Маркетинг садржаја помоћу Инстаграма: Како изградити потражњу: Испитивач друштвених медија

Питате се како да користите органски садржај Инстаграма за стварање потражње за својим производима или услугама? Тражите мудрост за изградњу стратегије садржаја?

У овом чланку ћете открити како користити Инстаграм садржај да бисте створили веће интересовање за свој производ или услуге.

Зашто користити Инстаграм за органски маркетинг и продају?

Два су основна разлога због којих би маркетиншки радници своје време и енергију требало да усредсреде на Инстаграм за органски маркетинг и продају.

Прва је да је Инстаграм и даље краљ када је реч о томе директни разговори (ДМ) разговори. ДМ су драгоцени алат за изградњу односа и вођење продајних разговора, а Инстаграм олакшава људима да се увлаче у ваше ДМ.

Инстаграм вам омогућава да брзо реагујете на нечију Инстаграм причу уместо да јој заправо пошаљете СМС. Можете да им дате палац горе, да им се свиде њихов садржај или да поделе ватрене емоџије, што их аутоматски ставља у вашу пријемну пошту. Дакле, ако продајете производ или услугу, то вам омогућава више разговора са следбеницима.

Инстаграм ДМ-ови такође имају функцију која вам омогућава да некоме пошаљете гласовну белешку. Открићете да је потребно мање времена за слање гласовне белешке него за слање текста и додаје лични печат конверзацији.

Други разлог због којег је Инстаграм драгоцен за органски маркетинг и продају је тај што је мултимедијална платформа, тако да постоји мноштво места за објављивање садржаја. Можете да направите видео записе дугог облика за ИГТВ, садржај величине залогаја за Инстаграм колутови, постови за фид или Инстаграм приче за садржај иза кулиса. Могућности за ангажовање публике на Инстаграму су бескрајне.

Будући да Инстаграм нуди толико много пласмана, можете и ви пренаменити пуно садржаја са ваших других платформи да бисте га проширили још више.

Уобичајене грешке у Инстаграм садржају које треба избегавати

Да бисте израдили убедљиву и добро заокружену стратегију садржаја за Инстаграм, постоје три уобичајене грешке које желите да избегнете. Ево како да их се клоните.

Учинак садржаја у Инстаграму

Неки трговци на Инстаграму праве грешку што се превише фокусирају на метрику сујете када постављају садржај. Могли би проценити успех само на основу свиђања и коментара или усредсредити своје напоре на стварању дељивог садржаја који постаје виралан.

Међутим, важно је схватити да различити делови садржаја могу имати различите сврхе и како процењујете њихов успех није исто. За сваки део садржаја који креирате за Инстаграм треба да поставите циљ.

На пример, ако објавите своју фотографију како бисте следбеницима пружили увид у ваш живот, вероватно ћете добити више свиђања и коментара него код других врста садржаја. Иако је ово више ангажовање на површини, ти свиђања и коментари имају важну сврху: Дају вам подстицај у алгоритму Инстаграм.

Ако вам је, пак, циљ да добијете дељења или сачувате садржај, можете објавити инспиративни цитат или инфографику. Када своју аналитику погледате за ову врсту садржаја, она ће вероватно добити мање свиђања и коментара, али знатно више дељења и уштеде, што доводи до већег досега и видљивости.

Када у свом садржају приказујете изјаве клијената, ваш циљ би могао бити једноставно добити више ДМ, више потенцијални купци или можда више кликова на везу у вашој биографији, што би довело до вашег производа и услуга. Да ли ће постови добити довољно свиђања или коментара није важно јер то уопште није био ваш циљ.

Дужина описа у Инстаграму

Писање дугачких описа за Инстаграм некада је било најбоља пракса, али платформа се променила. Инстаграм сада нуди разне начине за структурирање и форматирање вашег садржаја. Ако потрошите 30 минута на писање невероватних Инстаграм натпис али људи га само прелиставају или га уопште не читају, то није ефикасна употреба вашег времена.

