Инстаграм циљање огласа: 8 драгоцених публика: Испитивач друштвених медија

Желите да циљате публику велике вредности својим Инстаграм огласима? Тражите нове идеје?

У овом чланку ћете открити осам вредних публика Инстаграм огласа и сазнаћете како да их искористите у својим кампањама.

Зашто треба да знате ниво свести своје публике

Први корак ка побољшању циљања Инстаграм огласа је познавање нивоа свести публике. Да ли први пут чују за ваш бренд? Или су то већ лојални купци?

Ваша циљна публика треба да се уклопи у једну од ових група:

Врх левка (ТОФУ): Ови потенцијални клијенти имају низак ниво свести и можда још увек нису много повезани са садржајем вашег бренда. Можда чак и први пут улазе у ваш ток конверзије. Циљање на основу демографских показатеља, интереса и понашања често најбоље функционише за изгледе за ТОФУ, посебно када ову публику упарите са једним од Инстаграм-ових циљева огласа за обавештеност.

Средина левка (МОФУ): Ови корисници Инстаграма већ знају за ваш бренд, али им је потребно мало више информација о вашим услугама пре него што размотре куповину. Они су већ ступили у интеракцију са вашим брендом, можда гледајући видео запис, сачувајући пост или кликнувши на вашу веб локацију. Помоћу публике за поновно оглашавање и циљева огласа „Разматрање“ можете успешно поново циљати ове изгледе.

Дно лијевка (БОФУ): Ови купци обично имају намеру куповине и спремни су да резервишу услугу. Потребна им је само нежна гурања из ваше огласне кампање. Корисници који су већ извршили акције са великом намером - попут попуњавања обрасца за потенцијалне клијенте - сјајни су кандидати за ову врсту публике, посебно са циљем конверзије.

Једном када знате како ефикасно циљати сваку групу, можете да направите успешан ток продаје за Инстаграм огласе. Одавде ћете непрестано додавати нове људе у своју ТОФУ публику и водити потенцијалне клијенте ка конверзијама високе вредности на дну тока продаје.

Сада када сте стекли идеју о томе како се различити нивои свести уклапају у ваш левак за Инстаграм огласе, погледајмо како можете да изградите осам публике велике вредности за своје пословање засновано на услугама. Почните одласком на Фацебоок Адс Манагер и израдом нове огласне кампање са одредиштима за пласман на Инстаграму. Затим следите кораке у наставку да бисте створили оптималну публику за свој скуп огласа.

# 1: Сачувана публика

Када први пут почнете да оглашавате потенцијалне кориснике ТОФУ-а на Инстаграму, можда нећете имати много података за рад. Природно, ови изгледи су нови за ваш бренд, па још увек нису посетили вашу веб страницу, гледали ваше видео записе или послали директну поруку (ДМ) вашој Инстаграм страници.

Уместо тога, вашег бренда купац персона је одлично место за почетак. Ове атрибуте можете користити за стварање сачуване публике која може циљати ове врсте параметара:

• Локација
• Старост
• Пол
• Језик

Сачувана публика такође може циљати дугачку листу интереса, понашања, професионалних удружења и других фактора. На пример, ваша пословна компанија (Б2Б) може циљати власнике малих предузећа или запослене у одређеној организацији. Исто тако, ваша компанија која послује од потрошача (Б2Ц) може циљати власнике кућа или становнике у вашем подручју пружања услуга.

Иако можете користити сачувану публику са било којим циљем огласа на Инстаграму, они су за њу изврсно погодни Досегните кампање. Упаривањем ове публике са овим циљем огласа, можете се повезати са што већим бројем купаца ТОФУ-а. Док их водите кроз свој Инстаграм левак, можете их претворити у још вреднију публику.

# 2: Прилагођена публика заснована на Инстаграм налогу

Ваш Инстаграм налог може бити одличан извор података о публици, без обзира на који део тока продаје желите да циљате. Иако публика БОФУ обично пружа најнепосреднију вредност, циљање осталих група вам омогућава да временом изградите вредност.

Ево неколико начина на које можете преправите на сваки ниво свести:

• ТОФУ: Циљајте све који су посетили профил вашег Инстаграм налога. Ови корисници су већ чули за ваш бренд, али још увек не знају довољно да би озбиљно размотрили ваше пословање. Кампањом за препознавање бренда можете представити своје пословање и своје услуге тим потенцијалним клијентима.
• МОФУ: Циљајте кориснике који су ступили у интеракцију са једним од ваших Инстаграм постова или огласа. Ови корисници су већ волели, коментарисали или делили садржај ваше компаније, указујући да већ размишљају о вашем предузећу. Огласом за разматрање можете да им помогнете да предузму следећи корак.
• БОФУ: Циљајте следбенике који су вам послали поруку на Инстаграм налогу или сачували један од ваших постова или огласа. Ови изгледи имају намеру куповине, а оглас усмерен на конверзију може их водити ка том последњем кораку, као што је резервација демонстрације или куповина услуге.

