Коришћење ИоуТубе-а за раст пословања: Испитивач друштвених медија

Питате се да ли би ваше предузеће требало да присуствује ИоуТубе-у? Да ли сте покушали да објављујете на ИоуТубе-у, али он није учинио ништа за ваше пословање?

У овом чланку ћете научити како да користите ИоуТубе видео снимке за органски раст пословања.

Зашто би предузећа требало да размотре ИоуТубе

Два су кључна разлога због којих би предузећа требало да размотре маркетинг на ИоуТубе-у.

Прва су СЕО предности. Иако сам ИоуТубе може да помогне да досегнете своју циљну публику, комбинујући га са снагом матичне компаније Гоогле може вам дати СЕО подстицај. Рецимо да имате ИоуТубе видео који има добар учинак и који користи добро истражене кључне речи. Ако га уградите у пост на блогу са сличним кључним речима, то може повећати потенцијал за оба дела садржаја да постигну своје циљеве.

Уграђивање ИоуТубе видеа у пост на блогу такође може да повећа време на веб локацији, што је важан сигнал Гоогле-у да је то квалитетан садржај. Ако људи почну више времена од просечног да троше на чланак са уграђеним видео снимком, то ће помоћи и чланку и видеу.

Ако садржај креирате и у писаној речи и у видео запису, комбинација може бити врло моћна. Није важно да ли ћете прво направити видео или објаву на блогу - мозак свих делује другачије, па одаберите приступ који одговара вама. То је једноставан начин да направите два облика садржаја који ће вам оба помоћи.

Друга кључна предност ИоуТубе-а је дуготрајност садржаја. За већину друштвених медија рок трајања вашег садржаја је кратак, али на ИоуТубе-у ваш садржај може да се потроши годинама које долазе. Данас можете објавити видео који нема добар учинак, али за годину или две може да полети. Неко би данас могао да гледа један од ваших видео снимака од пре две године и да буде претворен у вас као бренд.

Јессица је снимила видео о иМовие пре 3 године који је и данас у првих 10. Старији видео снимци и даље јој помажу да повећа листу и стане пред људе које иначе не би могла да досегне.

ИоуТубе је машина за садржај. Они желе да корисници остану на платформи, па непрестано предлажу додатне видео снимке за гледање гледалаца. Они, на пример, када неко гледа видео у Цлубхоусе-у знају да би можда желели да погледају други видео у Цлубхоусе-у. Ако је ваш видео запис укључен у предложени садржај, можете досегнути велику нову публику коју иначе не бисте могли досећи. Невероватно је колико је дугачак садржај ИоуТубе садржаја.

ИоуТубе може да функционише за било које предузеће

Скоро свака врста предузећа може имати користи од ИоуТубе-а. На пример, агент за продају некретнина у Тенесију, што је очигледно посао који се односи на одређену локацију, натерао је ИоуТубе да ради за њу. Створила је стратегију у којој је почела да дели своје знање о темама као што су како купити кућу и одговарати на питања попут, „Шта је депозит?“ Касније је завршила изградњу курсева и образовања у тој ниши, али ИоуТубе јој је помогао да постане го-то ресурс.

Како је њен канал растао, тако је и бренд растао. Људи из њеног подручја почели су је препознавати јер су је пронашли на ИоуТубеу док су у свом садржају тражили одговоре на питања на која је одговарала. Могла је да се рангира за „агента за промет некретнинама у Насхвиллеу у држави Теннессее“, јер је искористила СЕО корист. ИоуТубе јој је помогао не само да расте локалну страну свог пословања, већ је постигао и рекордне бројеве на страни образовања.

Рогер Вакефиелд, водоинсталатер из Тексаса, покренуо је ИоуТубе канал из сличног разлога: да би побољшао свој СЕО и помогао људима да га пронађу. У почетку његов ИоуТубе канал није много учинио за његово пословање, али је на крају узео маха.