Циљ било ког садржаја је навести публику да га конзумира. Када објавите видео на друштвеним мрежама, желите да га структурирате на начин који ће људе задржати до краја - фокус вам је на времену гледања. У контексту натписа на Инстаграму, желите да структурирате свој садржај тако да повећате „време читања“.

Ако имате дугачак, на основу вредности заснован Инстаграм наслов који желите да делите, размислите да га претворите у рингишпил у комадићима величине залогаја који су лакши за варење. Напишите свој опис у апликацији за белешке на телефону или у Гоогле документу, направите снимак екрана и исеците га на делове који ће стати у рингишпил.

За прву слику у вртуљку користите оно што Ванесса назива методом „фото мамац“: одаберите слику за коју знате да ће се добро показати вашој публици, нешто што ће зауставити помицање. Затим за остатак слајдова иза њега користите снимке екрана које сте припремили.

У овај пример, када људи превуку рингишпил, могу да се крећу кроз садржај попут презентације или презентације, омогућавајући им да се ангажују са текстом и заправо га прочитају. А ако им одређени део рингишпила заиста одзвања, они ће то поново делити.

За стварни наслов поста, будите кратки. То није есеј јер сте то сачували за саму рингишпил. Обавезно реците читаоцима да превуку прстом.

Фото-мамац даје најбоље од оба света. Са првим слајдом добијате показатеље таштине који ће вас побољшати у алгоритму, као и за остатак рингишпил, потенцијално превазилазите приговоре људи, бавите се уобичајеним грешкама или митовима и градите социјална доказ.

Имајте на уму да можете сакрити било шта изван првог слајда, укључујући видео изјаву клијента, снимак екрана продајне странице или понуде итд.

Инстаграм Цонтент Стратеги

Трећа грешка коју треба избегавати је размишљање да ће бесплатно давање свега на Инстаграму натерати људе да купе ваше производе или услуге.

Много предузећа заснованих на услугама објављују велику количину садржаја заснованог на водичима, где људе у основи подучавају свему ономе што су њихови производи и услуге намењени преношењу. Иако вам стално објављивање ове врсте садржаја може донети више прегледа, свиђања и следбеника на Инстаграму, то не функционише из пословне перспективе.

Оно што заправо радите је да обучите публику да се ослања на ваш бесплатни садржај. Наравно, десетоминутни видео запис, порука са феедом или министарска серија попут Инстаграм приче никада неће помоћи некоме да реши велики проблем. И што је већи проблем који ваши производи и услуге покушавају да реше, то је важније диверзификовати ваш садржај на Инстаграму.

Ако се фокусирате само на дељење садржаја са упутствима, а не на уравнотежавање са другим врстама садржаја који хоће створите потражњу за својим услугама, људи који конзумирају ваш садржај никада неће развити потребу за вашим плаћеним понуде. Они ће и даље све то сами радити јер сте их обучили кроз свој садржај да непрестано бесплатно очекују решења.

Још један проблем са непрестаним бављењем бесплатним садржајем је тај што ћете почети привлачити људе који то јесу увек очекујући од вас све бесплатно јер буквално дајете све за бесплатно. Када то учините, канибализујете сопствени производ или услугу. Не постоји знатижеља о томе која је ваша плаћена понуда јер је све дајете.

3 врсте садржаја за објављивање на Инстаграму

Ако је ваш крајњи циљ да развијете потражњу за својим производом или услугом, потребан вам је добар баланс првенствено три врсте садржаја на Инстаграму.

Садржај који образује

Отприлике 25% вашег садржаја на Инстаграму требало би да буде „упутства“ или брзи добици. Едукација публике о некој теми помаже вам да изградите поверење и поставите се као стручњак. Ово је прилика да људима пружите укус шта можете да пружите путем својих производа и услуга који се плаћају.

Садржај упутстава такође вам помаже да изградите саобраћај. Будући да људи траже решења на мрежи, ова врста садржаја ће се видети много брже. Тежи да добије највише прегледа, свиђања и дељења.

Када креирате образовни садржај, позив на акцију је пресудан. Размислите о очекивањима која желите да поставите и куда желите да пошаљете људе. Обавезно реците да је ово само мали део онога што нудите и усмерите људе да кликну на везу у вашој биографији или ДМ-у да бисте сазнали више.