# 3: Прилагођена публика заснована на видео снимцима

Да ли сте објављивали убедљив видео садржај на Инстаграму? Поновно циљање корисника који су ступили у интеракцију са вашим видео снимцима може бити паметан начин да подстакнете пажњу. Будући да су Инстаграм-ове могућности циљања засноване на видео снимцима тако опсежне, можете бити прилично детаљни при дизајнирању ове врсте публике.

За ТОФУ публику поново циљајте кориснике са нижим нивоом ангажовања, попут оних који су гледали најмање 3 секунде или најмање 25% вашег видеа. Размислите о коришћењу публике овог скупа огласа са циљем промета који води кориснике до информативног блога.

За публику МОФУ-а, поново циљајте кориснике са ангажовањем на вишем нивоу, попут оних који су завршили ваш видео или погледали најмање 50%. Ако ову публику упарите са циљем огласа за саобраћај, можете да преусмерите кориснике на одељак са већом намером на веб локацији. На пример, свој оглас можете повезати са страницом која упоређује ваш бренд са најближим конкурентом.

# 4: Прилагођена публика заснована на посетиоцима веб страница

Ако ваша веб локација остварује приличну количину промета, ту аналитику можете користити у своју корист. Можете да се оглашавате свим посетиоцима веб странице, али циљање одређене групе публике посетилаца веб странице вероватно ће понудити већу вредност.

Ево два једноставна начина да искористите податке о својој веб локацији путем Инстаграм огласа:

• Ако ваша компанија нуди низ услуга, циљајте људе који су посетили страницу са услугом ради једне одређене понуде. Затим израдите огласне огласе који привлаче те посетиоце. На пример, циљ огласа Видео Виевс можете користити за дељење више информација о услузи.
• Да ли је ваш тим објавио постове на блогу за потенцијалне клијенте са нишним потребама? Поновно циљајте посетиоце релевантнијим садржајем да бисте обавестили своју одлуку о куповини. Можете чак и да прецизирате по учесталости како бисте осигурали да ваши огласи досегну кориснике са већом намером који су посетили одређене веб странице више пута.

# 5: Прилагођена публика заснована на догађајима на веб локацији

Помоћу Инстаграм огласа можете и да изградите публику на основу догађаја на веб локацији. Прво прођите кроз Подешавање догађаја Фацебоок пиксела процес тако да можете започети праћење кључних радњи на вашој веб локацији.

Затим одаберите догађај који најбоље дефинише врсту публике за поновно оглашавање коју желите да направите. На пример, можете циљати кориснике који су завршили ваш потенцијални клијент са циљем огласа „Конверзије“. Будући да је ово БОФУ публика, ови изгледи су ближи конверзији и могу пружити тону вредности вашем предузећу.

# 6: Прилагођена публика заснована на обрасцу

Ако је ваш тим већ покренуо Инстаграм оглас са циљем „Образац за потенцијалне клијенте“, из података можете да извучете још већу вредност. Направите публику Инстаграм огласа са корисницима који су ступили у интеракцију са вашим оглас са потенцијалним клијентом на неки начин.

Ево два циљана начина повезивања са овим корисницима Инстаграма:

• Поново циљајте људе који су отворили, али нису послали образац за потенцијалне клијенте. Користећи циљ разматрања попут Порука, можете започети разговоре са овим потенцијалним клијентима. На пример, можете их подстаћи да постављају питања, позвати их да се пријаве за суђење или им помоћи да превазиђу било какве примедбе на куповину.
• Поново се продајте људима који су послали образац за потенцијалне клијенте. Свакако, постоји велика шанса да сте их већ контактирали телефоном или е-поштом користећи контакт податке које су навели. Ретаргетирањем помоћу огласа „Конверзије“ - или чак а Оглас за саобраћај у продавници ако се ваше предузеће налази на физичкој локацији - можете имати на уму своју марку и усмеравати ове купце ка куповини.

Ако је прилагођена публика вашег потенцијалног клијента довољно велика, можда би било логично да будете још прецизнији. Можете се усредсредити на додатно циљање или изузети публику са ниском свешћу како бисте максимизирали вредност и потрошили свој буџет за оглашавање на Инстаграму што је паметније могуће.

# 7: Прилагођена публика заснована на списку купаца

Да ли ваше предузеће засновано на услугама има списак е-поште или претплатнике који су се одлучили за маркетинг из ваше компаније? Након што безбедно отпремите своју листу у Фацебоок Адс Манагер, можете циљати кориснике Инстаграма који се подударају са вашим профилима купаца.

Свакако можете да отпремите целу листу купаца како бисте је користили у општим кампањама за подизање свести о бренду. Међутим, са своје листе можете добити много већу вредност ако одвојите време за то прво сегментирајте своје купце.

Испробајте ове идеје:

• Веома ангажовани претплатници: Циљајте претплатнике који редовно читају и прелиставају ваше е-адресе помоћу огласа Мессагес који их подстичу да се повежу са вашим тимом.
• Чести купци: Користите огласе за конверзију да бисте поново циљали купце који редовно резервишу састанке или који имају трајне уговоре о услугама са вашим предузећем, посебно ако треба да их купе.
• Купци велике вредности: Дизајнирајте циљане огласе за конверзије како бисте повећали продају купаца који су већ потрошили изнад одређеног прага и припазите на пословање засновано на услугама.

