане за цене, већ је и довољно примамљив да привуче кориснике који нису претерано забринути због трошкова. Ко не жели нешто бесплатно?

Раније приказани @запиер оглас у неколико кратких редова превазилази две главне замерке. Прво, подстиче изгледе да „почну аутоматизовати свој посао бесплатно“ како би разјаснили да корисници могу бесплатно да користе платформу. (У идеалном случају, корисници са бесплатном верзијом на крају би се надоградили на плаћени пакет.)

Затим се бави проблемом сложености који би могли имати неки потенцијални купци. Наводећи „није потребан код“, гарантује корисницима да им није потребно никакво знање на високом нивоу да би почели да користе платформу.

# 6: Зауставите помицање са елементима хитности

Између својих занимљивих карактеристика и алгоритма који се непрестано развија, Инстаграм је дизајниран да задржи кориснике да се крећу. На другом месту након Фацебоок-а по свакодневној употреби, Инстаграм привлачи просечног корисника за импресивних 27 минута дневно.

Али да би ваши огласи на Инстаграму подстакли продају, корисници морају да зауставе помицање. Па како можете привући пажњу и привући људе да одмах кликну?

Стварање осећаја хитности може бити невероватно ефикасно, јер ова тактика нарушава обрасце размишљања и доводи људе до акције без прекомерног размишљања.

Инстаграм огласи могу пренијети хитност на безброј начина:

• Користите језик попут „ограничено време“ или „ускоро завршава“ да бисте истакли привремену природу понуде.
• Дајте корисницима рок тако што ћете навести датум завршетка продаје или понуде.
• Имплицира се оскудица указујући да су производи или услуге ограничени у количини.

Овај оглас @вилдаласканцомпани не губи време стварајући осећај хитности у првом реду копије. Поред тога што је на почетку описа наведено „Ограничено време“, бренд користи емоји-е сирене за привлачење пажње и истицање потребе за брзим деловањем.

# 7: Појачајте Инстаграм копију огласа помоћу видео записа

Наслов вашег Инстаграм огласа могао би да садржи најупечатљивију копију свих времена, али ако ваш огласни оглас посебно привлачи пажњу, корисници Инстаграма можда никада неће доћи до наслова.

Да бисте остварили максималну продају, натерајте свог креативца да ради двоструко. Поред израде ваше слике или видео визуелно привлачно, побрините се да понови натпис огласа.

Као што горе наведени оглас @вилдаласканцомпани показује, титлови за видео нуде сјајну прилику да појачају размену порука. Видео запис „Много бољи од лососа узгојеног на фарми из продавнице“ одјекује у копији огласа „Увек дивљи никад узгајан“.

Да ли ваш Инстаграм оглас уместо видеозаписа садржи графику или фотографију? Огласу додајте прекривач текста да бисте поруку одвели кући.

# 8: Додајте емоџије у дуготрајну копију за огласе са обавештењем

Иако кратки примерак добро функционише за свесну публику са високом намером, мање је ефикасан за потенцијалне купце који први пут чују за ваш бренд. У другом случају, вашим Инстаграм огласима обично треба више копија да би представили бренд, истакли предности и превазишли приговоре. Али како можете спречити да дужи Инстаграм огласи изгледају као нечитљиви блокови текста?

Емоџији могу бити паметни додаци натписима на Инстаграму, јер су више него само забавне иконе. У ствари, емоџији могу знатно повећати стопу конверзије и кликовних постотака.

Оглас @бибраинз у наставку користи емоџије за подстицање конверзија на неколико стратешких начина. Емојис:

• Усмерите пажњу на наслов огласа („Поновите репродукцију сада доступно!“).
• Нека погодности понуде изгледају као предмети за провјеру листе обавеза.
• Уверите се да се ЦТА истиче на крају.

# 9: Користите бројеве за успостављање непосредне вредности

Попут емоџија, и бројеви сјајно раде на разбијању наизменичних блокова текста и слика, стварајући поремећај узорка који је тешко занемарити. За разлику од емојија, бројеви имају додатну предност. Они могу изразити вредност на моментално разумљив начин.

На пример, потенцијалним клијентима не треба времена за обраду или превод копије огласа попут „75% попуста“. Они одмах знају да је то великодушна понуда и могу у складу с тим да реагују.

Ранији оглас @мисфитсмаркет прожет је привлачним бројевима. „Добијте 35% попуста“ јасно преноси уштеду и привлачи потенцијалне клијенте који траже пуно. Промотивни код појачава попуст, а одредишна страница огласа закључује договор додатним уштедама („до 40% попуста на цене прехрамбених продавница“).

