Како направити скрипте за маркетиншке видео снимке који се претварају: испитивач друштвених медија

Користите видео за привлачење потенцијалних клијената и купаца? Питате се како да направите видео записе који наговарају гледаоце на акцију?

У овом чланку ћете открити како да сценаришете и произведете видео снимке на друштвеним мрежама који претварају гледаоце у верне фанове и купце.

Да бисте сазнали како да оптимизујете видео за стварање емоционалних веза са публиком, прочитајте доњи чланак за једноставно праћење или погледајте овај видео:

Зашто су емотивни покретачи тако моћни у маркетингу

Прави разлог зашто неко купује од вас преко интернета има врло мало везе с вама и са свим њима. То је емпатија, осећај код других онога што сте и сами осетили. Фасцинантно је да су људи за то биолошки повезани. Огледали неурони су програмирани да нас сигнализирају када имамо емоционалну идентификацију изван себе.

Та емоционална идентификација је пресудна, јер када људи виде како се њихови проблеми решавају, могу почети да се хватају за то. Дакле, ако мисле да ће извући вредност из вашег видеа, кликнуће на тај садржај. Али ако ту вредност не појасните у наслову, неће бити емпатије и нећете добити клик.

Зарада на клику се не догађа причом о томе колико је ваше предузеће или производ сјајан. То се дешава када успоставите емоционалну везу са публиком. Ево три начина на који можете убризгати емпатију у свој органски и плаћени садржај користећи снагу видео записа.

# 1: Усредсредите се више на болне тачке публике него на карактеристике и предности

Први корак у маркетингу било ког предузећа је мапирање а купац персона. Морате јасно разумети људе који ступају у контакт са вама или купују ваш производ. Направите списак до чега им је стало и због чега су будни ноћу. Које су њихове тачке бола?

Не наводите само њихове тачке бола у односу на ваш производ. Људи имају заузете животе и бриге које превазилазе само проблем који ваш производ решава. Морате имати шире разумевање о томе шта је вашој публици стало у њиховом животу.

Када идентификујете њихове болне тачке, можете почети да дајете својој публици вредност у односу на њих. Ако продајете производ или услугу, не говорите само о невероватним карактеристикама које она нуди. Уместо тога, почните са разговором о томе шта су проблеми купаца, њиховим осећањима према тим проблемима и како ти проблеми утичу на њихов живот.

Укључујући оно до чега ваши купци заиста брину, они ће вас идентификовати и повезати на емоционалном нивоу и представити се прича коју причате.

# 2: Представите људе у својим видео записима како бисте хуманизирали ваше пословање

Још један начин да побудите емпатију према својој циљној публици је да људе уврстите у ваш садржај. Када видимо људе у ситуацијама у којима бисмо се могли налазити, аутоматски се односимо према њима и можемо почети да се видимо у тим ситуацијама.

Када оглашавате физички производ, ако само представљате снимке производа, све што радите је фокусирање на карактеристике и предности тог производа. Али ако ваш видео прикаже како људи користе и говоре о вашем производу, људи ће почети да осећају емпатију.

У видео снимку испод, наратор води гледаоце кроз то како да користе кодирање боја у својим планерима како би на први поглед могли да виде који су им главни приоритети за ову недељу. Људи који имају проблема са одређивањем приоритета својих задатака, иако су их марљиво навели у свом планеру, саосећају са женом на видео снимку и проналазе вредност у њеном решењу.

Запамтите, све о чему разговарамо о емпатији догађа се на подсвесном нивоу. Наглашавање људи иза вашег посла ће послати сигнале вашој публици да их разумете.

# 3: Емотивно се повежите у свакој фази продајног тока

Трећа техника за скриптирање видео записа оно што наговара гледаоце на акцију је поштовање путовања купца.

На врху тока продаје оглашавате људе који не знају за ваше предузеће, затим их поново циљате и надамо се да ћете их претворити у купце. Али оно што трговци често заборављају на левак продаје јесте да је емпатично путовање путовање до краја процеса куповине.

Када разговарате са људима који вас уопште не познају, треба да разговарате са њима на начин који ће им одјекнути. То значи разговарати о томе њих прво - стављање болова на прво место.

Затим, како се приближавају крају продајног циклуса, поново ставите емпатију на прво место. Овог пута желите да их пребаците преко ивице да конвертују, тако да људи причају о томе како је сјајан ваш бренд у вашем видеу. Када публика види људе у вашем садржају, осетиће везу и већа је вероватноћа да ће постати купци и део ваше заједнице.

Бонус савет: Како да генеришете емпатичне идеје за приче за свој видео

Сад кад схватате важност емпатије у маркетингу, како потписујете видео записе који то дочаравају? Ево савета који ће вам помоћи да смислите идеје за свој органски друштвени садржај које су дизајном повезане са емпатијом.

Користећи Гоогле Адс, коме свако може бесплатно приступити, уђите у Гоогле планер кључних речи и погледајте шта људи траже око ваше теме.

Да бисте користили ову алатку, отворите Гоогле Адс контролну таблу и кликните Алатке и подешавања на врху странице. Затим у искачућем менију одаберите Планер кључних речи.

На следећој страници изаберите опцију Откривање нових кључних речи.

Одавде унесите термин за претрагу и кликните на Гет Ресултс.

Прегледавање резултата претраге за вашу тему помоћи ће вам да откријете који садржај људи траже. Тада можете да креирате решења за те проблеме претварањем тих Гоогле фраза за претрагу у наслове. Па ако откријете да људи траже како се ради Кс, напишите наслов који каже нешто попут: „Како лако направити Кс за 10 минута“ и заправо решите свој проблем.

Ова техника ће вам помоћи да на аутопилоту сценарирате емпатичне углове приче за своје видео снимке на друштвеним мрежама.

Закључак

Стварање емоционалних окидача у маркетингу је моћан начин да натерате људе да ступе у интеракцију са вама и купују од вас. Да бисте убризгали емпатију путем видеа, фокусирајте се више на проблеме купца него на карактеристике и предности производа, показите људи који разговарају о вашим производима и користе их, а емоционално привлаче вашу публику у свакој фази купца путовање.

Шта мислиш? Који од ових савета ћете укључити у следећи видео? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о маркетингу са видеом:

• Откријте три технике за производњу видео записа које ће људи гледати.
• Научите како да креирате кратке, исплативе видео записе који ће убедити људе да купе ваш производ или услугу.
• Пронађите практичне савете за производњу углађених видео снимака који се добро показују на друштвеним мрежама.