# 8: Гледајућа публика

Оглашавање сачуване и прилагођене публике нуди мноштво могућности високе вредности. На крају, параметри циљања вам омогућавају да пронађете људе који се подударају са вашом личношћу или поново циљате кориснике који већ знају ваше предузеће. Али шта ако желите да постигнете више изгледа са својим Инстаграм огласима?

Ентер лоокалике публике, који може да укључује кориснике сличне било којој вашој прилагођеној публици. Прво одаберите постојећу прилагођену публику коју желите да опонашате - или направите нову која одражава групу коју желите да циљате.

Затим одаберите колико желите да нову групу корисника учините сличном вашој постојећој прилагођеној публици. Што је мањи проценат, ваша публика је мања и сличнија оригиналу. Не можете да одлучите која је величина најбоља? Увек можете створити више публика сличних публици различитих величина и видети која најбоље делује.

Ништа вас не спречава да у свој сет огласа додате више врста публике сличне публици. У ствари, оглашавање више од једне сличне публике може бити одличан начин да досегнете још више потенцијалних клијената који су слични вашим постојећим купцима. На пример, у истом скупу огласа можете циљати кориснике сличне вашим следбеницима на Инстаграму и Фејсбуку.

Једна од највећих погодности изгледајуће публике је та што их можете изградити помоћу прилагођене публике засноване на вредности. Можете да подесите догађаје засноване на вредности на свом Фацебоок пикселу, а затим да користите БОФУ догађаје као што је Леад да бисте усадили вредну публику сличну томе.

Помоћу циљања Инстаграм огласа такође можете истовремено циљати прилагођену публику и публику сличну публици. Иако је ово у теорији одлична идеја, важно је осигурати да ваши огласи говоре прави ниво свести. Када комбинујете прилагођену публику и публику сличну публици у једном скупу огласа, водите рачуна да користите циљеве огласа ТОФУ и МОФУ - и сачувајте огласе за конверзију за клијенте са већом намером.

Како сузити публику Инстаграм огласа

Када желите да повећате свест о бренду и додате више изгледа свом току, ширење публике је паметно. Али када вам је потребно прецизније циљање или желите да се преусмерите на одређенију публику, сужавање публике може побољшати повраћај улагања.

Искључите кориснике из публике Инстаграм огласа

Прво подузмите кораке да изузмете кориснике за које не желите да ваш оглас циља. На пример, рецимо да планирате кампању за препознавање бренда и да желите да досегнете максималан број нових корисника који никада раније нису комуницирали са вашим брендом. Зашто потрошити буџет за огласе на постојеће купце?

Можете лако избећи циљање корисника који су већ ступили у интеракцију са вашим налогом. Само кликните на Изузми и пронађите једну или више прилагођених публика које не желите да досегнете.

Сузите циљање публике

Алтернативно, додајте још правила циљања на нулу тачних корисника који одговарају вашој жељеној публици. Након стварања прилагођене публике налик на изглед или сачувану публику, можете да одаберете циљање на основу демографских података, понашања или интересовања. Такође можете да користите основна логичка правила како бисте осигурали да ваша циљана публика испуњава неколико зависних параметара - уместо само једну са дуге листе карактеристика.

Прикупите податке из извештаја о Инстаграм огласима

Нисте сигурни како да оптимизујете публику? Када почнете да приказујете Инстаграм оглас, проверите рашчлањивање извештаја о кампањи за увиде. У многим случајевима можете идентификовати групе са најбољим учинком које доносе тону вредности.

На пример, рецимо да откријете да одређени демографски профил или корисници са одређеним уређајем већ доносе исплативе резултате. Додавањем ових параметара циљања у свој сет огласа можете даље да оптимизујете резултате.

Када желите да сузите или проширите циљање Инстаграм огласа након покретања кампање, двапут размислите о модификовању активне публике. У већини случајева најбоље је дуплирати активни скуп огласа и паузирати оригинални. Тада можете да измените публику и објавите нови скуп огласа. На овај начин нећете изгубити или угрозити оригиналну аналитику.

Истовремено, можете прецизније анализирати ревидирану публику и оптимизовати да бисте добили најбоље могуће вредности од својих Инстаграм огласа.

Закључак

Ако се борите да циљате публику велике вредности помоћу Инстаграм огласа, престаните да рециклирате исте старе скупове огласа и започните са дизајнирањем ефикаснијег тока продаје. Побољшање циљања огласа започиње познавањем нивоа свести публике. Тада можете да користите ових осам вредних публика Инстаграм огласа да бисте досегнули људе на сваком нивоу вашег тока продаје.

Сазнајте више савета о Инстаграм огласима

• Креирајте огласе посебно дизајниране за продају производа и услуга на Инстаграму.
• Направите успешну Инстаграм огласну кампању са само 5 УСД дневно.
• Креирајте Инстаграм видео огласе који имају добар учинак у фиду.