# 10: Тестирајте Инстаграм огласну копију која истиче предности вс. Тачке бола

Без обзира на то да ли оглашавате производ или услугу, можда ћете доћи у искушење да у свој Инстаграм оглас укључите листу функција. Иако функције могу бити снажна продајна места, оне су обично мање ефикасне од користи у копирању огласа.

Која је разлика? У основи су карактеристике ствари које ваш производ или услуга имају или могу да ураде, док су предности позитивни исходи коришћења карактеристика. На пример, ваша мобилна апликација може да има функцију аутоматизације која штеди време.

Фокусирајући се на предности, помажете публици да визуализује резултат. Када размисле о томе где би били или како би се осећали кад би ваша понуда могла да реши њихове проблеме, можда би били спремнији да кликну, претплате се или купе.

У раније приказаном огласу @бибраинз, метак указује на предности. Изгледи могу добити приступ „доказаном и поновљивом оквиру испоруке“ и „опростити се од дугих радионица за прикупљање захтева“.

Иако фокусирање на предности може бити невероватно ефикасно за подстицање конверзија, супротно може имати исти утицај. Спомињањем тачака бола, ваш оглас има јединствену прилику да се повеже са потенцијалним клијентима о њиховим изазовима. Након што им покажете да је ваш бренд добио, ваш оглас може понудити погодно решење.

Када у копију огласа уврстите тачке против болова, уверите се да користите језик који би користили ваши купци. Да бисте то добро разумели, погледајте фразе или кључне речи које ваши купци често понављају у рецензијама или коментарима на друштвеним мрежама.

Ранији оглас @фресхли долази директно у срж места бола циљне публике. Покрећући оглас са „Борите се да једете исправно?“, Бренд успоставља тренутну везу са потенцијалним клијентима који се суочавају са истим изазовом. Копија огласа затим предлаже једноставно решење које директно говори циљаној публици.

# 11: Нека ваши купци говоре уместо вас

Када желите да подстакнете купце да купују, ништа није толико ефикасно као изјава. Користећи сведочења у вашем маркетингу може да доведе до више прихода и повећа повраћај улагања (РОИ).

Па зашто не дозволите својим купцима да говоре за ваш бренд? Овај @хеллофресх оглас поставља кратко сведочење купаца испред и по средини, чинећи га фокусом примерака огласа. Цитат делује нарочито добро јер ће шака вероватно одјекнути код циљне публике и такође садржи стратешки постављене емоџије за разбијање копије.

Утицаји сигурно могу дати кредибилитет вашем бренду. Али када заиста желите да успоставите свој бренд као ауторитет, укључивање великих клијената у разговор може бити још ефикасније. Ако сте сарађивали са компанијама или личностима из делатности која су имена домаћинстава за ваше потенцијалне клијенте, помињање истих може потакнути поверење и акцију.

Овај @савевитхвендр оглас успоставља ауторитет на два кључна начина. Прво, „знамо“ издваја бренд као стручњака. Затим листа клијената - укључујући велика имена попут Вашингтон пост и ХубСпот - служи као доказ шта је бренд постигао и позива потенцијалне клијенте да добију приступ истој тактици.

Садржај који генеришу корисници (УГЦ) од највећих обожавалаца вашег бренда могу рећи исто колико и сведочење, ефективно изражавајући подршку путем фотографије или видео записа. Да бисте уградили УГЦ у своје Инстаграм огласе, добити дозволу од творца и покажите срећном купцу да користи ваш производ или услугу. Још боље, поделите УГЦ од инфлуенцера којег ваша циљна публика добро зна да искористи социјална доказ.

Будући да је у фокусу креативни оглас, копију можете свести на минимум. Ова @илиабеаути копија садржи ознаку утицаја и мекани ЦТА, чувајући јачи ЦТА за сам оглас.

Закључак

Без обзира да ли користите ове тактике сами или у комбинацији, оне могу учинити ваше Инстаграм огласе ефикаснијим, што ће довести до веће продаје и бољег поврата. Ако нисте сигурни која би тактика најбоље одговарала вашој публици, тестирање је увек прави одговор. Подесите А / Б тест при креирању следеће огласне кампање за Инстаграм и експериментишите са различитим верзијама копија док не пронађете добитну комбинацију.

Сазнајте више савета о Инстаграм огласима

• Оптимизујте левак за Инстаграм огласе за различите фазе путовања купца.
• Покрените Инстаграм огласе са малим буџетом.
• Циљајте следбенике утицаја помоћу дељене прилагођене публике за Инстаграм огласе.