Тада га је национално удружење водоинсталатера замолило да почне да говори и он је почео да обучава друге водоинсталатере како да се упусте у водоводни посао.

Како избећи највеће маркетиншке оглашиваче на ИоуТубе-у

Задатак ИоуТубе алгоритма је да упари правог гледаоца са правим садржајем тако да гледалац остане на платформи. Ако превише шаљете људе са платформе, ИоуТубе ће на то гледати неповољно. Можда бисте и даље могли да развијате своје пословање са ИоуТубе-а, али не оном брзином којом бисте могли да будете кад бисте мало повукли гас.

Запамтите, ИоуТубе је посао. Имају оглашиваче који им плаћају милијарде долара и морају да их обрадују. Ако стално шаљете људе са платформе, ИоуТубе ће вам смањити досег и видео снимци се неће видети толико. Ако погледате своју аналитику, можда ћете видети да људи гледају ваш садржај и радите све како треба, али може бити проблематично ако не продуже сесију на платформи.

У овом тренутку можда мислите: „Радим за посао, а мој посао је да га продајем. Како ће то функционисати? "

Оно на шта се своди је иста ствар као и на било којој платформи друштвених медија. Ако стално на Инстаграму тражите да људи купују ваше производе, то није ефикасна стратегија. Бољи приступ је мека продаја. Осамдесет посто времена ваш ИоуТубе садржај треба да буде пружање публици - подучавање, помагање и пружање вредности - што ће помоћи у изградњи вашег бренда. Преосталих 20% времена можете од своје публике да затражите нешто.

Иако 80% ваших видео снимака можда неће натерати људе да преузму ваш бесплатни програм или купе ваш производ, доказују ИоуТубе-у да ваш садржај може задржати људе на платформи. Ово ублажава утицај 20% видео записа у којима од гледалаца нешто тражите.

У својих 20%, када тешко продајете те опције, можете да кажете читаоцима да кликну на ову везу и прикажу картице у вашем видеу на које људи могу да кликну. Само се побрините да ендцардс и ендцреенс користите само када радите тешко, а не у оних 80% колико дајете публици. На тај начин неће превише наштетити вашој аналитици.

Како направити мекан корак на ИоуТубе-у

Да бисте лагано представили ИоуТубе, можете да укључите везу за пријаву или бесплатну везу на картици Основни подаци или у опису видео снимка. То је лагано питање јер физички не шаљете људе негде из видео записа или ометате сесију гледања. Ту одлуку доносе копајући дубље, прелазећи на опис, страницу вашег канала или картицу Основни подаци.

Везу за пријаву такође можете да ставите директно на насловну слику ИоуТубе-а. Замените везу до веб странице директном везом до опције за пријаву која је усклађена са оним што ваша публика жели. Уверите се да слика на њу скреће пажњу, на пример стрелицом или графиком онога што ће добити. Јессица је видела како јој се стопа прихвата од ове технике повећала.

За све своје видео записе обавезно органске напомене. Као трговци, понекад заборавимо да имамо ресурсе које људи заправо желе. У глави смо фокусирани на једну ствар коју желимо да поменемо, али заборављамо да имамо бројне друге ресурсе који би могли бити потребни нашој публици.

У својих 80% видео снимака у којима не бисте требали бацати људе и слати их са платформе, могли бисте да кажете нешто попут: „Док говорим о [теми], имам везу испод у опис где то можете погледати. “ Само га немојте пребацивати преко екрана или привлачити тону пажње, јер би то гледаоце лако одбацило са видео снимка кликни. Осим тога, јер људи морају да раде како би дошли до ваше странице за пријаву да би се пријавили, то је начин да проверите људе на вашој листи е-поште.

Како тешко поставити питање на ИоуТубе-у

У 20% ваших видео записа на којима постављате тешка питања, почните тако што ћете се побринути да тема буде добра сама од себе. Ваш ИоуТубе аналитика треба да вам пружи осећај какав ће садржај имати добру представу код ваше публике. То треба да буде видео за који очекујете да ће вам добро доћи, јер већ слажете палубу тако што људе с платформе шаљете људима с тешким питањем.