Садржај који превазилази приговоре

Такође ћете желети да направите садржај за Инстаграм који се директно или индиректно обраћа приговорима. Иако се приговори ваше циљне публике могу разликовати од осталих предузећа, ево главних примедби које већина предузећа мора да превазиђе.

„Не верујем ти.“

Ако често откријете да људи у вашем продајном каналу нису сигурни да сте стручњак за њих или да је ваш производ најбољи, направите садржај који се директно или индиректно обраћа том приговору. То бисте могли да урадите путем сведочења или студија случаја клијента, као и дељењем сопственог путовања ради повезивања.

„Није право време.“

Још један уобичајени приговор је: „Не могу [ово] док не припремим све [то].“ Желите да направите садржај за Инстаграм да одговори на овај приговор и натера људе да следећи корак направе са вама.

Рецимо да ваше предузеће подучава људе како да привуку клијенте помоћу Инстаграма. Неке од примедби које можете приметити су: „Прво морам да схватим своју нишу“ или „Морам да објавим три видео снимка пре него што могу да инвестирам“. Превазићи ове примедбе, могли бисте створити садржај који објашњава зашто је сада право време за употребу Инстаграма и даје три разлога зашто је Инстаграм и даље релевантне.

Такође бисте могли да упоредите Инстаграм са другим платформама, наведете предности и недостатке сваке од њих и објасните зашто је Инстаграм одличан за предузећа. Ако још увек немате евиденцију о успеху, можете да искористите примере других у свом садржају. То је и даље прича о успеху, али не и прича о успеху вашег купца.

Замислите успешне предузетнике који су следили сличан концепт који ви проповедате или превазилазите сличан изговор који спречава вашу публику да купује ваше производе и услуге и користи њихове прича.

„Немам новца.“

Још један уобичајени приговор који треба решити је: „Немам новца.“ Мисли се да они не мисле да треба да ангажују професионалца и да би то радије радили сами да би уштедели неколико долара. Да бисте се позабавили тим проблемом, поделите неке грешке које људи чине када покушавају то да ураде сами.

Ако, на пример, ваше предузеће продаје проширења за трепавице, можете да сликате ноћне море неких клијената о продужавању трепавица када су то сами урадили или отишли ​​на јефтиније место. Када људи виде ове фотографије на вашем налогу на Инстаграму, одмах ће имати разлог да размотре вашу понуду.

Садржај који се бави грешкама и митовима

Трећа врста садржаја која треба да се укључи у ваш микс садржаја на Инстаграму треба да се бави грешкама или митовима које ваша публика слепо следи и уместо тога да вашу препоруку шта да радите.

Разлог због којег је овај садржај важан је тај што када истакнете грешке, публика буде свесна да нешто не ради како треба и ставља их у режим решавања проблема. Када постану свеснији проблема, почеће да траже решење.

Ту се појављују ваши садржаји са упутствима и садржаји који упућују на приговоре. Желите да људи кроз конзумирање других дела вашег садржаја схвате да ваше предузеће има решење које тражи. Желите да буду довољно знатижељни да ће кликнути на везу у вашој биографији и пронаћи више решења која би им могла помоћи и подстаћи их да купе ваше производе и услуге који се плаћају.

Остале белешке из ове епизоде

• Епизод спонзорисао Ахрефс. Пријавите за Ахрефс Алати за вебмастере и набавите бесплатну ревизију веб страница како бисте пронашли начине на које можете да повећате промет.
• Пратите Мицхаела Стелзнера у Цлубхоусе-у на @Стелзнер и пратите клуб Социал Медиа Екаминер.
• Набавите карту за Радионице за маркетинг друштвених медија на маркетингворксхопс.ливе.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у 12:00 на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу на Аппле Подцастс или Гоогле Подцастс.

Шта мислиш? Да ли сте надахнути да неке од ових техника уврстите у своју стратегију садржаја за Инстаграм? Поделите своје мисли у коментарима испод.