Затим, ако је могуће, направите или одаберите пријаву која је специфична за тему тог видео снимка, а не само општу пријаву коју желите да промовишете.

На пример, Јессица је изводила туторијал за Трелло пре неколико година, а на почетку видео снимка (након стандардне удице и уводног увода) рекла је: „У овом видеу ћемо разговарати о Треллу. Многим људима је тешко да схвате како тачно да им функционишу, па сам креирао неке предлошке које можете да преузмете за Трелло. Да бисте их узели, желите да одете на [веб локацију]. “

Урадила је то на почетку и на крају и повезала је у картице и опис. Бесплатни програми се такође добро уклапају у тему.

Поред везе на коју се може кликнути, корисно је и ставити УРЛ преко екрана и рећи гледаоцима да је веза у опису, јер корисници мобилних уређаја могу тешко да кликну на картицу или виде УРЛ.

На крају видео снимка можете дати део свог завршног речи (у последњих 20-ак секунди). Тамо где обично можете да умотате ствари и затражите од гледалаца да се претплате, уклоните тај комад и убаците други: „Не заборавите, зграбите ове шаблоне које сам креирао. " Ставите УРЛ на картицу, ставите други УРЛ преко екрана и реците им поново о вези на Опис. На тај начин је тешко поставити питање.

Такође постоји могућност продаје директно на ИоуТубе-у; међутим, не би требало да буде нешто скупо попут курса од 1.000 долара. Уместо тога, продаја јефтиних понуда није нимало паметна све док је 20% вашег дела 80/20. Јессица је имала пуно успеха у продаји јефтиних понуда директно са ИоуТубе видео снимака. Али опет, захтев треба да буде упарен са видео записом за који знате да ће га учинити добро.

На пример, Јессица је направила видео о ГоодНотес-у за иПад, који је дигитални планер који ради слично планеру за папир са језичцима који се могу кликнути за једноставну навигацију. Знала је да ће видео о овој теми имати добру представу са њеном публиком на ИоуТубе-у и није било пуно такмичарских видео снимака са упутствима на ту тему.

Пре него што је објавила видео, дизајнирала је сопствени планер који је затим користила у водичу. Знала је да ће њену публику занимати њен планер, па је ово био видео који се тешко продаје: „Иначе, ово је планер који сам дизајнирао. Ставићу везу испод. “ У прва два месеца тај видео не само да је значајно повећао претплатничку стопу већ је од тог производа од 27 долара зарадио 10.000 УСД прихода.

Ако је ваш ИоуТубе канал тренутно у фази раста и ако 100% дајете видео записе, како бисте пребацили прекидач и почели да радите неке од 20% видео снимака? У све своје ИоуТубе видео снимке желите да уврстите позив на акцију. У већини случајева то је позив на акцију специфичан за ИоуТубе - претплатите се, палац горе, коментаришите. Када почнете да радите 20% видео записа, замените те позиве на акцију својим тврдим питањем.

Заправо реците гледаоцима да кликну на везу на картици (или опису) како би добили свој бесплатни програм. Можете рећи: „Направио сам овај бесплатни водич. Идите на [ову адресу] да бисте је добили. “ Тада ћете заиста видети утицај.

Остале белешке из ове епизоде

• Провери ИоуТубе канал Рогера Вакефиелда.
• Повежите се са Мицхаел Стелзнер на @Стелзнер на Инстаграму.
• Пратите Мицхаела Стелзнера даље Клуб у @Стелзнер и следите Клуб испитивача друштвених медија.
• Региструјте се за Друштво за маркетинг социјалних медија на сммаркетингсоциети.цом.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у 12:00 на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу на Аппле Подцастс или Гоогле Подцастс.

Шта ти мислиш?Коју од ових тактика ћете испробати на ИоуТубе маркетингу? Молимо поделите своје коментаре у наставку.